⑴ 关于大型工业产品的营销策划方案！如何去开拓工业设备的潜在客户市场
如何去制定工业设备营销策划
⑵ 如何把自己的产品推向市场
企业如何把产品推向市场，这是一个企业产品市场运作的问题。从营销学的角度来分析，可以依据以下几个步骤进行：
首先，要从源头上抓起。在推产品的起始环节，必须首先做好市场调查与预测工作，确保按照顾客的需求进行生产和销售，保证未来有足够的市场前景，只有适销对路的产品，才可能真正成功地推向市场。
其次，做好产品的研发设计，产品好不好，研发是关键，要确保研发的产品完全满足甚至超越顾客的期望，不能出现明显的缺陷，更不能存在安全隐患。
其次，科学安排生产管理。从生产链条来看，包括采购、质检、生产加工、装配、成品检测和入库，仓储管理直到销售。要确保整个生产链条安全、顺畅、高效，低成本地进行。
再次，在销售终端做好销售和售后服务工作，真正让消费者买得安心，用得顺心，才肯能获得良好的市场反响和回头客。
最后，就是品牌运作，一旦产品进入了市场，要进行品牌宣传和推广，让更多的消费者、让更广阔的市场认可产品，并且不断收集用户反馈的信息，改进产品，强化品牌的市场地位，巩固市场占有率。
企业把产品推向市场是一项系统工程，需要运用整合营销的思维，结合先进的营销理念比如绿色营销、关系营销、网络营销等，不断扩大市场范围，提高产品形象，只有这样，企业才能越做越大、越做越强。
⑶ 英国是如何走向工业化道路的
英国是当今世界上最早开始工业化和城市化的国家,在时间上比美、法、德、意等发达国家提前了100年左右,比大部分发展中国家提前了200多年.这种绝对先行国地位使英国在工业化和城市化过程中工农关系的处理上没有任何经验可循,加上新兴资产阶级反对保护主义、倡导自由竞争的政治学和经济学传统,英国于工业化完成后在对农业的保护上反而比其他发达国家要晚一些,从而走出了一条从通过“财产剥夺——贸易条件恶化”模式积累工业化资金,到适度农业保护的较为独特的工农关系变动的道路；也为像我国这样的发展中国家在工业化过程中实现从农业剥夺向农业保护的转变提供了可资借鉴的经验和教训.从工农业关系上看,英国的工业化、城市化过程可以划分为三个阶段.
一、18世纪中期到19世纪40年代：“圈地运动”及其对工业化的初始推动
这一阶段的主要特征是,通过“圈地运动”实现对农民的财产剥夺和强制性农场化,提高了农业生产剩余的能力,迫使农业劳动力大量转向工业,从而开始了英国的工业化和城市化进程.“圈地运动”历经了大约4个世纪,但对工业化和城市化的推动作用主要体现在18世纪中期产业革命以后.其结果主要有二：
首先是扩大了农场的规模,提高了农业的相对和绝对剩余水平.根据1851年的调查,英格兰和威尔士农场总面积为2470万英亩,其中经营面积在100～500英亩以及500亩以上的大农场约占78．2％,经营面积在50～100英亩的中等农场约占13％,经营面积在5～50英亩的小农场仅占8．6％.同时,即使是小农场,在经营方式上也完全不同于产业革命以前的小农经济.农场规模的扩大,为具有不可分特征的农业机械技术的广泛采用提供了可能.在机械技术广泛应用的基础上,化肥和良种技术也开始推广,并进行了耕作制度的改革.这就使得当时英国的农业生产水平和农业剩余水平大大提高.在从1650～1800年的150年间,英国的小麦单产水平平均提高了77％,而仅在19世纪上半叶就提高了79％,其中19世纪50年代比30年代小麦产量提高了大约50％.1790年以后农业生产的增长速度逐渐加快,1790～1815年间平均增长率大约为0．2％,1816～1846年为0．3％.一个农业劳动力在1700年时只能养活1．7人,而到1800年时就能够养活2．5人了.可见,“圈地运动”实际上是通过土地的生产关系的变革大大带动了农业生产力的发展,使农产品供给能力大大增强,农业剩余供给水平大大提高.18世纪中叶之前,英国的谷物几乎每年都有出口.
