買賓士車客戶一般都會問哪些問題

『壹』 如果要買一台賓士E級，應該考慮哪些方面的問題

首先是賓士E級車的配置。同一級別的不同品牌的車輛可能有不同的配置。有的車挺齊全的，但是你不喜歡這個牌子；而你喜歡的同級別品牌的車輛，配置似乎沒有那麼豐富。即使是同一個品牌，也有很多不同配置的車型，舒適的、時尚的、精英的、運動的、奢華的、至高無上的都顯得時尚。在您的預算范圍內，您可以列出您最看重的配置並確定其優先順序以進行配置選擇。哪些是必須滿足的配置，哪些是可以丟棄的。

另外是賓士E級車的油耗問題。經常跑長途，功率不宜太小。小排量車現在很流行，在市區行駛方便靈活，省油。但是，如果你經常需要長距離跑，它可能不是最好的選擇，尤其是在遇到超大的汽車時，如果加速不強，那也會帶來很大的安全隱患。跑過國道的司機都知道，在雙車道超車時，一定要非常果斷有力地加速，否則可能會和對面車相撞。

『貳』 奼借濺閿鍞瑕佸︿細鐢ㄨ㈤棶鏂瑰紡錛岄偅鏈夊摢鍑犵嶅憿

1銆佸㈡埛宸茬粡鐤叉儷涓嶅牚錛岃繖縐嶆儏鍐典竴鑸鍙戠敓鍦ㄥ忓ぉ澶╂皵鐑鐨勬椂鍊欙紝瀹㈡埛鏈夊彲鑳藉湪鏉ュ埌鎴戜滑4S搴椾箣鍓嶏紝宸茬粡鍒板埆鐨勫簵闈㈠幓鐪嬭繃錛岃岃喘杞︾殑榪囩▼涔熸槸涓涓寰堣緵鑻︾殑榪囩▼錛屽㈡埛瑕佷笂涓婁笅涓嬬殑鐪嬭濺錛岃繕瑕佸拰閭ｄ簺璁緇冩湁緔犵殑閿鍞欏鵑棶榪囨嫑錛屽啀鏉ュ洖鐨勫湪鍑犲跺簵涔嬮棿杞錛屽啀鍋氫駭鍝佹瘮杈冿紝璐瑰姏鍙堣垂鑴戙傜敋鑷沖凡榪囦簡姝ｉ愭椂闂達紝姝ｉタ鐫鑲氬瓙錛屽㈡埛鏉ュ簵涔嬪悗宸茬粡寰堢柌鍔籌紝鎵浠ヤ笉澶鎰挎剰璇磋瘽銆
銆銆2銆佸㈡埛鏆傛椂榪樹笉鎯充拱杞︼紝瑕佷拱涔熻佽繃涓孌墊椂闂翠箣鍚庡啀涔幫紝鍙鏄闂茬潃涔熸病浠涔堜簨騫詫紝浜庢槸灝卞埌搴楅噷闈㈡潵鐪嬬湅杞﹀瓙銆傚湪榪樹笉鎵撶畻璐杞︾殑鎯呭喌涓嬶紝鏉ュ埌搴楅噷錛屽㈡埛灝變笉澶鎰挎剰鍜岄攢鍞欏鵑棶澶鎺ヨ繎銆傚洜涓轟竴鏃﹀拰閿鍞欏鵑棶澶鎺ヨ繎涔嬪悗錛屽氨鏈夊彲鑳借佹帴鍙楅攢鍞欏鵑棶鎻愪緵鐨勬湇鍔★紝涓鏃︽帴鍙椾簡閿鍞欏鵑棶鎻愪緵鐨勬湇鍔★紝灝變細鍦ㄥ績閲屼駭鐢熶簭嬈犳劅錛屾湁蹇冪悊鍘嬪姏錛屽洜姝ゅ氨騫茶剢涓嶅拰閿鍞欏鵑棶璇磋瘽錛屼繚鎸佽窛紱伙紝璁╄嚜宸辨洿瀹夊叏銆
