東陽如何找寶馬客戶群

㈠ YP電子賓士寶馬多人版官方網站

從幾個方面講一下：
1、車的使用上其實沒有大的區別。奧迪的四驅、寶馬的操控、賓士的舒適。

2、豪華的理念，不光是在車本身，還在於該車品牌的文化，賓士和寶馬的文化底蘊不是奧迪所能比的。另外一點就是品牌所面對的客戶群，也直接影響人們對這個品牌的認可程度，也就形成了你對這三個品牌的心理排位。（比如我就覺得寶馬好，開起來舒服才是硬道理）

3、價格方面其實三個品牌都差不多的，在國內的售價差別明顯是因為國內收取高額關稅。奧迪的零配件都是國內生產的，而賓士寶馬的關鍵零配件是進口的，比如變速箱、發動機。
當然是賓士了，世界上第一輛車就是賓士公司生產的
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㈡ 怎麼看待買賓士寶馬奧迪保時捷的客戶群體

買賓士寶馬奧迪保時捷的客戶群體，從車子的價位和品牌來說，能夠買得起這類豪華車的都是收入比較高的客戶群體

㈢ 微信營銷怎樣定位精準客戶群體

第一步：初步界定你的客戶
營銷最開始都需要分析界定目標客戶，正如我們要發布徵婚廣告時，會寫出心儀對像的各項標准，如學歷、收入、工作等情況。
初步界定客戶時，一般會通過以下的方法來界定：
(1)客戶內在屬性：
who(誰)-when(購買習慣)-why(購買理由)-age(年紀)-sex(性別)-interest(愛好)-income(收入)。
(2)外在屬性：
where(地區分布)-company(公司)-place(活動場所)。
當你清晰地列出這些客戶屬性時，你可以基本界定了目標客戶，但還不夠精準，需要進一步地縮小客戶范圍。
第二步：購買能力區分你的客戶
客戶是必須具備購買得起你的產品能力的人。否則帶來的客戶一定是不停地在浪費時間與你砍價的人。如果你經常碰到砍價客戶，只能說明你沒有定位準確客戶。
前文敘及，客戶的購買能力一般通過客戶收入或客戶的平均消費水平以及是否購買過大額相關產品來界定。購買能力也體現在客戶擁有哪些有價值的產品。比如，客戶擁有寶馬、擁有LV包，說明該客戶具有較強勁的購買能力。
第三步：消費歷史映射你的客戶
想要知道人們接下來購買什麼，就看他最近買了什麼，以及正在購買什麼。營銷大師菲利普科特勒曾說：「推斷人們將要購買什麼的方法是觀察人們過去購買了什麼，以及正在購買什麼。」找出了客戶要購買什麼，你才能知道把產品賣給誰。
客戶的消費歷史與經歷代表了客戶對你的產品類別的認知、以你的產品的需求，以及購買你的產品可能性。分析客戶消費歷史包含：客戶是否購買過與你產品同類的產品，相關聯的產品，互補的產品(如西裝與皮鞋是互補)，以及是否購買過你的競爭對手的產品。
從客戶消費歷史中，你可以輕易地挑選出那些對你的產品有所了解，不需要常識教育的客戶，這為營銷節省了大量的時間。
記住：啟蒙教育客戶，特別要把一個不熟悉的產品教育給客戶，是非常浪費時間，也是危險與不值得的。
第四步：購買需求決定你的客戶
客戶為什麼會購買，只因為客戶有需求。假如客戶沒有這一塊的需求，他一定不會購買。因此，客戶的需求決定了這個客戶掏錢的速度與可能性。
客戶的需求可以從客戶的消費歷史和客戶關注的焦點中看出。假如客戶曾經購買過你的競爭對手的產品，或相應的替代品，那麼客戶在這一塊是有需求的。假如客戶關注某一產品的性能、特點、評價，那麼他一定在這一塊有需求，因此可以從互聯網相關的評價網上找到有需求的客戶。
第五步：消費頻率篩選你的客戶
消費頻率越高，代表客戶價值越大。鎖定高消費頻率的客戶，更容易成交!因為經常購買這個產品的人，對這種產品已經有深入地了解，你所要做的就是把你的產品價值展現給他看。
同時，消費頻率代表了客戶對此類產品有偏好，你想想客戶有這一塊的偏好，成交他是多麼順利的事情。
了解客戶的消費頻率可以從相關的消費歷史中看出，獲取這些消費歷史最好的方法就是提供一個有獎調研。同時要多關注行業內的信息與數據。
第六步：市場細分鎖定你的客戶
市場細分，目的是聚焦在你最容易產生效益的那一群客戶身上。市場細分有助於你規避競爭，通過細分劃出一片利潤區域，在這個區域里你有絕對的競爭力。
前面五步幫助你基本上確認了精準的客戶，但是這些客戶是否認可你的產品風格與價值呢?因此在這里你必須通過市場細分來鎖定客戶。通過市場細分，形成獨特的競爭力。你能夠選擇到那些對你的產品性能或服務特點認可並支持的人。

