開工業廠如何找客戶

A. 工廠一般都是怎麼找客戶的

自主招商或者外部合作。
具體方法如下：
1、自主招商。所謂自主招商，就是企業內部組織市場開發人員，進行倉庫的招商工作。要製作幾種不同形式的介紹資料，比如，PPT版的，PDF版的，微信公眾號版的，視頻版的等等，介紹材料中，要涵蓋倉庫的位置、周邊的生活配套、其他增值服務等。可以藉助網路的力量，對倉庫進行宣傳，渠道比如，微信朋友圈、抖音/快手，也可以參加一些線下的活動，發放宣傳頁。
2、外部合作。除了自主招商之外，也可以藉助外部的專業力量，考慮跟一些倉庫招商平台合作。

B. 機械加工廠一般在哪些線上平台找客戶呢

適合機械類的幾大渠道:

(1）網路+360兩個搜索引擎，做競價、做SEO、做愛采購、做慧優采、做360實力商家，一切為了排名獲取流量。

(2)做1688、淘寶這兩個電商平台。

找機械加工訂單，可以表現為線下和線上。線下找訂單，比如可以上門、電話等方式。前提是，首先需要知道自己的目標客戶在哪裡？你能通過哪些方式接觸到他們？你的產品能帶給你的客戶什麼利益？

線上找訂單，方式同樣很多，比如做獨立網站，加入智造360平台等。利用好智造360，在智造360上，接訂單有兩種方式，一個是主動尋找客戶（多報價），一個是等待客戶上門（完善資料）。不能說這兩種方法誰好誰壞，最好結合起來使用。

弄清楚客戶的需求，了解自己，向客人展示自己的特色，突出自己的優勢，讓客戶清晰知道你和你的產品能給客戶帶來什麼不一樣的好處。做到了這些，不管是機加工、機械零件製造或其他行業，都能很好地開展業務，爭取到訂單。

智造360是以行業為核心，以加工、定製、外協和專業服務為主導的企業互助式B2B電子商務平台。平台致力於國內外非標機械加工領域，專注做「共享經濟」下的資源調配，自2016年正式上線運營以來，通過認證的機械加工供應商和采購商已有3000多家，大部分用戶已經在平台進行發單、接單正常交易。

