汽車上市後的產品價格如何調整

① 一般新車多久會降價

如果是新車剛上市的話，肯定是不會降價的呀，如果要問具體降價的時間，還是有很多因素決定的，比如車子銷量如何？如果是銷量的好，車子也不會有太多的優惠和降價，如果是銷量的不好，那很有可能兩三個月就有降價的趨勢，畢竟車企也是要生活的呀，銷量不好的話，他們積壓的庫存就比較多，這樣子，車子的後續生產就會有一定的問題，最好買車的時候在夏季，或者是有一些比較大的節日的時候，這樣的車的優惠力度比較大，買車比較合適

② 你個人認為汽車新產品在市場定價策略有哪些

結合現在的經濟狀況和國內具體消費觀念和購車狀況，我覺得以一些定價策略可以考慮：
1.成本導向：當然要結合製造成本
2.需求價格彈性：這必須要做好事先的研究，價格高，固然抑制購買，價格低，沒有豐厚的利潤，根據國內消費者購車狀況，選擇一個適合的點
3.競爭導向：結合汽車產品的定位，目標市場的競爭對手定價，定出一個合適的價格。汽車市場明顯地存在一些價格段，不同購買者會關注不同價格段（價位）的產品，同價位的定位相似的車，往往價格手競爭對手影響也比較大。比如凱美瑞VS雅閣
4：市場（需求）導向：市場缺什麼樣的車，或者說，市場反映出對什麼價位的車強烈的需求，也可以視為定價的一個指導，這當然也要產品本身的定位、性能去迎合

③ 新產品進入市場應如何定價銷售一段時間後應如何作價格調整

1、新產品進入市場可以定高價，撇脂策略；也可以定低價，滲透策略；甚至可以定介於前兩者之間的：滿意價格。2、隨著時間的推移，高價可以適當降價；低價可以保持不變，但採取其他促銷措施，如SP等。

④ 車輛銷售的價格策略一般會如何制定

它在很大程度上決定著市場營銷組合的其他因素。

從經濟學觀點看，價格是嚴肅的，價格是商品價值的貨幣表現，不能隨意變動。但從汽車市場營銷的角度看，汽車價格是活躍的，汽車價格要對汽車市場變化做出靈活的反應，要以汽車消費者是否願意接受為出發點。

汽車價值決定汽車價格，汽車價格是汽車價值的貨幣表現。但在現實汽車市場營銷中，由於受汽車市場供應等因素的影響，汽車價格表現得異常活潑，價格時常同價值的運動表現不一致：有時價格高於價值，有時價格低於價值。

成功技巧

1、對產品的態度

在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下工夫，了解產品具有的全部優點，了解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，並將顧客的需求與產品的優點密切結合。

2、對自己的態度

銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確地對自己的態度是：認為自己很優秀，不斷持續地增強自信。即便剛剛開始做業務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇於面對顧客。