㈣ 寶馬確定目標客戶群的依據是什麼

賓士依據其車檔次不同將目標人群進行細分，大致如下： A級是入門級緊湊型的代步車，發動機1.6升雙門，這車主要針對女性，該車競爭對手主要是寶馬MINI，大眾甲克蟲。 C級屬於中小型轎車這個級別，有C200K、C230、C2803款發動機從1.8升、2.5升、3....

㈤ 寶馬之悅的BMW之悅：從獨樂樂到眾樂樂

2010年3月31日，寶馬大中華區總裁兼首席執行官史登科博士宣布，從4月份開始寶馬會在中國啟動以「BMW之悅」為核心主題的品牌戰略宣傳活動，涉及到市場銷售、公關、售後等業務內容。
這是寶馬集團自從1994年進入中國市場以來 (設立北京代表處)，首次在中國市場開展全方位的品牌活動。 在宣布上述決定時，沒有人比史登科博士的心情更顯迫切。那一刻，他雖然同樣是正站在寶馬歷次發布會上都慣用的純白色背板前，但是白色背板上第一次出現了一個用毛筆字書寫得遒勁灑脫的漢字「悅」。
第一眼看上去，「悅」字帶給人的視覺沖擊效果甚至蓋過了前面的「BMW」三個英文字母。不過，史登科博士對此似乎並不介意，或者乾脆說這正是他希望看到的效果：BMW能以更具中國味道的品牌形象展現在大家面前。
事實上，寶馬此次品牌宣傳活動以中華文明為靈感，用全新的方式將全球統一形象和中國元素完美融合，的確讓在場的所有中國媒體都眼前一亮。和寶馬總部的德國人一樣驚詫，中國媒體未曾預料寶馬的轉變會如此徹底。
「『BMW之悅』涵蓋了駕駛樂趣之悅，成就夢想之悅，責任和分享之悅多個層次的情感。它不僅代表著高性能和有著純粹駕駛樂趣的汽車產品和技術，也代表著創新和積極進取的樂觀精神，以及關心社會和關注未來的公益心與責任心。」史登科博士不厭其煩地向中國媒體解釋道。
用漢字「悅」取代英語單詞「JOY」，是史登科博士和他帶領的寶馬中國團隊絞盡腦汁半年時間才想出來的一個「金點子」，為的就是以一種更符合中國人的口味的方式，更好地向國內消費者傳達寶馬的品牌理念和品牌內涵。
實際上，從2009年下半年開始，寶馬在德國率先推出 「JOYISBMW」的品牌廣告並大獲成功，北美市場於2010年冬奧會期間推出這一主題的廣告，中國作為全球最重要的市場之一緊隨其後。
這次「BMW之悅」品牌活動，毫無疑問，也是寶馬全球統一品牌戰略的一部分。在此之前，寶馬品牌在國內家喻戶曉的那句廣告語 「純粹駕駛樂趣」，基本上就是「照搬」寶馬全球通用的廣告詞 「SheerDrivingPleasure」。
對於25年前就喜歡蹬著鳳凰牌自行車去北大讀書的史登科博士而言，他的「中國通」身份讓他深刻體會到：除了一以貫之的駕駛樂趣，中國消費者其實更希望從寶馬品牌上獲得更多深層次的價值認同。
「JOY」是寶馬品牌長期以來的核心訴求，「BMW之悅」是「JOY」的豐富內涵在中國社會和文化背景下的提煉。此次品牌戰略宣傳是寶馬首次把品牌核心推到前台和消費者直接進行更為情感化的溝通。
史登科博士認為，這一舉措符合現實中寶馬客戶群的真實情況，並將有力擴展客戶范圍。為此，寶馬中國專門注冊了書法字體的 「悅」字，作為統一使用的形象標識，並在平面廣告的創意中添加「水墨畫」、「京劇」等中國元素，以此呼應中國文化中對「悅」的理解。 史登科博士承諾，寶馬將在未來以各種豐富和創新的形式來詮釋「BMW之悅」這一品牌戰略的精髓。作為2010年的戰略重點，所有寶馬集團在中國的活動都將圍繞 「BMW 之悅」為主題開展和進行。
史登科博士所做的這一切，是為了重塑BMW在中國消費者心中的品牌形象。這是一項復雜且充滿挑戰的工作，但是由於事關寶馬在中國市場的未來，這又是一項不得不盡快落實的戰略性任務。
2009年BMW和MINI汽車在中國內地市場的總銷量達90536輛，與2008年相比增長38%，總銷量第一次突破9萬輛，增幅超過高檔車市場平均幅度。而且，無論是BMW還是MINI品牌都刷新了銷量紀錄。
雖然在終端銷量上贏得了「滿堂彩」，但是品牌形象上的隱憂卻讓寶馬在中國的未來潛伏著危機：較高的市場定位以及過於強調技術的冰冷形象，寶馬在中國市場距離其全球定位的「成功的專業人士」目標客戶群已經發生偏差。
一方面，作為運動性能、操控性能最為突出的豪華轎車品牌，寶馬在中國消費者眼中已經成為 「運動」和「奢華」的代名詞，品牌形象和市場地位都高高在上；另一方面，社會輿論和新聞媒體的聚光燈下，BMW三個字母卻有意無意地跟 「別摸我」、「暴發戶」、「傲慢」和「不守規則」等關鍵詞聯系在一起。