C. 工業渠道客戶如何拓界

尋找合格的潛在客戶是一種事半功倍的途徑，也是工業品銷售的第一步，下面簡要的介紹集中常用的方法。
方法一：引路人
你需要一個行業的引路人，在要進行某個行業的時候，由於缺乏對這個行業的了解，你需要一個引路人角色的人存在，引路人往往並非要是一個客戶，也許是一個行業里的供應商，但是，由於入道較早而積累了對行業里的深度的了解與把握。他能夠幫你了解行業里技術及產品的發展趨勢，教你把握某些關鍵客戶的方向，讓你能夠不走彎路。
方法二：展覽會
展覽會是一種很好的方法去獲得潛在得客戶，參觀展覽會要注意做到：1、往往在客戶的現場你可以看到他們的產品，能夠仔細研究客戶的產品並能夠尋找出自己產品與客戶產品的適配性，也能了解到他們目前的應用是那個競爭廠商的產品，是否可以由你們的產品來替代？2、拿到該客戶端相關人員的名片；3、在盡可能的情況下與這些潛在客戶的銷售人員或現場技術人員交流，明確誰在負責跟你的產品應用相關的領域；4、在展覽會結束後，盡快取得聯系，免得記憶失效而增加後期接觸難度；5、將客戶的產品資料拿回來仔細分析，尋找機會。
方法三：非競爭銷售人員
非競爭的銷售人員是指那些同樣從事銷售職業，但是，卻並不在產品上和你發生沖突，例如：為電梯提供門機系統和提供變頻器的銷售，印刷機械提供控制系統的銷售和提供氣缸，為中央空調提供製冷壓縮機和銅管的銷售都是非競爭銷售，但是卻擁有同樣的客戶方向。
有很多時候，在網路上有一些會員俱樂部，有關於主題的活動，這里都是一個良好的空間與環境。通過朋友、親屬這些人員也可以為你獲得更多的關於潛在客戶的信息，你完全可以從他們所從事的行業和平時接觸的人來嘗試獲得幫助。在國外往往會有一種銷售線索俱樂部的概念，他們會通過這種不同行業的銷售共同來形成一個非正式的組織來提供相互共享的信息，這也是一個可以去嘗試的方法。
方法四：客戶推薦
原有你所從事的職業或者銷售工作為你提供的老客戶，如果你從事的目前的產品與以前供職的公司有較大的差異的話，不形成直接的競爭，你就可以應用這些資源。
讓客戶來為你介紹的話，要注意以下幾點：
1．要讓推薦人明白，你將得體的處理這件事情，比如你要向推薦人說明你將在他推薦的人那裡將如何行動，「我告訴他您是出於對我們的信任並且希望能夠與他分享我們良好的產品和服務，而且，我也會在與他聯系後向您簡單匯報一下，順便我會告訴他你很久沒見他了，他很欣賞你在這個方面的專業精神和你的為人」。
2．要向推薦人確認是否告知對方姓名，並在約見後向推薦人回饋表示感謝。
3．要知道，推薦人事實上為你提供著信譽的擔保，你不能辜負了這片好意，否則連今天這個客戶也將會造成損失。
注意：得體的說明和處理會讓你贏得一個很好的行業里的口碑。你就會因為成為圈裡人而會得到他們的認可，給予充分的關注。
方法五：Internet搜索
藉助目前的飛速發展的互聯網，強大的搜索引擎，例如：Google、Bai、Yahoo、Sohu可以獲得相關的關於潛在客戶的了解。
通過Internet我們可以獲得以下信息：客戶的基本聯系方式，不過你往往不知道那個部門的誰在負責，這需要電話銷售配合；客戶的公司簡介，這讓你了解他目前的規模和實力；客戶的公司的產品，這個你要關注，了解技術參數、應用的技術等。網路上還有一些行業的專業網站會提供在該行業的企業名錄，一般會按照區域進行劃分，也會提供一些比較詳細的信息，例如：慧聰國際、阿里巴巴這些網站往往會由於進行行業的分析研究而提供比較多的信息。
對於做不同產品的銷售來說，可以藉助不同的搜索關鍵字組合來獲得比較精確的定位信息，多種關鍵字的組合會達到意想不到的效果，要通過多種跟產品相關的關鍵字來進行這項工作。自己公司的網站也可以與互聯網搜索引擎服務商合作，提供能夠按照客戶習慣搜索的關鍵字，使得自己的公司能夠比較容易的出現在搜索結果的前列，這樣，會有一些正在尋找你們的客戶比較容易的找到你們。
方法六：專業渠道
主要包括：專業的行業期刊、雜志、網站；專業的市場調研公司所提供的關於行業的分析報告與客戶名錄；行業協會主持的業內的技術研討會、產業發展研討會等。
方法七：銷售電話
銷售電話即可以作為一種潛在客戶搜索也可以成為一種介入方式，在更大的程度上，我們並不建議採用這種方法在未接觸客戶的階段，而是當我們外圍的調查工作作完後，作為一個預約的方式。
總之，你的信息量越大，將會對你的工作幫助越大；潛在客戶的搜索不僅僅是找出這個公司，而且是圍繞這個公司所展開的一系列背景調查。平時，要拓寬自己的社會交往面，以便為自己建立一個廣泛的信息渠道；不斷的去分析自己的方法來改善它。

D. 如果自己開廠了，怎麼找客戶源

若是自己創業，可通過以下方式獲取客源：
1、利用發傳單、小禮品等方式直接邀請路人，是新店開業常用的一種推廣方式；
2、商家可以通過打折、滿減、買一送一、第二份半價等方式吸引顧客；
3、打造吸引人的爆款產品，可以挑選出一兩個受顧客歡迎的產品打造成爆款，價格盡量設置為全網最低價，哪怕比進貨成本虧一點也可以，限每人購買一份，然後主推爆款，發動身邊的朋友、微博、微信、各行業網站等渠道引流。

溫馨提示：以上內容僅供參考。

應答時間：2021-01-07，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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E. 想辦個小型加工廠，不知道怎麼銷售，如何找客戶，大家幫幫忙

下面以小型服裝加工廠為例來闡述怎麼銷售，如何找客戶：

1、去勞務市場貼廣告，或者去人才市場現場，找招服裝平車工的廠家，因為她們去招工也就說明，她們有貨源而且缺少平車工。現在很多廠招不到人，處於常年招工的狀態，所以她們的套路都是外發加工。

2、你可以去網紅村或者淘寶村找做電商的人，她們很多做服裝的，是沒有廠的，需要服裝工廠代工做。廣州、杭州、義烏不是很多網紅村和淘寶村的嗎？

當然，也可以在國內尋找一些企業效益較好的品牌商，為其做貨。如果是針織為主的話，可以看看如BOSSINI（堡獅龍），惠州的真維斯，樟木頭的小豬班納服飾等等，這些企業的單量都是很大的並且這些企業業績增長都很快，對供應商的需求都很大，也非常歡迎主動出擊的服裝工廠。

