工业地产如何拿地

① 开发商如何拿地

开发商是如何获取土地使用权的呢？当前我国的开发商获取土地的主要形式是国有土地出让，即参加招标拍卖挂牌，简称招拍挂。2007年后，地王现象频出，很多人也将批评的矛头瞄准了招拍挂制度，认为是招拍挂制度导致了房价的疯狂上涨。
房地产行业分一级市场、二级市场和三级市场。土地市场就是一级市场，这完全控制在政府手中，政府在土地一级市场实行寡头垄断，所有的土地资源全部被国家独家控制。一级市场是拿地最主要的通道。
一级市场土地交易在20世纪90年代采取协议转让形式，开发商与政府签订土地出让协议，支付出让金与前期动迁费等费用，就可以把土地转让到开发企业名下。协议转让也是时代的产物，那个年代土地资源丰富，拿地企业并不踊跃，地方政府为了保证土地财政收入，主动向各类开发商热情招商，以较为优惠的条件，吸引开发商拿地，从而确保地方财政收入的来源。
1997年，正逢东南亚金融危机，上海整个市场极度低迷。当时上海政府就主动向香港的几大房地产巨头招商，让这些富豪们来上海投资，开给他们的条件相当优惠，其他不说，就在土地开发期限上，极为宽松，大多数土地出让合同上规定，土地开发周期长达八年之久，这样就给这些外资囤积土地的机会，通过土地的长期储备来博取土地增值。不少外资到了2000年后也没有主动开发，还是通过股权转让的方式把一块块土地转让给其他内资与外资企业，通过土地增值来获取收益，钱赚得很轻松。
房地产发展史上有些开发商成长是有原罪的。不少内资小房企，限于资金窘迫，往往是与地方政府协商，先象征性地支付一些意向金，出资几百万元就够了，而房屋土地部门违规操作，收到定金后就发放土地使用权证，开发商拿到了产权证后就可以去银行融资，拿了银行的资金再来进行房地产开发。
乱世出英雄，在房地产行业还很不规范的时候，这个行业造就了无数亿万富翁。有一个从百万富翁变成亿万富豪的故事。一位当时在机关做团干部的年轻人王为东，在常人看来，他有一定的社会地位，收入稳定，但他还是愿意去商海里尝试游泳而毅然下海。当时他凭着一股积极创业的热情和社会关系资源，在上海浦东找到了一块很小的土地，先签订了一份土地转让意向书。然后他凭着这份意向书到处找合作伙伴，终于被他找到了一家乡镇企业，这家企业对房地产开发一无所知，但对王为东很信任，答应去银行融资后投入开发。王为东创业时候可以说一无所有，成立公司的钱还是这家企业在银行融资时候多借了一百万元后再借给他的，由王为东归还银行利息。在现在看来一百万元只能开家小饭店，但在那个年代，运作得好，奇迹就会出现。
在浦东小地块初试牛刀，赚了钱后，现金流就有了一些铺垫，于是接着再拿地开发第二个项目。王卫东凭着一种悟性，每步节奏踏得很准，合作伙伴是乡镇集体企业，他利用这种优势，借助他们的资金实力，实行承包开发合作制，其他股东不参与经营，由他来全程操盘。君子协定，其他股东拿投入资金30%的固定回报，项目今后的亏损与否，其他股东永远是约定的固定回报。要知道房价一直是处于上升趋势中的，约定的回报率只是一个时点的定格，房地产的增值空间在实际运行中经常是无法预测到的。两年后项目运行基本完毕，但项目的利润回报并不是当初预计的那些，这样王为东按照约定按时支付给其他股东的回报后，他的个人身价顿时从小矮人变成了小巨人，新生代富豪就此产生了。