產品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態度才可以成功的銷售陳述技巧。

⑤ 汽車新產品的，定價策略是什麼

摘要：汽車產品的定價直接關繫到銷量和企業利潤，本文就汽車產品的定價提出了三個方案策略。
關鍵詞：汽車;產品;定價;策略
1、新產品定價策略
（1）撇脂定價策略：撇脂定價策略的優點是：a.汽車新產品剛投放到市場，需求彈性小，尚沒有競爭者，因此，只要汽車新產品性能超群、質量過硬，就可以採取高價來滿足一些汽車消費者求新、求異的消費心理;b.由於汽車價格較高，因此可以使汽車企業在較短的時期內取得較大利潤;c.定價較高，便於在競爭者大量進入市場時主動降價，增強競爭能力，同時，也符合顧客對價格由高到低的心理。
撇脂定價策略一般適用於以下幾種情況：
①汽車企業研製、開發的是技術新、難度大、開發周期長的新產品，即使高價也不怕競爭者迅速進入市場。②汽車新產品有較大的市場需求。由於汽車是一次購買、多年享用的產品，因此高價市場也能接受。③高價可以使汽車新產品一投入市場，就樹立起性能好、質量優的高檔品牌形象。
（2）滲透定價策略：這是一種汽車低價促銷策略，是指在汽車新產品投放到市場時，將汽車價格定得較低，以便汽車消費者容易接受，很快打開和佔領市場。滲透定價策略的優點是：a.可以利用低價迅速打開新產品的市場銷路，佔用市場，從多銷中增加利潤;b.低價可以阻止競爭者進入，有利於控制市場。滲透定價策略的缺點是：投資收回的時期較長，見效慢，風險大，一旦滲透失利，企業就會一敗塗地。
滲透定價策略一般適用於以下幾種情況：
①製造這種汽車新產品所採用的技術已經公開，或者易於效仿，競爭者容易進入市場。利用低價可以排斥競爭者，佔領市場。②投放市場的汽車新產品，在市場上已有同類汽車產品，但是，生產汽車新產品企業比生產同類汽車產品企業擁有較大的生產能力，並且該產品的規模效益顯著，大量生產會降低成本，收益有上升趨勢。③該汽車產品在市場中供求基本平衡，市場需求對價格比較敏感，低價可以吸引較多顧客，擴大市場份額。以上兩種汽車定價策略各有利弊，選擇何種策略更為合適，應根據市場需求、競爭情況、市場潛力、生產能力和汽車成本等因素綜合考慮。
（3）滿意定價策略：這是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的汽車定價策略，所定的價格比撇脂定價的價格低，比滲透定價的價格高，是一種中間價格。這種汽車定價策略由於能使生產者和消費者都比較滿意而得名。由於這種價格介於高價和低價之間，因此比前兩種的定價策略風險小，成功的可能性大。但有時要根據市場需求、競爭情況等因素進行具體分析。
2、產品生命周期定價策略
（1）汽車消費者在起初接觸汽車新產品的價格敏感性與他們長期的汽車價格敏感性之間是沒有聯系的。大多數消費者對新產品的價格敏感性相對較低，因為其傾向於把汽車價格作為衡量汽車質量的標志。而且，此時沒有可作對比的其他品牌汽車。但不同的汽車新產品進入市場，反應是有很大差異的1908年福特公司推出的T型車就是新的大批量生產技術的產物，它的先驅者已經為其進入市場鋪平了道路，而新型的天然氣推動的汽車卻並不容易普及。
（2）在成長期，消費者的注意力不再單純停留在汽車產品的效用上，開始比較不同汽車品牌的性能和價格，汽車企業可以採取汽車產品差別化和成本領先的策略。一般來說，成長期的汽車價格最好比導人階段的價格低。因為消費者對產品的了解增加，價格敏感性提高。但對於那些對價格並不敏感的市場，不應使用滲透定價。盡管這一階段競爭加劇，但行業市場的擴張能有效防止價格戰的出現。然而，有時汽車企業為了趕走競爭者，也可能會開展價格戰。例如，美、日、韓三國的汽車企業就是在美國汽車市場走向成長時才爆發價格戰的。
（3）成熟期的汽車有效定價著眼點不是努力爭得市場份額，而是盡可能地創造競爭優勢。這時候不再使用捆綁式的銷售，因為那樣會使組合汽車產品中一個或幾個性能更好的汽車產品難以打開市場。這時，市場為基本汽車產品定價的可調范圍縮小，但可以通過銷售更有利可圖的輔助汽車產品或優質服務來調整企業的競爭地位。
（4）衰退期中很多汽車企業選擇降價，但這樣的降價往往不能刺激其足夠的需求，結果反而降低企業的盈利台旨力。衰退期的汽車定價目標不是贏得利潤，而是在損失最小的情況下退出市場或者是保護甚至加強自己的競爭地位。一般有三種策略可供選擇：緊縮策略、搜索策略和鞏固策略。它們的含義分別是將資金收縮到企業力量最強、汽車生產能力最強的汽車生產線上;通過汽車定價，獲得最大現金收入然後退出整個市場;加強企業的競爭優勢，通過降價打敗弱小的競爭者，佔領他們的市場。
3、折扣定價策略
（1）數量折扣是根據買方購買的汽車數量多少分別給予不同的折扣。買方購買的汽車數量越多，折扣越大。數量折扣可分為累積數量折扣和非累積數量折扣。前者規定買方在一定時期內購買汽車達到一定數量或一定金額時，按總量給予一定折扣的優惠，目的在於使買方與汽車企業保持長期的合作，維持汽車企業的市場佔有率;後者是只按每次購買汽車的數量多少給予折扣的優惠，使汽車企業能從大量的銷售中獲得較好的利潤。
（2）現金折扣是對按約定日期提前付款或按期付款的買主給予一定的折扣優惠價，目的是鼓勵買主盡早付款，以利於資金周轉。
（3）交易折扣是汽車企業根據各個中間商在市場營銷活動中所負擔的功能不同，而給予不同的折扣，所以也稱為「功能折扣」。交易折扣一般給批發商的折扣大於給零售商的折扣。
（4）時間折扣有兩層含義：一是季節折扣，二是時段折扣。
季節折扣是指在汽車銷售淡季時給購買者一定的價格優惠，目的在於鼓勵中間商和消費者購買汽車、減少庫存、節約管理費、加速資金周轉。季節折扣率應不低於銀行存款利率。時段折扣是指在一些特定的時段，如開業當天、展覽會期間、周年慶典期間等時段內給予一定比例的折扣優惠。
（5）運費讓價是構成汽車價值的重要部分，為了調動中間商或消費者的積極性，汽車企業對運輸費用給予一定的津貼，支付一部分甚至全部運費。

⑥ 汽車在上市後多長時間價格最便宜

換代的時候最便宜，新老款接替，老款停產時賣庫存車時是最最便宜的。
再就是年底沖保有量時最便宜，因為每年年底會有媒體真對各品牌做匯總，同價位車輛會有銷量對比，此時各廠家都在沖年終保有量，價格優惠幅度很大，數據會影響第二年銷量。