這與BMW在全球豪華車市場既定品牌戰略大相徑庭。在全球范圍內，BMW產品的市場定位是喜歡享受駕駛樂趣的 「成功專業人士」，而其「尊貴、年輕、活力、典雅」的品牌形象，也得到眾多目標客戶的認同和追捧。
然而，BMW在進入中國市場十幾年後出現這些負面品牌聯想，無形中已成為寶馬品牌目標溝通對象，在做出是否購買寶馬決定時面臨的最大心理障礙。尤其是那部分極度注重自身形象的社會精英階層，以及身居政府機構高位的官員們，因擔心自己的社會形象會被寶馬所累，而不得不將目標投向奧迪和沃爾沃。
這一點，史登科博士看在眼裡急在心裡。很顯然，這部分用戶對於豪華車的品牌需求，並不僅僅是傳統意義上的奢華配置和寶馬一味強調的技術領先。現實對寶馬的需求是：為BMW在中國增添新的品牌內涵，以適應更多的新興中產階層。
在中國重塑寶馬品牌形象的各項工作，在BMW宣布國產後的第四個年頭便陸續啟動。寶馬中國一開始的做法是，將更多的資源投入到大規模社會性公益事業，並試圖通過此舉，扭轉部分消費者此前對BMW品牌形象可能存在的誤讀。
在短短數年時間里，寶馬中國先後通過「X之旅」發起慈善捐助項目；並陸續啟動了旨在倡導關注和支持中國文化傳承的公益性項目「BMW中國文化之旅」、「BMW優秀大學生獎勵基金」並連續六年推廣「BMW兒童交通安全訓練營」。5.12汶川地震之後，寶馬中國聯手華晨寶馬向中華慈善總會捐資1000萬元人民幣啟動資金，成立了「寶馬愛心基金」；隨後還陸續開展了「BMW綠蔭行動」和包括 「寶馬藝術之夜」、「寶馬藝術權利榜」等一系列藝術推廣項目。 到2009年10月，寶馬持續參與的多項大型的社會公益項目，已經涉及文化促進、教育支持、環境保護、企業文化和愛心車主等方方面面，尤其是「寶馬愛心基金」和「BMW中國文化之旅」等公益項目，均取得非常不錯的社會反響。
不過，史登科博士認為這一切對於重塑BMW在中國的品牌形象還遠遠不夠。藉助「BMW之悅」的提出，史登科博士開始對這項工作進行更為系統性的規劃。這一次，史登科博士成功地游說了慕尼黑(寶馬總部)。
數十年來，「JOY」一直是寶馬品牌的核心訴求，「JOY」包含了「歡樂」、「樂趣」、「喜悅」等中文詞彙所表達的豐富的情感，眾所周知的「SheerDrivingPleasure」(純粹駕駛樂趣)就是這一核心訴求的表達方式之一。
自2009下半年起，寶馬在全球開始了全新的統一品牌推廣戰略。這一次，寶馬全球決定把「JOY」直接推向前台，直接與消費者進行更為感性的溝通。在史登科博士的成功游說下，慕尼黑最終同意將其中文確定為「BMW之悅」。
在BMW全球市場推廣工作中，這是史無前例的一次。寶馬中國基於總部的概念，將從2010年4月開始，在中國大陸推廣更為針對中國消費者，更加本土化的品牌溝通活動。
在史登科博士看來，「BMW之悅」是全球統一品牌訴求「JOY」的豐富內涵在中國社會和文化背景下的提煉。「BMW之悅」涵蓋了身心感受之悅、成就夢想之悅、責任和分享之悅多個層次的情感。
通過這個主張，寶馬的品牌內涵在中國被不斷豐富。它不僅代表著高性能和有著純粹駕駛樂趣的汽車，而且代表著創新和積極進取的樂觀精神，以及關心社會和關注未來的公益心與責任心。
正如史登科博士所評價的那樣，這表明BMW品牌在中國的發展已經進入更高一個層次。即從過去單方面注重駕乘者個人樂趣的 「獨樂樂」，提升至鼓勵駕乘者在其置身的社會生活各個層面努力實現人生價值的「眾樂樂」。
隨著中國豪華車用戶人群的逐步擴大，眾多擁有專業技能的中產階層用車需求不斷提高，豪華車市場中的細分領域不斷增加，這一市場變化促使寶馬在中國要延伸品牌內涵，增添更多人文、責任等精神層面的中國元素。
從某種意義上將，「BMW之悅」的提出，是寶馬品牌在全球市場推廣中出現的「中國特例」。不過，寶馬中國卻有效地藉助「BMW之悅」這座橋梁，進一步豐富了BMW本身的品牌內涵，並有效地完成了高檔車品牌與目標客戶的情感溝通。
「在我們所處的時代，汽車與人和社會之間的關系已與10年前大不相同。作為高檔品牌，寶馬必須考慮汽車與社會和環境的關系，以及客戶在將來會如何看待豪華和責任。我們鮮明的品牌主張『BMW之悅』反映了我們對此問題的看法，將讓寶馬品牌和客戶建立更緊密的情感聯系。」史登科博士說

