汽車銷售人員的服裝如何搭配

A. 汽車4s店銷售人員需要注意哪些禮儀

擁有正確的態度。正確的態度包括以下幾個方面：自信，相信銷售能給顧客好處，是在為人服務，而不是在賣產品；樂觀，銷售人員必須要有樂觀的性格，要不怕被拒絕。

還要積極，積極關心顧客，多多聯系顧客，機會就在細節中體現。勤奮，辛勤的汗水很重要，不要幻想沒有付出就有回報。誠懇，能被人接受(有人緣)。

汽車銷售的重點：

汽車銷售為隨後公布的零售額和個人消費支出提供了很好的預示作用，汽車銷售額佔零售額的 25% 和整個消費總額的 8% 。另外，汽車銷售還可以作為預示經濟衰退和復甦的早期信號。

汽車營銷師是指從事汽車市場調研、分析與競爭研究，為企業生產經營決策提供咨詢，並可進行汽車產品營銷策劃，汽車營銷市場策劃，汽車品牌市場宣傳，汽車市場促銷策劃的專業人員。

B. 汽車社交禮儀中衣著要注意哪幾個協調

汽車電子產品營銷人員應具備的商務禮儀_汽車電子產品營銷與服務

當今時代， 禮儀成了社會人際交往的通行證， 社交禮儀有利於與他人建立良好的人際關系， 形成和諧的氛圍。 任何社會活動都離不開禮儀， 而且人類越進步， 生活越社會化， 人們也就越需要禮儀來調節生活。

作為市場營銷人員， 如何與領導、 同事打交道， 如何建立良好的人際關系， 如何與客戶溝通， 如何與消費者溝通， 如何進行自我形象設計， 如何盡快地適應社會生活等。 這都需要社交禮儀來幫助其提升自身素質與自我修養。 銷售人員在工作中難免會和一些大客戶接觸，只要銷售人員具備良好的專業技能與社交禮儀知識， 那麼， 在遇到各種情況和困難時， 就能始終保持沉著穩定的心理狀態， 根據所掌握的信息， 迅速採取最合理的行為方式， 化險為夷， 爭取主動。

一、 著裝禮儀

著裝是一門藝術， 它既要講究協調色彩， 也要注意場合、 身份。 同時它又是一種文化的體現。 一個人的著裝要與他的年齡、 體形、 職業和所在的場合吻合， 表現出一種和諧， 這種和諧能給人以美感。 不同年齡的人有不同的穿著要求， 不同的場合也有不同的穿著要求， 著裝還必須遵循不同的規范與風俗。

服裝是一種情感符號， 是一個人社會道德感、 責任感和公德意識的自然流露， 人們可以通過服裝來表達自己的情感和心理感受。 作為一名營銷人員， 給消費者的第一印象非常重要， 因為 「良好的開端， 是成功的一半」， 這就要求營銷人員必須用良好的著裝去滿足消費者在視覺上和心理上的要求， 以適當的服裝顯出營銷人員的身份， 體現自己所扮演的角色。男營銷人員的儀表和女營銷人員的儀表要求如圖1-2-1和圖1-2-2所示。

圖1-2-1 男營銷人員的儀表

圖1-2-2 女營銷人員的儀表

二、 形態禮儀

（一） 形體語言

全世界的人都藉助示意動作有效地進行交流。 最普遍的示意動作， 是從相互問候致意開始的。 了解那些示意動作， 至少你可以辨別什麼是粗俗的、 什麼是得體的。 使你在遇到無聲的交流時， 更加善於觀察， 更加容易避免誤解。

（二） 正確體態

體態無時無刻不存在於你的舉手投足之間， 優雅的體態是人有教養、 充滿自信的完美表達。 美好的體態， 會使你看起來年輕得多， 也會使你身上的衣服顯得更漂亮。 人們常說的「站如松、 坐如鍾、 行如風」 就是對正確體態的描述。

三、 會客、 待客禮儀

（一） 適益的空間距離

適益的空間距離， 又稱控制 「界域」。 所謂 「界域」， 即交往中相互距離的確定， 它主要受到雙方關系狀況的制約， 同時也受到交往內容、 交往環境以及不同的文化、 心理特徵、性別差異等因素的影響。

與人之間的空間可分為4個層次：

1.親密空間

為15～46cm， 這是最親的人， 如父母、 戀人、 愛人間的空間距離。(www.guayunfan.com)

2.個人空間

為46cm～1.2m， 這適合普通的社交場合及一般親朋好友之間促膝談心、 拉家常等。

3.社交空間

為1.2～3.6m， 這適合於禮節性、 社交性、 商務談判以及上下級之間保持距離。

4.公眾空間

大於3.6m， 這適於工作報告、 演講等場合。

（二） 相互介紹

介紹的禮節是先把級別低的介紹給級別高的， 把自家人介紹給別家人， 把年輕人介紹給年長者， 把非官方的介紹給官方的， 把本國人介紹給外國人； 如果有頭銜， 一定要加上， 如市長、 博士； 如果有人把你介紹錯了， 不要立刻打斷， 等介紹完畢後再予以更正。