一级市场土地出让到了2002年7月1日后由协议转让改为土地竞拍，由房地部门通过组织竞拍的形式让拿地企业参与现场竞拍。但各地在土地招拍挂的形式上又有变体，如上海实行的是土地竞标方式，开发商的出价不是唯一获取土地的因素。即每块土地的取得，并不是价高者得，而是每家开发商把欲竞标的土地，标上自己的出价，提供此地块的规划设计方案，同时提供银行资金证明、开发资质等级证明等。由专家评审小组根据出价、方案、资信等综合因素，当场评出该土地的得主。
拿地的模式还可以通过与政府合作，参与土地一级市场的开发后自己再保留一块土地，这样就可以以较为低廉的价格轻松获取。也可以通过资本运营、企业股权收购获取。
土地市场招拍挂制度的建立，从整体上是规范了土地市场的混乱定价行为，有利于价格发现。1995年开始实施的《中华人民共和国城市房地产管理法》明确规定了土地使用权的出让是可以采取拍卖、招标或者双方协议的方式，包括住宅用地协议出让的方式。但是，很长的一段时间以来，协议的形式占了很大的比例，这就产生了权力寻租以及低卖国土的问题，房地产界权威专家孟晓苏多次呼吁，要增加土地出让中的招标和拍卖的比重，全面进行招拍挂这样的一个阶段性措施开始落地。但是包括孟先生在内的很多人士，都认为后来的招拍挂制度推高了地价：土地出让招拍挂在不断引发新“地王”的出现。所以要想抑制过快上涨的房价，就要完善我们的土地制度，包括土地供应和出让制度，这值得我们进行深入的思考和分析。
早期的开发商拿地都是可以通过协商，分期付款来获取土地资源。到了2000年后特别是招拍挂制度形成后分期付款的形式越来越被管理层所不容许。再加上土地价格的日涨夜大，中小房地产企业拿地的能力越来越削弱了。大体量的土地只有大型国企和上市企业有能力操作。很多大型房企不是靠着市场的积累获得资本，而是靠具有国资背景容易筹钱，获得了垄断地位，并采取疯狂推高土地价格的办法，将民企逐步驱出市场。2009年一线城市房价涨了50%以上，这与土地一级市场不断冒出的新地王有很大关系。
地王与金融危机有关系，适度宽松的货币政策受益方很多都是国企，而中小企业贷款现在依然很难。地王的出现，一部分原因就是在于这些大型房企太凶猛，吓到了一大批房企和购房者。地王的出现，断了楼市一条修正自己的活路，楼市不断蹿火冒烟，危及房地产业的根本和可持续发展。
土地的招拍挂制度比以前那种采用协议方式出让经营性国有土地使用权的做法更为合理，而且效果也很不错。土地招拍挂的方式可以有效地遏制国土资源的流失，最大限度地防止权力寻租等一系列人为干扰市场的行为，打击圈地和炒卖地皮的行动，较好地维护公共利益。而且，从近些年的城市化进程不断加速的势头来看，土地招拍挂方式确实为地方政府增加了收入，地方政府更有积极性去加速城市化进程。
土地招拍挂制度最初源于欧美，后来在我国香港广泛推广使用。我国目前的经营性土地招拍挂的形式，正是参照香港的土地拍卖规则而制定的。这个制度从理论上说可以从源头上防治土地批租领域腐败，同时也是提高城市土地运营水平、改善投资环境的根本措施，让土地可以以更公平、合理的价格出让，减少人为干扰因素，从而让市场机制发挥作用。
但是，这种方式也有不完善的地方，特别是从2007年开始，地方政府一味倾向于“价高者得”的做法，更加推动了地王的不断产生，在很大程度上使得中国房价近几年来不断暴涨。也就是说各地的房价高企，是地方政府为了追求土地财政收入而推高了房价，面粉比面包贵的故事也在中国这个快速发展的国家经常上演。因此，必须改革土地拍卖制度，将其与民生问题挂钩，避免土地拍卖对民生问题的伤害。