㈥ 我朋友的女朋友，在寶馬4S店裡面做銷售的，我朋友為什麼這么不放心

很簡單啊，寶馬4S店做銷售，意味著這個女孩子可以接觸到的客戶群體不一樣，如果這個女孩子本身個人條件不錯的話，對方可能擔心吧，不放心，擔心出現三心二意，見異思遷一類的事情。請原諒我不知道如何去形容，因為我雖然使女孩子，但是我可以體會那種擔心和那種感受！

㈦ 寶馬523li多少錢

售價區間在16-20萬元左右，那麼有15萬的預算，自然是可以考慮的。

作為8年前的車型，12款寶馬523Li配備2.5L自然吸氣的直列6缸發動機，BMW 523Li最大功率150千瓦（204馬力），並配以8檔手自一體變速箱。

而12款寶馬523Li的參數數據顯示，0—100加速時間僅為8.6秒，最高時速可達234km/h，這樣來說，這款車的動力是足夠令人滿意了，即便經過了幾年的使用損耗，想來動力體驗也不會太差。

外觀方面見仁見智，不過寶馬5系的外觀卻也是一直廣受消費者喜愛的。至於配置方面，多功能方向盤、電動天窗、倒車影像、前後排座椅加熱等不可謂不豐富。如果真的以15萬左右預算購買到一台車況不錯的12款寶馬523Li自然是香的。

㈧ 如何把淘寶顧客轉到微信

如何把淘寶顧客轉到微信，首先，大家在淘寶購物，大多會搜索關鍵詞。關鍵詞就像是一個過濾器，我們可以通過用戶搜索的關鍵詞來反推他的需求。那麼產品可以嗎？一樣也是可以，產品也是一個過濾器，我們可以通過用戶購買的產品去反推他的其他需求。



例如我們需要的粉絲是寶馬車的車主，怎麼辦？非常簡單，我們可以在淘寶上賣「寶馬鑰匙扣」，「寶馬車腳墊」不就可以了嗎？買這些產品的用戶，絕大多數可能他們有一輛寶馬車，對嗎？

