為什麼有的員工業績很好

Ⅰ 為什麼，有些工作能力和業績很好的人，卻不受老闆青睞

每個公司都渴求優秀的員工，作為優秀員工，一般都是那些才華橫溢、兢兢業業、積極主動、開拓創新且不懼挑戰迎難而上，為公司帶來新氣象新發展的員工。這一類員工往往不是升職就是加薪，總之就是非常受領導的歡迎。

但是在事實中，這並不是絕對的。在職場中，總是有那麼一小波「優秀」員工不被老闆青睞。甚至寧可花更多的錢，去僱傭一個能力不如你的新人，卻還要把你排擠走。這是為什麼呢？

我們每一個人，剛剛來到一個新的工作環境，都是想要成為一名優秀的員工的。在職場中，有時候你認為的優秀，和老闆眼中的優秀，卻並不是一個意思。你該了解一下「優秀」員工不受老闆青睞的原因，以及你該如何做去避開這個危機，成為一名真正「優秀」的員工。

一、價值觀與公司不匹配

其實這里的「優秀」，並不是指你的的工作能力有多麼強，業績有多麼好等等。更多的是在於你的品性和價值觀方面。因為對於老闆來說，他明白自己公司的方向和目標，所以他會把與公司發展理念和價值觀格格不入的員工篩選出來，即使你工作非常優秀，他們也會按照以公司長遠發展和團隊發展等，從而炒你魷魚。

一個優秀但是與公司價值觀不匹配的員工，就像團隊中的「希特勒」，他業績和能力都很強，但是腐蝕性也很強，一旦對公司造成破壞，一定會對公司造成很大的影響力。對於這樣「鐵銹」般的優秀員工，如果老闆發現，那是分分鍾都容不下你。

二、個人願景與團隊願景相差甚遠

共同願景，就是組織中所有成員共同的，發自內心的意願，這種意願不是一種抽象的東西，而是具體的能夠激發所有成員為組織這一願景而奉獻的任務、事業或使命，它能夠創造巨大的凝聚力。

正因為共同願景非常重要，所以老闆絕對不會待見那些個人願景與團隊願景不一樣的員工。拉卡拉創始人陶然在其著作《創業36條軍規》中提到，一個團隊的戰鬥力不是由隊伍中最聰明的那個人決定的，而是由戰略的正確性和團隊的齊心協力決定的。

InfoQ中文站創始人兼總編輯霍泰穩也在其文《談談團隊協作過程中的協同校正》里認為，隊伍中的「聰明人」是隊伍中的危險分子。聰明人總認為自己聰明，所以貫徹領導指示之前總是要評估一下領導對不對，往往不會去理解領導的意圖而是沉湎於自己的意圖。聰明人對團隊的貢獻在於其創造力帶來的鯰魚效應，但鯰魚只能敲邊鼓不能挑大樑。

小編總結

高出不勝寒，槍打出頭鳥，普通的銷售行業不需要過好的文憑，只要夠努力就能拿到比一般高學歷的人才更高的工資，總歸是會有不平衡的地方。要想在一個公司，或者一個領域做大，做的持久，就必須要具有其他人所沒有的能力，不能被任意的人員替代，自然也就走的更遠。

老闆想的是如何實現自己和公司利益的最大化，如何利用好每一個員工，體現出他們的價值。而多數員工想的是我該怎麼賺錢。每個人都有私慾，但是作為員工，一定要了解老闆的價值取向。為什麼很多公司都說：「要以團隊利益著想」卻沒有公司說：「要以自己的利益著想」。

其實這個問題小編以前想不通，因為小編之前認為，只要自己賺到錢了，那麼公司不就也賺到錢了嗎？老闆不是應該高興嗎？為什麼不能以自己的利益著想呢？看了這篇文章，你找到這個問題的答案了嗎？

