‘壹’ 有谁知道 工业油漆 的销售模式吗 谢谢
我是做工业漆的，工业漆的用户---用量一般比较大。
销售模式一般为：
1 .厂商-----终端用户。
2 厂商----设计院----用户。
3.厂商 --- 中间商----用户。
注：工业漆根据用户需要生产，种类很多，生产商一般情况下是没有库存的.。
所以商店很少看见工业漆。
愿与你共同探讨， 石家庄 卫恒 0311-87953688
‘贰’ 怎么跑工业油漆销售，急急急！！
可以给你提一些建设性的意见：
1，学习。任何一个员工在做销售之前，首先要了解你公司的产品和销售知识！包括性能、价格、竞争优势等等.....这方面不妨多请教一下你的同行、多虚心请教你的前辈！我想一般情况，很多的公司都会有一个具体的培训，最起码他会给你指明你们公司产品的基本销售渠道！这是任何一个公司对员工所要尽的最基本的义务了！另外要学习的是销售方面的技巧！多请教老员工，包括产品和业务知识、公关能力！另外还要多了解一下公司的成长史-做过哪些工地，又有哪些标志性的产品或者商品是你们做的等等；另外很重要的就是你的权限，一般新员工权限很小，就是产品价格的掌控能力有限，在这里要多向领导请示，切勿私自做主！
2，确定客户群体：作为一个销售，最基本的几个要素就是热情、主动、务实、诚信！等确定好目标客户以后，在掌握熟练地产品知识之后，多联系，（包括请吃饭、送礼品，这个我不是很提倡）掌握客户的心理价位，更多的沟通，在价格和心理上一定要理解客户的需求！
甚至有一些客户会牵扯到回扣的问题！这方面是目前市场上最为常见的事情，一定要谨慎，尽可能给自己多留一条退路！至于怎么取胜，自己就要多下些功夫了！
3，打造自己的商业圈。维持每一个可能合作的客户，即便一年不出单，只要有用你产品的意向，永远都不要放弃，经常联系，可能会有一天他会介绍别的朋友来买你的产品！多认识一些同行业销售的人才，或者跟你们产品有互补、或者相关的业务，大家互通有无、资源共享！前期是比较辛苦的，做顺利了，就可高枕无忧啊！
希望能帮到你！