銆銆3銆佸㈡埛宸茬粡瀵硅濺瀛愭湁鎵浜嗚В錛岀敋鑷沖凡緇忓埌絝炰簤鍝佺墝鐨4S搴楀幓鐪嬭繃杞﹀瓙錛屽惉絝炲搧搴楃殑閿鍞鍛樿磋繃鎴戜滑4S搴楃殑浜у搧鎴栨煇浜涙柟闈㈢殑闂棰橈紝浜庢槸鏉ュ簵鍚庡厛涓璦涓嶅彂鐨勪粩緇嗚傚療錛屼互楠岃瘉鍓嶉潰鎺ユ敹鍒扮殑璇存硶鏄涓嶆槸鐪熺殑銆傝繖縐嶅㈡埛涓鑸瑕佸湪鏈夋墍鍙戠幇涔嬪悗錛屾墠浼氭壘閿鍞鍛樹氦璋堬紝浠ュ啀涓嬈＄『璁よ嚜宸辯殑鍒ゆ柇銆
銆銆4銆佸㈡埛鐨勮嚜鎴戞剰璇嗘瘮杈冨己鐑堬紝鏄鍏稿瀷鐨勬帶鍒跺瀷鎬ф牸鐨勪漢銆傝繖縐嶆ф牸綾誨瀷鐨勪漢錛屾繪槸涓嶅お鎰挎剰閫忛湶鑷宸卞お澶氱殑淇℃伅錛屽枩嬈㈠埆浜哄逛粬鐞㈢（涓嶉忥紝榪欐牱浠栨墠鑳藉湪鍒浜洪潰鍓嶅嬬粓鎺屾彙涓誨姩鏉冦備粬鑷鐒朵篃涓嶅お榪滄効鎰忓拰閿鍞欏鵑棶璇磋瘽錛屼互淇濇寔鑷宸辯殑鐙絝嬫э紝浣嗘槸浠栦細闅忔椂鍑嗗囧嚭鍑匯
銆銆5銆佸㈡埛鍒濆埌鏂扮幆澧冿紝緙轟箯瀹夊叏鎰燂紝瑕佸厛瑙傚療鍜岀啛鎮変竴涓嬬幆澧冿紝寰呴傚簲涓嬫潵涔嬪悗錛屾墠浼氭効鎰忓拰閿鍞欏鵑棶璇磋瘽銆傝繖縐嶅㈡埛涓嶅お鎰挎剰鐩鎬俊鍒浜猴紝灞炰簬鍏稿瀷鐨勫垎鏋愬瀷鎬ф牸錛岃剳瀛愰噷浼氭湁寰堝氱枒闂錛屼絾鏄浠栧湪瀵圭幆澧冭繕娌℃湁鐔熸倝涔嬪墠錛屼竴鑸涓嶄細鍑哄嚮錛屼綘璺熶粬璇磋瘽錛屼粬涔熶笉鐞嗕綘錛屼粬鎬繪槸瀵歸攢鍞欏鵑棶鍏呮弧鎬鐤戝拰鏈夋墍欏懼繉銆
銆銆6銆佸㈡埛涓嶆槸鐪熸ｇ殑璐杞︽剰鍚戝㈡埛錛屾湁鍙鑳芥槸絝炰簤瀵規墜鐨勮皟鏌ヤ漢鍛樸傝繖綾諱漢鍛樿繘搴楀悗涓鑸涓嶆暍璇磋瘽錛岃屾槸涓誨姩瀵繪壘浜у搧璧勬枡鑷宸辯湅錛岀劧鍚庤繖杈嗚濺鐪嬬湅錛岄偅杈嗚濺涔熺湅鐪嬶紝涓璦涓嶅彂銆傞攢鍞欏鵑棶涓婂墠璇㈤棶浠栦粈涔堥棶棰橈紝浠栭兘涓嶇悊浼氾紝韜茶翰闂闂錛屼笉鎰挎剰姝ｉ潰鍥炵瓟闂棰橈紝鍙嶅掍細鍚戦攢鍞欏鵑棶璇㈤棶浠栬嚜宸辨劅鍏磋叮鐨勯棶棰樸傞棶瀹岄棶棰樹箣鍚庡氨鎶婂槾宸寸揣緔х殑闂涓婏紝浠栧蟲曡█澶氬繀澶憋紝琚閿鍞欏鵑棶璇嗙牬浜嗕粬鐨勮韓浠姐
銆銆7銆佸㈡埛瀵規帴寰呬粬鐨勯攢鍞欏鵑棶鏈夋帓鏂ワ紝榪欐椂鍊欑殑闂棰樹竴鑸鍑哄湪閿鍞欏鵑棶鑷宸辮韓涓娿傛瘮濡傛湁鐨勯攢鍞欏鵑棶涓嶅お娉ㄦ剰鑷宸辯殑褰㈣薄錛屽湪鍙戝瀷銆佺┛鐫銆佹墦鎵銆佽韓涓婃墍浣╂埓鐨勯グ鍝佹垨鑰呬綋鍛熾佽磋瘽鐨勮姘斿拰椋庢牸涓婁笉鍚堝㈡埛鐨勮儍鍙ｏ紝浠栧氨瀵瑰墠鏉ユ帴寰呬粬鐨勯攢鍞欏鵑棶浜х敓鎶佃Е蹇冪悊錛屽緢鎺掓枼閿鍞欏鵑棶錛岃繖鏍蜂篃浼氳╁㈡埛涓璦涓嶅彂銆
姣旇緝澶氳佺殑鏄涓婇潰鎬葷粨鐨7涓鍘熷洜錛屽傛灉榪樻湁鍏朵粬鍘熷洜錛屼篃甯屾湜澶у跺湪璇誨埌榪欑瘒鏂囩珷涔嬪悗鑳芥嬁鍑烘潵鍜屼綔鑰呭垎浜銆

