‘壹’ 龙行营销案例 | 陷入同质化价格战，倍佳静门窗如何破局
当下任何行业，多有同行从事相同产品、服务与定价，面临同质化与价格战困境，传统门窗企业如何破局？本文将通过龙行营销案例，解析倍佳静门窗如何在困境中寻找生机。
项目背景：艾族集团成立于2019年，专注于系统门窗及阳光房研发，产品深受经销商与顾客好评。然而，面对3万家门窗企业与皇派、新豪轩等知名品牌，艾族因缺乏核心竞争力，陷入同质化价格战，难以突出重围。
拿题探究：龙行咨询团队深入分析，发现“无障碍门窗”作为新品类名，解释成本过高，难以传播。同时，该新品仅作为产品形态创新，战略壁垒低，难以形成可持续竞争优势。因此，破局关键在于找到真正能支持企业长期发展的战略定位。
市场洞察：门窗行业总体规模近万亿，但品牌集中度低，行业前十大品牌市场份额仅约5%，核心原因在于消费者对门窗品牌保障价值的低关注。龙行团队提出“品类土壤原理”，指出门窗行业属于弱势品类，难以培育出大型品牌。而隔音门窗作为消费者高度关注的品类，具有成为“肥沃品类土壤”的潜力。
品类赛道定位：通过深入研究，龙行团队发现隔音门窗市场潜力巨大，且目前竞争程度适中，为艾族新品牌倍佳静提供了发展良机。聚焦隔音门窗赛道，有助于倍佳静在市场中快速建立品牌影响力。
品牌定位：基于消费者需求洞察，倍佳静定位于“专业隔音门窗”，强调其专业性、品牌保障与隔音效果。品牌名“倍佳静”通过定量与定性调研，最终获得认可，同时配合广告语“三重隔音技术，降噪率达95%”与品牌烙印设计，强化品牌定位。
目标人群与推广策略：针对怕噪音影响与受噪音困扰的人群，倍佳静通过精准定位与定向推广策略，旨在解决消费者痛点。同时，与同声学公司及火箭发射基地合作，增强品牌信任度。
落地成果：倍佳静荣获法国设计金奖，首次公开亮相获得高度认可。艾族集团对新品牌战略方向清晰定位，聚焦专业隔音门窗，视帮助1亿人摆脱噪音困扰为使命。这一系列举措表明，倍佳静正逐渐成为隔音门窗行业的新兴力量。