❶ 工业品销售如何找客户
A. 线上一般有如下方法：
1、企业名录和网络黄页
当然网络也能找到一些信息，但是一般准确信较低，希望找相对准确些的信息，都是要付费的使用一些工具的。
客户名录都付费下载过一些，感觉还是不太准确，而且没有更新，虽然有了号码，但是不一定是关键联系人，或者不是负责相关业务的。
2、工程信息网、采招网、RCC等；
工程信息网和采招网等，有的也都付费用过几个，相对较贵，5000-10000元/年。准确性比名录好些，的确能找到人，但是总感觉有时只能提供个电话号码，还不够完善，并不能更好的了解客户的真实情况。
有别于采招网等传统工程信息平台，RCC等新一代项目信息网的功能更为完善，虽然收费，但是提供的服务业较好些。信息基本都比较新。不过老问题也是只能提供号码，无法提供客户的其他信息。
3、专业销售论坛；
基本已经很少有论坛还在更新了，干货较少，信息较旧；
4、各类社交平台（关于销售和采购的QQ、脉脉、赤兔、linkedin）；
销售相关的QQ群基本都是死群或者广告群，没啥干货的。
社交平台相对更新更准确，而且有可能能直接找到人，但是鉴于陌生关系和用户的活跃度，一般要碰运气，但是至少能找到相关人的名字。
5、“交道”、企查查等销售工具；
- “交道”app这个是新出来的，是个客户资源交流沟通的平台，我也才使用。这上面的客户资源都是各行各业的销售发布的，你可以直接按照客户名称进行检索，找到后可以和提供客户资源的销售人员沟通客户的详细情况，做到对客户真实有效地了解，还可以与该销售就目标客户进行商务合作；
- 企查查app可以免费查询企业的工商注册公开信息，这些信息可以为线下的拓展提供支持。
B．线下的话就是很传统的那几种：
1、根据之前得到的客户工商注册联系方式，打前台电话，转内线找相关客户信息；
2、直接上门陌生拜访（或找前台或门卫巧妙索取）；
前两个办法都面临无数次被拒绝和扫地出门的可能，需要做好心理建设。
3、参与展会、协会；
参展的成本一般较高，而且受时间和空间限制比较大，一般也适合大公司。
4、找人脉介绍；
人脉介绍其实就是亲友、客户或者同行，一般需要大量积累和资源互换，是最直接也最有效，但最需要时间的。
有些朋友对客户资源的理解就是“客户联系方式”，而我认为客户资源应该是一整套“信息的集合”，绝不仅仅是一个联系人的号码，更应该是一个客户的财政背景、经营现状、组织架构、财务情况、文化特点、人员性格，应该是那家客户背后的一个个鲜活的故事和人的集合。这样一个完整的信息集合，才是销售手里最珍贵也最有价值的资源，才能称客户为“资源”。这样完整而准确的客户信息集合就是我们真正需要的安生立命之“资源”！
目前服务于销售的客户寻找工具基本都是以上几大类，希望对你有所帮助。
❷ 如何做陌生拜访一般到哪些地方做陌生拜访
现在很少流行陌生拜访了，或者说叫扫街扫楼，都是关系介绍和场所说明的多。多去想想其他的方式吧，老百姓比较反感保险上门的，说不定打人都难说。
如果你是女的，陌生拜访就不适合。
通常做下前期工作铺垫混个脸熟都好，再谈拜访了，安全第一。
看自己的层次去到那里了，接触不同层次的客户，当然去有钱人多的地方最好了。有在高档社区做义工的，有去高尔夫球场认识球友的，。。。。
为卖保险而工作的，目的性太强，成功基本很难！~
❸ 如何进行陌生拜访
