二網汽車銷售如何操作

❶ 汽車4S店裡面有做二網銷售的，二網具體又是什麼意思還有什麼經銷商到底有哪些差別，包括銷售的渠道價

二網就是指除了4s店以外的經銷商，簡單定義說 就是4S店是一網，銷售單一品牌車輛。多分布在地級市或者以上。二網就是銷售各種品牌的車，你要什麼他都可以給你調貨，但是主要分布在縣城，相對店面不是那麼的豪華和大規模。第一車酷就是國內首家專門針對二網的平台，你可以去上面看資源 哪個區域分別有哪些

❷ 二網是什麼意思二網買車好還是4s店好為什麼

二網是汽車二級銷售網路的意思，也就是我們俗稱的汽貿店。汽車廠商的銷售模式有兩種，一種是直銷，一種是代銷。代銷占汽車廠商產品的主流銷售方式，分一級銷售網路和二級銷售網路，通過直接與汽車廠商合作的銷售網路是一級網路，俗稱4s店；不與汽車廠商直接合作，與一級銷售網路合作的銷售網路是二級銷售網路。

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❸ 求二手車銷售技巧

二手車在中國大陸剛起步不久，台灣地區二手車起步的時間比較早，所以這方面經驗積累得稍微多一點。
二手車的營銷一半以上與新車營銷有雷同之處，但是同中有異，異中有同。充分理解新車營銷的，對二手車營銷比較有幫助。二手車營銷裡面，有幾個地方與新車不一樣：第一，二手車一車一價、一物一況；第二，二手車交易與新車交易保障程度不一樣；第三，二手車的公司或者銷售企業與4S店不能相提並論。

二手車營銷趨勢
二手車營銷趨勢主要有五點：第一通過網路促成交易；第二標准化評估制度；第三品牌二手車的崛起；第四拍賣場擴大流通；第五延長售後保證。歸納起來：網路化、透明化、專業化、大型化、價值化。
二手車面臨很大挑戰。第一，熱銷車稀少，進價高；第二，同業競爭日趨激烈；第三，來店客戶減少，行情越來越透明；第四，銷售無力感；第五，新車講價加速度庫存摺舊。這是台灣過去兩三年二手車虧損的元兇；第六，庫存和各項成本增加，或許利息提高，或許房租、人事成本、水電成本增加。
面對以上挑戰也有三個對策：第一增加車源；第二增加來客；第三增加價值。通過品牌管理、銷售管理、置換促成解決二手車的問題。品牌問題屬於戰略問題，銷售管理屬於戰術問題，置換促成屬於戰技問題。

新車銷售和二手車銷售比較
新車銷售和二手車銷售可以分幾個階段比較：注意階段，新車外觀為主，性能為次；二手車車型為主，預算為次。搜集階段，新車配置為主，價格為次；二手車年份為主，車況為次。汽車趨勢：新車有以下趨勢，第一降價趨勢，第二配置的特色，第三環保節能。

二手車銷售管理技巧
了解二手車市場定位，車分高成本車和低成本車，也分冷門車和熱門車。如果資金比較有限，你就做低成本的車，如果人員比較多，可以做高成本車。
提高公司知名度。通過廣告公關創造知名度，創新話題與戰略公關，還有滿意度，創新服務，精益求精，模式創新，組合目標，提高周轉率，集客魅力，增加獲利，要觀察同業，分析商機等等。
盈利方法歸納起來有五部分。第一人力策略，只要人有能力的話什麼事情都可以解決，第二地點在哪裡，第三產品組合是什麼，第四宣傳策略，第五差異策略，特色是什麼。以前講二手車賺錢機會兩低兩高，兩低是進貨價錢低，第二是修理費低，兩高是賣價高，周轉率高。二手車贏利策略：第一進貨控制；第二減少競價；第三庫存管理；第四增值流程；第五周轉率，薄利多銷，但是應該在成熟期市場。要低買高賣，不行甩貨，多賣。

二手車銷售管理
第一，市場分析。要做二手車細分市場分析，還有熱銷車型分析，同業庫存和幾個調研。今天這款車是熱銷車，因為附近二手車企業每一家都放很多這樣的車，這個車型很快就不好賣了。還有價格行情預測，在成熟市場一般會有個現象，在4月和9月黃金周和國慶節假期之前會是新車的旺季，也會是二手車的旺季，行情會有一些波動，價格會有一些滑落。
第二，目標管理。目標設定基礎，目標分工，目標差異分析，銷售目標易於管理，中間改善手法，銷售要定目標，要用指標管理。
第三，賣場管理。賣店定位、個性定位、風格活化、商品組成、賣店配製、5S管理。
第四，定價策略。未來二手車價格會透明化，你要了解同業的價格，配備加註意點，還有年份分析，競爭分析，附近一兩公里內競爭者的價格怎麼定的。價格預測，還有議價策略。
第五，促銷感覺。二手車促銷特色，因車因時因地，促銷主題設定，低成本宣傳手法，促銷布局，促銷車輛有效控制。
第六，客戶管理。需要做二手車流量分析，分級建卡，客戶篩選，策略活化，VIP管理，客戶關系管理，成敗復雜。
第七，庫存。流量分析、折舊分析、進貨管理、鮮度管理、顏色管理、構成調整手法。
第八，數值管理。成本構成、指標管理、折讓控制、顧客滿意、利潤分析、周轉率改善，利潤分析很重要