② 房地产开发商怎样拿地拿地的程序要办些什么手续，准备什么材料

一个完整的房地产项目从开始到竣工,大致可以分以下三大部分。

第一部分

房地产开发公司的准备工作在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。

第二部分

行政审批部分根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分六个阶段：

1）选址定点；

2）规划总图审查及确定规划设计条件；

3）初步设计及施工图审查；

4）规划报建图审查；

5）施工报建；

6）建设工程竣工综合验收备案。

第三部分

房地产项目权属初始登记阶段

1、由房管局核准新建商品房所有权初始（大产权证）登记。

2、开发商应提交材料：

（1）申请书；

（2）企业营业执照；

（3）用地证明文件或者土地使用权证；

（4）建设用地规划许可证；

（5）建设工程规划许可证；

（6）施工许可证；

（7）房屋竣工验收资料

（8）房屋测绘成果；

（9）根据有关规定应当提交的其他文件。

(2)工业地产如何拿地扩展阅读

房地产的开发条件：

1、开发主体合法

进行房地产开发的单位和个人，首先应取得房地产开发的资格

。如果是房地产开发企业，则应依照《城市房地产管理法》规定的条件设立，向工商行政管理部门申请登记，并取得营业执照。

2、使用权

房地产开发主体必须通过《城市房地产管理法》规定的合法途径(出让和划拨)，取得房地产开发用地使用权。用于房地产开发的土地，必须权属清晰，房地产开发主体拥有《国有土地使用证》。

《城市房地产管理法》第28条规定：“依法取得的土地使用权，可以依照本法和有关法律、行政法规的规定，作价入股，合资、合作开发经营房地产。”

3、在规定的期限内动工

以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，必须按照土地使用权出让合同约定的土地用途、动工开发期限开发土地。超过出让合同约定的动工开发日期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金20%以下的土地闲置费；满二年未动工开发的，可以无偿收回土地使用权。

③ 取得土地的四种途径

法律分析：出让一级市场拿地，有偿有期限。

划拨一级市场拿地，无偿无期限。

原有划拨土地上存量房地产的土地使用权转让，划拨转出让。

与当前土地使用权拥有者合作——二级市场拿地，有土地转让、公司入股、并购、合伙等方式。

法律依据：《中华人民共和国民法典》

第三百四十七条 设立建设用地使用权，可以采取出让或者划拨等方式。

工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。

严格限制以划拨方式设立建设用地使用权。

第三百四十八条 通过招标、拍卖、协议等出让方式设立建设用地使用权的，当事人应当采用书面形式订立建设用地使用权出让合同。

建设用地使用权出让合同一般包括下列条款：（一）当事人的名称和住所；（二）土地界址、面积等；（三）建筑物、构筑物及其附属设施占用的空间；（四）土地用途、规划条件；（五）建设用地使用权期限；（六）出让金等费用及其支付方式；（七）解决争议的方法。

④ 拿地主要考虑哪些方面

房地产企业在项目开发过程中，首先第一个环节就是拿地，拿地模式通常有出让模式、转让模式、投资模式以及收购模式（收购股权）四种，其中最基本的、最为常见的拿地模式就是出让模式。

出让模式也就是从政府取得土地，一般是通过招拍挂方式，即招标、拍卖、挂牌的简称。出让模式取得的土地根据土地类型分为住宅用地、商服用地以及工业用地等。住宅用地只能用来建造住宅，一般为70年使用权；商服用地只能用来建造商业，一般为40年使用权；工业用地只能用来建厂房，一般为50年使用权。

在该过程中通常涉及到以下五大事项，企业需要特别注意，并提前做好筹备和计划，以避免带来不必要的损失。

一、土地出让金入账凭证

企业招拍挂成功后，下一步就是和土地管理部门签署土地使用权出让协议，然后按照土地使用权出让协议所约定的出让金的价款向政府足额及时的缴纳土地出让金，在缴纳出让金之后，政府会向企业开具土地出让金专用收据。