其次,迫使农业劳动力大量转向工业.工业革命时期的大规模的“圈地运动”,使得越来越多的小自耕农丧失了土地所有权和在公有土地上的放牧权,为当时日益增长着的城市机器大工业部门提供了大量的廉价劳动力.英国当时农村人口占总人口的比重也在迅速降低.1700年,农村人口占总人口的比重约为60％,1801年降到36％,1821年降到32％,1851年降到16％.1801年,英国5000人以上的城市只有105座,到了工业革命结束以后的1851年猛增到265座.这时,英国已经出现了象伦敦、曼彻斯特等人口上百万和数十万人的大城市.1801～1851年间,英国城市居民占全体居民的比重由32％上升到50．1％.
可见,“圈地运动”从两个方面促进了工业化和城市化的进程,一是强制性集中土地,提高了农业剩余水平；二是为城市机器大工业提供了大量廉价劳动力.农业劳动力的大量转移为土地集中提供了必要条件.而农业劳动生产率和剩余水平的提高又为劳动力的非农化创造了物质基础.
二、19世纪40年代到20世纪30年代：贸易条件恶化及其效应
19世纪40年代以前,英国的议会和政府基本由大地主、大商人和金融贵族控制着,他们为了本阶级的利益而不惜牺牲工业资产阶级的利益,多次颁布谷物条例,实行关税保护,限制和禁止国外廉价农产品和工业原料的进口.谷物条例在保护农业生产者利益的同时,也为高速发展的工业产业带来了一系列障碍.主要是：谷物价格过高,在工人的日常支出中食物费用占一半以上；工资的高低取决于面包的价格,从而造成了谷物价格和工人工资轮番上涨的现象,导致了工业产品中工资成本过高；食品和原料价格过高造成工业资本家的利润逐渐下降.从而,对农业生产的保护在19世纪上半叶反而成为工业化和城市化进一步发展的障碍.为了降低谷物价格,降低工业品成本,扩大工业品市场,增加工业利润,工业资本家和城市消费者联合起来与大地主进行斗争.终于在1846年,通过在议会中占多数的方式废除了谷物条例,放开农产品市场,实行自由贸易.此后,两大产业的比较利益逐渐向工业转移.1840年,英国农产品对工业品的相对价格指数为112％,废除了谷物条例后,1850年即下降为90％,1900年下降到80％.其中,种植业产品的相对价格下降更快.与1840年相比,1850年种植业产品对工业品的相对价格下降了20个百分点,到了19世纪末期,种植业产品的市场价格只及1840年的57％.可见,从19世纪中期开始,英国农业的贸易条件明显地恶化了.这种状况又通过城市和农村的“推”、“拉”两种力量,使得工业化和城市化的速度大大加快.1851年,英国城市居民的比重为50．1％,1881年达到67．9％,1901年达到了78．0％.英国的工业化和城市化最终在工业对农业的超强度剥夺中大大地向前迈进了.
农业贸易条件恶化在极大地推进工业化和城市化进程的同时,也带来了一系列不良后果.从农村和城市两个方面分析,主要有以下两点：
1、农业的衰退.1846年谷物条例废除后,随着贸易条件的恶化,农业便逐步走向衰退.特别是19世纪70年代以后,随着运输条件的改善,谷物的海运成本急剧下降,美国和广大殖民地国家的廉价农产品源源涌入英国市场,使大量农业经营者破产,农业衰退益发严重.在这一时期,英国主要作物小麦的播种面积和产量急剧减少.1870～1900年,小麦播种面积由141．6万公顷减少到58．9万公顷,产量从30．7万公担下降到14．8万公担,粮食自给率由1870年的79％下降到1900年的39．6％.农业的衰退迫使英国工业的发展日益依赖于国外农业的支持,这也是导致农业劳动力在此期间快速转移的重要原因.
2、在市场和利益的驱动下,乡镇人口向城市进行了大规模转移,使伦敦、伯明翰、曼彻斯特等大城市的人口急剧增加.在经济结构仍以第二产业为主的情况下,城市对农村劳动力的吸收能力有限,大量涌入城市的农村劳动力难以找到合适的工作,已经就业的工人也经常面临着失业的危险；贫民窟在各大城市的中心大量存在,居住条件恶劣,许多人住在不透空气、没有光线的地下室里；由于农业衰退,农产品价格不断上涨,进一步加剧了穷人的贫困.城市中那些处于社会最底层的无产者,其生活还不如原来的自耕农.无业人口的大量增加还造成了城市环境的恶化,以及犯罪现象的剧增.
可见,对农业的过分剥夺,在高速推进工业化、城市化进程的同时,不仅造成农业的衰退,也在城市中带来了一系列负面效应,降低了城市化的质量,对工业化、城市化的进一步发展造成了十分不利的影响.
