⑴ 關於大型工業產品的營銷策劃方案！如何去開拓工業設備的潛在客戶市場
如何去制定工業設備營銷策劃
⑵ 如何把自己的產品推向市場
企業如何把產品推向市場，這是一個企業產品市場運作的問題。從營銷學的角度來分析，可以依據以下幾個步驟進行：
首先，要從源頭上抓起。在推產品的起始環節，必須首先做好市場調查與預測工作，確保按照顧客的需求進行生產和銷售，保證未來有足夠的市場前景，只有適銷對路的產品，才可能真正成功地推向市場。
其次，做好產品的研發設計，產品好不好，研發是關鍵，要確保研發的產品完全滿足甚至超越顧客的期望，不能出現明顯的缺陷，更不能存在安全隱患。
其次，科學安排生產管理。從生產鏈條來看，包括采購、質檢、生產加工、裝配、成品檢測和入庫，倉儲管理直到銷售。要確保整個生產鏈條安全、順暢、高效，低成本地進行。
再次，在銷售終端做好銷售和售後服務工作，真正讓消費者買得安心，用得順心，才肯能獲得良好的市場反響和回頭客。
最後，就是品牌運作，一旦產品進入了市場，要進行品牌宣傳和推廣，讓更多的消費者、讓更廣闊的市場認可產品，並且不斷收集用戶反饋的信息，改進產品，強化品牌的市場地位，鞏固市場佔有率。
企業把產品推向市場是一項系統工程，需要運用整合營銷的思維，結合先進的營銷理念比如綠色營銷、關系營銷、網路營銷等，不斷擴大市場范圍，提高產品形象，只有這樣，企業才能越做越大、越做越強。
⑶ 英國是如何走向工業化道路的
英國是當今世界上最早開始工業化和城市化的國家,在時間上比美、法、德、意等發達國家提前了100年左右,比大部分發展中國家提前了200多年.這種絕對先行國地位使英國在工業化和城市化過程中工農關系的處理上沒有任何經驗可循,加上新興資產階級反對保護主義、倡導自由競爭的政治學和經濟學傳統,英國於工業化完成後在對農業的保護上反而比其他發達國家要晚一些,從而走出了一條從通過「財產剝奪——貿易條件惡化」模式積累工業化資金,到適度農業保護的較為獨特的工農關系變動的道路；也為像我國這樣的發展中國家在工業化過程中實現從農業剝奪向農業保護的轉變提供了可資借鑒的經驗和教訓.從工農業關繫上看,英國的工業化、城市化過程可以劃分為三個階段.
一、18世紀中期到19世紀40年代：「圈地運動」及其對工業化的初始推動
這一階段的主要特徵是,通過「圈地運動」實現對農民的財產剝奪和強制性農場化,提高了農業生產剩餘的能力,迫使農業勞動力大量轉向工業,從而開始了英國的工業化和城市化進程.「圈地運動」歷經了大約4個世紀,但對工業化和城市化的推動作用主要體現在18世紀中期產業革命以後.其結果主要有二：
首先是擴大了農場的規模,提高了農業的相對和絕對剩餘水平.根據1851年的調查,英格蘭和威爾士農場總面積為2470萬英畝,其中經營面積在100～500英畝以及500畝以上的大農場約佔78．2％,經營面積在50～100英畝的中等農場約佔13％,經營面積在5～50英畝的小農場僅佔8．6％.同時,即使是小農場,在經營方式上也完全不同於產業革命以前的小農經濟.農場規模的擴大,為具有不可分特徵的農業機械技術的廣泛採用提供了可能.在機械技術廣泛應用的基礎上,化肥和良種技術也開始推廣,並進行了耕作制度的改革.這就使得當時英國的農業生產水平和農業剩餘水平大大提高.在從1650～1800年的150年間,英國的小麥單產水平平均提高了77％,而僅在19世紀上半葉就提高了79％,其中19世紀50年代比30年代小麥產量提高了大約50％.1790年以後農業生產的增長速度逐漸加快,1790～1815年間平均增長率大約為0．2％,1816～1846年為0．3％.一個農業勞動力在1700年時只能養活1．7人,而到1800年時就能夠養活2．5人了.可見,「圈地運動」實際上是通過土地的生產關系的變革大大帶動了農業生產力的發展,使農產品供給能力大大增強,農業剩餘供給水平大大提高.18世紀中葉之前,英國的穀物幾乎每年都有出口.
其次,迫使農業勞動力大量轉向工業.工業革命時期的大規模的「圈地運動」,使得越來越多的小自耕農喪失了土地所有權和在公有土地上的放牧權,為當時日益增長著的城市機器大工業部門提供了大量的廉價勞動力.英國當時農村人口占總人口的比重也在迅速降低.1700年,農村人口占總人口的比重約為60％,1801年降到36％,1821年降到32％,1851年降到16％.1801年,英國5000人以上的城市只有105座,到了工業革命結束以後的1851年猛增到265座.這時,英國已經出現了象倫敦、曼徹斯特等人口上百萬和數十萬人的大城市.1801～1851年間,英國城市居民佔全體居民的比重由32％上升到50．1％.
可見,「圈地運動」從兩個方面促進了工業化和城市化的進程,一是強制性集中土地,提高了農業剩餘水平；二是為城市機器大工業提供了大量廉價勞動力.農業勞動力的大量轉移為土地集中提供了必要條件.而農業勞動生產率和剩餘水平的提高又為勞動力的非農化創造了物質基礎.