浜屻佸備綍璁╁㈡埛鎰挎剰寮鍙ｄ氦璋堬紵
銆銆浜轟滑鍦ㄤ粈涔堟儏鍐典笅浼氬彂璦錛
銆銆鍓嶆墊椂闂寸湅榪囦竴涓鏁呬簨錛岃寸殑鏄涓涓浜屾垬鐨勯浼嶆畫鐤捐佸叺錛岄浼嶅悗涓鐩翠笉璇磋瘽錛屼漢浠娌℃湁鍔炴硶錛屽彧鑳介佷粬鍒頒簡涓涓鐤楀吇闄㈠幓鐤楀吇銆傚埌浜嗙枟鍏婚櫌涔熸槸涓璦涓嶅彂錛岀洿鍒版湁涓澶╋紝浠栧湪鍚鏀墮煶鏈虹殑鏃跺欙紝紿佺劧闂翠粠妞呭瓙涓婅煩璧鋒潵澶у枈浜嗕竴澹扳滆繖甯錩㈢尓錛佲濇帴鐫鍙堢戶緇涓璦涓嶅彂銆備粬涓轟粈涔堜細璺寵搗鏉ュぇ鍠婁竴澹幫紵鍥犱負鏀墮煶鏈洪噷闈㈡挱鏀劇殑鏄浠栦滑鍥藉剁殑瓚崇悆闃熷拰鏁屽瑰浗瀹剁殑瓚崇悆闃熺殑姣旇禌錛屼粬鑷宸卞浗瀹剁殑瓚崇悆闃熻緭鐞冧簡錛屼粬姘旀劋鐨勮煩璧鋒潵澶ч獋浜嗕竴澹般備綘鐪嬶紝瑕佽╀漢浠鍙戣█錛岃嚦灝戞槸閬囧埌浜嗕粬鍦ㄤ箮鐨勶紝鎴栬兘澶熻Е鍔ㄤ粬鍐呭績娣卞勭殑涓滆タ錛岃佷笉鐒朵粬灝辨槸鍦ㄦ暦琛嶆垨鑰呭嚲鐖辮磋瘽錛屽惁鍒欒皝浼氳翠釜娌″畬娌′簡鍛錛
銆銆緇忚繃鍦ㄦ苯杞﹂攢鍞4S搴楃殑璋冩煡鐮旂┒錛屾垜浠鍙戠幇錛屽逛粯閭ｄ簺鏉ュ簵鍚庝竴璦涓嶅彂鐨勫㈡埛錛屽彲浠ユ湁8涓奼借濺閿鍞鎶宸э紝澶у跺彲浠ヨ瘯涓璇曘
銆銆1銆佸㈡埛鏉ュ簵鏃剁洿鎺ュ嚭闂ㄨ繋鎺ワ紝涓扮敯奼借濺4S搴楃殑閿鍞欏鵑棶緇忓父榪欎箞鍋氥傚綋瀹㈡埛蹇鍒板簵闂ㄥ彛鐨勬椂鍊欙紝灝變細鏈変竴涓閿鍞欏鵑棶浠庡簵閲岄潰寰絎戠潃蹇姝ヨ蛋涓婂墠鏉ワ紝鐩存帴闈㈠圭潃瀹㈡埛閫掕繃浠栬嚜宸辯殑鍚嶇墖浠嬬粛浠栨槸璋侊紝鎬庝箞縐板懠銆傜劧鍚庡氨璇㈤棶瀹㈡埛鐨勮吹濮撳拰縐板懠鏂規硶銆傝繖涓鎷涢潪甯告湁鏁堬紝涓嶄粎鐩存帴緇欏㈡埛涓縐嶈鐑鎯呮帴寰呯殑鎰熻夛紝鏇撮噸瑕佺殑鏄錛屼粬鎶婂㈡埛鐩存帴鎴浣忎簡錛岃屼綔涓哄㈡埛錛屼綘涓嶅ソ鎰忔濈洿鎺ヨ法榪囦粬鑰屽線搴楅噷闈㈣蛋錛屽氬皯浣犻兘瑕佽窡浠栬翠竴涓ゅ彞璇濄備綘瑕佹槸閭ｄ綅琚鎴浣忕殑瀹㈡埛錛屼綘濂芥剰鎬濅笉鐞嗕漢瀹跺氨鐩村斿簵閲岄潰鍚楋紵鑰屽彧瑕佷綘寮鍙ｈ翠簡絎涓鍙ヨ瘽錛屼粬灝變細璁╀綘鍐嶈寸浜屽彞錛岀涓夊彞錛屼綘鎯寵翰閮借翰涓嶆帀銆
銆銆2銆佹彁鍑虹畝鍗曟槗絳旂殑闂棰橈紝褰撳㈡埛涓榪涘簵鏉ワ紝閿鍞欏鵑棶灝卞彲浠ヤ笂鍘誨仛鑷鎴戜粙緇嶏紝浠嬬粛瀹屼箣鍚庡彲浠ヨ㈤棶瀹㈡埛涓浜涘皝闂寮忕殑闂棰樸傛瘮濡傚彲浠ラ棶瀹㈡埛鏄鏉ョ湅杞﹁繕鏄鎵句漢錛屾槸絎涓嬈℃潵搴楄繕鏄絎浜屾℃潵搴楋紝鏄鐪嬩袱鍘㈣濺榪樻槸涓夊帰杞︼紝鏄璺榪囬『渚胯繘搴楃殑榪樻槸涓撶▼鏉ュ簵鐨勩傝繖鏍風殑灝侀棴寮忛棶棰橈紝鍙瑕佸㈡埛鍋氬嚭綆鍗曠殑閫夋嫨灝卞彲浠ュ洖絳旂殑錛屾病鏈変粈涔堥毦搴︼紝榪炵畫闂涓変釜浠ヤ笂錛屽㈡埛灝變細鍙椾笉浜嗭紝涓鑸涔熶細鍥炵瓟閿鍞欏鵑棶鐨勯棶棰橈紝涓鏃﹀洖絳斾簡涔嬪悗錛屽氨鎵撶牬浜嗗兊灞銆
銆銆3銆佺粏蹇冭傚療瀹㈡埛鐨勮屼負錛屾壘鍑嗗垏鍏ョ偣錛屼富鍔ㄤ笂鍓嶈磋瘽銆傛垜浠鍓嶉潰璇磋繃錛屼漢浠閬囧埌鑷宸卞湪涔庢垨鑰呰Е鍔ㄥ唴蹇冪殑涓滆タ鏃訛紝鑷鐒跺氨浼氳磋瘽鐨勩傛瘮濡傚㈡埛鏉ュ簵鍚庯紝浠栦笉鐞嗛攢鍞欏鵑棶錛屾病鍏崇郴錛岃╀粬鑷宸卞厛鍘葷湅杞﹀ソ浜嗭紝閿鍞欏鵑棶涔熶笉瑕佸熬闅忕殑澶緔э紝浠ュ厤緇欏㈡埛閫犳垚蹇冪悊鍘嬪姏鍜岃鐩戣嗙殑鎰熻夈傚綋瀹㈡埛鍦ㄧ湅杞︼紝鍑虹幇3涓鏍囧織鎬ц屼負鐨勬椂鍊欙紝閿鍞欏鵑棶灝卞彲浠ヤ笂鍘誨垏鍏ヨ皥璇濅簡銆

