① 做工业地产的业务员，开始要怎么做。
一、首先了解自己的产品，接着去了解竞争对手的产品
二、多关注一些和这个行业相关的新闻，可以去一些行业网站看看最新新闻，多了解自己的行业
三、可以借助网络去寻找客户，像一些行业网站、或者B2B网站都是有很多潜在的客户的；另外也可以利用搜索引擎去搜索客户，比如在搜索引擎上输入“产品名称/产品关键词+importers”，都是可以找到一些客户的。另外，你也可以去参加一些活动或者展览会挖掘客户。
四、收集好客户资料之后就可以去电话联系一下他们，然后做下跟进计划，最好有客户管理软件，选一款适合自己的就行，像我用的是好笔头业务云笔记，不知道适不适合你。