二手車置換促成
這個課程有兩個很特別的價值：第一，在美國有一個最新課程叫置換促成。目前，很多品牌二手車經營者都說現在品牌二手車最大問題是收不到車。在台灣有一家做置換促成最好的公司，在銷售管理上下功夫。他們的方法就是：第一，公司收購一輛舊車等同於賣一輛新車；第二，規定每個月收購多少輛車，要有一些配套手法。比如，最近我給一家公司一個建議，他們有一個汽車上市，非常熱賣，新上市的車肯定要等一兩個月才有收入，假如有二手車置換，可以優先配製，訂單可以分一般客戶、置換客戶，置換客戶可以優先交車，置換率就可以提高，就可以增加二手車收購量，要用配套的辦法。
置換促成的課程包括：置換商機分析，置換商談特徵，客戶的盲點，客戶為何部分換車；客戶為何不換車，提前置換策略新吹VAK法則，SPIN法則，價值分析原則，客戶常見策略，價格異議對策，專業置換優勢，價格協商手法。

二手車銷售技巧
二手車賣場，客戶、車商，賣多少？我把客戶分成控制型、專家型、沉默型。
銷售理念有三個層次，客戶需要買得便宜、安心、滿意，上車需要快點成交賺到錢，客戶是詢價式手法，通常詢價時要用中性方式回答，不能報價太高，也不能太低，客戶面對二手車進行比價，車商會有四大常用說法：第一恐嚇法，第二說服法，第三排他法，第四立證法。侃價時，採用限時法、激將法、危及法、誘導法。

❹ 我一直是做汽車銷售，現在公司有意向讓我做市場和二網，想請教一下具體怎麼做。

你好！
你說的「市場」應該是指「空白市場」吧？也就是二網。
二網和展廳銷售還是有所不同的。你原有的展廳銷售的能力，除了產品知識和部分話術外，其他都需要更換思路，簡單介紹一下初期的工作。
1、調研：走訪一下本地區的二級賣場，切身體會一下銷售風格，以及地點選取、布置方式；
2、開拓：不知公司是否一定選定了開拓地點，如果沒有，就需要找尋沒有同品牌競爭或競爭很少的區域，再找尋交通便利、便於吸引客戶的銷售地點；
3、聯絡：一個好漢三個幫，獨自做比較難，需要人手，不一定是本公司的，可以聯系一些二級銷售，形成聯盟，能夠幫助你銷售。銷量穩定，不過，利潤損失較大；
4、技巧：需要在調研時感受二級銷售風格，銷售技巧不同於展廳，需要更加犀利，傳統的回訪已經失去意義。
5、政策：價格政策要時刻緊隨潮流，時刻與銷售經理溝通，隨機而變。

❺ 汽車行業的二網是什麼意思

4S店，所謂的4S就是整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售後服務(Service)、信息反饋(Survey)四大服務。一般是由經銷商投資建設，按照汽車生產廠家規定的標准建造。

二網，即二級經銷商，沒有廠家認證的小汽車經銷商，二級經銷商一般是一級代理或地區總代的分銷處，它本身是沒有車輛，拿車也是從4S店拿車，但由於沒有像4S那樣受廠家限制，而且本身投資也比4S店低，所以二級經銷商的價格會比4S店低一些。同時，二級經銷商由於可以從多家4S店提車，所以掌握的品牌、車型以及現車比單一品牌4S店要多。

二級經銷商也存在一定的劣勢，由於不是廠家直接控制，沒有一個很系統的管理，所以在二級市場上，也存在一些不法商販為謀求利潤對消費者有欺瞞現象出現。而且有些經銷商要求消費者在該處作售後服務一條龍服務，包括車輛的上牌，保險等服務，例如經銷商會通過介紹消費者上一些較小保險公司的險種，從中賺取差價。

(5)二網汽車銷售如何操作擴展閱讀

2017年7月，《汽車銷售管理辦法》正式實施，辦法出台的同時，廢止了2005年的《汽車品牌銷售管理實施辦法》，中國汽車銷售行業的變革就此拉開序幕。

在銷售管理辦法中，最顯著的變化就是未來4S店為主的賣車模式將會被打破。以後，既可以出現一店出售多個品牌的汽車大賣場、汽車超市；也有可能未來在蘇寧這種實體店面里，越來越多離你很近的消費場所內，都可以輕松去實現買車。

新版《汽車銷售管理辦法》中還明確提出，經銷商應當在經營場所以適當形式明示銷售汽車，不得加價售車。經銷商不能綁定銷售保險、金融、配件等，不得在標價之外收取額外費用。

