汽車銷售新手如何開首單

㈠ 新手想去干汽車銷售該怎麼樣入門

汽車銷售，房產銷售總的來說入職門檻還是比較低的，相對來說基本工資比較低，但是應該夠生活。另外賣車和賣房現在都不難，進店的顧客購買意識已經很強烈了，就差你臨門一腳。主要是要有服務意識，首先駕照是必須的，有的4S店還要要求駕齡在一年以上。
說到服務意識，就是進門就是客，不能戴有色眼鏡，人也不可貌相，問你的東西要能答出來，有的甚至要做好持久戰的打算，畢竟有的人買東西，特別是汽車這種大件還是比較謹慎。這里就要求你對汽車有一點的了解。入職肯定會有培訓。
汽車銷售這行肯定要看長相的，如果你外形各方面可以的話，成功率會比較高。汽車銷售跟專業沒有關系，主要是會銷售
剛入社會，不要怕吃苦，不要眼高手低，要遵守公司的規則，高收入註定要有辛苦的付出。汽車銷售做的好，收入還是不錯的。外面工作，要謙虛肯學習。

㈡ 我是一個汽車銷售新手；如何可以快速上手

銷售三要素，信心，需求，購買力。第一，讓客戶對你有信心，賣的不是車，而是推銷自己，讓客戶認可你的專業度，這需要努力學習汽車相關知識，例如各種配置的價格，張口就要來，車子各方面的信息，例如鈑金什麼材料，多厚，發動機是什麼發動機，變速箱是什麼變速箱等等。第二，了解客戶的需求，例如全家出動看車的十有八九是有需求的，現場就會下單的，這種客戶要牢牢把握。第三，客戶的經濟狀況如何，車子的價位多少能接受，一定要摸清楚，否則浪費時間的溝通。其實裡面很多技巧，不過慢慢來，看好你

㈢ 想做汽車銷售，可是沒做過，怎麼開始

入門，首先你要對你應聘企業是什麼品牌的汽車有個了解，應聘成功後剛開始主要是對汽車參數的了解，而且要熟記，大概要花1~2個月時間背這些參數。然後企業會培訓你如何銷售（銷售技巧等等），最後就是考核，考核你對汽車參數的熟悉度和模擬演練。
其實汽車銷售入門很簡單,一點都不難.去汽車銷售公司應聘就行了,我當初進入汽車行業時應聘了三家公司.兩家沒要我,第三家要我了.當時我一不會開車.二沒任何汽車知識.連哪個是剎車哪個是油門都不清楚.但並不防礙我成為一名合格的銷售顧問.第三個月的時候通過我的努力賣了22台車,當時突破了我們店四年的銷售記錄.做了三四年的老員工都沒我賣得好.不排除有運氣的成份.但我認為自身的努力很重要.說真的,要做一名銷售顧問很簡單,但要做一名優秀的銷售顧問相當不容易,要懂的知識很多.很雜,很全面,比如金融保險知識.汽車專業知識,競爭品牌知識,二手車,精品以及汽車租賃,只要和車相關的都需要了解,比如音響.,輪胎等.還要懂其他的比如房地產,證券知識奢侈品知識,事時政治等等,我現在做了四年了越做越感覺自己知道的太少了,感覺這行業有自己學不完的東西.越做越喜歡這行業..至於經驗,能力我覺得起步時並不是特別重要.我們招人的時候就更看重他是否有一個學習的心態.是否努力,是否希望以這行業里創造出屬於他的天地.只要有這些,慢慢的很多知識,參數這些都會慢慢來,但勤奮努力一定要堅持,不能三天打魚兩天曬網!只要你有這良好的心態.相信你一定會成功的!還有汽車銷售沒有些人想像的那麼高收入那麼舒服,加班是三天兩頭的事,也許一周下來有五個晚上在加班.晚上做夢還想著怎麼樣才能賣車,一周一天的休息都保證不了.說不定一個客戶電話你就等去公司接待客戶了,你要有這心理准備.但慢慢的老客戶維護好了,你就會相對來說輕松很多.靠老客戶介紹也許一個月的任務就完成了.

