❶ 促銷的四種方式是什麼
❷ 汽車4S店做活動有哪些宣傳方式
利用客戶答謝會、到場送好禮等吸引客戶同時對其中的意向客戶做好回訪
車展交500抵2000,宴會,內部優先購買,小禮品,節假日優惠
這個主要看你針對的群體吧!簡單來說就是你是做新車銷售的活動還是售後保養之類的活動!
新車活動:
一、可以通過在網路媒體投放廣告,比如 汽車 之家,易車網,之類的對口媒體!或者當地的電台,電視台,或者公眾號,自媒體等等!不過這種方式需要一定的經費和運營文案,所以要充分考慮一下這幾個平台的優劣對比,還要有足夠吸引人眼球的文案,花最少的錢收獲最好的效果!
二、讓銷售顧問發朋友圈,給客戶打電話告知!這種方法個人感覺效率最高,但是這個前提是前期有足夠的進店客戶,而且對銷售顧問要求留下客戶電話和微信,這樣才能起到很好的效果,因為但凡進店的客戶最起碼對你的這個品牌感興趣,所以碰上活動的話成交幾率很大,故效果感覺最好!
三,走出去,主動尋找客戶!這個需要你了解自己的品牌面對的客戶群體!選擇客戶群體比較集中的區域主動走出去做宣傳!這種方法簡單來說就是廣撒網多斂魚,即使成交量不高,但是對品牌的宣傳還是很有效果的!
四,做物料,把活動的一些政策做出來擺在店裡顯眼的位置,這樣最直接!
售後活動:
一,電話通知,售後活動針對的客戶是本品牌的保有客戶,所以最有效的方法就是客服電話通知,不過這個方法對客服來講工作量來說比較大,所以建議對客戶進行篩選,這樣效率更高
二,廣告投放,也可以在網站之類的地方做適當投放,個人感覺沒必要投放太多,因為客戶群體的限制,效果可能不是太高!
三,物料做足,擺放在售後顯眼位置,便於對自然進店客戶進行宣傳!
總結:無論售前活動還是售後活動必須要有一個優秀的文案,配合優秀的平台,一定會取得很好的效果的!希望對您有所幫助!
題主你好:
一般4S店的做活動方式主要就是那麼幾點,一就是店頭宣傳,店頭活動是提升來店量最有效的手段,同時佔用了市場部經理最多的資源。
如何持續提升店頭活動的效果成為市場部經理工作的重中之重。
店頭活動的兩種功效:
1、拉動更多客戶來店並推向更高的購買階段
2、提升成交量
二就是廣告宣傳,廣告的傳播效果:
1、廣告的有效覆蓋率;
2、廣告的投入產出比(銷售線索建立的數量與銷量是否得到提升);
3、廣告對象的反應時間。
廣宣內容規劃:
1、符合主機廠要求(標識、色彩、格式、口號);
2、內容盡可能吸引客戶(敏感字眼);
例:現貨供應、樣車到店、預訂、試乘試駕、這廂「油」禮、賀歲版......;
3、採用倒計時的預告方式;
4、一般情況下不要試圖通過硬廣告樹立並提升4S店的品牌形象;
5、重點突出公司所在位置和聯系方式:
三;外展活動,
線上包括:網路平台,小視頻平台,自媒體平台,廣播電視台等
線下:電話呼出,微信朋友圈,店頭廣告橫幅等
送保養,送工時,送腳墊,送加油卡^O^
搞地推,在人流量、車流量大的地方,比如公園門口和市區十字路口等地方開幾台車擺放,散發宣傳材料
❸ 現有的汽車營銷模式都有哪些(轎車)
我國汽車營銷模式經過多年發展,取得了長足的進步,但在其發展過程中,依然存在著不少不足之處,主要體現在: (1)營銷隊伍的整體素質有待進一步提高。營銷隊伍是貫徹營銷理念、提供優質服務的關鍵,是聯結消費者與銷售企業的橋梁,是汽車銷售企業的招牌。在國外,對汽車銷售人員的從業資格有嚴格的要求,銷售企業對營銷人員的培訓是企業發展的一項重要內容。由於缺乏系統培訓(如顧客滿意度培訓、參與決策的培訓、銷售技能的培訓等),國內營銷隊伍在獲取客戶信任感、說話得體、判斷客戶需求方面都存在著或多或少的問題。 (2)汽車4S店太盲進。集整車、零部件銷售,服務、信息提供四位一體的4S專賣店運營成本高,專賣店為客戶提供維修和其他服務的費用也很高。迅速擴張起來的專賣店潛在的危險是一旦市場放開,高額的成本將成為其進一步發展的障礙。早在2002年,歐盟決定開始強力推行汽車銷售改革,徹底打破長期以來汽車市場的行業壟斷,在汽車銷售商之間引入競爭機制,改變目前指定汽車代理商的銷售方式,即把汽車視為一般消費品,不再允許特許經營,以壓縮流通領域的費用,振興汽車銷售。對於熱衷構建4S店的汽車企業和經銷商來說,應將眼下的利益和長遠的打算結合起來。由於中國的汽車市場發展迅猛,銷售體系也會不斷變遷,盲目跟進的汽車4S店的生存將面臨嚴峻挑戰。 (3)汽車交易市場的跟風建設屢見不鮮。汽車交易市場作為一種已經存在數年的汽車銷售模式,因其營業面積較大、銷售晶牌齊全、市場內部競爭激烈,消費者可以在汽車交易市場中獲得更大的價格實惠。同時汽車交易市場配套設施相對完善,辦理各種手續較為簡便,裝飾配件等可以一次購置齊全。但跟風建設也接踵而來,目前全國正在興建或者計劃興建的汽車交易市場有上百個,而且動輒就是幾千畝地、上億元的投入。相對於以美國為代表的歐美汽車銷售方式,不斷尋找降低中間環節成本的辦法,我們卻在不斷增加中間環節的成本,這樣一來,勢必影響我國汽車產業的競爭力和汽車企業的生存空間。
