汽車砍價三板斧有什麼用

A. 新手賣車該如何砍價避免被坑呢

一個新手在購賣屬於一款屬於自己的車難免可能會有些沖動，但在最後簽合同討論價格的時候可不能太激動，要仔細觀察，認真討價尋找出一個合適的價格。其中比較重要的就是砍價，因為你永遠不知道4s店在出售這款車的最低價到底是什麼。下面就讓我來告訴大家一些方法。

三、最後就是告訴大家砍價氣終極秘籍，一定要敢於去說，省下了錢給自己買點別的不香么告訴他價格合適今天就可以去訂。說要去請示( 走會場雖然可能只是去喝水裝樣子)目的是晾著你，你就好好玩就可以了，如果一會他帶著合同來就說明這個價格可以接受。以上就是我介紹給大家的一些新手砍價的方法，學會這些方法一定能在賣車的時候對你有一些幫助，而且還可能剩下一大筆費用。

B. 疫情催生汽車消費新變局，「三板斧」或可助轉危為機

國家統計局近日發布的數據顯示，2020年1-2月社會消費品零售總額同比名義下降20.5%，其中汽車類消費品零售總額同比下降37%。乘聯會認為，社會消費品零售呈現嚴重低迷主要是因為汽車消費負增長，需要刺激汽車消費拉動增長。

連日來，在刺激汽車消費方面，政策層面相關舉措接連出台的同時，車企、經銷商也在積極自救。數據顯示，2月我國乘用車銷量同比下降近八成。3月上半月，我國乘用車零售銷量同比減47%。2月產銷斷崖式下滑，3月開局仍不太理想，車市復甦仍存危機。業內人士表示，汽車「消費荒」下，要關注疫情催生的消費新變化，危中尋機，用好「數字化」、「健康型」、「促首購」這「三板斧」。

提升「數字化」能力

疫情期間，線上VR看車、雲銷售、直播賣車、上門送車的無接觸服務，已經成為車企及經銷商營銷的標配，甚至部分車企老總親自上陣成為網路主播，吸引粉絲和流量。

事實上，汽車線上營銷收獲百萬點贊、千萬觀看並不誇張。奇瑞相關負責人3月18日稱，疫情期間公司線上直播的話題播放總量超過2.7億，線上觀看總人數超533萬。不過，業內人士表示，線上熱鬧，線下轉化效果卻不樂觀，畢竟汽車獨有的商品屬性難以讓銷量轉化取得立竿見影的效果。

中國汽車流通協會汽車消費者研究專業委員會副秘書長劉志偉認為，「雲賣車」尚處初級階段，只是處於廣告式效應，離付款、驗車、交付還很遙遠，一輛十幾萬元甚至幾十萬元的汽車，其價值幾乎等同於一個家庭一年或多年的收入，如果只通過「只看不摸」的網上團購方式，並不能讓消費者心服口服地完成「在線秒購」。

但是，數字化運營模式並非只是一個噱頭，是一個值得探索的「香餑餑」。劉志偉表示，車企和經銷商要加強數字化平台建設的能力，「搭建數字化營銷體系並不是建一個展廳、做一個直播、發一個公眾號就能擁有客戶，如何從眾多互聯網平台的公域流量中挖掘屬於企業本身的精準客戶，即將公域流量轉化成私域流量，是數字化營銷體系的價值所在。」

練就「健康」大招

疫情提升了消費者防疫、消毒意識，也催生了車輛消毒、殺菌、無接觸等新需求。中國汽車售後服務質量監測大數據平台3月17日發布的調查結果顯示，疫情期間，消費者重點關注的是「汽車健康」、「優惠活動」、「救援服務」、「無接觸服務」等幾方面服務。其中「汽車健康」方面消費者關注度最高，包括疫情期間4S店的防護措施和車輛消毒服務，關注佔比均超過45%。此外，另有數據顯示，有近七成消費者表示會購買帶有凈化空氣功能的安全、健康汽車。