二、19世紀40年代到20世紀30年代：貿易條件惡化及其效應
19世紀40年代以前,英國的議會和政府基本由大地主、大商人和金融貴族控制著,他們為了本階級的利益而不惜犧牲工業資產階級的利益,多次頒布穀物條例,實行關稅保護,限制和禁止國外廉價農產品和工業原料的進口.穀物條例在保護農業生產者利益的同時,也為高速發展的工業產業帶來了一系列障礙.主要是：穀物價格過高,在工人的日常支出中食物費用佔一半以上；工資的高低取決於麵包的價格,從而造成了穀物價格和工人工資輪番上漲的現象,導致了工業產品中工資成本過高；食品和原料價格過高造成工業資本家的利潤逐漸下降.從而,對農業生產的保護在19世紀上半葉反而成為工業化和城市化進一步發展的障礙.為了降低穀物價格,降低工業品成本,擴大工業品市場,增加工業利潤,工業資本家和城市消費者聯合起來與大地主進行斗爭.終於在1846年,通過在議會中佔多數的方式廢除了穀物條例,放開農產品市場,實行自由貿易.此後,兩大產業的比較利益逐漸向工業轉移.1840年,英國農產品對工業品的相對價格指數為112％,廢除了穀物條例後,1850年即下降為90％,1900年下降到80％.其中,種植業產品的相對價格下降更快.與1840年相比,1850年種植業產品對工業品的相對價格下降了20個百分點,到了19世紀末期,種植業產品的市場價格只及1840年的57％.可見,從19世紀中期開始,英國農業的貿易條件明顯地惡化了.這種狀況又通過城市和農村的「推」、「拉」兩種力量,使得工業化和城市化的速度大大加快.1851年,英國城市居民的比重為50．1％,1881年達到67．9％,1901年達到了78．0％.英國的工業化和城市化最終在工業對農業的超強度剝奪中大大地向前邁進了.
農業貿易條件惡化在極大地推進工業化和城市化進程的同時,也帶來了一系列不良後果.從農村和城市兩個方面分析,主要有以下兩點：
1、農業的衰退.1846年穀物條例廢除後,隨著貿易條件的惡化,農業便逐步走向衰退.特別是19世紀70年代以後,隨著運輸條件的改善,穀物的海運成本急劇下降,美國和廣大殖民地國家的廉價農產品源源湧入英國市場,使大量農業經營者破產,農業衰退益發嚴重.在這一時期,英國主要作物小麥的播種面積和產量急劇減少.1870～1900年,小麥播種面積由141．6萬公頃減少到58．9萬公頃,產量從30．7萬公擔下降到14．8萬公擔,糧食自給率由1870年的79％下降到1900年的39．6％.農業的衰退迫使英國工業的發展日益依賴於國外農業的支持,這也是導致農業勞動力在此期間快速轉移的重要原因.
2、在市場和利益的驅動下,鄉鎮人口向城市進行了大規模轉移,使倫敦、伯明翰、曼徹斯特等大城市的人口急劇增加.在經濟結構仍以第二產業為主的情況下,城市對農村勞動力的吸收能力有限,大量湧入城市的農村勞動力難以找到合適的工作,已經就業的工人也經常面臨著失業的危險；貧民窟在各大城市的中心大量存在,居住條件惡劣,許多人住在不透空氣、沒有光線的地下室里；由於農業衰退,農產品價格不斷上漲,進一步加劇了窮人的貧困.城市中那些處於社會最底層的無產者,其生活還不如原來的自耕農.無業人口的大量增加還造成了城市環境的惡化,以及犯罪現象的劇增.
可見,對農業的過分剝奪,在高速推進工業化、城市化進程的同時,不僅造成農業的衰退,也在城市中帶來了一系列負面效應,降低了城市化的質量,對工業化、城市化的進一步發展造成了十分不利的影響.
三、20世紀30年代以後：對農業的保護和扶持與城市化的高質量發展
由於自由貿易政策對農業造成的持久性衰退,美國和西歐的大部分國家自20世紀初起就開始實行一定程度的農業保護政策,但英國直到本世紀30年代才開始這一轉變.尤其是第二次世界大戰期間,糧食進口受阻,國內糧食供給發生困難,英國不得不實行配給制,轉而加強對農業的干預和扶持.主要政策有：獎勵墾荒,對開懇荒地的農民給予一定的物質激勵,擴大耕地面積；在政策上鼓勵農機、化肥等農業生產資料產業的發展,鼓勵農民購買農業機械,不斷提高農業機械化水平,並於二戰以後迅速實現了農業機械化；對於各出口國用出口補貼的辦法廉價傾銷其過剩的農產品現象,英國等歐洲進口國採用提高關稅以及非關稅的手段對國內農產品生產者進行保護,這就大大提高了國內農產品的價格；建立健全了國家農業生產管理機構,對農業生產進行監督和管理；大力發展農業合作企業和流通企業,提高農業生產的社會化服務水平,以及按照歐盟的統一政策對農產品的生產和銷售進行補貼等.上述政策措施實施的效果是顯著的,其標志之一就是英國國內的農產品供給情況很快得到了改善,80年代以後甚至一度出現了過剩現象；標志之二就是農民收入的大幅度提高,中等規模農戶的收入水平超過了城市中的一般產業工人；標志之三是農村物質生活條件的顯著改善,鄉村地區的第二和第三產業迅速發展,從而改善了鄉村落後的歷史面貌,逐漸同城市接近起來,社會學家把這一過程稱為「鄉村城市化」.
隨著農業現代化水平的不斷提高,農業中使用勞動力的數量越來越少,1978年英國農業勞動力僅有65萬人；1991年進一步減少到27萬人,只佔全部勞動力的1．3％,此後便穩定下來.而在城市產業結構中,第三產業在進入20世紀40年代後得到了較大的發展,尤其是50年代以後,其發展速度超過了第二產業,從而成為吸收農村勞動力的主要領域.城市中就業結構的改善使失業人數大為減少,產業工人的收入水平和生活狀況大為改觀.隨著第二、第三產業比重的變化,城市環境污染的狀況逐漸得到了治理.城市產業逐漸向鄉村滲透,城鄉聯系更加密切,80年代以後出現了城鄉一體化的現象.