㈣ 汽車銷售技巧和話術怎麼提高，新人如何做好

作為資深汽車營銷人員可以給您一下意見。
1.要提高技巧和話術，前提是您對產品的認知深度有多少
2.要對您和您的產品有絕對的信心
3.多閱讀看書，作為一名合格的銷售顧問，我們並不是說服客戶，而是給客戶建立自信心，讓客戶對自己、對他選擇的產品和銷售顧問有自信心
4.實戰才是最好的學習工具
5.多與客戶和同事交流
6.多聽聽你的前輩如何談判

㈤ 想做汽車銷售但是不知道怎麼入門

其實汽車銷售入門很簡單,一點都不難.去汽車銷售公司應聘就行了,我當初進入汽車行業時應聘了三家公司.兩家沒要我,第三家要我了.當時我一不會開車.二沒任何汽車知識.連哪個是剎車哪個是油門都不清楚.但並不防礙我成為一名合格的銷售顧問.第三個月的時候通過我的努力賣了22台車,當時突破了我們店四年的銷售記錄.做了三四年的老員工都沒我賣得好.不排除有運氣的成份.但我認為自身的努力很重要.說真的,要做一名銷售顧問很簡單,但要做一名優秀的銷售顧問相當不容易,要懂的知識很多.很雜,很全面,比如金融保險知識.汽車專業知識,競爭品牌知識,二手車,精品以及汽車租賃,只要和車相關的都需要了解,比如音響.,輪胎等.還要懂其他的比如房地產,證券知識奢侈品知識,事時政治等等,我現在做了四年了越做越感覺自己知道的太少了,感覺這行業有自己學不完的東西.越做越喜歡這行業..至於經驗,能力我覺得起步時並不是特別重要.我們招人的時候就更看重他是否有一個學習的心態.是否努力,是否希望以這行業里創造出屬於他的天地.只要有這些,慢慢的很多知識,參數這些都會慢慢來,但勤奮努力一定要堅持,不能三天打魚兩天曬網!只要你有這良好的心態.相信你一定會成功的!還有汽車銷售沒有些人想像的那麼高收入那麼舒服,加班是三天兩頭的事,也許一周下來有五個晚上在加班.晚上做夢還想著怎麼樣才能賣車,一周一天的休息都保證不了.說不定一個客戶電話你就等去公司接待客戶了,你要有這心理准備.但慢慢的老客戶維護好了,你就會相對來說輕松很多.靠老客戶介紹也許一個月的任務就完成了.

㈥ 作為汽車銷售小白一枚，怎樣才能開單啊，誰能

在談汽車銷售技巧之前，必須告訴大家的是，汽車銷售人員每接觸一次客戶就有成交的機會，汽車銷售必須要了解的七個步驟：
1、銷售准備；
2、接近客戶；
3、銷售主題；
4、產品說明；
5、展示的技巧；
6、調查以及詢問；
7、客戶簽約締結；
銷售小白尤其要注意！

㈦ 作為一名汽車銷售員，賣車的步驟是怎麼樣的

第一步驟，稱為銷售准備。

第二個步驟：接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶來好的開頭。這個步驟中，掌握：接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。

第三個步驟：進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。

第四個步驟：調查以及詢問。調查的技巧能夠幫掌握客戶的現況，好的詢問能夠引導銷售員和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，透過詢問能找到更多的資料，支持銷售員說服自己的客戶。

第五個步驟是產品說明。在這個步驟中，要掌握的是汽車產品特性、優點、特殊利益；要將汽車的特性轉換客戶利益的技巧；汽車產品說明的步驟及技巧。

第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的：如何撰寫展示詞；展示演練的要點。

第七個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中，需要掌握的：締結的原則；締結的時機；締結的七個技巧分別是利益匯總法、「T」字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、「是的」、「是的」、「是的」法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶。了解潛在客戶，客戶的工作、愛好，經常出入的地方，性格，消費傾向，以及與人溝通的方式。

㈧ 新手想去干汽車銷售該怎麼樣入門

了解客戶需求

作為一個銷售顧問，你需要了解你的客戶為什麼要買車，他買車的需求是什麼，在了解客戶需求後再去著手介紹，每個人購車都是經過深思熟慮的，他們往往是帶有目標性的來到4s店的，這些人購車想法特別強，可以說他們離購車只有臨門一腳，但這些人往往都不喜歡銷售的隨意推薦。