在这里需要特别注意的是，作为土地成本入账时最重要的凭据之一，就是这个土地出让金专用收据，该收据一定是行政事业性收费专用票据。而我们在实务中发现有些企业取得的是政府资金往来结算票据，严格来讲，该票据属于往来结算性质的收据，而不是土地出让金税前扣除的合规凭据。

此外，在入账的过程中，土地出让协议、付款凭据、土地出让金专用收据，这三个资料缺一不可，这三个资料组合起来就构成了土地出让金入账的完整的证据链。

二、拿地主体的变更

正常情况下，哪个企业摘牌，就由哪个企业和政府签署土地出让合同、取得土地出让金票据并支付出让金。但是在实务中，通常会有一些特殊的情况出现。主要表现为拿地主体的变更。

很多时候，地产公司在异地开发项目，从税收保护的角度，当地政府一般会要求地产公司在项目地设立项目公司（一般为全资子公司），通过项目公司拿地开发。

但是这样的话就会给地产公司带来一些问题。比如，地产公司招拍挂的时候，项目公司还没有成立，地产公司和土地管理部门签署协议缴纳了土地出让金，也取得了收据。但是我们知道，要项目公司拿地开发，土地所有的相关手续及票据必须要办理在项目公司名下，将来才能在税前扣除，尤其是土地增值税，涉及到加计扣除的问题，如不能妥善解决，将损失重大。

好在针对这种特殊情况，国税总局在2016年专门下发了财税2016【140】号文件，其中规定：“八、房地产开发企业（包括多个房地产开发企业组成的联合体）受让土地向政府部门支付土地价款后，设立项目公司对该受让土地进行开发，同时符合下列条件的，可由项目公司按规定扣除房地产开发企业向政府部门支付的土地价款。（一）房地产开发企业、项目公司、政府部门三方签订变更协议或补充合同，将土地受让人变更为项目公司;（二）政府部门出让土地的用途、规划等条件不变的情况下，签署变更协议或补充合同时，土地价款总额不变；（三）项目公司的全部股权由受让土地的房地产开发企业持有。”

140号文件规定的非常明确，第一必须是全资子公司；第二要有政府参与签订的三方协议；第三土地用途、规划条件及土地价款保持不变；第四以上三个条件必须是同时满足。

达到以上几个条件，项目公司才能将地产公司（母公司）前期发生的土地费用在其账面列支，且税前扣除。

三、土地出让金的返还

在实务中，企业缴纳的土地出让金，很多时候政府会给与返还。返还出现的情况通常有两种：

第一种，政府在招商引资时和企业谈好了地价，但企业招拍挂时由于竞价原因，把地价拍高了。因此企业一般要按照招拍挂的价格先缴纳出让金，随后再由政府将差额部分予以返还。

第二种，旧城改造。在旧城改造中，地产公司通常情况下提前介入了土地一级开发环节，并且花费大量资金来做拆迁补偿和安置工作。那么土地完成一级开发，达到收储条件后，最终招拍挂的时候，如果该地产公司拍到了这块土地，就会出现政府返还部分出让金的情况，返还的出让金通常会有一定的比例。