⑷ 如何接近多元化的工業鋁材市場
十九大新經濟戰略調整，確立了從高速增長轉向高質量增長的發展基調，標志著中國經濟進入新時代。數量到質量的轉變，也是經濟新常態提出的整體提質增效的要求，達到1+1﹥2的目標。為追求高質量發展，佔美金屬堅持在整合資源、升級設備、優化產品等方面為產品品質保駕護航，以鍛造高端工業鋁材為己任，不斷拓寬工業鋁材產品應用途徑。
日前貿易戰激戰正酣，格力董事長董明珠在博鰲亞洲論壇中直言：貿易戰不應發生，誰的產品、技術好就用誰的，這也是消費者一貫的心聲。作為多元化的消費市場，經濟全球化的軌跡早已貫穿生活的方方面面，提供多樣化的產品選擇乃是大勢所趨，最根本的還需從產品中熱度，工業鋁材為己任，不斷拓寬工業鋁材產品應用途徑。
日前貿易戰激戰正酣，格力董事長董明珠在博鰲亞洲論壇中直言：貿易戰不應發生，誰的產品、技術好就用誰的，這也是消費者一貫的心聲。作為多元化的消費市場，經濟全球化的軌跡早已貫穿生活的方方面面，提供多樣化的產品選擇乃是大勢所趨，最根本的還需從產品中入手。
⑸ 有誰能幫我寫一篇報告「如何在空白市場開拓水性工業漆」
激活水性漆市場 跨過四道坎
水性塗料的研發和生產在中國已有近10年歷史，但企業很少，產量不大，現有企業也在艱難支撐。過去幾年，雖然該領域一直很受關注，討論也很熱烈，但就是不見市場真正活躍。
說起水性漆市場至今未被炒熱的原因，主要可以從四個方面來分析。
一是不少塗料生產企業仍看好溶劑型聚酯塗料和高固體份低粘度硝基木器塗料市場。有些企業因產品繁多，資金運作困難，捨不得或者說難以抽出資金來組織工程技術人員進行水性木器塗料的研發、營銷；有些企業雖然也開始從事水性木器塗料的研發，但因受經費投入、科研力量等諸多因素影響，產品推向市場的速度不快，或者說力度不大。.
二是水性塗料與溶劑型塗料相比，存在硬度低、豐滿度較差、早期抗粘性較差、抗沾污性差、開罐效果不理想等問題。
三是水性塗料定價一直較高，一般是溶劑塗料的3～5倍，使許多消費者望而卻步，極大地延緩了水性木器塗料市場的發展。消費者對水性木器塗料持懷疑態度。
四是水性木器塗料生產企業促銷力度不大，而消費者使用溶劑型木器塗料的思維定式在短期內還難以轉變。
市場繁榮指日可待
雖然我國水性木器塗料市場還處於起步階段，發展相對緩慢，但隨著科技進步、人們環保健康意識加強以及環保法規不斷完善，水性塗料市場的繁榮將迅速到來。這是我國社會發展的必然，是世界經濟大循環的必然，也是人類對生存、環境、資源深刻認識的必然。
鑒於水性塗料市場的形成為期不遠，業內生產企業和研發機構亟須從四方面入手佔領市場。
首先，開發宜先入為主。市場開發從某種角度上體現了先入為主。消費者在客觀市場的作用下，成功地使用某品牌商品後，在相當長時間內，對該品牌商品不加挑選比較，形成重復購買現象。如立邦和ICI在將乳膠漆引入中國後，在中國消費者的腦海中就形成了穩固的概念，那就是「立邦或多樂士就是乳膠漆「。盡管水性木器塗料尚存在不足，但那是前進中的不足，可以在前進中調整、提高和完善。
二是不斷提高產品質量。塗料經營者和企業技術人員必須引起足夠的重視，水性家裝塗料在性能上與溶劑型塗料的差距正在縮短。採用有交聯和核殼聚合機理來制備不含成膜助劑且具有較好低溫柔韌性的丙烯酸分散體生產的丙烯酸分散體塗料，其綜合性能已超過溶劑型醇酸塗料。聚氨酯水分散體與丙烯酸乳液的相容性好，混合使用不僅降低了成本，而且提高了丙烯酸乳液膜的耐磨性、抗沖擊性、低溫柔韌性、早期抗粘性、抗化學品性和耐溶劑性。
三是調整銷售價格。價格太高不容易打開市場、擴大銷路，短期內無法體現新產品在企業營銷中的份額，當其他企業以中價位或低價位沖擊市場時極有可能失去先入為主的優勢，給後來者居上創造條件。技術創新的時效性很短，決定了企業即使採取高價位先期獲得高額利潤，很快也會在市場沖擊下大幅度降價。
四是注重品牌的共性與個性。就水性木器家裝塗料而言，其共性是用水作為稀釋劑，區別於溶劑型木器塗料的特點是無污染、節約資源。隨著水性木器塗料的不斷開發，不久的將來勢必會有許多各具特色的產品問世。企業在推出水性塗料新品時，最好賦予產品獨特的個性，以此來加速消費者拋棄溶劑型木器塗料，對各具特性的水性木器塗料產生興趣。
國內塗料企業從這四個方面著手，進軍水性漆市場，共同繁榮這一新興產業，水性漆全面推廣的時代已經逼近。（付堯）
⑹ 如何 撰寫工業品市場宣傳或者推廣計劃
市場企劃案--《文字提綱部分》
一、市場調查分析
1.預期市場調查（這部分需要做的詳細一點，盡量知己知彼）
1.1.市場所在地分析，及其周邊環境調查
1.2.預計市場附近競爭對手分析
1.2.1.競爭對手產品分析
1.2.2.競爭對手營銷模式分析
1.2.3.競爭對手
2.我方進入預計市場分析
2.1.我方貨物優劣分析
2.2.我方與競爭對手比較
2.3.市場適應分析
二、市場開發方案
1.市場開發計劃
2.市場開發時間段及其預計效果預測
2.1.產品價格分析
2.2.銷售網路渠道拓展方案
2.3.備用方案
三、方案可行性預測
1.方案具體實施成本預測
2.方案實施利潤預測
3.方案實施實效性分析
4.可變性分析
5.SWOT分析