熟用汽車銷售技巧

在了解客戶需求和客戶想要購買的車型後，通過對車輛的優勢，結合客戶的用車需求，以換位是靠的方式，為客戶解答各項問題，同時為客戶提出專業化的建議。

良好的心態

作為一個汽車銷售顧問，一定要保持良好的工作心態，因為你的情緒很容易會被顧客感受到。冷淡、嫌棄、精神不振等負面情緒很容易讓客戶降低購車慾望，如果你給客戶傳遞的是積極、熱情的情緒，相信顧客對於你的介紹也會更加容易接受，買賣不成仁義在，態度決定高低，同時也影響到你後續對客戶的經營。

汽車營銷顧問新人入門必須技巧：

1、掌握構造、性能、性價比分析。

2、掌握行業背景市場大局與市場動態。

3、掌握和恰當地運用市場營銷的精髓。

4、掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧。

5、掌握銷售過程服務與售後服務方法。

6、掌握客戶心態消費心理與決策方式要把汽車銷售做優秀。

㈨ 我是做汽車精品銷售的，我是新手如何打開銷路

首先去所在地區的各大4S店，找精品部經理，詢問目前的精品供應商及價格，並留下自己的產品介紹，並告知有相應回扣。
其次 地區內肯定有汽車精品的集散地，去看看價格和質地，做一下比較，看看能不能給他們供貨
再次 不要放過洗車場，很多人等車的過程中也是商機，還有就是有的洗車場也需要精品，他們也買 跟老闆談 可以寄賣，或者就是供貨 價位可議
最後 印刷產品單頁，簡潔明了，表明品質及價位 往車門上插 擋風玻璃上放，

慢慢來 會有生意的 做生意很多的時候 就是靠時間和努力 很辛苦 但是做開了 就好了

㈩ 汽車銷售一般有啥技巧

一、售前准備工作
汽車銷售人員必須具備較強的汽車專業知識。因此在開始銷售汽車的第一天，銷售人員通常都會得到培訓，那就是關於汽車知識方面的培訓。銷售人員經過簡短的產品知識培訓以後，就可以開始初步的汽車銷售工作了。同時，再了解了所要銷售的產品外，還要了解潛在客戶的消費行為，比如他們關心的內容是不是又差別，他們采購時對品牌的看法是怎樣的。
二、增多潛在客戶渠道
1.參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所;老客戶介紹;售後服務人員介紹;電子商務、汽車相關的網站論壇電子郵件直郵(DM)，直郵(DM)也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。
2.銷售信函電話
電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的接觸客戶的工具，您若能規定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。
3.展示會擴大您的人際關系(特別是目標客戶集中的團體或場所)，參加各種社團活動，參加一項公益活動，參加同學會。
4.建立顧客檔案：更多地了解顧客
如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什麼，不喜歡什麼，你可以讓他們高談闊論、興高采烈、手舞足蹈只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。(
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三、分析客戶需求
弄清來意：首先，他們到底是來干什麼的?順便的過路的?如果他開始仔細地看某一種確定的車型，那麼看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權的人，那麼其它的人是什麼角色?是參謀?行家?是司機，還是秘書，還是朋友?購買重點：購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買重點只是價格，那麼車的任何領先的技術對他來說都沒有什麼作用;如果他的購買重點是地位，那麼你談任何優惠的價格等因素對他也不構成誘惑。
四、接近客戶，讓客戶無法拒絕
在跟客戶最初交往的時候，客戶往往會問很多問題，於是你就特別認真地去解決客戶的問題。但是你有沒有想過，客戶在這個時候的提問究竟意味著什麼?當你對客戶什麼都不了解的時候，你的回答能夠答到他的心坎兒上嗎?你仔細傾聽了嗎?你聽到他這個問題背後隱含的真實想法了嗎?所以，正確的技巧要放在正確的位置，不是說拒絕處理的話術不對，而是你不應該在接觸的最初就用這樣的話術來回答。