不断的陌生拜访会为自己积累大量的客户，在陌生拜访中，首先要去的是一些工业相对集中而且上网状况较好的镇区，这样成功的机会会大些。 在陌生拜访时，利用各种方式进入客户的办公室，在接触的第一时间表达自己的身份和我们的业务范围（针对负责人），并了解更加关键的负责人物，在和客户关键人物交谈时将视客户的情况而定： A、客户意向很强烈，针对此类客户，尽量促单，最低的签定其域名； B、客户意向一般，则要注意其现实情况，助其建立对其的益处在哪里，如果有竞争对手介入时，中肯地我们与竞争对手的优势所在，客户所处环境选择我司的好处。 （1）是本身企业经营状况不好，这类我们也留下双方的，以便以后定期的拜访 （2）是没有认识到互联网对其企业的促进作用，对于这类企业我们要让他们了解互联网的好处，类如与其同行，同地区的来作比较。在陌生拜访时最重要的是要给客户留下良好的第一印象，并为下一次的继续跟进做好准备。 一、资料齐全的陌生拜访 主要指已经将工业区、行业等进行归类的资料，且有老板姓名、等资料，进行有针对性的陌生拜访，资料搜集最好在网络上输入工业区的名称，然后记录下的名称，并去佛山信用网上查到老板的姓名和。该类陌生拜访主要有几个技术问题要处理，一是资料的收集、整理；二是门卫关；三是见到老板的开场白。 二、没有资料的陌生拜访 没有经过任何资料收集、整理等直接进入陌生拜访。主要处理两个技术问题，一是破解门卫关；二是破解办公室前台或者办公室人员； 三、是见到老板后的开场白技术-----注重主题和重点，临场发挥较为重要，记得要诚实的赞美客户 四、看车：一般企业老板都有自己的小车，如果车在，老板一定在，我们想方设法进去，那是肯定没有错的；如果老板不在，我们进去的必要性就不大，最多是了解老板的姓名及其他。 1、（1）特点：一般大厦管理人员管理比较严格，门口均写了“谢绝推销”，主要的对象还是前台小姐。 （2）进入技能：与预约的前台小姐处理方式一样，但必须进去找到某位负责人。 2、工业区（1）特点：业集中地方；门卫管理比较严；一般三资企业门卫管理比较严；国内中小企业进入比较容易。 （2）进入建议：大型企业建议找场部，一般来说，找场部或者门卫的阻力会小了很多；中小企业，在路过的时候，要观察所要进入企业门前、门内，有没有小车停留，有多少辆小车。一般经济适发展比较好的区域，有小车停留的地方，一般老板都在工厂，见到老板的机会就很大；没有小轿车的厂区，但有货车，一般老板在的可能性比较大，但会很忙，进去之后，可根据其是否有空，没有空就想方设法交换名片。没有小轿车、也没有货车的企业，可进可不进，因为老板很可能不在，进去了签单的机会很少。 3、商贸中心（例如伦教木工机械城、乐从家具场等） （1）特点：一般在集贸中心有摊挡的老板，大部分是本地的厂商，该区域中心的老板，上班时间很有规律，这种规律主要集中在来客特别多的时间段，例如，一般老板就习惯中午以后上班，但是老板娘一般都在。所以，掌握所要进行扫荡的集贸中心，特别要注意掌握该区域老板的上班时间。 （2）解决方法：利用老板非忙的时间段，认真拜访，这个时候的老板会听的东西多一些；下午忙的时候，集中精力去拜访，尽量多搜集这些老板的名片，尽可能跟他多谈一些网络的东西。 （1）见到门卫， 不要怯场， 冷静观察， 寻找借口， 话机， 突破防线。声音要求宏亮、有力， 显示出理直气壮， 确有其事的气势来压倒这当值的门卫， 迫使其信以为真 （3）如果门卫室没有这样的信息，也可以来个信口开河，虚晃一枪：“找何经理，和他约好的”，如果说中的话，自然就进去拉，但是，这个要根据城的，比如：均安姓欧阳的就比较多，你可以说欧阳经理 （4）如果机不凑巧，里面没有这样一个姓的人，那门卫就会说：“没有这样一个人， 你搞错了。”， 这样一种情势下， 就应该以退为进， 就可以稍微放低自己一方的架势， 陪上一张笑脸， 再反问一句：“那你们这里是不是有一位某厂长（或先生）？上次我们是另外一位专员过来， 我有点记不清了， 麻烦你通报一下。”然后，你就可以顺水推舟了