1. 我是做工業硬碟業務的，我想知道該怎麼找客戶，除了找工控主板商之外
你做工業硬碟的主要客戶（除工控主板商外）還是那種對設備的耐用性有比較高要求的工廠（如化工、熱電、紡織、印染、機械、水處理這些）和一樓說的方法一樣，不過要補充一下，去的時候聯系好做工控主板或做工控機箱的供應商一起去，談成的幾率會大一些。其次是那些做網路安全設備的小型生產廠家（現在這種小規模的科技公司很多，主要是在x86平台上做硬體防火牆和上網行為管理設備的），他們好一些的產品多半是是採用電子盤或者CF卡作為設備系統的存儲。最後，也是范圍最小的客戶群--網吧，好一些的規模適中的網吧通常會採用DIY的方式來組裝路由器（軟路由）和伺服器（伺服器撇開不談）在降低成本的情況下提高了性能。但是，缺點也很明顯，傳統的機械硬碟（台式機的）無法做到長時間的工作，所以CF卡和工業電子盤成了他們軟路由系統存儲的首選。現階段大部分網吧都是選擇的CF卡，原因很簡單--便宜。話說回來，要是你關系做到了位，這點小小的差價就不是問題了。
2. 什麼是工業客戶
工業客戶是指那些在生產製造、加工、采礦、建築等工業領域內，需要進行生產活動及提供相應產品或服務的組織或企業。
以下是對工業客戶的詳細解釋：
一、定義
工業客戶是在工業領域從事生產活動的企業或組織，它們為了維持和推動生產進程，需要采購各種原材料、設備、技術或服務。這些客戶通常是製造業、采礦、建築等行業中的公司，它們對生產設備、技術更新、能源供應等方面有著持續的需求。
二、特點
1. 需求穩定：工業客戶在生產過程中有著持續穩定的原材料和設備需求，這對於供應商來說意味著長期且穩定的合作關系。
2. 決策周期較長：工業客戶在選擇供應商或采購產品時，通常會經過嚴密的評估和比較，決策周期相對較長。
3. 對技術和質量要求高：工業客戶對產品的技術和質量要求嚴格，以確保生產效率和產品質量。
4. 定製化需求多：由於工業生產過程的特殊性，工業客戶通常需要定製化的產品和服務來滿足其特定的生產需求。
三、重要性
工業客戶對於工業領域的發展至關重要。它們是推動工業生產的重要力量，為產業鏈上下游的企業提供了廣闊的市場和合作機會。同時，工業客戶的需求和反饋也是工業企業進行技術創新和產品改進的重要參考。
總的來說，工業客戶是工業領域生產活動中的主要參與者，他們在維持和推動工業生產方面發揮著重要作用。對於供應商和服務提供商來說，了解和滿足工業客戶的需求是建立長期合作關系和實現業務增長的關鍵。