Ⅱ 有的業務員口才並不好，可是銷售業績卻非常棒，原因是什麼呢

我剛到公司時，有接近4個月並沒有業績。為什麼沒有業績？演講口才是一方面，銷售市場不熟悉是一方面，產品簡介不熟悉是一方面，那樣為何前邊4個月並沒有業績，後邊持續10個月有業績，並變成公司業績第一呢？我尋遍了公司分派銷售市場的每一個地方。一個縣里，我比本地人還需要了解地貌。我個人總結了公司以前交易量消費者的規律性，掌握最有很有可能跟大家達成共識的消費者，都有哪些特點。我將她們都找了出去，關鍵攻擊。每一家消費者，我列舉了詳盡的報表。例如：消費者的相關信息和追蹤對策。我發現了，報表越健全，我就對消費者越掌握。我對消費者越掌握，取得成功的概率也就越大。盡管那時候我自己的演講口才算不上好，但是我總會根據其他方法填補。

即便如此，顧客並沒有選擇後面一種，緣故非常簡單，原來經銷商的價錢壓著比較低，目前的商品如果以這種價錢進到，就沒有了盈利。雖說說一分價格一分貨，可是，有一些公司的資金投入並非是投入到公司產品中，反而是別的並沒有直接聯系或是不相乾的新項目上。例如，有一些房地產業聘用年收入一千多萬的權威專家，一些商品花高價位聘找明星代言，這些。羊毛出在羊身上，這種資金投入最後必須顧客或是供應商擔負，根本無法提升設備的質量。

Ⅲ 業績很好卻一直得不到晉升的人，一般都會有哪些特徵

有能力的人不一定有銷售業績，不一定努力，不一定有品行。破格提拔升職黨員幹部的基本要求是德能勤績四大方面都需要出色。機會難題。例如黨員幹部指數值並沒有缺口，也難以破格提拔你。當然也可以部門協作破格提拔。可是，部門協作的幾率就小得多。你沒有解決好和上司的關聯，沒有取得上司的信賴。並沒有人為因素你講話。便是現階段社會流行的內幕，上面沒有人破格提拔遙遙無期。這話就說明你比你覺得所謂有能力的她們還不成熟，也就是你認為的能力標准過低，在別人眼裡壓根不是那麼回事。

如果把其晉升管理幹部，屬下職工通常會覺得其太教條主義、食古不化，從沒法閱簽到不服，造成一系列分歧，最後，此人經常只有擔任技術性工作而不能得到升職。感覺自己在職場的能力強，所以可以蔑視企業的一切標准，成立公司有管理制度，但在職場，遠遠不止紙上的標准，許多初入職場混的好得人，並不在於水平多強，而是在於摸清了職場生存法則。初入職場也是有職場的叢林的法則：遵守規矩，不越界，不踩紅線，明白托起他人，將自己隱型，適當的時候明白奉承獻媚，成為一個「萬精油」，哪裡需要到哪去，不辭勞苦不嫌隙，明白站好隊。

Ⅳ 為什麼有些員工很努力，能力很強，老闆卻不願給加工資

就工廠一線工人而言，老闆付工資，毫無疑問有工作量的規定。假如你工作中很勤奮，效率高，耗損低，即相對於同隊組職工造就的意義高，老闆沒有在工資上有一定的體現，那這一工廠長期呆下來，便是確實「無左右之日」。你講的狀況，應當並沒有象徵性。小型加工廠，老闆都是會按件計酬；標准公司，有合理的薪資製做，即伴隨著職工職位技術的提高和創造財富的提升，工資升職有規章制度。如今招聘工人大局勢不開朗，並沒有哪個老闆想要把自己的優秀職工向外趕。

自然，做為職工，本人工資收益是靠自己的辛勤勞動而取得的。勤奮的工作任務是得到酬勞的前提條件，但從另一個方面而言，勤奮地工作中不一定就能創造財富，職工一定要預防那類並沒有最後的假努力。公司靠的是每一個職工的工作結論轉換為企業利潤後才有標准來付款職工的工資。實際中，有多少假努力的職工導致了公司的虧本，勤奮的效果最後無法得到漲薪收益。

Ⅳ 我有個同事性格內向，但銷售業績最好，這是為什麼

這個我真的很有話語權，我本人就是特別內向的那種，乾的確實服裝導購，就屬於，剛去一個品牌一兩天，領導都不想要的那種，看著一句話也不說，傻兮兮的站在那裡，顧客進店也不敢說話，或者嘴巴亂打飄不知道說什麼[捂臉]，沒人對我有信心，但是一旦熟悉了店裡的貨品，就會快速上手，銷售還是店務都會做的非常好，好到其他人都會說是完全看不出來的那種！自己總結了下，內向的人往往是因為不自信，不敢說，不願意說，一旦熟悉自信就上來了，而且本身內向的人心理更敏感，更能了解發現顧客心理，自然而然就業績做上去了，