健康汽車的確成為車企的新賣點。吉利汽車是最早打出「N95口罩」級防護標准概念牌的車企。3月18日，吉利汽車集團副總裁馮擎峰介紹，「目前通過線上線下預約升級CN95空調濾芯的人數突破20萬，其中線上預約人數已經突破10萬。」此外，奇瑞汽車相關負責人也介紹，疫情期間為1萬多位客戶進行免費車內消毒。

疫情之後，消費者的習慣也發生了改變，車企以及經銷商等更應該學會適應，並推動科技的進步。中國汽車流通協會售後服務質量工作委員會秘書長高凌3月18日表示，危機是品牌力的試金石，也是品牌建設提升的大好時機。統計發現，2008年經濟危機席捲全球的時候，各行業都會遭遇經營大幅下降，但是在經濟危機之後，消費者認可的品牌復甦的速度會比較快，而且未來的增長速度也很快。「在疫情期間，車企通過積極研發滿足消費者需求的產業，比如推出『健康車』以及其他展示社會責任感的舉措，都有助於提升口碑和品牌形象。」

做好「首購群體」營銷

疫情期間部分行業收入減少帶來的消費潛力下降，對首購需求沖擊大於換購需求。乘聯會秘書長崔東樹認為，疫情發生導致購買力下降，對首購用戶、中低端及自主品牌影響更大。

因此，部分車企積極做好首購群體營銷，在復甦的消費競爭場中奪得先機。比如，面向中國年輕首購族的捷達品牌，在疫情期間為滿足購車者的特殊需求，將原本計劃3月20日上市的捷達VS7，在2月26日「嘗鮮上市」，並用「嘗鮮價」交付2020台現車給首批優先緊急客戶。

促消費要拉動新車首購群體，促進汽車消費核心是要促私車普及，才能有拉動的增量效果。崔東樹認為，要想實現穩定汽車等傳統主流商品的消費，還需要有針對性拉動首購群體消費的政策出台。他建議，實施購置稅減半等舉措對拉動首購群體消費效應明顯，「如果2020年實施購置稅減半政策，可能會拉動汽車銷量增長259萬輛，拉動消費稅和增值稅總體達到600億元，國家稅收可能因此增加300億元。」

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

C. 如果在4s店買車想要去跟他們談談價格，有沒有什麼竅門能適當的砍價

我國經過改革開放這幾十年的不懈發展，我國經濟發展已經確定了令人矚目的非凡成就，僅僅用幾十年的時間就已經發展成為世界屈指可數的經濟強國，而人們在國家經濟飛速發展的繁榮背景下其收入也越來越高，人們在收入較快提升的背景下也開始對生活品質進行追求，不再是僅僅的滿足於日常的衣食住行這方面的基本需求， 人們在日常的衣食住行的基礎上再拿出更多的資金來支持自己其他方面的需求，以提升生活的品質，並滿足於精神上面的需要。

首先我們在詢問一款車子的價格時可以不跟著銷售的路子走，因為一般的銷售會將車子作為整體進行說價，而我們這個時候如果工作做得好的話可以分開問價，比如詢問具體配置，具體的車險等等，最後再綜合所有的價格進行購買。其次的話我們首先可以在談妥價格之前說出付款方式，一般分為貸款和全款以及現金，全款和現金時一般表示自己手頭充裕，也有錢購買，而如果是貸款的話就代表自己確實不太闊綽，所以在貸款時銷售可能會相比全款放低價格，然後談妥價格後自己再根據自己的需要進行選擇。

D. 二手車怎麼砍價，一般砍多少合適

首先你需要先去看一下它新車的價格，看一下在市面上這款車多錢。這款車是否保值率比較高，如果說上市已經兩三年的車，這種車的一般售價也不會低於市場新車價格的50%。在買車的時候一定不要盲目砍價，如果砍價太狠，會讓別人覺得你不太了解行情，容易被騙。