附（別把這個寫成一篇論文，只要能說明問題就好，一般別人看重的1是你的准備工作，2是你的實際方案，3是你的分析總結，把這3點清楚明白的列出來，就沒什麼問題了，太多了別人讀起來很累，你不是搞學術的）
以下的則是你如果需要給別人介紹你的方案而需要的語言部分——《語言部分》
首先要明確你的思路，這也是你之後寫市場開發方案的基石
NO.1 市場調查
你如果要進入一個市場，那麼你一定要做足市場分析這堂課，知己知彼才能勝利怎麼做這個市場調查，上面的文字提綱已經給你答案了，但是一定要細，結合實際數據是最好的，比較有說服力
NO.2 方案設計
這個目前在網路上沒有辦法短短的說明白，但是確實重點，一個人的才華基本上80%表現在這里，所以我的提綱寫的很簡單，也給你很多發揮的空間，這塊我不多做表述了（說了也是廢話，不結合實際）
NO.3 方案分析
這個是你總結的時候，如果你可以知道你的方案最後的效果，那麼就一定要做一些技術性的總結，這些分析都要用實際的數據來做根據，別說大話，那是浮雲，數據我也沒辦法表述在這里，你可以自己去看下別人寫的東西，應該有收貨
最後就是你的方案的後門，任何方案都要給自己一些後路，你的方案也要准備一些其他的備選方案給你們老闆，要不老闆沒的比較是不會有任何態度的。
茲參考
⑺ 工業產品營銷的渠道模式有哪些
工業產品營銷是非常必要的。營銷渠道如下。以下是關於個人的幾點思考，
首先要明確自己產品的特點，不同的產品適合的渠道是不一樣的。主流的渠道有：
1，與經銷商建立長期穩定的關系，像工業產品的話很多都是要依靠經銷商的，比如，空調，手機等等。
2，企業直銷，企業有自己的銷售部門，建立成立一個自己的營銷團隊，自己建立官網，微信公眾號，等來直接展示自己的產品，和消費者建立聯系，來達成銷售。
3，通過電商來實現，現在發達的互聯網，為電商發展提供了便利，現在的物流也很發達。要很好的利用互聯網實現銷售額的增長
4，廣告推廣。主要有以下形式，電視廣告，雜志廣告，視頻廣告，搜索引擎，微信朋友圈，以及公眾號，實行廣告的營銷組合，來達到宣傳傳播的最優化。
5，銷售團隊的其他推廣活動，舉辦展覽會，交流活動等等。
6，產品的郵寄，讓客戶增加體驗感
，，，，，，
⑻ 一個好的專利產品如何推向市場
1、 首先了解專利的基本知識
什麼是發明專利？
發明，是利用自然規律對某一特定問題提出的技術解決方案。它所製造的產品或提出的生產方法是前所未有的，或是對原有的產品、生產方法的改進。取得專利的發明可以分為產品發明（如機器、儀器、設備、用具）和方法發明（製造方法）兩大類。
什麼是實用新型專利？
實用新型，是指對產品的形狀、構造或其結合提出的適於實用的新方案。它只保護具有一定形狀的產品。方法發明以及沒有一定形狀的粉末、液體、材料等方面的發明只能申請發明專利。授予實用新型專利不需經過實質審查，手續比較簡便，費用較低。因此，關於日用品、機械、電器等方面的有形手品的小發明，比較適用於申請實用新型專利。
什麼是外觀設計專利？
外觀設計，是指對產品的形狀、圖案、色彩或其結合作出的富於美感並適於工業上應用的新設計。因此，外觀設計專利的保護對象，是產品的裝飾性或藝術性外表設計。這種設計可以是平面圖案，也可以是立體造型，更常見的是這二者的結合。授予專利的主要條件是新穎性，其審批程序、專利權期限和實用新型專利相同。
實用新型和外觀專利不通過實質審查程序，僅通過形式審查，約需要6-8個月，實審通過後專利局發授權通知書，申請人收信後辦理領證手續，繳納領證費後約需2-3個月拿到專利證書。具體時間同樣取決於審查員的審查速度與申請人交底資料的翔實程度及附圖的提供情況。
授予專利權的條件是什麼？
授予專利權的條件包括兩方面：形式條件和實質條件。
所謂形式條件，是指專利局對專利申請進行初步審查、實質審查以及授予專利權所必要的文件格式和應履行的必需手續。這就是說，專利申請需採用書面形式進行，並需提交具有一定格式和內容要求的申請文件。
實質條件可確定申請專利保護的發明創造有無專利性，這是確定專利申請能否授予專利權的關鍵。被授予專利權的發明或實用新型，應當具務新穎性、創造性和實用性。授予外觀設計的實質條件為同申請日以前在國內外出版物上公開發表過或者國內公開使用過的外觀設計不相同或者不相近似。
新穎性是指申請專利的發明或者實用新型不屬於現有技術、申請專利的外觀設計與現有的外觀設計不相同或者不相近似。
創造性是指申請專利的發明或實用新型比較同類型的現有技術，具有進步性，先進性。
實用性是指一項發明或者實用新型必須是可被應用與實際目的並能產生積極效果。
需要特別說明的是：
我國的專利審查制度決定了對於發明要求進行形式審查與實質審查，而對於實用新型與外觀設計僅進行形式審查，不進行實質審查（所以授權時間很快），所以很多代理事務所對外聲稱100％授權。這是沒有問題的，關鍵在於這可能對於申請人造成誤導：認為授權專利就是有效的專利，其實，實用新型與外觀設計專利不經過實質審查而有較大的被無效可能，這是事實，而且是由我國的專利審查制度決定的，也是我國的專利現實。
應當說，不論是發明專利還是實用專利只要是專利，都必須符合專利的三性要求，不符合專利三性要求，即使申請過程中通過審查拿到專利證書也可能是無效的，在後續的侵權訴訟中會被無效掉。