三、20世纪30年代以后：对农业的保护和扶持与城市化的高质量发展
由于自由贸易政策对农业造成的持久性衰退,美国和西欧的大部分国家自20世纪初起就开始实行一定程度的农业保护政策,但英国直到本世纪30年代才开始这一转变.尤其是第二次世界大战期间,粮食进口受阻,国内粮食供给发生困难,英国不得不实行配给制,转而加强对农业的干预和扶持.主要政策有：奖励垦荒,对开恳荒地的农民给予一定的物质激励,扩大耕地面积；在政策上鼓励农机、化肥等农业生产资料产业的发展,鼓励农民购买农业机械,不断提高农业机械化水平,并于二战以后迅速实现了农业机械化；对于各出口国用出口补贴的办法廉价倾销其过剩的农产品现象,英国等欧洲进口国采用提高关税以及非关税的手段对国内农产品生产者进行保护,这就大大提高了国内农产品的价格；建立健全了国家农业生产管理机构,对农业生产进行监督和管理；大力发展农业合作企业和流通企业,提高农业生产的社会化服务水平,以及按照欧盟的统一政策对农产品的生产和销售进行补贴等.上述政策措施实施的效果是显着的,其标志之一就是英国国内的农产品供给情况很快得到了改善,80年代以后甚至一度出现了过剩现象；标志之二就是农民收入的大幅度提高,中等规模农户的收入水平超过了城市中的一般产业工人；标志之三是农村物质生活条件的显着改善,乡村地区的第二和第三产业迅速发展,从而改善了乡村落后的历史面貌,逐渐同城市接近起来,社会学家把这一过程称为“乡村城市化”.
随着农业现代化水平的不断提高,农业中使用劳动力的数量越来越少,1978年英国农业劳动力仅有65万人；1991年进一步减少到27万人,只占全部劳动力的1．3％,此后便稳定下来.而在城市产业结构中,第三产业在进入20世纪40年代后得到了较大的发展,尤其是50年代以后,其发展速度超过了第二产业,从而成为吸收农村劳动力的主要领域.城市中就业结构的改善使失业人数大为减少,产业工人的收入水平和生活状况大为改观.随着第二、第三产业比重的变化,城市环境污染的状况逐渐得到了治理.城市产业逐渐向乡村渗透,城乡联系更加密切,80年代以后出现了城乡一体化的现象.
⑷ 如何接近多元化的工业铝材市场
十九大新经济战略调整，确立了从高速增长转向高质量增长的发展基调，标志着中国经济进入新时代。数量到质量的转变，也是经济新常态提出的整体提质增效的要求，达到1+1﹥2的目标。为追求高质量发展，占美金属坚持在整合资源、升级设备、优化产品等方面为产品品质保驾护航，以锻造高端工业铝材为己任，不断拓宽工业铝材产品应用途径。
日前贸易战激战正酣，格力董事长董明珠在博鳌亚洲论坛中直言：贸易战不应发生，谁的产品、技术好就用谁的，这也是消费者一贯的心声。作为多元化的消费市场，经济全球化的轨迹早已贯穿生活的方方面面，提供多样化的产品选择乃是大势所趋，最根本的还需从产品中热度，工业铝材为己任，不断拓宽工业铝材产品应用途径。
日前贸易战激战正酣，格力董事长董明珠在博鳌亚洲论坛中直言：贸易战不应发生，谁的产品、技术好就用谁的，这也是消费者一贯的心声。作为多元化的消费市场，经济全球化的轨迹早已贯穿生活的方方面面，提供多样化的产品选择乃是大势所趋，最根本的还需从产品中入手。
⑸ 有谁能帮我写一篇报告“如何在空白市场开拓水性工业漆”
激活水性漆市场 跨过四道坎
水性涂料的研发和生产在中国已有近10年历史，但企业很少，产量不大，现有企业也在艰难支撑。过去几年，虽然该领域一直很受关注，讨论也很热烈，但就是不见市场真正活跃。
说起水性漆市场至今未被炒热的原因，主要可以从四个方面来分析。
一是不少涂料生产企业仍看好溶剂型聚酯涂料和高固体份低粘度硝基木器涂料市场。有些企业因产品繁多，资金运作困难，舍不得或者说难以抽出资金来组织工程技术人员进行水性木器涂料的研发、营销；有些企业虽然也开始从事水性木器涂料的研发，但因受经费投入、科研力量等诸多因素影响，产品推向市场的速度不快，或者说力度不大。.