新的《辦法》中規定，經銷商、售後服務商如實標明配件信息，明示生產商（進口產品為進口商）、生產日期、適配車型等信息；明示收費標准、售後服務技術政策、「三包」信息等，甚至還需要明確告知你保養的具體內容和操作流程等。對於售後服務的要求更加透明化。

❻ 我在汽車四S店工作，被分配到二網銷售，問一下二網銷售主要做什麼的工資怎麼算

4s店指的是具有廠家資格認證的，按照廠家規范而建立的汽車綜合服務所。在規定的服務場所之內銷售的車輛叫做：展廳銷售。 為了增加自己4S店的整體銷量，他們會在別的地方開一個小的銷售門廳；也可以是採取和別的具有汽車銷售資格的單位合作，經過這種渠道銷售的車輛叫作二網銷售。在價格上，兩者沒有絕對的高和低之分，要看總店的銷售額度和完成目標的距離來衡量，還有市場促銷等一系列因素的營銷策略有關系。從質量來講4S店展廳銷售的車輛要有保障一些，畢竟有廠家的直接監督。一旦車輛有問題，可以向廠家直接投訴或直接打官司。如果是2級，投訴和質量問題的處理速度要看2級代理的誠信程度。2級代理不直接由廠家管轄

❼ 汽車銷售二網店

不需要，你可以找汽車4S店的二網經理，和他們簽訂二網協議，然後打一定的保證金，就可以擺樣車，賣車再調車。車賣出去後給他車款，他給你開發票郵寄合格證。我們都是這么操作的

❽ 汽車二網是什麼意思

汽車二網就是二級汽車經銷商，沒有經銷商授權的門店，貨源來於4s店。

汽車二網本質上也是汽車直銷商，但是汽車二網沒有銷售的門店，一般是一級代理或地區總代的分銷處，本身也沒有車輛，直接從4s店拿貨。

汽車二網直接拿貨，減少中間門店銷售過程，不受中間廠家限制，價格優惠力度大，汽車實際價格也比實體門店便宜，並且售後服務直接聯系4s店，比較便利。藉助現在互聯網信息技術和大數據管理技術，得到消費者很大的關注。

(8)二網汽車銷售如何操作擴展閱讀：

經銷商購車注意事項

在二級經銷商處購車的前提必須是在當地的4S店提車，這樣將來的售後服務才能有保證。如果二級經銷商說車是從外地調過來的，這種情況下一定不能購買。

因為汽車銷售都是分區域的，為了保證當地經銷商的利益，廠家不允許跨區串貨的行為，因此如果您的車不是從當地4S店提的，將來的售後服務完全得不到保障。

❾ 買車走二網是什麼意思

二網是二級經銷商的意思，「買車走二網」是買車從二級經銷商那裡購買。

二網大部分分布在地級市或以上。如某大城市某汽車品牌經銷商，如某4S店，在某小城市開設銷售點，該小城市銷售點屬於該經銷商的二級銷售點。

第二種網路是未經經銷商授權的前廳店。他們都從4S店買車。有時價格可能會低於經銷商，因為經銷商會提供最低的價格為第二網路。

(9)二網汽車銷售如何操作擴展閱讀：

4S店與二級經銷商的差別如下：

1、4S店是一種以「四合一」為核心，包括銷售、備件、售後服務、調研等業務的汽車特許經營模式。

具有統一的外觀形象、統一的標識、統一的管理標准，只經營單一的品牌特色。它是一個個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一性的文化理念。4S店在提升汽車品牌和汽車生產企業形象方面具有很好的優勢。

2、二級經銷商，是針對特殊的維修店4s店，二級經銷商沒有製造商認證的汽車經銷商，二級經銷商的一級代理通常或區域分布的總代，本身是沒有汽車，汽車4s店的車，但因為沒有限制製造商像4s，和自身投資小於4s店，所以二級經銷商價格將低於4s店。

3、在價格方面，二次經銷商的價格可能會低於4S經銷商。二級經銷商以較低的價格銷售。與4S店相比，二級市場優勢明顯。由於它不是由製造商直接管理的，往往會有較大的價格折扣，這也是消費者最關注的二級市場的特點。

4、二級經銷商銷售的車型也來自4S店，4S店也提供售後維護等服務，車輛本身沒有問題。

❿ 請問什麼是汽車4s店的二網銷售，指的是什麼

二網銷售就是賣完二級經銷商的一種銷售模式。二網多分布在地級市或者以上。汽車品牌在某個大城市的經銷商，如4S店到一個小城市去開設一個銷售點，這個小城市的銷售點就屬於經銷商的二級網點。

4S店與二級經銷商的差別如下：

4S店是一種以「四合一」為核心，包括銷售、備件、售後服務、調研等業務的汽車特許經營模式。

具有統一的外觀形象、統一的標識、統一的管理標准，只經營單一的品牌特色。它是一個個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一性的文化理念。4S店在提升汽車品牌和汽車生產企業形象方面具有很好的優勢。