實用新型專利制度使專利的質量魚龍混雜，大量的「非專利」混在「專利」的隊伍中，使公眾對專利本身產生了一定的懷疑，可以預見在專利申請量達到一定的數量後，肯定會有一個改革，全部實行實質審查，這是可以肯定的。從專利申請人的角度來看，有時候在短時間內花較少的錢來換取一個可能性，也許是劃算的。現在申請專利的企業比個人多，公眾也比較認同專利，所以與其投入巨額的廣告費用，不如投入較少的金錢來申請專利。起碼可以起到相當的廣告效果。
2、 申請專利的途徑有二：委託專利代理公司代理或自己撰寫申請文件。
應當講，撰寫專利申請文件是一件技術性很強的活，而且，申請專利不僅僅是撰寫專利申請文件這么簡單的一件事，具體會涉及到在專利所涉及的領域檢索對比文件，如果對比文件公開發明內容，代理人要和發明人溝通能否轉換技術問題及相應的技術方案，如果發明人這種情況下不能增添新的內容則建議客戶撤案；撰寫申請文件時，權利要求、說明書都要考慮到答復審查意見可能出現問題以及如何補救？無效時，只能修改權利要求不能從說明書中挪內容；侵權時，范圍界定是否清楚？是否可能被繞過去等等，可以說，專利申請之前一個合格的代理人就應該對於發明所涉領域的最新技術內容有一個全局的把握與了解，可以很好的基於申請人利益考慮的基礎上，對整個申請做出一個布局，對於是否申請（可以作為技術秘密予以保留），如何申請（發明、實用還是外觀，有無必要向國外申請），可能的存在的現有技術（如何規避），無效的可能性、侵權分析等都要一個宏觀的把握。能夠做到以上這些，是一個成熟的有經驗的代理人的基本要求，找到這樣的代理人是申請人的幸運，其專利的保護范圍可以得到最強的保護。
可惜，在我們國內目前的氛圍下，申請人考慮更多的是價格問題，怎樣讓代理費降到最低，質量在其次，也許他們認為經過代理人操作後，結果都是差不多的。面對客戶這樣的要求，代理人只好降低服務標准，大多數代理人做的僅僅是文件傳輸、技術交底內容的格式轉換，這樣省時省力，報價可以一路壓低，申請人也很樂意。至於授權，實用新型與外觀設計是沒有問題的，發明嘛，只要把保護范圍盡量縮小，審查員也沒有意見，大家皆大歡喜。等真正需要這個專利發揮作用時，要它老虎出籠時，申請人才會發現籠子里是個病貓，白白浪費了申請費、代理費、每年的年費，換來的只是一張毫無用處的白紙。
好在大多數專利申請人申請專利不在乎專利質量，只在乎申請的數量，只要申請號，這樣可以應付政府的要求，可以申報科技企業，可以免稅，可以對外宣稱高科技企業，可以廣告宣傳，可以咋呼不懂的外行，可以蒙消費者。所以這樣的游戲就一直不停的走下去了。
好多公司或者個人為了申請專利，臨時看看專利法，學學撰寫要求，（可以到中國國家知識產權局專利局網站上學習）就可以准備出一份符合形式要求的申請文件，申請過程也一路順風，授權也順利，證書也到手了，問題的關鍵在於這個專利的「價值」沒有了，只是一個紙老虎，用來嚇唬人的。
所以，我們建議申請人如果希望自己的專利真正的把保護范圍擴大，真正的能在市場上發揮「老虎」的威力，還是不要心疼那點錢，還是要請最好最專業的代理人來幫你謀劃謀劃。
代理機構及代理人的選擇：
個人的一點看法僅供參考，專利是分技術領域的，同樣代理人也是分技術領域的，每個代理人因為技術背景不一樣，所以專精領域也不一樣，一般來講，基本分為機械、化學、電學、通訊這幾個領域，怎麼判斷代理人的素質呢，一方面可以在國家知識產權局專利局的網站上的專利檢索欄目里對該代理人進行檢索，可以找出他代理過的已經公告的所有案件，根據這些案件所屬領域來判斷該代理人的領域，水平，如果某個代理人橫跨三大類（機械、化學、電學），這樣的「通才」代理人我們不建議選擇，博而廣，必不會專而精。對於從業許多年的代理人我們也不建議盲從，因為90年代中期以前，代理人是不用考試，基本屬於事業單位編制，專利撰寫的要求也很簡單，所以這種摸索的經驗沒有多大意義，從99年以後吧，專利代理行業開始走向正規化，大量的事業編制代理事務所開始與各掛靠單位脫鉤成立公司制公司，而且這幾年的代理人考試開始步入正規，我國加入世貿的歷史機遇也吸引了大量的人才湧入這個行業，因此，我們認為00年01、02年進入這個行業的代理人經過五年左右的鍛煉，基於其復合性的人才優勢，廣闊的國際視野正成為這個行業的中堅力量，他們的代理技能可以說相當成熟。而之前的老代理人受以前不規范的代理格式影響，反而不一定能夠做的更好。本人就曾接觸過這樣的代理人，快八十高齡了，還在磨磨蹭蹭的代理案件，其代理質量也不感苟同。就煩那些抬出哪個研究所、大學招牌或者專利局審查員、復審委招牌的代理人，這樣的經歷對於代理經驗而言，基本沒有意義。
代理機構：我們傾向於選擇各行業類別齊全，代理人以中青年為主的代理事務所，這樣的所更有戰鬥力。當然，也有運氣的成分，你正好遇到了一個代理經驗成熟、理論實踐均豐富、認真負責的代理人那是最好了。
3、准備申請專利所需資料
如果准備委託專利代理機構，請申請人准備如下申請資料：
申請發明專利需要提供下述資料：
一、 請提供 1、申請人的姓名或名稱（全稱）、地址、郵編； 2、申請人的營業執照、組織機構代碼證或個人身份證復印件； 3、發明人(自然人)的姓名、地址、郵編； 4、辦理該發明專利申請的聯系人的電話、傳真、聯系地址。
二、 辦理委託手續（單位蓋公章或自然人簽名）。
三、提交一份技術交底書，為了你更方便的撰寫發明交底書也為了我們更好的理解貴方的發明創造的內容，請按照下述格式撰寫交底書。
