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為什麼寶馬的前機箱那麼大

發布時間:2024-09-13 12:01:23

『壹』 賓士女司機跳上寶馬車頭打砸,現場的情況如何

現在隨著汽車保有量的真多,大街上的汽車是隨時都是飽和的狀態,尤其是辦事時候找停車位是大家都頭疼的問題,所以車輛之間的剮蹭也是在所難免了。在網上有一段賓士和寶馬司機互相廝打的視頻,應該引起我們的反思。

四、都是成年人,車輛也購買有保險,何必鬧得如此不愉快?

其實大家都是成年人,車輛也都有商業保險,即便真的是車輛剮蹭的嚴重,還可以有保險賠付,沒有必要因為這點事情,鬧的在大街上互相廝打,盡可以大家都心平氣和的談一談解決問題的辦法。相信一方如果比較通情達理,另外的一方也不會胡攪蠻纏,畢竟修車也花不了多少錢,大家互相耽誤的時間也很寶貴,而且因為這么一件小事,影響了心情,也是挺不劃算的。

大家有沒有覺得兩個女司機太沖動了呢,歡迎留言討論。

『貳』 怎樣銷售機箱

專業銷售人員的五個條件
●正確的態度:
•自信(相信銷售能帶給別人好處)
•銷售時的熱忱
•樂觀態度
•Open-Mindedness
•積極
•關心您的客戶
•勤奮工作
•能被人接受(有人緣)
•誠懇
●產品及市場知識:
•滿足客戶需求的產品知識
•解決客戶問題的產品知識及應用
•市場狀況
•競爭產品
•銷售區域的了解
●好的銷售技巧
•基礎銷售技巧
•提升銷售技巧
●自我驅策
•客戶意願迅速處理
•對刁難的客戶,保持和藹態度
•決不放鬆任何機會
•維持及擴大人際關系
•自動自發
•不斷學習
●履行職務
•了解公司方針、銷售目標
•做好銷售計劃
•記錄銷售報表
•遵循業務管理規定
銷售的七個步驟

第一步驟稱為銷售准備。

第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中,掌握:

•接待、拜訪客戶的技巧。
•電話拜訪客戶的技巧。
•銷售信函拜訪的技巧。

第三個步驟是進入銷售主題。

掌握好的時機:用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題,抓住進入銷售主題的時機。

第四個步驟是調查以及詢問。

調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況,好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。

同時,您透過詢問能找到更多的資料,支持您說服您的客戶。

第五個步驟是產品說明。在這個步驟中,要掌握的:

•產品特性、優點、特殊利益;
•將特性轉換客戶利益技巧;
•產品說明的步驟及技巧。

第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅,能夠縮短銷售的過程,達成銷售的目標。這個步驟中,需要掌握的:

•如何撰寫展示詞;
•展示演練的要點。

第七個步驟是締結。與客戶簽約締結,是銷售過程中最重要的了,除了最後的締結外,您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中,需要掌握的:

•締結的原則;
•締結的時機;
•締結的七個技巧:分別是利益匯總法、「T」字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、「是的」、「是的」、「是的」法以及第七項的哀兵策略法。
專業銷售技巧

銷售工作不同於其他任何工作。若要在銷售工作中取得成功,並成為一名職業的銷售大師,必須具有以下關鍵素質。

1)積極的態度

2)自信心

3)自我能動性,忍耐性

4)勤奮,明確任務並設定目標

5)相信角色扮演的重要性

6)建立良好的第一印象

具備以上基本素質的銷售人員如能熟練運用一些銷售技巧,並加上相應的產品和服務,就有可能確保銷售取得成功。
接近客戶技巧

在開始工作之前,必須要了解市場,必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶?了解潛在客戶,他們的工作、愛好,他們經常出入的地方,他們的性格,他們的消費傾向,以及他們與人溝通的方式。

只有在至少五個客戶,拿著你的名片走進展廳找你的時候,你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。

1、前三分鍾

當一個客戶走進汽車展廳的時候,絕大多數的客戶首先希望自己(注意,是自己,不需要銷售顧問干預)可以先看一下展廳內的汽車。

把握時機:當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候,他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問;