『叄』 賓士汽車銷售面試一般會問什麼問題謝謝！

賓士銷售公司面試問題1：你希望在本公司工作能得到多少薪水
回答技巧分析：談錢傷感情是亘古不變的真理，如果你馬上回答了自己想要得到的薪酬數字，那麼你馬上就掉到陷阱里去了。首先你得問面試官要一個薪酬范圍，如果沒有給你范圍那就要與具體的職位聯系自己給出一個范圍，莫說具體的數字。
賓士銷售公司面試問題2：你無法容忍自己同事的哪些行為
回答技巧分析：這是一個很隱秘的圈套，很多汽車人才都會立馬說「我對不守信用的同事無法容忍」「我對做事拖拉的同事無法容忍」，是的，你無法容忍這些同事，那麼你有沒有考慮到為什麼你的同事會對你不守信用或者在你面前做事那麼拖拉？此時，你最好的回答就是簡短的表達自己與別人相處得很好，沒有無法容忍的事情。
賓士銷售公司面試問題3：你有沒有辭退過別人
回答技巧分析：這是個很嚴肅的問題，對那些處於管理層的汽車人才來說，不可讓讓HR覺得你是個隨意辭退別人的管理者，必須讓人知道你是為公司的利益著想的，是不得已的。並且，你要明白辭退、臨時解僱、裁員的不同意義。
賓士銷售公司面試問題4：你曾今和領導之間存在的最大問題是什麼
回答技巧分析：這是最大的陷阱，如果你說了你與領導之間存在的問題，說明你很記恨，而且會說老闆的壞話，你不是一個積極樂觀善於理解老闆的人。說了，你就掉到陷阱里再也上不來了。
賓士銷售公司面試問題5：你是否有自己的盲點
回答技巧分析：天大的陷阱！如果你說了自己的什麼盲點，馬上就將自己的缺點暴露給了HR，同時也讓他知道你是個不沉穩的人，容易將自己的秘密泄露給他人，所以不要告訴他你的盲點。

『肆』 買車前需要咨詢哪些問題

1、確定購置汽車的預算

買車，首先要確定自己的預算范圍，對自己的財力有一個合理的估計。不要盲目地選擇價格昂貴的汽車，那超出了你的經濟能力。購買汽車再加上保險、日常維護等等都是一大筆開支，別讓汽車成為你的負擔。若不急著買車，最好選擇一個價格便宜且市場穩定的時間，通常是三月至八月的淡季。