一旦在淘寶上買了我們的產品，我們就有了他的信息資料，然後我們只需要用一些營銷策略把他們從淘寶再轉換到微信，這樣就達到了吸粉的效果。

如果你懂得設計後端終身價值產品，那麼你在淘寶上賣的產品可以完全不賺錢，因為你只是將它作為一個過濾精準粉絲的入口而已。

你可能會問，怎麼把淘寶成交的客戶，轉換到微信上？其實方法很簡單，只需2步：

1、客戶與客服成交聊天的時候，就是我們與客戶的第一個接觸點，我們只要給客戶一個「魚餌」+ 一個「無法拒絕的吸粉主張」。不管你的魚餌是實物的，還是虛擬的，但是一定要是你的潛在粉絲渴望的，需要的，並且要加你微信才能獲得，這樣就可以過濾一部分到微信上。

2、客戶收到包裹的時候，就是我們與客戶的第二個接觸點，我們需要寫一封信在裡面，同樣是用故事打動她的同時，放入一個魚餌 + 一個無法拒絕的吸粉主張 + 微信二維碼，這樣又有一部分潛在粉絲被你吸引到微信。

但是用這個方法有兩個前提：

a、已經有了後端產品，否則添加粉絲到微信後，什麼都沒有發生，沒有用；

b、微信號有一個明確的定位，不要想著把客戶加到微信後用來群發廣告，沒有一個人願意和發廣告的商家做微信好友。

如果你看懂了這個玩法，你應該知道，不一定要先有淘寶店，而是先設計好一個後端產品，然後反向去淘寶開店，不賺錢獲取海量精準客戶。或者用更簡單的方式，與已經開淘寶店鋪的商家合作，在他們的包裹里放入你的吸粉文案，然後你按包裹支付商家廣告費。

㈨ 如何確定目標人群

現代營銷理論中有一條最為突出的原則：把正確的商品賣給正確的人；或者也可以稱之為精準營銷。在「目標客戶群」這一詞語的釋義中不難看出，其實就是為自己的商品尋找出那個「正確的人」的集合群體。從這一角度分析，題干中如何找到目標客戶群至少應該有三個環節需要明確實施。

一、商品定位與市場分析。你所經銷的是什麼類的商品？是大眾化的還是定位高端消費領域？是日用消耗品還是大宗銷售物品？是使用價值明顯還是保值增值效用明顯？這一商品的定位與當前市場地域是不是契合？這都需要在事前進行明確分析。最簡單的例子，銷售高端別墅的目標客戶群眾肯定不在農村，購買賓士寶馬汽車的也大概率不是工薪階層。通過這樣的分析，把大致的營銷地域和營銷對象范圍先行確定下來。

二、由營銷對象到目標客戶的精準定位。找到大致的營銷地域和營銷對象范圍並不難，難的是如何確定」他們「中的某一個」他「能夠買這個商品。貨賣用家是營銷精義，所謂的把鞋子賣給從不穿鞋的非洲人只能是一個不可復制的營銷傳說。同時，就某些特殊商品來說，你推著賣遠遠不如勾著客戶來買有效果。這就需要在現有的地域和范圍中進一步壓縮水分，具體措施包括行業性歷史數據分析，年度購買力預測以及特定人群眾的消費心理預測等等，基本上如果需要進行大規模的客戶群眾精準分析，則必需構成融合前述數據的數據模型。舉例，某公司新研發一款高仿車型，他的適配客戶分析的精準定位就必然涵蓋車型喜歡程度目標人群、購買力目標人群、公司歷史車型銷售地域及銷售趨勢、近期廣告推介反饋等等。

三、營銷手段與媒介。

這一點尤為重要。傳統數據表明，如何洽如其分的將商品推介到客戶的心裡是判定其是否為目標客戶的最後一關。有的時候措施不當會適得其反。現代作法多是廣告轟炸加上電話營銷，已經遠遠脫離精準營銷的標准，極容易招致反感。個人建議，專業的商品需要專業的營銷手段。比如，醫療器械的營銷必然需要銷售代表針對目標客戶的親自推介與示範；高端奢侈品則必需營造高冷的商品氣場來勾人購買；而優質樓盤的推介則需要製造搶購效應來刺激客戶群買盤增量。沒有一定之規，只需要用合適的手段在合適的時間來刺激已經確定的合適的人。

㈩ 寶馬MINI針對的客戶群是哪些人

國外針對的是不拘一格的具有時尚追求且不想與人相同的人。國內吸引的是有錢人和自認時尚的人。