動作:他們拉開車門,要開車前蓋,或者他們要開後蓋等,這些都是信號,是需要銷售顧問出動的信號。
注意問題:以上這些行為提示我們,在客戶剛走進車行的前三分鍾還不是接近他們的時候,你可以打招呼、問候,並留下一些時間讓他們自己先隨便看看,或者留一個口信,您先看著,有問題我隨時過來。

初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備,逐漸縮短雙方的距離,逐漸向汽車話題轉換。

成熟的銷售人員非常清楚,這是客戶從陌生開始溝通的時候,一般不先說與車有關的事情。可以談剛結束的車展,還可以談任何讓客戶感覺舒服的,不那麼直接的,不是以成交為導向的任何話題。比如,可以是與客戶一起來的孩子,長的真高,多大了,比我侄子可高多了;也可以是客戶開的車,或者客戶開的車的車牌,您的車牌號碼是特選的吧,等等。所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備,逐漸縮短雙方的距離,逐漸向汽車話題轉換。

這前三分鍾也是遞交名片的好時候,也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時候。
2、分析客戶需求

客戶需求可能會是多方面 的,交通工具的背後許多實際的需求,身份的需要;可能是運輸的需要;也可能就是以車代步;更可能是圓夢。

分析潛在客戶的動機從車行的角度來看,應該有五個重要的方面:弄清來意,購買車型,購買角色,購買重點,顧客類型。
弄清來意:
首先,他們到底是來干什麼的?順便的過路的?如果他開始仔細地看某一種確定的車型,那麼看來有一些購買的誠意了
購買角色:
到展廳一起來的三四個人,只有一個才是真正有決策權的人,那麼其它的人是什麼角色?是參謀?行家?是司機,還是秘書,還是朋友?
購買重點:
購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買重點只是價格,那麼車的任何領先的技術對他來說都沒有什麼作用;如果他的購買重點是地位,那麼你談任何優惠的價格等因素對他也不構成誘惑。
如何尋找潛在客戶
利用「有望客戶」(PROSPECT)、「尋找有望客戶」(PROSPECTING)的英文字母,來說明如何開發潛在的客戶:
P:PROVIDE「提供」自己一份客戶名單
R:RECORD「記錄」每日新增的客戶
O:ORGANIZE「組織」客戶資料
S:SELECT「選擇」真正准客戶
P:PLAN「計劃」客戶來源來訪問對策
E:EXERCISE「運用」想像力
C:COLLECT「收集」轉手資料
T:TRAIN「訓練」自己挑客戶的能力
P:PERSONAL「個人」觀察所得
R:RECORD「記錄」資料
O:OCCUPATION「職業」上來往的資料
S:SPOUSE「配偶」方面的協助
P:PUBLIC「公開」展示或說明
E:ENCHAIN「連鎖」式發展關系
C:COLD「冷淡」的拜訪
T:THROUGH「透過」別人協助
I:INFLUENCE「影響」人士的介紹
N:NAME「名錄」上查得的資料
G:GROUP「團體」的銷售
要開發新客戶,應先找出潛在客戶,而潛在客戶必須多方尋找。
增多潛在客戶的渠道:
•朋友介紹
•參加車展
•舉辦的各種試乘試駕活動
•駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所
•老客戶介紹
•售後服務人員介紹
•電子商務,汽車相關的網站論壇
•電子郵件
•直郵(DM):直郵(DM)也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。
•銷售信函
•電話:電話最能突破時間與空間的限制,是最經濟、有效率的接觸客戶的工具,您若能規定自己,找出時間每天至少打五個電話給新客戶,一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。

•展示會 :擴大您的人際關系 (特別是目標客戶集中的團體或場所)
•參加各種社團活動
•參加一項公益活動
•參加同學會

3、建立顧客檔案:更多地了解顧客

如果顧客對你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他,那你就必須了解顧客,搜集顧客的各種有關資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客,使你能夠有效地跟顧客討論問題,談論他們自己感興趣的話題,有了這些材料,你就會知道他們喜歡什麼,不喜歡什麼,你可以讓他們高談闊論,興高采烈,手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢,他們不會讓你大失所望。」

讓顧客幫助你尋找顧客
讓產品吸引顧客

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