❹ 關於汽車銷售的有關方法、技巧。
分析如下:
1.做銷售要走出去,不能當個坐商,而要做行商,就把賣豪車的銷售想辦法都認識,然後組建一個QQ群,為他們提供各種增值服務,比如銷售技巧,同行信息,人情做透了,他們在接待客戶的時候,自然就會主動推銷服務
(4)汽車促銷的四種方法有哪些擴展閱讀:
銷售步驟
1.第一步驟稱為銷售准備。
2.第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中,掌握:接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。
3.第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機,用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題,抓住進入銷售主題的時機。
4.第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶的現況,好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時,您透過詢問能找到更多的資料,支持您說服您的客戶。
5.第五個步驟是產品說明。在這個步驟中,要掌握的是汽車產品特性、優點、特殊利益;要將汽車的特性轉換客戶利益的技巧;汽車產品說明的步驟及技巧。
6.第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅,能夠縮短銷售的過程,達成銷售的目標。這個步驟中,需要掌握的:如何撰寫展示詞;展示演練的要點。
7.第七個步驟是締結。與客戶簽約締結,是銷售過程中最重要的了,除了最後的締結外,您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中,需要掌握的:締結的原則;締結的時機;締結的七個技巧分別是利益匯總法、"T"字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、"是的"、"是的"、"是的"法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言:在開始工作之前,必須要了解市場,必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶。
❺ 汽車營銷裡面的促銷手段一般都有什麼
1、新車上市
很多廠商,都會在國慶節期間推出自己的新品車型,以此來擴大產品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產生信任感。另外,在價格上要有一定的優惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個對比,大多數人認為新車上市未必是最優惠的,更優惠的應該在後面。
2、降價促銷
由於同質化競爭的嚴峻性,「降」字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間,根據不同的車型,在原來價格的基礎上讓利千元,最高優惠到萬元。
降價促銷有個前提:忌在國慶前加價售車,趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購,買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有「超值大禮包」這樣的字眼,那麼基本上就屬於此類了。當然,還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦,這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放「88」號牌時,天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由於車牌號是「88」打頭的,這批車輛很受歡迎,經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款後,餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。
節日促銷活動方案的中心點必須是「實在給到顧客優惠」,這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動,此外,針對國慶的優惠活動,還可以開展了秋季免費檢測活動,包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動,不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業務助力,鼓舞士氣。望採納,謝謝!