（三） 握手

1.姿態要正確

行握手禮時， 通常距離受禮者約一步， 兩足立正， 上身稍向前傾， 伸出右手， 四指並齊， 拇指張開與對方相握， 微微抖動3～4次， 然後與對方的手鬆開， 恢復原狀。

2.要講究次序

一般來說， 男女之間， 男方需待女方伸出手後才可握手； 賓主之間， 主人應先向客人伸手； 年齡與性別沖突時， 一般仍以女性先伸手， 同性中年長者先伸手， 年輕的應立即回握；有身份差別時， 身份高的先伸手， 身份低的應立即回握。

3.必須用右手

必須用右手， 如戴著手套， 應先取下後再與對方相握。

4.注意力度

C. 我是一名銷售員顏色衣服顏色的搭配我不會

同樣是開服裝店，為什麼別人家店裡的生意這么好，真的是因為產品不如人?其實很多時候大家店裡的產品都是差不多檔次的，之所以別人家客流不斷，是因為她更懂得如何為顧客進行服裝搭配，讓顧客眼前一亮，自然就更願意掏腰包了!所以開服裝店懂得一些服裝搭配的技巧很重要。開服裝店必看：服裝搭配做得好顧客自己找上門。

女裝的顏色很多,目前的市場上，什麼顏色的女裝都有，我們可以把顏色分為三大類：暖色，冷色，中間色。紅、黃、橙及相近的色彩可以歸為暖色，給人以熱的感覺;青、藍色則為冷色，給人以寒冷的感覺，綠、紫色是中間色。

顏色除了冷暖之外還有深淺之分，深色顯得安定、沉著;淺色顯得文雅、大方.出入不同的場合，可以適當選擇衣服顏色的深淺，這些是基本的顏色常識了。下面介紹幾種基本的顏色搭配方法：

1、主色調服飾搭配方法。

這種配色可採用各種對比色，但要確定一種起主導作用的主色。主色應與整套服飾及基調相一致，主色在整套服飾中應佔大比例的面積或較重要的位置。輔色的選擇也要符合服飾的整體基調。

2、相似色服飾搭配方法。

所謂相似色系指色環大約在90度以內的鄰近色。如紅與橙黃、橙紅與黃綠、黃綠與綠、綠與青紫等都是相似色。相似色服裝搭配變化較多，且仍能獲得協調統一的整體效果，頗受女性青睞。

3、同種色搭配方法。

這是一種簡便、基本的配色方法。同種色是指一系列的色相相同或相近，由明度變化而產生的濃淡深淺不同的色調。同種色搭配可以取得端莊、沉靜、穩重的效果，適用於氣質優雅的成熟女性。但必須注意同種色搭配時，色與色之間的明度差異要適當，相差太小，太接近的色調容易相互混淆，缺乏層次感;相差太大，對比太強烈的色調易於割裂整體。

女裝的顏色一般來說都是紛繁復雜的，所以搭配技巧顯得尤其重要。在我們給顧客選配顏色的時候,必須考慮如何搭配的才能使不同的顧客都穿出最得體的效果,讓顧客滿意,才能使店裡的回頭客源源不斷。

D. 面試汽車銷售顧問時要穿什麼服裝最合適，應屆畢業生

穿正裝比較合適。
首先應聘不同行業、不同性質、不同規模的企業的銷售工作，其著裝有不同要求。因此，面試汽車銷售顧問應選擇正裝比較合適。
其次不要穿太華麗的衣服，略顯保守的、給人清新感覺的套裝較好。正統服裝是不錯的選擇，男士可以首選西裝，藏青色為佳，衣褲要搭配。
最後，衣服必須干凈、整潔，沒有褶皺和氣味。

E. 品牌服裝的搭配方法和銷售技巧

品牌服裝的搭配方法部分如下：
1、休閑版：
上身米色或淺灰T侐或休閑外套（膚色白的話選擇淺色系列，膚色黑的話避免綠色、粉色系）；
下身深藍色或灰藍色、灰色、灰黑色牛仔褲（因腿粗，避免淺藍、藍白色）。鞋子選擇穿簡單款的帆布鞋或球鞋——適合場合：上學、遊玩

2、商務版：
上身休閑正裝，如襯衫、有襯衫領的T侐等，顏色適宜選擇白、灰、米色等中性顏色，莊重大方，有氣場；
下身深色直筒褲，布料要有垂感、筆直；
鞋子要穿深色皮鞋，棕色及黑色都可以。米色褲子配棕色鞋，黑色褲子配黑色鞋。襪子同色，千萬不要露出和褲子、鞋顏色不一樣的襪子顏色，很扎眼、不美觀。——適合場合：面試、約會