你真的了解他嗎？你看到的不一定是真的。我從前在家公司，有個大家看著很內向但銷售業績很好的人。慢慢了解他後才知道這個人因為在公司不想捲入辦公室文化所以在公司很少說話。只想干好自己的事因為銷售政策是正常的。不要輕易去評判一個人除非你對他非常了解！

你好，很高興回答你的問題。關於銷售很多人覺得要做好銷售，就要臉皮厚，性格要外向，才能做好銷售這個工作，才適合這個工作，內向的人做不好銷售，我覺得性格並不能決定他是否能夠做好這個工作！

我本人也是做銷售的，性格也是那種偏內向的人，但是業績也挺好的！

有些人內向可能是針對陌生人，尤其面對陌生異性的時候不知道怎麼相處，或者溝通！但是一旦談及到工作專業或者銷售的產品，就像變了一個人一樣，也可以談吐自然，並且很自信，給人的感覺也很真誠，沒有那麼油腔滑調，反而更容易成交！

以上就是我個人的分析，希望對你有所幫助！

我們公司的銷售數據表明銷售冠軍大部分都性格內向的。那是因為內向性格的人更能傾聽客戶的聲音，從而准確地抓住客戶的需求。比起外向性格的人，內向性格的人更能獲得別人的信任，自然更能完成最後交易。

產品銷售並不是越外向越好，越嘰嘰喳喳越好，而是在於銷售能力和耐心、在於真誠與消費者溝通與交流。

有的人，看起來能說會道，可以把死的說成活的。如果放在幾十年前，還是管用的。但是，隨著互聯網的不斷普及，這類人反而不吃香了。原因就在於，消費者愛聽實在的話、真誠的話、踏實的話。

有些人，確實不能說會道，甚至說話還臉紅。但是，卻給人很實在、很真誠、很讓人放心的感覺。介紹產品，既不誇大，也不虛構，給予的價格也很公道。在這樣的情況下，就極容易打動消費者，極容易將產品推銷出去。更重要的，由於他們在推銷產品時，說的都是真話，很多消費者還會成為其無償的產品宣傳和傳播者，無償為其進行廣告宣傳。

不僅如此，內向的人對產品的服務也很重視，常常做出讓消費者感動的事，慢慢地，他們的聲譽會越來越好。那些誇誇其談者，則因為太會講而讓消費者難以放心，難以接受，反而業務做不好。

看到你的問題，勾起了我的回憶。我來回答你的問題，性格不是決定業績的主要因素，雖然有佔比，但歸根結底還是做事的方法與細節。

我記得剛參加工作那會，一位前輩告訴我:什麼是銷售，首先銷售的是自己，其次才是商品。尤其銷售高價值的物品時，內向的人反而有著優勢。

活潑開朗的人雖然能第一時間和消費者打成一片，但也只是表面上熱絡。大部分人對陌生人的熱情都會保持一定的警惕性。內向的人雖然第一時間很難贏得客戶的青睞，但可能會覺得你穩重。

演員孫儷有一部電視劇，她扮演一名房產經紀人，她的銷售辦法與細節把握可以說是教科書般的操作。

相信大部分消費者都有過這種經歷，你進入一家專賣店，本來想下單的，但是被熱情的導購嚇跑了。

性格不是銷售成功的必然，做事方式才是業績好的辦法。你只看他內向，並沒有深入了解他的做事方法！沒有人會隨隨便便成功。認真做事，把控細節，把過程盡量完美，才能更好贏的成功。

