寶馬公司如何選擇銷售渠道

① 請問做為一個汽貿公司的銷售應該如何自己開拓渠道高分請求業內人士分享經驗。

需要公司訂立代理商計劃目標和戰略。

1、如果是搶占市場，就得學會溝通和協商，讓供應商願意成為合作夥伴。明確目標渠道商是哪些，需求有哪些，形成一個合理的對汽修廠商的營銷推廣方案。

2、渠道執行，建立渠道隊伍，在線上和線下進行渠道的拓展，去開拓渠道代理商或者召開區域代理商大會等等。在過程中，將目標分解到線上和線下的每個人身上。

過程中可以通過社會化crm工具pushsale來及時記錄、保存客戶信息、篩選客戶信息，並通過工具查看每個人的拓展效果和每個人身上的業務量。

3、整合資源可以利用互聯網平台助力推廣，也可以僱傭地推團隊就行協助。

4、拿車資源，直接去各個4s店找大客戶經理談，一般都會接待。留好聯系方式，需要找車的時候聯系，同品牌多聯系幾家。再一種方式是直接找資源公司，每個城市基本都有。

5、按揭的話，找同行，銀行准入的汽貿，在人家那裡走單子，如果資金夠可以自己准入銀行。多聯系金融公司，徵信不完美的客戶用的到。

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需要具備的素質：

1、熱愛汽車銷售職業

如果一個銷售人員能夠傾注全部的熱情、全身心地投入所從事的汽車銷售工作中，身上所激發出的一種能量就會影響他周圍的人，特別是顧客。

如果熱愛自己的職業勝過自己的生命，就會認真鑽研與汽車銷售相關的專業知識，學習和掌握汽車銷售的技巧與方法，抓住一切看來似乎不可能成功的銷售機會，保持一種永不放棄的信念，不斷地去克服汽車銷售中來自各方面的困難與障礙，直到獲得成功的喜悅。

2、對公司、產品和自己充滿自信為了讓汽車銷售業績有一個突破性的飛躍，必須建立自信，讓每一位銷售人員保持對自己、公司、產品良好的信心，不斷地從正面的角度去影響顧客未來的決策方向。

3、對待顧客真誠實在

「真誠實在」是「銷售顧問」這個角色最基本的要求。顧客是否接受銷售人員所推薦的汽車產品，重要的是他們感受到了銷售人員是否始終站在他們的立場上替他們考慮、幫助他們做出正確的選擇。

這種真誠實在表現在當銷售人員發現顧客的選擇目標與他們所銷售的汽車產品發生沖突和矛盾時，銷售人員首先會想到如何保障顧客的利益而非自己的銷售目標，會對顧客說實話，會幫助顧客做出有時甚至對自己銷售目標不利的選擇。

② 以寶馬mini《進藏》紀錄片為一個案例，分析其運用了哪些營銷的手段

寶馬MINI《進藏》就是以進藏為主題的，從年輕人對西藏的渴望和感動中展開故事。《進藏》記錄10個人、8台寶馬MINI、7萬公里，從川藏線、青藏線、新藏線、滇藏線、喜馬拉雅5條線路出發進藏的故事，醞釀幾代人的西藏情節，講述最純粹、最簡單、神秘的西藏文化。將年輕、時尚的品牌理念通過進藏之旅的紀錄片傳達給熱愛生活的年輕人，創造紀錄片營銷的新高度。

《進藏》採用了內容營銷的手段，即把企業品牌的營銷信息，融入到內容里，然後一起傳遞給目標消費者，希望增加他們的接受程度。首先，寶馬mini選擇了與土豆合作，土豆網是文藝的、年輕的和有創造力的，MINI是年輕的、品牌的和有創造力的，兩者的結合把「內容營銷」玩得很有情調；這是一場和商業廣告有很大區隔的內容渠道品牌傳播的案例。兩個品牌都是以青春、活力、個性、自由為主題，相似的品牌特性，使兩者的合作更有默契；運用大數據，了解到當下年輕人勇於冒險、敢於探索的精神，「西藏」在人們心中的影響力，於是選取了這個大熱的主題參與製作；影片中，五條進藏線路的匯合更是既打動了網友的內心，又全方位對mini產品性能進行了充分的展示，針對不同的消費群體做出了合理的方案。

接著，不僅有兩大品牌的高層參與討論與交流，還有明星參與宣傳造勢，《進藏》紀錄片還與國家級紀錄片平台合作，有了這一保障，相當於有了品牌、口碑的雙標准，口碑的營銷是最好的營銷方式了，接下來適當提高話題熱度，成功的一次內容營銷，成功的抓住了大眾的眼球，達到了最初營銷的目的。

寶馬（中國）MINI品牌管理總監馬嘯天（一個老外）的發言對於這個案例有很好的總結：他說憑借相似的品牌基因和價值觀，非凡之旅《進藏》讓MINI和土豆成為了很好的內容合夥人，並進入到品牌合作的高級階段，MINI希望在未來的合作中可以走的更遠，與土豆打造更好、更深度的內容。土豆總裁楊偉東在現場也表示非常希望以品牌聯合的方式一起做年輕人喜歡的內容，從節目的概念、傳播到機制都一起合夥，為年輕用戶呈現更多他們熱愛的內容，一同實現夢想。

