Ⅰ 銷售人員kpi指標包括哪些
銷售人員的KPI績效考核指標主要在以下幾方面：
1、銷售任務完成率（實際完成銷售收入/目標銷售收入）；
2、銷售回款率（實際回款率/目標回款率）；
3、新客戶開發計劃完成率（實際開發客戶數/計劃開發客戶數）；
4、新產品銷售任務完成率（實際銷售新產品收入/新產品銷售目標收入）；
5、銷售價格控制率（實際銷售價格/公司指導價）；
6、新進銷售人員培養合格率（以新銷售人員轉正為標准）。
關鍵績效考核指標
銷售額/銷售量：考核期內各項業務銷售收入總計/銷售數量總計；
銷售計劃達成率：實際完成的銷售量/計劃完成的銷售量×100%；
年銷售增長率：（當年銷售量-上一年度銷售量）/上一年度銷售量×100%；
新產品銷售收入：考核期內新產品銷售收入總額；
核心產品銷售收入：考核期內企業核心產品銷售收入總額；
銷售回款率：實際回款額/計劃回款額×100%；
銷售費用節省率：（銷售費用預算-實際發生的銷售費用）/銷售費用預算×100%；
壞賬率：壞賬損失/主營業務收入×100%；
新增客戶數量：考核期內企業核心產品銷售收入總額；
市場佔有率：當前企業產品銷售量/當前該類產品市場銷售量×100%。