❶ 求影响力 txt格式的 罗伯特·西奥迪尼
作品名:影响力 作者:西奥迪尼 状态:完结
简介:
无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。在这本书中，心理学家罗伯特•；B•；西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。、r、n
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❷ 罗伯特·西奥迪尼《影响力》简述与思考
《影响力》简述与思考：
一、书籍简述
固定行为模式：书中指出，人们的行为往往受到固定行为模式的驱动，一旦触发某种模式，就会有特定的反应。但需要注意的是，由于个体差异，这些模式的有效性也会有所不同。
互惠原则：人们倾向于偿还所欠的恩情或回报他人的善意。商家常常利用这一点，通过“一分钱，一分货”的宣传策略，让消费者觉得购买其产品是合理的回报。
承诺与一致性：人们倾向于保持自己言行的一致性。公开做出的承诺会增强这种一致性，使得小请求更容易被接受，而大成本的承诺则会产生更大的影响。
社会认同：人们倾向于模仿多数人的行为，以寻求归属感和认同感。社会认同原则包括相互性、相似性和模仿性，这些都能影响群体内部的讨论氛围和决策过程。
喜好原则：与我们亲近或相似的人更容易被接受和喜欢。通过相似性、赞美、熟悉和合作等方式，可以建立正面的情感联系，从而增强影响力。
权威：人们天然服从权威，权威的象征性、独特性和粉丝数量都会影响其权威性。在面对权威时，我们需要审慎评估其真实性和合理性，避免盲目服从。
稀缺性：人们往往对稀缺的资源或机会更加珍视和渴望。失去的恐惧比获得的渴望更能激发行动，如限量销售策略就是利用了这一原则。
二、思考
阅读《影响力》不仅能帮助我们理解人类行为背后的深层原理，还能将这些原理应用到实际生活中，提高我们对他人的影响力。例如，在营销和广告中，可以利用互惠原则、喜好原则和稀缺性原则来吸引消费者的注意力和激发其购买欲望；在团队合作中，可以通过建立正面的情感联系和强调共同目标来增强团队凝聚力和执行力。同时，我们也需要警惕这些原则被滥用或误用，如避免盲目服从权威或陷入消费陷阱等。总之，《影响力》是一本值得深入阅读和思考的好书。