銷售的核心是了解自己的產品以及產品對客戶的價值！你的產品剛好能滿足客戶的需求才是關鍵。滿嘴跑火車的銷售反而不能取得客戶的信任！

2017年離開外企自己創業以來，從一個高高在上的世界500強公司的供應鏈總監到一個初創公司的決策人。其中，最難轉換的角色不是從員工到老闆，而是從供應鏈強勢的甲方變成弱勢的乙方。有過創業經歷的人都知道：這個時候你不是什麼大權在握的老闆，你只是一個什麼都必須親力親為的總幹事。而實現銷售則是公司是否能夠存活下來的關鍵之一。所以，最難的是從大公司采購負責人到小公司銷售的轉換。

四年多跌打滾爬過來，在帶領公司技術進步的同時，銷售的局面也在逐步打開。算不上功成名就，但也深有體會。銷售要取得成功，就必須認真的做好以下幾個方面的功課：

首先、你必須全面而深入的了解自己所在的公司。 這里說的了解公司是指了解自己的公司在這個行業中的市場地位。屬於食物鏈的頂端、中間、還是低端？你有哪些競爭對手？和競爭對手相比，你有哪些競爭優勢？創業之初，我就全面研究過礦物鑄件領域內大部分競爭對手的現狀，並且認真規劃過我們需要在什麼方面取得競爭優勢。如果對於競爭對手，對於自己公司都不了解就貿然出擊，除了增加一次銷售失敗的經驗和挫折感不會有其它的東西。

其次、你必須全面了解自己公司的產品的所有特性。 這里說的全面了解即包括產品的技術參數、性能特點，還包括它與市面上存在的其它同類或者類似產品有哪些優點和不足。做采購的時候，經常會遇到一些剛剛加入公司沒多久的銷售。一見面就誇誇其談，但談到產品就只會說：我們的產品質優價廉，再問具體哪優怎麼價廉就只會掏出列印好的產品名錄念。一般情況下，我就會說：好的，你把目錄留下來，我有時間好好拜讀，但事實上，我不會再給他第二次見面的機會。結果也就可想而知。全面了解就是要做到爛熟於胸，在不能做PPT也沒有產品型錄的情況下，仍然可以從各個角度全面介紹和回答客戶的疑問。客戶往往會選擇表現專業的銷售和他的產品，而銷售人員的專業形象也傳遞給客戶：我們是一家專業的公司。

第三、你必須用心聆聽客戶的聲音，解決客戶的問題。 任何一個產品都是為了實現客戶的需求而出現的。要麼，它可以對客戶在某些方面有所改善，要麼，它可以幫助客戶解決某些方面的問題。有的客戶會明確提出自己的需求，有些則客戶也不大清楚問題在哪。一個好的銷售人員這個時候需要做的是多聽多看，從而准確的把握客戶的真正需求，如果通過你的介紹和分析，你的產品能在大部分程度能夠滿足客戶的要求，你的銷售基本上就邁出了成功的第一步。

第四，提前做好銷售預案，給客戶提供多種可行的方案。 這類說的預案即包括產品功能的可選性，也包括價格、支付條款，運輸條款、最小起訂量、質量與服務條款。把這些不同的因素組合在一起，形成多種備選方案，讓客戶選擇他認為比較適合他的方案。一旦客戶開始在這些看似靈活的方案中開始權衡利弊選擇，無論最後選擇哪個方案，都是你的生意。

當然，影響銷售的因素還有其它方面，但，上述四點如果做到了。無論你是性格外向，喜歡侃侃而談；還是性格內向，惜字如金，都能取得良好的業績。外向的人，切忌不能跑題；內向的人，需要多給自己勇氣。

以上是自己的心得體會，希望在銷售領域的大咖賜教並指正！再次感謝！

首先感謝您的提問，關於您提出的問題我談談個人的一些看法：

首先我覺得性格內向與銷售業績的好壞沒有必然聯系，我不認同性格外向就合適做銷售，性格內向就不合適做銷售的說法。銷售的類型有很多種，如：開拓型、服務型、策劃型。一些性格外向的銷售人員，他們整天和客戶打得火熱，這是他們的一個優勢，這種人更合適做開拓型的銷售，但是內向的銷售人員可能會更適合策劃和服務型銷售，他們往往會給客戶帶來很好的信任感。