以上为实务中常见的两种出让金返还的情况，重点是：土地出让金返还如何进行账务处理？

实际上，土地出让金返还相当于企业的拿地折扣，所以应当在收到返还的当期冲减土地成本。

但有的企业认为不冲减成本，应该做为收入处理。如果做收入处理，那么将面临的问题是：

第一，该种情况下会计上做收入处理，通常是不符合不征税收入的认定条件，因此需要缴纳企业所得税；

第二，土地增值税清算时通常情况下对该种处理也不予确认，一般会将返还的出让金进行调减。

因此，企业最终很可能多交了企业所得税，在土地增值税清算时又不被认可，白白损失了税款。

四、土地出让金的补交

在拿地的过程中也有可能会遇到补交土地出让金的情况，一般会有两种原因造成。

第一种，变更土地性质。比如企业前期拿地的时候土地为工业用地或者商服用地，后期经过土地变性，变更为住宅性质，那么就涉及补交土地出让金。

第二种，调整容积率。企业调整规划，增加建筑面积就需要调整容积率，那么就需要补交土地出让金。

对于补交土地出让金，账务处理，同正常拿地处理一样，企业注意票据的合规定和证据链的充分完整性即可。

五、收回土地

由于城市规划等原因，企业已取得的土地被政府收回。这种情况在我国比较常见。

如果政府收回土地，除了需要全额返还企业缴纳的出让金以外，通常情况下需要给企业一定程度的补偿。企业收到补偿费应当在会计认为收入。是否需要缴纳增值税和企业所得税呢？

1.增值税

财税〔2016〕36号文件附件3规定：“营业税改征增值税试点过渡政策的规定 一、下列项目免征增值税 （三十七）土地所有者出让土地使用权和土地使用者将土地使用权归还给土地所有者。”

因此，政府收回土地，支付给企业的土地补偿费，免征增值税。

2.所得税

对于企业收到的土地补偿费，从企业所得税的角度来讲，目前没有免征政策，也就是需要缴纳企业所得税。

如果涉及到政策性搬迁，企业在搬迁期间发生的搬迁收入和搬迁支出，可以暂不计入当期应纳税所得额，而在完成搬迁的年度，对搬迁收入和支出进行汇总清算。清算后对于搬迁所得计入当年度企业应纳税所得额计算纳税。

对于企业政策性搬迁涉及的企业所得税的具体规定可参考国家税务总局公告2012年第40号文件，这里不再赘述。

以上为出让模式下房企拿地的五大注意事项，房地产企业在拿地前应当充分考虑拿地条件、拿地主体、开发主体、是否涉及拆迁补偿以及政府规划等情况，以做好充分准备，避免损失。

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⑤ 工业用地如何融资拿地

根据相关资料查询显示：银行贷款。
1、银行贷款是最常规的地产融资渠道。
2、由于地产融资风险积累相对较少又是政府大力扶持的市场对象所以银行目前对产业地产领域兴趣很大，申请银行贷款来融资拿地是非常容易的。
3、所以工业用地可以通过银行贷款的方式融资拿地

⑥ 工业用地办理流程

所需材料：

1、申请报告（原件及A4纸）

2．建设用地规划许可证（原件及A4纸复印件各一份）

3．营业执照及企事业代码证（核对原件存A4纸复印件各两份）（限单位申请用地）

4．法人代表身份证书（原件两份）（限单位申请用地）（由本局服务大厅提供给申请者填写盖章）

5．法人代表身份证（核对原件存A4纸复印件两份）（限单位申请用地）

6．代理人身份证（核对原件存A4纸复印件两份）（限委托办理）

7．委托书（原件两份）（由本局服务大厅提供给申请者填写盖章）（限委托办理）

8．立项批文（原件）或经核对的政府常务会议记要（A4纸复印件）

9．项目可行性报告及批文（原件）

10．资信证明（原件）

11．项目平面布置图（原件）

12．环保、林业、消防部门意见（原件）

13．用地红线图（本局信息中心出的原件两份、规划局出的原件及复印件各一份）

14．地籍调查土地登记审批表（原件）（由本局服务大厅提供给申请者，不用填写只在第4页“本宗地指界人签名”处签上经办人名字即可）

15．需提供的其他部门书面意见

办理流程：

1、申请者先到本局服务大厅领取相关表格后到信息中心出建设用地红线图；

2、备齐材料后再到国土资源局服务大厅递交申请。

(6)工业地产如何拿地扩展阅读：

审核要求：

（一） 投资强度

工业用地最低投资强度为： 1000万元/万平方米。

（二）资信证明

1．资信证明应不少于上述投资强度标准。

2、如同一家银行出具两张以上（含两张）资信证明，必须为不同帐号。

3、如多家银行出具资信证明，必须是同一日期。

（三）工业项目配套设施用地的规定

1、工业项目用地必须明确规定投资强度、容积率、建筑密度、行政办公及生活服务设施用地所占比重这四项指标，投资强度和容积率因行业不同可有所差别，建筑密度不能低于30%。