⑦ 新車上市多久會開始有價格波動

通常來說新車發布後上市，剛上市的車一般不會有優惠，或者搞活動才會有優惠，基本都是新車指導價賣，上一代車型降價會很多，過了半年至一年後，基本降價優惠2.2w-3w，然後這個價格就非常堅挺了。要想繼續降價除非過兩三年新一代車型上市，不然很少繼續有大的降價優惠，上一代車型基本是降價賣尾貨的階段，價格優惠也很大的。當然，也有例外的車，本田新思域就是上市一年多了不但沒有優惠都還加價1w賣，等提車也要兩三個月。

⑧ 汽車資訊∣多款車型上市;新能源車調價頻繁 有預訂車主變黃牛

◆ 車企嚴打訂單轉讓，販子仍然一單賺一萬

「轉單」、「賺差價」，新能源賽道給「黃牛」產業鏈打開了一道新世界的大門。於3月28日正式交付的蔚來ET7訂單，日前網傳被加價5000-10000多元轉讓。對於這個行為，蔚來客服日前稱：「可能是騙局，公司政策不支持購買第三方訂單，不是通過銷售或APP下單的後續會產生問題。」

◆ 預售13萬起 思皓愛跑正式開啟預售

3月28日，思皓新能源旗下智炫純電轎跑——思皓愛跑正式開啟預售，預售價13萬元起，並攜手知名運動平台Keep發起「愛跑，就要一直跑」思皓新能源線上跑挑戰賽，呼籲人們在疫情期間堅持運動，保持積極的心態，調節身心健康。

◆ 16.48-19.28萬元
江鈴域虎9多功能乘用車正式上市

全新域虎9多功能乘用車正式上市，新車共推出2款車型，指導售價分別為16.48萬元和19.28萬元。新車是基於域虎9皮卡打造，工信部申報產品名稱為「多用途乘用車」，因此新車與SUV車型採用相同的上牌和通行等政策。

◆ 朋克多多部分車型售價上調1000-2000

受新能源補貼政策的調整和電池、晶元和原材料價格上漲等因素，朋克汽車官方發布部分車型價格調整通告，自4月1日0時起，針對朋克多多兩款車型將進行售價調整。

◆ 智己汽車L7今晚正式上市
預售40.88萬元

智己汽車旗下首款純電轎車——L7將於3月29日正式上市。屆時，智已L7的車型配置、權益、價格也將正式公布。目前，新車僅提供1款車型，天使輪版的預售價為40.88萬元。外觀方面，新車前臉採用了純電車型上常用的封閉式進氣格柵，豐富了該車的視覺效果。在車頭兩側，還有LED光源組成的頭燈進行點綴，點亮後效果不俗，也增強了前臉的高檔感。

◆ 江鈴福特領睿上市 售13.98-16.58萬元

3月28日晚，江鈴福特宣布旗下全新SUV——領睿正式上市，新車提供4款車型，售價區間為售價13.98-16.58萬元

◆ 售價17.98-19.98萬元 2022款別克微藍7正式上市

2022款別克微藍7正式上市，新車共推出2款車型，分別是652E 互聯智享型和652E 互聯智慧型，指導售價分別為17.98萬元和19.98萬元，NEDC工況下續航里程均為500km。

◆ MG ONE-β正式上市 售價9.98-12.28萬元

MG
ONE-β正式上市，新車售價區間為9.98-12.28萬元。動力系統部分，新車搭載的是1.5T高功率渦輪增壓發動機，傳動系統匹配的是MEGA
Tech
CVT325無級變速箱。外觀方面，新車的造型與此前上市的α版本還是有著一定的區別。車頭部分，新車採用尺寸更大的進氣格柵，橫幅式布局更進一步拉伸該車車頭部分的橫向視覺寬度。車頭兩側，也依舊配有LED光源的頭燈，夜間看起來有著更為不錯的辨識度。

⑨ 汽車指導價和參考價是什麼意思啊要是真正買車得按哪個價格來計算呢

汽車指導價：汽車指導價是指汽車廠商在製造車子之後，會根據一系列的因素給所給出的指導價。

參考價：參考價指在新車上市之後，經過一段時間的市場反饋來做出價格的調整，對於一些銷售量不怎麼好的車子，就會採取低價銷售方式來提高銷量。

很多消費者在買車的時候都非常關注車子的價格：

而且還會時不時的去網頁上了解一些汽車的最新動態，當我們看到網頁上報價覽上會出現兩個名詞，那就是「汽車指導價」和「參考價」，而且它們的價格也都不一樣。

⑩ 汽車價格策略具體分析

一、 功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。 二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。 三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。 四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。 五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。 六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。 七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。 八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20％的保健品購買者要徵求營業員的意見。 九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。 十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。