2、購車發票是否是本地發票

這點可能會被消費者忽略，往往車主在付款後，大多都只核對了票面上的金額，但是發票地址卻被忽略，如果不是本地的發票，很可能是外地4S店或者其他渠道的車輛，尤其是在北上廣地區購車，這樣很有可能導致上不了牌，即便可以，也需要辦理過戶。

3、降價補償

很多4S點都會給顧客這樣的承諾：如果該車在一段時期內降價了，會如數返款給車主。其實經銷商之所以敢拍胸膛，是因為他們知道廠商降價的機會不大，而實際的車價還是4S店說了算。所以，當銷售人員在跟你承諾降價補償時，千萬別輕易相信他的口頭承諾。

4、驗車上牌

當然市面上不少專門做驗車上牌的行業，收費標准也都大不相同，合理價格應該為300元左右，市場普遍報價為500元，如果是自己去辦理的話，基本200元可以搞定，如果消費者知道實情可以適當還價。

5、贈送禮品

4S店會口頭承諾顧客可贈送多少禮品，而真正埋單之時，卻又暗中加價，反悔當初所承諾的應該是「贈送」，而這些都是為吸引顧客，往往會打出買車送禮包的促銷方式，這些看似品種繁多的大禮包，其實稍不注意就容易掉入陷阱。所以，這里提醒車主，4S店的口頭承諾一定要注意取證。

『伍』 汽車銷售過程中客戶會常問哪些問題

汽車銷售過程中客戶會常問哪些問題？

第五，我回去考慮一下。

聰明的汽車銷售員都知道，這是客戶對銷售員的建議，他想要這輛車，銷售員絕不能就這么放過客戶。你可以在汽車銷售演講的技巧中把握客戶的心理:「你還有其他顧慮嗎？我可以幫你回答任何問題。」；從客戶的角度出發，幫助客戶分析並消除他所有的顧慮。

一筆交易的成功，是汽車銷售言論質量的最直接證明。優秀的汽車銷售人員總是以客戶為中心。回答所有客戶的問題，最大化客戶在汽車銷售中的需求。有時候，汽車銷售的成功不在於你有多少才能，而在於銷售人員的汽車銷售話語是否迎合了客戶。

『陸』 幫我想30句汽車銷售顧問給客戶提出的需求分析問題、謝謝

其實30句需求分析問題並不難,難的是你怎麼樣才能做好需求分析,怎麼要提好這問題,讓客戶沒有那種被審問的感覺,拉近客戶距離,客戶願意回答你,這跟提問技巧,話術以及提問的時間方式有很大關系.

1. 您今天是第一次來店看車還是之前來過

2. 有沒有銷售顧問接待或聯系過您呢

3. 您是怎麼樣了解到我們店的,網上還是.....?

4. 主要是您為主還是......?

5. 平時都有誰要坐您車呢?

6. 是做商用還是家用啊?

7. 您是准備增購還是准備置換呢?

8. 那您現在平時開什麼車為主?

9. 一年大約跑多少公里

10. 是上下班開還是經常去外地(高速還是市區)

11. 您當初是怎麼會考慮買這車的(現用車),我相信您一定也是對比過很多的吧?

12. 那現在怎麼會想到要換車(增購呢)

13. 最近有沒有去看過別的車

14. 感覺怎麼樣,是您想要的嗎?

15. 您對配置方面有沒有什麼樣的特殊要求呢

16. 您平時喜歡聽音樂嗎?

17. 有沒有什麼其他的興趣愛好?(其實興趣愛好跟買車也有很大的關系)

18. 您愛人平時也會開這車嗎?

19. 她有沒有什麼特殊要求呢

20. 我們這兒有新車保險,按揭上牌一條龍的服務,您看您准備是全款的還是貸款按揭的

21. 冒昧的問一下您的職業是?(如果做生意的我建議您還是按揭比較合算)

22. 您的購車預算是多少呢

23. 購車預算包括不包括上牌,保險等等

24. 您的公司(或家)離我們店遠嗎?

25. 您買車後是准備在當地使用還是??

26. 平時後排家人或客戶乘坐多嗎?