2、工业项目所需行政办公及生活服务设施等配套用地面积不得超过总用地面积的7%，严禁在工业项目用地范围内变相建成套高尚主宅、专家楼、商场、宾馆、招待所和培训中心等非生产性配套设施。

3．鼓励建设多层标准厂房，严格控制厂区绿化率，严禁建设“花园式工厂”。

参考资料：
工业用地审批流程-惠州市惠城区人民政府网

⑦ 企业如何向政府拿地

法律分析：直接购买土地获取项目，通过报纸、网络等途径收集目标城市房地产市场发展状况和土地市场交易情况。通过朋友、社会关系等途径获取合作开发项目。确定土地价格及报价策略，之后办理根据土地使用权出让部门规定，准备有关资料，实地办理竞买手续。组成人员现场竞买，成功后要及时签订国有土地使用权出让的有关合同。

法律依据：《中华人民共和国土地管理法》 第二条 中华人民共和国实行土地的社会主义公有制，即全民所有制和劳动群众集体所有制。

全民所有，即国家所有土地的所有权由国务院代表国家行使。

任何单位和个人不得侵占、买卖或者以其他形式非法转让土地。土地使用权可以依法转让。

国家为了公共利益的需要，可以依法对土地实行征收或者征用并给予补偿。

国家依法实行国有土地有偿使用制度。但是，国家在法律规定的范围内划拨国有土地使用权的除外。

⑧ 如何购买工业用地

工业用地一直是一个投资的工具，对于那些谁想要一个“买入并持有”的投资机会。这种策略买入并持有工业用地，可以是非常有利可图的。此外，工业用地已被用来促进增长和发展的战略领域。收购工业用地通常在高速增长的时期峰的权益和阴晴圆缺在速度较慢的经济周期中， 房地产经纪人将有机会获得所有您所选择的地理区域的工业用地。买方将要问详细的问题，并确保该值已多年来没有减少。增加价值是可取的。 说明1固定一个真正的地产代理专业工业用地。代理可以给你，几乎每一个工业用地出售或转让在您所选择的地理区域的信息。尝试找到一个认可的土地顾问，以评估每一个阶段的土地收购，并借给他的专业知识领域的工业用地。2 执行的财产，所有合同和增编尽职调查。确保土地没有任何产权负担可能会立即减少的属性值，如洪水泛滥的倾向，非常岩石地层，或通过你的土地的中心城市规划建设的高速公路。 3 租赁土地调查。土地测量师，将有助于确定的土地的最高和最佳的使用。更重要的是，土地不能使用“。4 获取土地的评估。评估都会将你引导到你要多少的土地。如果考核排在20万元及卖方要求25万美元，那么你有商量的余地的价格下调。5 工业用地的银行或贷款人提供资金的融资的。大多数贷款人将要求20％的首付工业用地。6 出席闭幕记住的是，不像住宅物业，工业用地最低三个月关闭。 提示：

⑨ 如何取得地产开发商土地使用权

地产开发商可以通过出让、划拨、转让取得土地使用权。出让是通过招标、拍卖、挂牌、协议取得国有土地使用权；划拨是经国家批准申请无偿得到国有土地使用权；转让是通过出售、交换和赠与等方式取得国有土地使用权。
【法律依据】
《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第十三条
土地使用权出让可以采取下列方式：
（一）协议；
（二）招标；
（三）拍卖。
依照前款规定方式出让土地使用权的具体程序和步骤，由盛自治区、直辖市人民政府规定。
《土地管理法实施条例》第二十九条
国有土地有偿使用的方式包括：
（一）国有土地使用权出让；
（二）国有土地租赁；
（三）国有土地使用权作价出资或者入股。