❶ 求影響力 txt格式的 羅伯特·西奧迪尼
作品名:影響力 作者:西奧迪尼 狀態:完結
簡介:
無論你是普通人還是為某一產品或事業觀點游說的人，這都是一本最基本的書，是你理解人們心理的基石。在這本書中，心理學家羅伯特•；B•；西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背後的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。、r、n
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❷ 羅伯特·西奧迪尼《影響力》簡述與思考
《影響力》簡述與思考：
一、書籍簡述
固定行為模式：書中指出，人們的行為往往受到固定行為模式的驅動，一旦觸發某種模式，就會有特定的反應。但需要注意的是，由於個體差異，這些模式的有效性也會有所不同。
互惠原則：人們傾向於償還所欠的恩情或回報他人的善意。商家常常利用這一點，通過「一分錢，一分貨」的宣傳策略，讓消費者覺得購買其產品是合理的回報。
承諾與一致性：人們傾向於保持自己言行的一致性。公開做出的承諾會增強這種一致性，使得小請求更容易被接受，而大成本的承諾則會產生更大的影響。
社會認同：人們傾向於模仿多數人的行為，以尋求歸屬感和認同感。社會認同原則包括相互性、相似性和模仿性，這些都能影響群體內部的討論氛圍和決策過程。
喜好原則：與我們親近或相似的人更容易被接受和喜歡。通過相似性、贊美、熟悉和合作等方式，可以建立正面的情感聯系，從而增強影響力。
權威：人們天然服從權威，權威的象徵性、獨特性和粉絲數量都會影響其權威性。在面對權威時，我們需要審慎評估其真實性和合理性，避免盲目服從。
稀缺性：人們往往對稀缺的資源或機會更加珍視和渴望。失去的恐懼比獲得的渴望更能激發行動，如限量銷售策略就是利用了這一原則。
二、思考
閱讀《影響力》不僅能幫助我們理解人類行為背後的深層原理，還能將這些原理應用到實際生活中，提高我們對他人的影響力。例如，在營銷和廣告中，可以利用互惠原則、喜好原則和稀缺性原則來吸引消費者的注意力和激發其購買慾望；在團隊合作中，可以通過建立正面的情感聯系和強調共同目標來增強團隊凝聚力和執行力。同時，我們也需要警惕這些原則被濫用或誤用，如避免盲目服從權威或陷入消費陷阱等。總之，《影響力》是一本值得深入閱讀和思考的好書。