27. 您身邊的朋友大部分用的是什麼車呢

28. 有買我們車的朋友嗎

29. 根據您上述的要求我推薦您一款XXX車型,您看可以嗎

30. 還有沒有什麼其他的關注點?要不咱們一起去看一下

『柒』 買車的時候需要咨詢哪些問題

怎麼判斷一款車的性能如何，適不適合你？最大功率、最大扭矩、軸距、多連桿式獨立懸掛、承載式車身……看到這些，你是不是頭都大了？

買轎車重點看發動機、變速箱和軸距

發動機有自然吸氣和增壓之分。起決定作用的主要有兩項：功率和扭矩。功率代表發動機的動力，功率越大，意味著動力越強，車輛能跑的最高時速也越高。一般來說，升功率超過50千瓦的發動機，都算得上是性能比較優秀的。計算升功率的方法很簡單，把最大功率除以排量，得到的數值就是升功率。扭矩代表爆發力，扭矩越大，意味著車輛的瞬間加速性越好，爬坡能力越強。

在發動機技術差不多的情況下，功率和扭矩都是和排量成正比的，排量越大，最大功率和最大扭矩也越大。渦輪增壓和機械增壓發動機，由於採用了增壓技術，汽油燃燒更為充分，相比同排量的自然吸氣發動機，可以爆發出更大功率。比如，新君威1.6T的最大功率是132千瓦，而新君威2.4L的最大功率也只有125千瓦。由於1.6L以下的小排量車能得到政策補貼，現在不少車企都熱衷於推出帶T的小排量發動機，這樣既能享受政策的優惠，又能滿足車主對於動力的追求。

另外有一點要提醒大家，最大功率和最大扭矩都要和發動機轉速結合起來看才有意義。市區開車，轉速一般在2000-4000轉/分之間，如果一款車的最大功率能在2000－4000轉/分時爆發出來，那麼它就非常適合在市區開。有的車最大功率的數值是很大，可是要在6000轉/分以上才能出現，那麼這個數據基本上是個噱頭，沒有太大意義。例如某款日系車，其1．8L發動機，最高功率為「103kW/6300rpm」，算下來升功率能達到57千瓦，表現相當不錯了。可是它的最大功率必須在6300轉/分時才出現，而這個轉速我們平時開車是不大可能達到的，因此沒什麼實際意義。

扭矩也一樣。一般來講，最大扭矩在2000－4000轉/分時能夠達到，說明這款車的發動機工藝較好，爆發力比較強。這種低轉速高扭矩的車型，比較適合在城市道路行駛。如果要在5000轉/分以上才達到該車扭矩的最高數值，說明「力量」不是此車所長。

變速箱：擋位越多越好

主要有手動變速箱和自動變速箱，有些車型為了兼顧手動和自動變速箱各自的優勢，會配備手自一體變速箱。現在還有一種比較新的變速箱系統叫做雙離合變速器，搭載在沃爾沃、大眾等品牌的一些車型上。

看變速箱好不好，一個很簡單的辦法，就是看擋位多少——不論手動還是自動，擋位越多越好，好的手動擋都是6速的，好的自動擋也都在6速以上，賓士、寶馬的變速箱擋位已經達到7速8速。現在有很多車型號稱技術有多先進，卻裝配著一個四速變速箱，大家千萬別上當。 自動變速箱雖然不用你換擋，但內部還是有擋位的，只不過由電腦自動控制了。擋位越多，意味著車輛行駛的平順性越好，當然價格也越高了。打個比方來說吧，擋位就像台階，坡度相同的兩段斜坡，台階多的那個，走起來肯定比台階少的那個要省力。CVT無級變速箱從理論上來說，就是將級數增加到無限多，平順性更好，讓你幾乎感覺不到換擋時的頓挫感，但保養也相對較高，耐用性會降低。

軸距：越長越寬敞

指從前輪中心點到後輪中心點之間的距離。軸距和車長存在一定的聯系，但是分開的兩個獨立概念。通常而言，軸距越長，意味著車輛的行駛穩定性越高，車內空間越大，舒適性越好，但車輛的轉彎半徑也會越大。

現在很多車流行加長，比如奧迪A4、寶馬5系等，增加的就是軸距，這樣能增加後排空間，讓乘坐者感覺更舒服，但在一定程度上會影響車輛的操控性。

如果你買車是為了家庭使用，經常要帶著老婆孩子父母一起出行的，那麼空間就是一個比較重要的考慮因素。軸距盡量長一點，這樣可以保證後排乘客的舒適性，後備廂的空間要大，能讓你放下足夠多的東西，最好後排座椅還能放平，這樣又可以增加相當的儲物空間。 指從前輪中心點到後輪中心點之間的距離。軸距和車長存在一定的聯系，但是分開的兩個獨立概念。通常而言，軸距越長，意味著車輛的行駛穩定性越高，車內空間越大，舒適性越好，但車輛的轉彎半徑也會越大。

現在很多車流行加長，比如奧迪A4、寶馬5系等，增加的就是軸距，這樣能增加後排空間，讓乘坐者感覺更舒服，但在一定程度上會影響車輛的操控性。

如果你買車是為了家庭使用，經常要帶著老婆孩子父母一起出行的，那麼空間就是一個比較重要的考慮因素。軸距盡量長一點，這樣可以保證後排乘客的舒適性，後備廂的空間要大，能讓你放下足夠多的東西，最好後排座椅還能放平，這樣又可以增加相當的儲物空間。