一、發明名稱
(簡單而明了地反映該發明的技術內容是產品、裝置或方法（一般限定在25個字以內）)
二、所屬技術領域
(簡要說明所屬技術領域，如：本發明屬於溫度自動控制裝置，本發明涉及××材料的熱處理方法等。)
三、現有技術（背景技術）
(對最接近發明的同類現有技術狀況加以分析說明，必要時藉助附圖加以說明，具體內容包括：構造、各部件間的位置和連接關系或條件、工藝過程等，實事求是地指出現有技術的問題盡可能分析存在的原因)。
四、發明內容
1、發明目的(實事求是地指出本發明所要解決的技術問題。)
2、技術解決方案（要清楚、完整、准確地加以描述，特別是要把區別於現有技術的發明點盡可能地描述清楚，並不僅限於發明的基本原理，以使本領域內的普通技術人員能實施為准，並且在描述技術解決方案的每項技術手段（包括每項結構的位置和連接關系）時，相應地說明其在本發明中所起的作用。如果僅以文字說明較難描述清楚，請以附圖說明。發明點的替代技術方案或可替代的技術要件、方法步驟等。如果有，也要盡量提出，以形成從屬權利要求。）
附：如果出現英文縮寫或具有特殊意義的代號，請具體說明其含義及業界通用中文名稱。
3、技術效果(與本發明要解決的技術問題、技術方案相對應，將本發明所能達到的效果（包括社會的、經濟的、技術的效果，最好有具體數據）具體地、實事求是地進行描述，科學分析和試驗結果是最有說服力的證據。)
五、附圖及附圖的簡單說明
(要提供描述本發明的必要的附圖（即結構示意圖，而不是工程圖），該附圖能清楚地體現發明點之所在，為此可採用多種繪圖方式。對元部件或結構統一編號並命名，必要時也要提供有關現有技術附圖。)
六、具體實施方式
(列舉實現發明的實施例（發明構思的具體體現），舉一具體的本發明的實現事例從而將本發明的發明內容部分體現出來，包括各電氣元件及其之間的電性連接關系，如果是方法請具體說明每一部分的具體方法，包括靜態關系、動態關系及作用效果)
附：如果出現英文縮寫或具有特殊意義的代號，請具體說明其含義及業界通用中文名稱。
申請實用新型專利提供資料：
一、 請提供 1、申請人的姓名或名稱（全稱）、地址、郵編； 2、申請人的營業執照、組織機構代碼號或個人身份證復印件； 3、發明人(自然人)的姓名、地址、郵編； 4、辦理該發明專利申請的聯系人的電話、傳真、聯系地址。
二、 辦理委託手續（合同由代理機構提供）
三、 提交一份技術交底書，代理機構審查是否可以申請專利，如可以申請，代理機構寄委託協議給貴方，簽署合同
該技術交底書可按下述八個部分撰寫：
• 實用新型（產品）的名稱
• 實用新型所屬的技術領域
• 相關背景技術(寫明背景技術存在的缺陷)
• 實用新型的目的或者所要解決的技術問題
• 本實用新型所採用技術方案的要點
• 實用新型達到的有益效果（對照背景技術）
• 附圖及附圖說明（必須有）
• 實用新型採用的具體實施方案（盡可能詳細）
（說明書附圖是指用圖形補充說明書文字部分的描述,使人能夠直觀、形象地理解發明的每個技術特徵和整體技術方案。）
申請外觀設計專利：
一、 請提供 1、申請人的姓名或名稱（全稱）、地址、郵編； 2、申請人的營業執照、組織機構代碼證或個人身份證復印件； 3、發明人(自然人)的姓名、地址、郵編； 4、辦理該發明專利申請的聯系人的電話、傳真、聯系地址。
二、 辦理委託手續（單位蓋公章或自然人簽名）。
三、提供該外觀設計圖片或照片（最好是用數碼相機拍的）
• 圖片或照片是指該外觀設計產品的六面正投影視圖（即：前視圖、後視圖、左視圖、右視圖、俯視圖、仰視圖）和立體圖。如果視圖上無設計要點，可以省略；如果視圖是對稱的，可以省略一幅視圖。
• 上述圖片或照片中的視圖尺寸比例要一致，圖片或照片的尺寸大小應當在3cm×8cm與15cm×22cm之間。
• 圖片或照片的背景應是單色，該背景不得有與本外觀設計無關的其它物品或圖案。同時照片必須沒有強光與陰影等影響圖像效果的因素。
• 要求保護色彩的外觀設計, 要同時提交彩色和黑白圖片或照片各一份。
• 如果不熟悉圖片或照片的製作要求，代理機構可以代為製作申請所需的圖片或照片
4、簽署委託合同，支付專利申請費用：
專利申請費用包括兩部分：官方費用和代理費用
一般的代理費用如下
國內自然人和法人申請發明專利費用如下（每件）：
發明 官費（元） 代理費（元）
1.專利申請費 950 4000－6000
2.提實質審查費 2500 1000－2000
3.專利證書登記費 255 －
4.專利申請維持費（第三年後） 300 （每年） －
5.授權當年年費 第1-3年：900
第4-6年：1200
…….. －
國外自然人和法人申請發明專利費用如下(每件)：
發明 官 費（人民幣） 代理費（美元） 總 計（美元）
專利申請費 950 500 615
提實質審查費 2500 150 455
專利證書登記費 255 80 111
專利申請維持費 300（第三年後每年）
授權當年年費 900或1200 50 159或195
(註：答復審查意見視情況收費)
國內自然人和法人申請實用新型專利費用如下(每件)：
實用新型 官費（括弧內為減緩後費用） 代理費（元）
1.專利申請費 500 （150） 2500 （不包括畫圖）
