A. 工業品如何做電商
工業品相對於消費品來說是一片不可估量的藍海，而近幾年一些線 上工業品平台也層出不窮，同時整體情況參差不齊，做的比較大的，久的平台有：米思米、震坤行、眾業達、西域電氣、眾業達商城等，其中米思米是國外龍頭企業，價格偏高，眾業達旗下的眾業達商城是國內的中低壓龍頭企業，震坤行獲得騰訊的投資，都還不錯，性價比高的眾業達可以去看看。
B. 外貿企業做自己的品牌，應該如何做推廣
1）大數據平台
貿管家B2B平台以「AI技術」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
優勢：直接觸達客戶，省去時間成本，可以快速開發。
2）傳統展會
展會是外貿最傳統的方式，也是最直接有效的宣傳品牌渠道。給買賣雙方提供面對面交流的機會。
優勢： 能直接有效的展示產品和企業，面對面的溝通，可以更好的了解客戶的需求，同事增加信任度。
3）B2B平台
綜合B2B平台：中國製造網、阿里巴巴、環球資源
行業B2B平台：國內外行業平台如directinstry外貿網址導航
優勢： 平台有自己的流量和買家渠道，平台上同行可參考信息多，省事，企業只需要上傳產品和裝修店鋪即可。
適合人群：B2B企業，工業企業，OEM/ODM上有一定的競爭優勢和經濟實力的企業（alibaba10萬一年已是常態）
4）自建站&SEO
網站是所有的網路營銷核心，所有的推廣工作都是圍繞著網站進行的，所以建立自有的獨立網站尤為重要（B2B展示型和B2C銷售型），現在每個公司都有一個自己的網站，但大多都僅限於產品展示，並沒有將設計和SEO融合，更別提企業實力的展示和品牌形象了。
優勢：價比高，SEO做好了自動引流。
5）SNS社媒營銷
近2年很流行的社交媒體營銷，這也是外貿開發客戶的新方式，我們可以通過搜索找到潛在買家，在線溝通，推薦自己，也可以建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶，建立聯系，彼此了解，促成合作。
優勢：操作簡單，自由，任何人都可以使用和發揮，建立自己的個人品牌或自媒體，不需要什麼成本。
6）Google搜索&EDM營銷
通過各種關鍵片語合搜索，對客戶信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再進行驗證，然後進一步地進行商務溝通。可結合EDM營銷，對潛在客戶進行群發或單一精確營銷，群發請持之以恆，堅持下去。
優勢：操作簡單，形式自由，怎麼搜索全由自己操作，發揮空間大。
7）B2C平台
B2C/C2C平台:亞馬遜、速賣通、wish、敦煌等。大型B2C平台發布產品進行零售，好比國內的天貓或淘寶，比較適合，適合復購率高/郵寄方便/價格不是特別高的消費品或生活用品。
優勢：輕松入門，直接藉助平台的運營模式，快速上線，在平台上開店上傳產品即可。
8）視頻營銷&圖片營銷
互聯網時代瞬息萬變，人們大腦信息過載，視頻在世界信息超載的時代更容易讓眼睛和大腦接受。因此，通過創建一個視頻是容易的，比起其他形式的內容，用戶更容易接受視頻。它為企業和專業人士展示他們的視野，專業知識，產品，服務，成為企業的一大利器。
優勢：成本低廉，目標精準，效果直接立體，互動性和主動性，社交傳播快、復制難
9)行業網站
行業雜志及網站廣告投放以及客戶開發，做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經銷商對象。
10）搜索引擎廣告投放
英文和小語種關鍵詞投放，根據公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告
11）目錄/黃頁黃頁開發
雖然黃頁比較老套，只有公司名稱，行業和聯系方式等極少的信息，但是正因為時間比較早，上面的公司都是老牌公司，有一定的品牌基礎，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯系方式。
優勢：省時省力，有很多客戶信息，容易查找。