最小轉彎半徑、輪胎、懸掛這些數據也是選車的重要參考

最小轉彎半徑

說得通俗一點，就是車輛調頭時需要的寬度，它代表了汽車能夠通過狹窄彎曲地面的能力。當一輛車的轉彎半徑標示為5.5m時，表示至少要有11米的路寬，才能提供該車進行一次完整的轉彎。在擁堵的城市道路開車，轉彎半徑小的車顯然有優勢，它能夠更輕松地轉彎或調頭。

轎車的最小轉彎半徑一般約為軸距的2-2.5倍。

輪胎

輪胎的規格通常這樣表示：205/60R15，其中205代表輪胎寬度（mm）， 60指扁平比，R為子午線結構，15代表輪胎內徑。

輪胎越寬，意味著摩擦力越大，操控性能越好，舒適性也將增加，但油耗會增大。

扁平比指的是輪胎斷面的寬度與輪圈至胎面距離的比值。高扁平比的輪胎緩沖能力強，但對路面的感覺較差，轉彎時的側向抵抗力弱。反之，則承受的壓力大，對路面反應非常靈敏，轉彎時的側向抵抗能力強，操控性大大加強。

懸掛

汽車的懸掛用來傳遞作用在車輪和車架之間的力和力扭，緩沖由不平路面傳給車架或車身的沖擊，保證汽車能平順行駛。

懸掛的種類很多，在經濟型轎車中，非獨立懸掛被採用得比較多，中級車、中高級車以上則多數採用獨立性懸掛。非獨立懸掛結構簡單，製造成本低，強度高，保養容易，但舒適性及操縱穩定性都較差。獨立懸掛質量輕，舒適性高，能夠提高汽車的行駛穩定性，但結構復雜、成本高、維修不便。獨立懸掛還可分為橫臂式、縱臂式、多連桿式、燭式以及麥弗遜式等。現在多數車型採用了麥弗遜式懸掛，主要是因為其道路適應能力比較強。

隨著汽車技術的發展，現在高端車型上還出現了空氣懸掛和主動懸掛等，後者通過中控電腦來調節各種參數，為車身提供最佳的保障。

買SUV 重點看底盤、驅動形式和通過性底盤：非承載式車身越野能力強

SUV的底盤有承載式車身和非承載式車身兩種，從這一點上可以判斷一款SUV偏重於城市型還是越野型。

非承載式車身，說白了就是懸掛不是直接連在車身上，而是連在車架上，車架上面再扣上一個車身。它的優點就是有獨立的大梁，底盤強度較高，抗顛簸性能好，此外四個車輪受力再不均勻，也是由車架承擔，而不會傳遞到車身上去。缺點就是車身和車架是剛性連接的，在公路上行駛的時候，不是很平穩，會產生震動。

硬派越野車，為了越野和應對惡劣的路面，必須有厚重的底盤，所以要用非承載式車身，比如牧馬人，悍馬H2等等。這樣的車身，如果你有興趣彎下腰看看車底的話，你會看見貫穿前後的兩個大梁（而承載式車身看不到）。

承載式車身就是整個車身為一體，懸掛直接連在車身上。都市型SUV都採用承載式車身，如CR-V、RAV4。你打開發動機蓋，就會發現前懸掛連在了前翼子板內側的車身上。這樣的車身優勢是：公路行駛非常平穩，整個車身為一體，震動固有頻率低，雜訊小。整體式車身比較安全，缺點就是底盤強度遠不如大梁結構的車身，當四個車輪受力不均勻時，車身會發生變形，另外製造成本偏高。

從使用的角度看，非承載式除了底盤結實外，其他幾乎全是缺點，而承載式除了底盤不夠結實外，其他幾乎全是優點。驅動形式：玩越野四驅必不可少
有兩輪驅動和四輪驅動之分。兩驅的SUV，你基本上可以把它看做一輛轎車。四驅的SUV越野能力就相對好一些了，它可以按行駛路面狀態不同將發動機輸出扭矩按不同比例分布在前後所有的輪子上，以提高汽車的行駛能力。如果你看見一輛車上標有4X4或AWD的字樣，就表示該車輛擁有四輪驅動的功能。四驅又可以分為全時四驅、分時四驅和適時四驅
全時四驅就是任何時候都是四個輪驅動車輛。這種驅動模式擁有較好的越野和操控性能，但它不能根據路面情況做出扭矩分配的調整，油耗偏大，經濟性差。

分時四驅就是駕駛者可手動選擇驅動模式，即可根據不同的路況選擇兩驅或者四驅模式，優點是既能保證車輛的動力性和通過性，又能兼顧燃油經濟性，略顯不足的是駕駛者需要自行判斷路況，手動操作驅動模式。

適時四驅又稱為實時四驅，是最近幾年發展起來的技術，它由電腦晶元控制兩驅與四驅的切換，能自行識別駕駛環境，根據駕駛環境的變化控制兩驅與四驅兩種模式的切換。在顛簸、多坡多彎等附著力低的路面，車輛自動設定為四輪驅動模式，而在城市路面等較平坦的路況上，車輛會自行切換為兩輪驅動模式。 通過性：數字越大越好
通過性的好壞有三個指標來決定，離地間隙、接近角和離去角。