2.專利證書登記費 205 －
3.授權當年年費 600（180） －
國內自然人和法人申請外觀設計專利費用如下（每件）：
外觀設計 官費（減緩後） 代理費（元）
1.專利申請費 500 (150) 1000
2.專利證書登記費 205 －
3.授權當年年費 600（180） －
注意：各地可能均有政府出台的專利申請資助政策，可以資助專利費用，可以咨詢各代理機構，畢竟國家的錢不要白不要。
5、代理人准備申請文件約需10-20個工作日，其效率高低完全取決於申請資料提供的翔實程度。
准備文件完畢代理人會要求申請人復核申請文件，如無問題即可提交申請，一般申請日當天即會出具專利申請受理通知書，從而進入審查流程。
6、專利局的審查流程
審查員審查專利流程
發明：
按照我國專利法的規定，一個發明專利從申請到授權一般要經歷下述程序：
1、 提供交底書，委託代理機構撰寫申請文件，一般要20天－一個月時間
2、 遞交申請文件，取得專利局的受理通知書，確定申請日，遞交文件當日也可以遞交提前公開聲明，及請求實質審查，這樣可以加快審查進程
3、 專利局對專利申請文件進行形式審查，約2-3個月，初審合格後進入公開准備階段
4、 專利局公開發明申請文件，約在6-8個月
5、 專利局對發明專利文件進行實質審查，約一年半到兩年，期間審查員就發明的實質內容即新穎性創造性實用性問題與申請人溝通（委託代理機構的跟代理機構溝通，以確定發明合適的保護范圍），來回溝通可能往復數次，直至修改到審查員滿意為止
6、 專利局發出授權通知書
7、 申請人辦理領取專利證書手續
8、 約2-3個月後拿到專利證書
整個過程持續約2年半到3年，具體時間取決於審查員的審查速度與申請人交底資料的翔實程度。
實用新型與外觀設計：
1、 提供交底書，委託代理機構撰寫申請文件，一般要10個工作日
2、 遞交申請文件，取得專利局的受理通知書，確定申請日
3、 專利局對專利申請文件進行形式審查，約3-6個月
4、 專利局發出授權通知書
5、 申請人辦理領取專利證書手續
6、 約2-3個月後拿到專利證書
整個過程持續約1年，具體時間取決於審查員的審查速度與申請人交底資料的翔實程度。
7、授權，辦理領證事宜（繳納領證費，兩個月左右專利證書下發）注意，每年的申請日前後一個月要繳納年費。
有了專利再跟目標廠家聯系，轉讓或許可
⑼ 如何做工業品的營銷與推廣
工業品市場推廣是指工業品企業為擴大產品市場份額、提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標購買客戶，激發和強化其購買動機，並促使這種購買動機轉化為實際購買行為而採取的一系列措施。
市場推廣的常規手段包括廣告、營業推廣、公關和人員推銷等4種手段。而市場推廣的主要目的就是指對某個產品的性能、特點，進行宣傳介紹，讓客戶接受、認可並購買，它是一個品牌和企業發展中最為重要的外部營銷手段和方式。
市場推廣就是聚焦、放大、溝通、說服客戶購買的過程。就是如何利用推廣的手段達到企業營銷的目的。有效的市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務兩個要素。而推力則包括：客戶渠道的主推力、終端現場推動力、促銷活動的推動力。
決定有效市場推廣的關鍵因素主要包括以下四個方面：
1、市場調查與分析。
知己知彼是把握競爭的重要前提，很多工業品企業對自己的信息可能比較清楚，但對於對手的信息可能就知之甚少了。要掌握競爭對手的信息包括哪些?這些信息通過什麼途徑獲得?如何獲得?這就要營銷人員掌握市場調查與分析的技巧。
2、有效的產品規劃與管理。
市場推廣中更講究產品的因素。產品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環，也是供應商與客戶接觸交流的最直接載體。
3、終端建設與人員管理。
市場推廣中，終端建設就象搶佔有利陣地，即可主動進攻，又能充當最堅強的防禦工事。而體驗式終端則更是客戶身臨其境感知品牌的物理空間，也是情感交流、產生購買信心的信息空間。
4、促銷活動策劃與宣傳
營銷經典4P中產品、價格、渠道、促銷，前三個方面都可以歸納為策略層面，是打動客戶的前提。只有促銷才是直接的動作層面，它有效促進戰略實施與執行，並達成合理的銷售目標。
⑽ 工業機械如何開拓國際市場
隨著中國工程機械行業的不斷發展，越來越多的行業企業已不滿於只在國內市場的發展。如何在國際市場謀求更大發展空間，是許多工程機械企業面臨的重大抉擇。近年來，出口在許多企業營銷體系中所佔比重都已得到大幅提升。然而，僅依靠銷售網路維系的海外市場並不穩定，抗風險能力不強。單一的簡單模式會讓工程機械企業海外發展面臨限制。因此，如何更好地與目標市場取得直接溝通，是企業所必須深入考慮的事情。
通過分析一家企業要做的有特色有實力，有兩個模式，一是靠自身內源式擴大營銷加強服務等的成長，二是通過並購布局等跨越式發展，曾幾何時，中國工程機械市場的火爆吸引了眾多外資企業參與其中，這些企業的擴張方式無一例外伴隨著生產及銷售的本地化。