另外我覺得一個好的銷售人員並不是一定要嘴上功夫了得，有時說得天花亂墜倒不如多傾聽客戶的想法，一個真正好的銷售並不是會「說」，而是要學會「聽」。學會去聆聽客戶、學會去理解客戶話語背後的意思，學會去了解客戶深層次的需求。通過客戶的一個眼神、動作、話語就能夠猜到他的處境和真實想法。這樣更能取得意想不到的銷售效果。

有些銷售人員天性活潑，看上去特別會表達，他們反而卻不是好的銷售人員，因為他們沉浸在自己的世界中，不聽對方在說什麼，時刻都在做對話的主角，這樣的人更適合表演、演說，因為他們是以自我為中心的。而內向的人在和人相處的過程中，總是試著去照顧好對方的情緒，這便是一個好的銷售的潛質。

其實，產品銷售並不是越外向越好,越嘰嘰喳喳越好,而是在於銷售能力和耐心、在於真誠與消費者溝通與交流。

小夥伴們，對於這個問題，您們有什麼補充呢？請在評論區留言。

確實在很多人的觀念里，以為不說話性格內向的人不適合做銷售，但其實現實中，卻有很多，你看他表面上性格很內向，不愛說話，不愛交際，不適合做銷售，但你仔細接觸，你會發現他做事很認真很誠懇，他做銷售業績也挺好，更有可能甚至說是做得最的做的最好的。

我身邊就有這么一位同事啊，在2015年吧，我和一位同事幾乎同時進入一家醫美機構，剛開始他做的是那種seo，他做了一個月，學不到什麼東西，沒什麼興趣，畢竟seo已經逐漸淘汰了嘛？他就想轉型去做銷售。他這個人，當時和我住在一個宿舍，這個人幾乎是不說話的，和一般也沒什麼交流，但是我和他兩個人談得來，他這種人，你只要和他對胃口了，可以和你滔滔不絕說起來，但是平時能看到他這個也很誠懇，嗯，做事也比較細心。

後面他就申請轉到這個業務部門，就是做銷售，我們醫美的業務員就是主要和那些開美容院的老闆打交道嘛？跟他們談合作嗎？把他們的資源，就是美容店裡的客人介紹到我們醫院做項目，做一些整形項目嘛，他就開始就跑，在東莞各鎮區跑了一個月下來，他就簽了很多家店，三個月下來少說也有幾十家了，他一個月的業績就從十幾萬到20萬到幾十萬，最高峰之後，他一個月可以做100多萬的銷售業績，你想想都會感到很恐怖啊，他的業績在整個部門，甚至說整個公司來說是最高的。

所以說，這個人不可貌相，海水不可斗量，他這人看上去憨憨的，嗯，可能老闆娘看他這人，比較真誠吧，就讓人產生一種信任，所以他做起服務，做的客情維護的很好，所以他的客人越積累越多，所以幾年下來，完成了從打工仔向老闆的華麗轉身，他去年已經和人合夥在東莞新開一家整形醫院，這個確實挺牛逼的一個人。。。相比之下,在下真的是自嘆不如啊，這么久還是做著苦逼的企劃主管工作。

好的銷售人員，他很善於抓住客戶的需求點。性格內向並不能說明他不會溝通。對自己產品了解，抓住客戶的需求，自然就能做到高業績。

Ⅵ 職場中有些人工作能力一般卻可以混的挺好，這是為什麼呢

不知道大家有沒有發現這樣一個現象，在職場中有一部分人明明看上去平平無奇，甚至業務能力並不算高，但是他們無論身處何種境地，都能游刃有餘。更重要的是，頂頭上司也非常喜歡他們。雖然很多人都不屑成為這種人，但事實上，這種人在職場中是非常難得的。那麼今天就讓我們一起來看看職場中有些人工作能力一般卻可以混的挺好，這是為什麼呢？

3.摸透了領導的脾氣，清晰了領導的意圖

在職場上想要獲得晉升的機會，不和領導處好關系，干工作不能幹到領導的心眼裡，你是不大會得到領導重用的，所以這種人特別會摸領導的脾氣，總能在恰到好處的時候給領導想要的結果，他們會和領導進行順暢的溝通，能非常清晰准確的領會領導的意圖，所以他們做事情就會事半功倍，所以他們工作的核心，除了快速完成自己的本職工作之外，就是圍繞著領導轉。