所謂離地間隙，是指車輛在水平停穩後，地面與車輛底部剛性部件（發動機油底殼、油箱或是懸架托臂等物體）最低點之間的距離。

接近角是指前保險杠和前輪的切線與地面的夾角，離去角是指後保險杠和後輪的切線與地面的夾角。兩者的數字越大，在下坡或遇到隆丘、台階、坑窪路面時，它的通過性才會越好，避免被拖底的危險。你在路上一定看到過這樣的情景——一輛SUV輕輕鬆鬆地就翻過台階開到人行道上去了，但是一輛轎車，來回折騰半天都爬不上去。這種過坎的能力，就是由離地間隙、接近角和離去角共同決定的。

需要注意的是，日系車、德系車以及美系車對離地間隙數據的標注形式會略有不同，有些廠商標注的是滿載情況下的離地間隙，有些廠商標注的則是空載情況下的離地間隙，消費者在購車時需要看仔細。

『捌』 如果要買一台賓士E級，應該考慮哪些方面的問題原因是什麼

首先要考慮一下自己的資金是否充足，生活水平能不能和賓士E級匹配呢？身上有沒有貸款的壓力？如果滿足這個條件再考慮一下自己買車的用途，其次是考慮油耗保養和外觀功能等等。E級車在動力上，空間，駕駛舒適度上都很優秀，車子沒毛病，需要考慮的只有經濟了。

溫馨小提醒：

由此可以看出，如果想買一輛車，不管是賓士還是其他的，只要資金充足，其他的都不是問題。

『玖』 汽車銷售過程中客戶會常問哪些哪些問題該怎麼回答

汽車銷售過程中客戶常問的問題有7個： 1、這車多少錢？ 這是一個很直接的問題，但是在汽車銷售話術中銷售員絕對不能簡單回答一句多少錢完事。銷售員的回答：「先生/小姐您好，我們這款車的價格定位比較人性化，都是根據客戶的實際情況來配套配置的，所以價格也就會有所不同。」然後根據客戶情況給出不同配置的報價，切忌一開始就給客戶報最低的價格。因為你報出低的價格之後即使配置再好，客戶也不願意再出高的價格。 2、能優惠多少？ 這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價一下子亮出來，汽車銷售話術技巧之一就是和客戶磨。銷售員可以跟客戶說：我們這個價格是非常優惠的，並且這個價格還有許多的優惠和贈送的精品。銷售價格直接關繫到公司和個人傭金的收益，不到萬不得已寧可贈送禮品都不要輕易給客戶一降再降。 3、還有什麼東西送？ 做汽車銷售的人都明白公司是有很多的附帶精品贈送給客戶的，但也不是隨便送。在能說服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈送其他的禮品，因為禮品也需要成本，贈送禮品就等於在減少自己的傭金。在汽車銷售話術中可以跟客戶說：我們已經贈送您很多的禮品了，在這個價格上再送的話我們會虧損很難向公司交代的。遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我幫您向上級申請讓客戶感覺到這個禮品確實有價值以及你幫了他 4、怎麼比網上的價格貴這么多？ 這個問題在汽車銷售話術中是一個很好回答的問題，汽車銷售員在回答時首先要肯定客戶。可以說：嗯、我們的價格確實比網上略高了一點，但您也知道網上的東西都比較虛擬，您也不敢直接就在網上買輛汽車對吧?況且我們這個價格的配置和服務在網上也是沒有的，所以這個配置和售後的服務對於這個價格是不貴的。 5、痛快點，最低多少錢賣？ 客戶說到這個份上了說明他是真的想買這台車，汽車銷售話術就是不能和客戶痛快。應該和客戶周旋說明這個價格的優勢，如果客戶堅決要哪個價格才肯買則可以在附加贈送的禮品和售後服務中減少 6、什麼時候車能降價？ 這時的客戶是處於一個觀望的階段，也就是他是很想要這台車但只是覺得價格不合適的。銷售員一定不能隨便回客戶時間或者不知道就完事，而是抓住他想要這台車的優勢再次攻擊客戶。在汽車銷售話術中可以說：這款車在市場上很受歡迎，近期都很難有降價的空間，況且在這個價格的基礎上我們贈送的附加禮品也等於降了很多。 7、那、我回去考慮一下 聰明的汽車銷售員都明白這是客戶在給銷售員暗示他就想要這台車，銷售員千萬不能就這樣放客戶走。汽車銷售話術技巧中可以抓住客戶的心理：「請問您是不是還有哪些方面的顧慮呢？有什麼疑問我可以幫您解答。」 站在客戶的角度幫客戶分析，把他所有顧慮打消。 詳細資料 http://www.192job.com/arts/1343.html
記得採納啊