③ 寶馬汽車4是s店車從哪裡提

目前國內生產的汽車銷售模式都是廠家直接對口4S店，普
通汽貿公司一般是不能從廠家直接拿車的，因為4S店和汽
車廠家都是合作代理關系，汽貿公司和廠家沒有這個合作
關系。

現在汽車廠家對4S
店壓庫存都比較狠，導致4S店庫存車數量太多，4S店除了
自己想方法進行銷售，還有一個渠道就是把車批發給汽貿
公司進行銷售，這種銷售渠道一般被叫做二級網點或者是
大客戶。4S店給汽貿公司的車價格要比賣給普通消費者肯
定會便宜一點，讓汽貿公司可以有利可圖。

市場肯定
是存在即合理，不然也就不會有汽貿公司了。汽貿公司潛
在客戶大致有以下幾類，一個是距離4S店距離比較遠，而
附近有汽貿公司的消費者，在家門口就可以看車選車，而
且汽貿公司各個品牌車型都有，價格也不比4S店貴，這滿
足了一部分距離4S店比較遠客戶的需求。

買車需要注意的事項如下：

1、確認購買能力：

確定購買能力，買車後不影響家庭整體的生活質量，一般根據的家庭的近三年的平均的收入情況，一般情況拿出三年家庭的20%，但是不超過家庭固定資產值的10%。

2、關注點：

對於家庭用車最重要的是安全，其次是經濟適用，因為汽車的安全承載著一家人的生命，所以安全是重中之重。

3、現場確認：

根據以上兩步基本確定要買的幾款車型，親自去4s店現場確認，包括試駕、詢價、貸款情況、維修保養等相關情況。

④ 寶馬公司的營銷組合戰略是如何組成一個有機統一的

寶馬公司的營銷組合戰略主要圍繞產品、價格、渠道、促銷這四個方面而展開的，其本質是4P理論。1）在產品方面，寶馬汽車從由單一車型轉變為多類車型，從寶馬1繫到7系，從X1到X6，從M3到M5，以滿足不同層次購車者的需求。因此，產品的的廣度在不斷增加。2）在價格方面，寶馬公司採用了撇指定價策略；即產品剛剛進入市場時將價格定位在較高水平（即使價格會限制一部分人的購買），在競爭者研製出相似的產品以前，盡快的收回投資，並且取得相當的利潤。然後隨著時間的推移，再逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。3）在渠道方面，寶馬公司早在1985年在新加坡成立了亞太地區，負責新加坡、香港、台灣、韓國等分支機構的銷售事務，並在上述區域採取直銷模式，其目的在於與顧客近距離溝通，利用與顧客的交談和顧客建立長期穩定的關系。4）在促銷方面，寶馬公司的促銷策略並不急功近利地以銷售量的提高為目的，而是考慮到促銷活動一定要達到如下目標：成功地把寶馬的品位融人潛在顧客中；加強顧客與寶馬之間的感情連接；在寶馬的整體形象的基礎上，完善寶馬產品與服務的組合；向顧客提 供詳盡的產品信息。最終，通過各種促銷方式使寶馬能夠有和顧客直接接觸的機會，相互溝通信息，樹立起良好的品牌形象。因此，寶馬的成功不是採用單一的營銷策略，而是將產品、價格、渠道、促銷等策略組合起來，形成一套有機的整體戰略組合。

⑤ 什麼是寶馬的營銷戰略

請輸入您的回答...略，促銷策略，市場營銷模

⑥ 寶馬的渠道成員是如何制定選擇標準的

摘要 大數據時代，所有的關注焦點都指向了消費者。消費者成為市場中真正的上帝，然而上帝們的內心卻難以揣度。企業在制定營銷決策時傾向於以市場調查報告為依據，通過消費者在問卷中給出的答案，循規蹈矩地展開營銷活動。但在市場營銷活動的實際執行過程中，卻發現市場現狀與調研結果大相徑庭。消費者表述的消費理念與實際消費行為背離，使得企業精心制定的商品或服務的整體決策出現嚴重偏差，企業本想與消費者先期進行溝通以便了解其所需求，實際上卻被錯誤信息誤導而造成在市場競爭中處於尷尬的境地。消費者言行不一的真正根源是什麼？消費者內心的真實需求深深隱藏在市場調查結果的背後，甚至消費者自己都不一定能察覺到。

⑦ 寶馬公司該如何選擇銷售渠道

寶馬現在的銷售渠道很健全了吧 而且打開了34線城市的市場 這對寶馬市場的擴大 市場保有量的穩定增加起到了很好的作用

⑧ 寶馬公司如何進行消費者細分的

摘要 你好，總共四類，細分如下。

⑨ 寶馬汽車銷售渠道

都是所有的經銷商跟4S店了的經理搞好關系。因為所有的經銷商都是從4S店裡提的貨，沒事送點禮。拉拉關系。他可以給你第一點的價格。我做過。所有的經銷商都是從4S點的經理。大客戶經理那裡提車的。一般地域不同，4S店的車的價格也不同。