3、正式版：
上身白色襯衫、西服、領帶，顏色要搭配好，不要超過兩種顏色，領帶可選擇斜紋或同色；
下身西裝褲，皮鞋，黑襪子。——適合場合：工作、拜訪
銷售技巧如下：
（一）詢問
在挖掘需求的過程中，銷售人員最典型的毛病就是總在問，總是以我為導向。其實銷售人員的角色是幫助客戶進行采購，客戶要花錢達到他的商業目的，銷售人員只是解決方案體系的一部分，在客戶看來，銷售人員應該是替他著想，為客戶整個項目做貢獻。所以，銷售人員應該站在客戶的角度，站在客戶需求背後需求的角度來分析和提問。
（二）傾聽
提問和傾聽是銷售過程中的核心內容。銷售人員在跟客戶交往的過程中無非就是聽和說，所以傾聽和提問非常關鍵。應該如何使用開放性的問題，怎麼用封閉性問題，怎麼保證自己提問清晰、完整，如何跟客戶達成共識，這些都是非常重要的內容，需要養成習慣。
（三）建議
深入地挖掘完客戶需求之後，銷售人員就要給客戶提出建議了。客戶希望有所建議，因為對客戶來講，銷售人員是產品領域的專家。如果是賣電腦，銷售人員是電腦行業的專家；如果賣衣服，銷售人員就懂得衣服的質地和剪裁；如果賣汽車，銷售人員懂得汽車的安全性以及汽車的維護……銷售人員給客戶的建議，才是銷售行為的價值。
但是在挖掘客戶需求之後，銷售人員不要直接地給客戶建議。如果給客戶錯誤的建議，銷售人員前期的所有努力就會付之東流。更重要的是仔細地認可客戶，稱贊客戶，稱贊客戶的需求，稱贊他的思考。回去仔細想一想之後，再給客戶一個建議。
（四）下一步行動
拜訪過程有四個步驟，第四個步驟很短，但是非常關鍵，就是下一步行動。
因為銷售是一個流程，一環一環地不斷往下走的，所以不能讓銷售停在某一個階段就不往下走了，銷售人員一定要推動銷售往下進行。所以每次見到客戶的時候，銷售人員就要仔細地來觀察，仔細地傾聽，發現客戶的興趣點在哪裡。

F. 汽車銷售員是不是一定要穿西裝

不是。

汽車銷售的著裝一般是以專業、簡單利落的套裝為主，男士是西裝，而女士就需要穿上適合自己的套裝。炭灰色或者黑色套服加上白色襯衫可以說是最穩妥的組合，單色的套裝及襯衫都是可以接受的。

服裝必須與時間、地點等因素符合，自然而大方。還得與身材、膚色相搭配，衣著穿得太年輕容易招致對方的懷疑與輕視，流行的服裝最好不要穿，如果一定要趕流行，也只能選擇較朴實無華的，要使身材與服裝的質料、色澤保持均衡狀態。

(6)汽車銷售人員的服裝如何搭配擴展閱讀：

汽車銷售員注意事項：

1、在銷售流程的潛在客戶開發步驟中，最重要的是通過了解潛在客戶的購買需求來開始和他建立一種良好的關系。只有當銷售人員確認關系建立後，才能對該潛在客戶進行邀約。

2、為客戶樹立一個正面的第一印象。由於客戶通常預先對購車經歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業人員的接待將會消除客戶的負面情緒，為購買經歷設定一種愉快和滿意的基調。

3、重點是建立客戶對銷售人員及經銷商的信心。對銷售人員的信賴會使客戶感到放鬆，並暢所欲言地說出需求，這是銷售人員和經銷商在咨詢步驟通過建立客戶信任所能獲得的最重要利益。

G. 在汽車4S店工作 銷售員要穿什麼衣服

第一，干凈。
第二，合體。
第三，看看你同事們穿的什麼顏色的，要是你還沒有工作服，就買個顏色相近的。
第四，注意襯衣領口、袖口的清潔。
第五，注意搭配合適的領帶。
第六，干凈的皮鞋。
第七，深色棉質襪子。（男士）

H. 談談汽車銷售人員的禮儀形象

員工的頭發、眼睛、口腔、指甲等必須保持清潔。指甲必須經常修剪，不得留長指甲;男性員工每日必須修面，不得蓄須;女性員工不得塗抹異色口紅、眉毛、睫毛、眼影或指甲。必須保持發型整齊，不得卷、燙、染外形怪異、另類的發型或發色;男性不能剃光頭、不得留長發，頭發不得遮耳。

上班前不能喝酒或吃蔥蒜之類有刺激性異味的食品。面部表情應保持和善真誠，眼睛應明亮有神，親切柔和，對所有前來公司的客戶都必須面帶微笑問好。

汽車銷售的重點：

汽車銷售為隨後公布的零售額和個人消費支出提供了很好的預示作用，汽車銷售額佔零售額的 25% 和整個消費總額的 8% 。另外，汽車銷售還可以作為預示經濟衰退和復甦的早期信號。

汽車營銷師是指從事汽車市場調研、分析與競爭研究，為企業生產經營決策提供咨詢，並可進行汽車產品營銷策劃，汽車營銷市場策劃，汽車品牌市場宣傳，汽車市場促銷策劃的專業人員。

I. 銷售人員怎麼搭配衣服

藍色或白色襯衫，寬松點的褲子或西褲，皮鞋，不要穿牛仔褲，緊身褲，不然客戶看到這身打扮很難放鬆下來，你要求的搭配紀要體現專業又要客戶看到你比較自然，心情又比較放鬆，才能給客戶一個好的第一印象