工业机器人怎么跑客户

1. 假如你是某品牌工业机器人公司营销人员,你将如何将自己手中的机器人推销给学校

首先，先要排除你真的是个销售人员，只是不懂得如何销售倒学校。

然后把这个问题，当做一个假设性的问题，来看下面的猜测性答案

1. 没人知道你的机器人到底什么功能，什么特性，靠瞎猜去卖产品本就是销售大忌，就像我问你：怎么把一碗肉卖给船长一个道理，你知道碗里什么肉？你知道船长是不是回民？什么都不知道就扯销售，本就是**的逻辑，说了也是骗人的套路，这，和遍地都是的销售大师讲的销售课一个德行，实际情况完全不了解就去扯什么全能销售，全是骗人的。
   

2. 你说的本就是工业机器人，而学校并不是工业范围，就像把一个成人服装，卖给青少年一样的道理，不是不可能，就算卖，也是勉强得到一个不开心的结果，对将来是很大的负面影响和间接损失，远远大于所赚的黑心钱。

3. 在所有的瞎猜非直接假设之外，对于本身工业机器卖给学校，可以有三个思路

   1.不卖机器，卖服务，机器给学校提供使用，而人和使用及售后，打包成服务卖给学校

   2.卖课程，只针对高校，对于机械类技术学校，机器人的使用和维修。开发专业课程，然后配套教材和服务。

   3.中小学的机器人普及，你品。

2. 假如你是某品牌工业机器人公司营销人员，你将如何将自己手中的机器人推销给学校写一篇不少于800的章

分析客户需求是第一步，我们要把工业机器人推销给学校，那么我们首先要知道学校用到工业机器人的场景和对工业机器人需求的定位，找准定位以后，找到学校相应的需求部门了解介绍，或者了解这个学校对工业机器人采购的流程，参加招标。

工业机器人一般学校用于实验实训的比较多，建议推荐给工科院校，配合相应的标准化，示范性实验实训室建设方案给到客户。希望对您有帮助，帮忙点个采纳，感谢。

3. 工业机器人如何实现机床上下料

工业机器人上料过程
首先X轴运动到上料架上方，等待上料架上钢轴到位信号后手爪张开。检测到两个手爪都完全张开后Z轴下降到特定高度。这是钢轴应处于手爪中，检测到两个手爪内部都有钢轴后，手爪闭合。检测到两个手爪都闭合后，Z轴提升到指定的高度，然后检测Z轴到位信号（以防钢轴撞上机床）。
工业机器人下料过程

在得到机床加工完，主轴已停止转动后，Z轴开始下降同时手爪张开。检测到Z轴下降到特定高度及两个手爪内部都有钢轴后，手爪闭合。检测到两个手爪都闭合后， Z轴提升到指定的高度。检测到Z轴升高到位信号后，X轴向下料架上方运动。检测到X轴到位信号后，Z轴向下运动到指定的高度后停止运动，然后检测钢轴是否已放到下料架上。

4. 如何成为工业机器人销售

如果想做好工业机器人销售的话，除了不断了解产品以外，还需要以下的素质:
1、 自信心 有自信，一切才皆有可能
2、平等的意识，平等的意识可以帮助销售机器人的过程中有一个良好的心态。
3、坦然面对挫折的平常心
4、永不言败的个性
5、好争第一的个性
6、对待工作的态度，对生活的向往与追求
7、 沟通的技能
沟通技能是销售人员必备的一种技巧，沟通的艺术决定是否成交的或能。所以当之无愧成为销售人员必备素质之一。沟通是人与人之间交往的润滑剂，沟通能在销售过程中与客户的观念达成一致。在这里的沟通指的并不是你需要口若悬河滔滔不绝的对客户陈述、轰炸，而是您要学会问话的技巧、要懂得倾听的技巧。
8、判断的能力
如果销售人员没有具备判断客户的能力，他将不知道这个准客户成为客户的可能性有多大？什么时候购买？哪些是有能力购买却不是决策人的？哪些是暂时没有能力购买的？因为销售人员最宝贵的就是时间，当不懂得判断的时候，您将不能最有效率的工作，如果具有这种判断能力的销售人员，他将会把最快成交的或者大客户区别跟踪，寻求最大的生产力。
9、工作的习惯
销售工作是一件持续的工作，您与客户的见面次数将决定您在他心中的分量比重。而销售是一件很辛苦的事，很多的销售人员经常“三天打鱼，两天晒网”，或者暂时成功觉得前段时间付出的努力太大了，需要停下来休息。就目前信息如此丰富、更新如此之快的市场，当你在休息，您的竞争对手并没有休息，因此，他和你的客户正在谈论下一单的生意。