⑴ 同行价格太低如何竞争
第一，竞争对手低价的真正原因，比如是产品质量下降？是积压产品？还是售后服务缩水？还是只为了年底冲业绩，在不损害任何质量前质量与服务前提下，做的折扣？
第二，竞争对手这个动作，针对的产品的量有大？如果说产品量不大，那就不用过于关注。如果低价产品量非常大，我们就要做出相应的策略调整。
另外，我们还要根据自己企业的情况做以下分析：
1、你的企业定位和标杆对象；
你的企业定位是中高端，还是中低端。如果定位是中高端，或高端客户，与他的低价目标客户不在一个层级。就不必要太多关注对方。
2、第二，价格与价值有关，要有对应价值的支撑（产品包装、价值挖掘、客户买单的V+价值…）；
要对自己产品的价值进行挖掘、包装。比如我们服务过一个客户做工业机器人，他的产品定价比台湾高，比欧美日的略低。销量很少，我们在研发实力、元器件选择、生产实力、服务等多个角度介绍，让客户了解公司的实力，产品的价值。客户逐步认可他的高价，这两年业绩增长很快。
3、第三，加强品牌的宣传；
公司要注重
品牌建设
，强大的品牌可以支撑产品溢价。很多高科技企业的老板不注重品牌建设，认为自己的产品好就行，其实不然。各行业的领军企业，都是在技术、品牌、人才进行自己、精力的投入，才获得企业的高速发展。 品牌打造是企业创建百年基业的基石。直线管理咨询有专业课程帮助企业树立品牌意识，理解品牌策划和管理理论，掌握品牌建设方法，建立科学高效的品牌营销策略。