可以到有品牌保障專業的二手車市場，讓里邊的銷售給你講一下車的行情和看中車的市場價值，再對比多家同款二手車的價格。淡季的價格也相對便宜點，也可以選擇6月7月銷售淡季的時候買。

一般車販子的車砍掉5000元應該沒問題的。主要看汽車的價格，高檔車會更多，如果車子本身價值較低，那麼砍掉的價格會更少。

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買二手車注意事項

1、車牌，看車牌是否干凈，車主是否在意車輛，是不是經常跑長途，車子有沒有受過撞擊或是追尾。

2、出廠銘牌，銘牌有什麼損壞說明這車出過大事故。

3、玻璃上的小標，每輛合格的車輛出場，車窗和前後風擋的小標必須一致。

4、公里數。

5、發動機號。

E. 什麼時候買車最便宜這些砍價技巧，最高能讓你省好幾萬

還有兩個月就要過年了，又要到購車的旺季了，很多人發了年終獎，一年下來存下來不少錢，就准備買車了，但是有一點必須要知道，那就是年前買車其實並不是價格最好的時候，而且，可能車價可能還要貴上幾萬塊錢。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

F. 第一次去4s店買車，一般情況下砍價要砍多少呢

隨著中國經濟的快速發展，汽車已成為一個常用的車輛。這是關於2019年春節，這可能是一年購買汽車的最多時間。因為許多人已經派遣了一年獎，他們會選擇在4S商店購買他們最喜歡的車輛。買車時，「削減」的價格如何？舊銷售：按此價格，也許我會幫助您。

小編也建議每個人，所以一定要去未來車。因為在早上，人們會選擇去4S店看車。這時，消費者可以大膽地說話，畢竟，這不會影響其他客戶。選擇車輛時，必須注意汽車的排氣標准，因為有許多地方已經開始實施該國。此時，汽車必須迎來大量的降價，並且更有利。

G. 買汽車的時候有哪些砍價小技巧

到店後再找銷售磨磨，不行讓對方向領導請示下，多少總會讓步一些的，價格確認好後，盡可能讓店裡配套些實用的隨車附件。跟你談價格的時候，你可能會因為老婆不喜歡，而通過讓價來讓老公說服老婆。老婆越是表現得不耐煩，想要去競爭對手那裡去看車的時候，銷售顧問往往更緊張，更不想放走客戶。通過這種方式，就可以達到降價的目的。

我買車的時候，就是在汽車之家上了解。了解完每個門店的最低優惠和價格以後，就痛痛快快買了，沒那麼多問題。因為做什麼工作都不容易。大家相互體諒一下，有這個預算就用這個預算去買就可以了。車優惠7000，然後跟銷售又死纏爛打，裝修抵1000（裝修的東西拿回去還是扔）送的保養除了首保之外的11次抵現金2000 最終優惠10000並送發動機護板，滅火器，擋泥板，還談了不在店裡出商業險的條件，全款拿下，當時銷售聽見不買全險臉都綠了。

H. 買二手車的時候都有哪些砍價技巧

購買二手車之前功課要做好，一方面是學會基本的看車技巧，防止買到事故車，非法車。另一方面就是要學會跟二手車商議價，避免在價格上吃虧，買到真正實惠的二手車。

正所謂做到知己知彼才能百戰不殆，雖然他們賣二手車的不是我們的敵人，但是也得防著點，你懂的。至於成交之後做個朋友還是談下戀愛這個我也是支持的，不過買之前一定要做好功課。你必須得先了解這個車的回收成本、整理成本、利潤空間等情況，再根據你對這輛車的喜愛程度和這輛車的實際價值綜合判斷。這輛車的實際價值你可以先在實地的二手市場進行考察，或者去探探價，或者可以通過網上的信息和廣告了解情況，如果對網比較了解的，還可以在網上找些專家咨詢。不過二手車的價格基本是由本地市場行情來決定的，所以關鍵還是考察本地市場，但是我覺得應該也是在其他來源提供的參考價格上下浮動，不會差太多。