汽車二級經銷商銷售客戶有哪些

1. 一級銷售和二級銷售的區別

摘要 一般只有一些價格比較貴重的商品才會招收經銷商，經銷商也分出了不同的層級，不同級別的經銷商可以獲得的利潤不同。大部分的汽車生產廠家都會招收經銷商，車企所招收的經銷商的數量不會太多，確保可以給經銷商提供更好的銷售環境。

2. 什麼叫一級經銷商什麼叫二級經銷商

一級經銷商是企業直接接觸者，一級代理直接從企業進貨；
二級經銷商是由一級代理商發展而來，二級代理直接從一級代理處進貨。

3. 4S店和二級經銷商有什麼區別

如下：

1、服務種類有區別

二級經銷商大多數只是賣車，而沒有車輛的保險、售後保養維修等等服務；而4S店顧名思義是包含了整車銷售、零配件銷售、售後服務以及向廠家反饋信息的汽車企業。現在5S店的概念也出來了，增加的是二手車交易服務。

2、與總經銷商和廠家的關系有區別

4S店是由總經銷商投資建立的，並且有廠家的技術支持。相應的，4S店也需完成總經銷商和廠家下達的銷售任務和售後業績。而二級經銷商是由個人投資開辦，一般沒有得到廠家和總經銷商的認證。因此二級經銷商處很多都沒有售後服務，車主只能跑到4S店。二級經銷商又被稱為2S店。

3、車源不同

4S店的車源來自廠家和總經銷商，有很高的質量保障；而二級經銷商的車源大部分來自4S店，某些黑心的商家的車源則不明來路，有可能是返修車或者庫存車。質量上很難有所保證。

4、二級經銷商價格比4S店便宜

這點也是二級經銷商能在實力強大的4S店面前屹立不倒的主要原因。二級經銷商沒有4S店那麼多的銷售政策，大都是裸車銷售。

4. 汽車銷售的上遊客戶、二級經銷商、集團客戶和散戶的詮釋

簡單點說：
上遊客戶是所有的想買車的意向客戶
二級經銷商相當於開超市的，什麼車都賣，區別於4S店（一級代理）
集團客戶是一些在本地有影響力的企業、公司、政府機構等
散戶就是到展廳的以個人或一個家庭為單位的客戶。

5. 什麼是二級經銷商

二級經銷商也就是我們經常所看見的：「非45店」的方式銷售車輛的。一般的市級都有很多二級經銷商！要知道，不可能所有的城市都有比較全面的4S店的，而這個時候有很多客戶需要買一個車型就必須跑很遠，那麼這個時候，一些諸如修理廠就會申請一個汽車銷售的公司，那麼他們不會專門銷售一款車（因為如果專門銷售一個品牌的車，那麼費用就抗不住了，特別是普通的城市，購買車輛的數量有限呀），所以會申請多款車型的經銷權，這個就成為二級經銷商。

6. 汽車2級代理商是什麼意思/

汽車2級代理商又叫二級經銷商，是針對廠家特約維修店4S店而言的，即二級經銷商是沒有廠家認證的小汽車經銷商，二級經銷商一般是一級代理或地區總代的分銷處。

二級市場較4S店的優勢是比較明顯的，由於不受廠家直接管理，所以經常在價格方面會有不小幅度的優惠出現，這也是二級市場最受消費者關注的特點所在。而且二級經銷商所售車型也均來自4S店，而且售後保養等服務也是在4S店處作，所以從車輛本身來講，並沒有任何問題。

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二級經銷商的出現完全是市場發展的必然結果，首先是汽車主機廠希望直接控制市場的車型售價，以便獲得更好的利 潤率；再則從經銷商角度看，為了完成廠家的銷售任務，更靈活地針對市場變化作出調整，也需要一個這樣的市場來銷售車輛。

而對消費者而言，一個不會變動的價 格在賣方市場中是比較難被認可的，他們更青睞一個價格相對靈活的市場。

沒有積壓的庫存，也不存在復雜的售後問題，二級經銷商經營方式極為靈活。在特定的發展時期，二級經銷商被業界稱為「搬磚頭」，他們在經銷商和消費者之間架起了一個平台，傳播了品牌知名度，讓消費者購車更加方便，為汽車市場的發展貢獻了不小的力量。

7. 什麼是汽車的二級網點

二級經銷商是針對廠家特約維修店4S店而言的，即二級經銷商是沒有廠家認證的小汽車經銷商。

從店面布置上就能看出來，由於4S店在資金上有很大優勢，因此往往擁有獨立建築，並且同一品牌的4S店的建築風格都嚴格統一。而二級經銷商由於資金問題，因此在店面布置上比較簡甚至有點簡陋。

汽車4S店是受到廠家管理的，並且要嚴格按照廠家的要求來執行和運作4S店的銷售和售後，並且每年廠家會給4S店下發當年的銷售任務，完成指標和未完成指標4S店從廠家那裡拿到的返點獎勵是不同的，因此4S店為了多買車往往就自己開了一些代理點（也就是二級經銷商）來多銷售車輛來增加銷量。

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注意事項：

1、汽車銷售人員得到客戶的購買信號後，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。

2、當汽車銷售人員提出成交的要求後，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。

3、汽車銷售人員把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項排序，把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。

8. 我想做汽車二級經銷商,請大家指教

有足夠的注冊資金在工商就可以注冊登記，在稅務局辦理一般納稅人資格！

9. 請問什麼是汽車4s店的二網銷售，指的是什麼

二網銷售就是賣完二級經銷商的一種銷售模式。二網多分布在地級市或者以上。汽車品牌在某個大城市的經銷商，如4S店到一個小城市去開設一個銷售點，這個小城市的銷售點就屬於經銷商的二級網點。

4S店與二級經銷商的差別如下：

4S店是一種以「四合一」為核心，包括銷售、備件、售後服務、調研等業務的汽車特許經營模式。

具有統一的外觀形象、統一的標識、統一的管理標准，只經營單一的品牌特色。它是一個個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一性的文化理念。4S店在提升汽車品牌和汽車生產企業形象方面具有很好的優勢。