對比這些企業，外資企業在中國的發展史為中國企業的發展提供了很好的借鑒意義——只有實現生產本地化，才能更好地佔領市場。在海外建設自己的企業布局，無論是設立辦事處還是直接投資建廠都是緊跟市場的戰略性必然調整，如此呈現給市場的是一個完全用戶導向的全新價值鏈體系，呈現給未來的則是一個世界頂級企業標准框架下的全新管控架構和商業模式。當下在工程機械行業調整期的不景氣背景下，對於中國工程企業來說如何更有效的選擇國際化發展，緊跟市場趨勢和要求，進而為自身贏得更廣大的生存發展空間是一個不可迴避的話題。
自主品牌海外設廠，僱用當地的勞工，不僅能有效的降低人力成本，更能與當地政府搞好關系，做到本土化生產。
三一重工開拓巴西市場經驗談
三一集團副總經理兼拉美總經理崔仲陽日前接受新華社記者采訪時說，三一重工自進入巴西後，銷售額持續增長，市場佔有率穩步上升，而其中的奧秘就在於集團憑借過硬的產品質量和售後服務，加之穩健的發展策略，牢牢抓住了巴西基礎設施建設迅猛發展的巨大機遇。
近幾年巴西經濟增長乏力，企業經營普遍困難，但三一重工巴西公司卻逆勢而上。數據顯示，2010年，公司在巴西的銷售額為2億元人民幣，2011年增長255%，至7.1億元人民幣。2012年，在巴西經濟僅增長0.9%的不利形勢下，三一重工銷售額仍實現了48%的增長，達10.5億元人民幣。
起重機和挖掘機是三一重工在巴西市場的兩大拳頭產品。2012年三一重工在巴西起重機市場佔有率超過30%，連續第二年名列第一;在競爭更為激烈的挖掘機市場，2012年三一產品佔有率比上一年翻了一番還多，升至5%。
崔仲陽介紹，作為2014年世界盃決賽場地和2016年奧運會主會場的馬拉卡納體育場，其改建工程使用的設備就包括三一重工產品。此外，奧運體育中心、奧運村、淡水河谷公司鐵礦、瑪瑙斯市機場、貝洛山水電站、聖保羅環城公路等大型工程都在使用三一起重機、挖掘機和壓路機。
談到三一在巴西的成功之道，崔仲陽說，性價比高和售後服務好是三一產品贏得當地市場的最重要因素。他強調，其中最突出的優勢在於三一產品的高性價比。同時，國內強大的研發團隊能夠按照當地客戶的需求進行升級改進，研發新產品。
此外，崔仲陽指出，三一在巴西之所以取得現在的成績，還得益於三一集團對開拓新市場一直採取謹慎穩健的策略。2007年，三一開始向巴西派駐人員，深入調研當地市場，對巴西工程機械市場的容量、布局、客戶偏好、當地政策等方面進行了透徹研判後方決定投資。
世界盃和奧運會的場館建設以及城市道路交通建設為巴西工程機械業帶來巨大商機，三一重工抓住這個機遇打開了市場。兩大體育盛事之後，巴西政府將改善基礎設施建設作為加快經濟增長的重點，巴西對工程機械設備的需求將持續增長，這對三一來說不啻為巨大利好。
文化融合
中國工程機械企業日漸壯大，「走出去」的腳步在不斷加快，越來越多企業邁出國門，與海外市場接軌。跨國並購、海外建廠、海外經銷等已經不再稀奇，然而，這些亮麗的光環之下，我們不得不思考，中國工程機械企業國際化，怎樣才能穩步走下去。
什麼是企業的國際化?也許大多數人都認為，到國外進行投資的中國企業就可以被稱為國際化。馬雲卻說：「那隻是企業開展國際業務、從國外賺錢，而不是國際化。」企業國際化，必須是「思想國際化，戰略國際化和組織的國際化」，簡言之，國際化，不僅要勇敢「走出去」，更要學會如何「走進去」。
匹克推出以「黑人歷史月」為主題的籃球戰靴，就讓我們看到了中國體育品牌走進美國本土文化的積極嘗試。在中國企業國際化的過程中，對企業最大的約束不是資本，而是文化的融合。我們發現，金錢並不能解決收購成功的大部分問題，在錢的背後，外國員工如何管理?兩國文化如何融合?都是企業國際化以後面臨的巨大問題，甚至是影響到企業如何生存下去的基本問題。
「走出去」，「走進去」，看似方向相反的兩個命題，卻是層層遞進、缺一不可的營銷智慧。
如何使工程機械行業對外貿易市場發展壯大
從國際市場和國內市場分析來看，工程機械行業對外貿易現狀使人堪憂。2013年增長幅度微小或是持平。在這樣一個大環境下，工程機械行業企業應該抓住時機，開闊視野及高度來制定企業發展戰略，為下一個周期發展提高競爭力。前幾年投資拉動的大規模基礎設施建設給我國工程機械行業發展帶來了前所未有的機遇，但是隨著投資規模過大，CPI高居不下，國家對投資規模不斷收緊，國內市場需求2012年繼續快速萎縮。雖然發改委在2012年四季度出台了一些基建項目，但是從批准到實施還需要一段時間才能傳導到工程機械行業。
我國工程機械出口市場主要是在亞洲，市場份額已經達到42.72%，但此數據卻是近5年中的最低點，比2011年同比減少了近3個百分點。歐洲市場是我國工程機械出口的第二市場，基本平穩，市場份額16%。非洲稍稍超過拉美位居市場份額的第三位，非洲也是波動較大的市場，經常會出現2%~3%的市場波動，由於非洲市場設施薄弱，市場潛力小。拉美略低於非洲居於第四位，但是拉美市場呈緩慢穩步上升的趨勢。以美國為首的北美洲市場是相對穩定的大市場，2012年美國市場同比增長23.55%，似乎看到了一些經濟復甦的希望。中東市場從來不應該被忽視，2012年我國工程機械對中東出口15.63億美元，同比增長28.96%，沙特、阿聯酋和伊朗三國傳統市場佔到了近70%的份額。大洋洲市場基本是澳大利亞市場，2012年對澳大利亞出口同比增長29.53%，表明市場環境良好，經濟發展穩定，工程機械出口穩步增長。