3、在網上發布服裝加工信息。

比如一些同城網、論壇、貼吧、微博、博客、還有幾大短視頻網站等，都是可以的。

在阿里上面開通誠信通會員，網路里也開通帳號，做一些推廣。把自己公司的實力，可以生產加工些什麼樣的服裝，或是曾經與哪些有實力的客戶合作過，這些都放到網上去做推廣，慢慢的就有很多客戶主動聯系了。

4、你可以在一些批發網上注冊店鋪，在上面接訂單生產。或者做幾個比較有優勢的款式去銷售，可以做一件代發，可以訂單生產。這個方法需要一定的經濟實力支撐，但是比較主動。

5、你可以做一個官網，把你的優勢展示出來，畢竟，現在很多工廠比較缺人，需要把一部分的業務外發加工。

6、可以擴大你的業務范圍。因為服裝廠主要就是平車活，平車能做的東西很多，比如窗簾、床上用品、玩具、領帶、箱包等等，都是可以做得出來的。

7、擴大業務區域。可以跑一下周邊城市的批發市場及服裝加工廠附近，這些地方，潛在客戶很多的，只要是適合的都可以做。

8、可以有選擇性地參加一些有效益的展會。例如一年兩次的香港服裝展，還有上海的服裝展。這些都是現在比較有看頭的展會。與廣交會相比，這些展會的費用相對低一點。這是最最直接的方法，基本能成功一單生意就能賺回這趟費用。

當然，展會後的客戶跟蹤就要看工廠的業務團隊能力了。

F. 如何在線尋找製造業客戶

工業製造業（大類）如何通過互聯網吸引精準客戶？掌握這幾個要領，讓你的工廠生產停不下來！
每年全球製造業都會迎來自己的盛會，工業製造企業通過這個盛會可以展望工業未來發展趨勢。今年也不例外，在新技術——人機協作、工業互聯網、人工智慧的引領下，成為「協作、互聯、智領未來」發展趨勢。
1. 智能化生產和管理
通過設備升級淘汰落後產能，通過信息化的平台完善自身產業鏈，通過智慧化的SaaS系統實現采購、生產、管理、銷售的一體化，學會用數據來管理，減低庫存成本，提高效率。然後，逐步完善和平衡線上線下的銷售渠道，減小對單一渠道的依賴性。通過數據化的輔助，也便於產銷結合，降低庫存壓力。
2. 工業互聯網風口起
5G的發展，促進工業互聯網推動解決製造業企業所面臨的競爭激烈、市場發展太快、上下游供應鏈等問題。工業互聯網是實現工業4.0關鍵所在，推進製造業轉型向「智造」。很多企業藉助工業互聯網，在技術上力推自主研發，如邊緣計算軟體，優化企業自身運營管理，為將來IOT打下基礎。
3. 人機協作落到實處
人機協作，即協作機器人，隨著應用場景廣泛使用，成為「新寵兒」。數據統計顯示，不少於10家協作機器人企業發布新產品，而且是從研發六軸機器人起步。
以前，協作機器人因精度和速度達不到要求，只能代替傳統機器人，做些簡單搬運工作。但隨著企業要求提高，加上技術的不斷迭代更新，對協作機器人賦予了新技術，更多特性，使人工智慧、智能感測器與協作機器人結合，以推動協作機器人落地。未來，人機共融成大勢所趨，機器從「定量」計算到「模仿」，具有學習和容錯能力。
4. 定製化發展
世界的電子產品製造中心就在中國，為實現小批量、多元化產品需求，就得提高柔性、和效率生產線。一些製造業巨頭採用數字孿生技術，為客戶提供數字化、可視化生產過程，從而實現智能製造，達到定製化服務。如ABB、FANUC等。國內一些有實力的企業正往無人化、智能化方向發展，甚至自主研發技術，結合工業互聯網技術，實現智能化和個性化柔性定製生產。隨著細分領域精細化發展，工業智能製造也隨之往定製化方向發展，備受業界關注，無論國內企業，還是國外企業，就智能製造解決方案層出不窮。如ABB、FANUC、埃夫特等企業，應用場景有汽車、新能源、物流等行業。
隨著網路、計算、存儲、安全等新技術不斷提高，邊緣計算被廣泛應用到物端計算能力，從而到達設備鏈接和邊緣計算管理。如KUKA最新產品一樣，具有數字運動模式、高效的柔性功能，可應用汽車製造等領域。