二是水性涂料与溶剂型涂料相比，存在硬度低、丰满度较差、早期抗粘性较差、抗沾污性差、开罐效果不理想等问题。
三是水性涂料定价一直较高，一般是溶剂涂料的3～5倍，使许多消费者望而却步，极大地延缓了水性木器涂料市场的发展。消费者对水性木器涂料持怀疑态度。
四是水性木器涂料生产企业促销力度不大，而消费者使用溶剂型木器涂料的思维定式在短期内还难以转变。
市场繁荣指日可待
虽然我国水性木器涂料市场还处于起步阶段，发展相对缓慢，但随着科技进步、人们环保健康意识加强以及环保法规不断完善，水性涂料市场的繁荣将迅速到来。这是我国社会发展的必然，是世界经济大循环的必然，也是人类对生存、环境、资源深刻认识的必然。
鉴于水性涂料市场的形成为期不远，业内生产企业和研发机构亟须从四方面入手占领市场。
首先，开发宜先入为主。市场开发从某种角度上体现了先入为主。消费者在客观市场的作用下，成功地使用某品牌商品后，在相当长时间内，对该品牌商品不加挑选比较，形成重复购买现象。如立邦和ICI在将乳胶漆引入中国后，在中国消费者的脑海中就形成了稳固的概念，那就是“立邦或多乐士就是乳胶漆“。尽管水性木器涂料尚存在不足，但那是前进中的不足，可以在前进中调整、提高和完善。
二是不断提高产品质量。涂料经营者和企业技术人员必须引起足够的重视，水性家装涂料在性能上与溶剂型涂料的差距正在缩短。采用有交联和核壳聚合机理来制备不含成膜助剂且具有较好低温柔韧性的丙烯酸分散体生产的丙烯酸分散体涂料，其综合性能已超过溶剂型醇酸涂料。聚氨酯水分散体与丙烯酸乳液的相容性好，混合使用不仅降低了成本，而且提高了丙烯酸乳液膜的耐磨性、抗冲击性、低温柔韧性、早期抗粘性、抗化学品性和耐溶剂性。
三是调整销售价格。价格太高不容易打开市场、扩大销路，短期内无法体现新产品在企业营销中的份额，当其他企业以中价位或低价位冲击市场时极有可能失去先入为主的优势，给后来者居上创造条件。技术创新的时效性很短，决定了企业即使采取高价位先期获得高额利润，很快也会在市场冲击下大幅度降价。
四是注重品牌的共性与个性。就水性木器家装涂料而言，其共性是用水作为稀释剂，区别于溶剂型木器涂料的特点是无污染、节约资源。随着水性木器涂料的不断开发，不久的将来势必会有许多各具特色的产品问世。企业在推出水性涂料新品时，最好赋予产品独特的个性，以此来加速消费者抛弃溶剂型木器涂料，对各具特性的水性木器涂料产生兴趣。
国内涂料企业从这四个方面着手，进军水性漆市场，共同繁荣这一新兴产业，水性漆全面推广的时代已经逼近。（付尧）
⑹ 如何 撰写工业品市场宣传或者推广计划
市场企划案--《文字提纲部分》
一、市场调查分析
1.预期市场调查（这部分需要做的详细一点，尽量知己知彼）
1.1.市场所在地分析，及其周边环境调查
1.2.预计市场附近竞争对手分析
1.2.1.竞争对手产品分析
1.2.2.竞争对手营销模式分析
1.2.3.竞争对手
2.我方进入预计市场分析
2.1.我方货物优劣分析
2.2.我方与竞争对手比较
2.3.市场适应分析
二、市场开发方案
1.市场开发计划
2.市场开发时间段及其预计效果预测
2.1.产品价格分析
2.2.销售网络渠道拓展方案
2.3.备用方案
三、方案可行性预测
1.方案具体实施成本预测
2.方案实施利润预测
3.方案实施实效性分析
4.可变性分析
5.SWOT分析
附（别把这个写成一篇论文，只要能说明问题就好，一般别人看重的1是你的准备工作，2是你的实际方案，3是你的分析总结，把这3点清楚明白的列出来，就没什么问题了，太多了别人读起来很累，你不是搞学术的）
以下的则是你如果需要给别人介绍你的方案而需要的语言部分——《语言部分》
首先要明确你的思路，这也是你之后写市场开发方案的基石
NO.1 市场调查
你如果要进入一个市场，那么你一定要做足市场分析这堂课，知己知彼才能胜利怎么做这个市场调查，上面的文字提纲已经给你答案了，但是一定要细，结合实际数据是最好的，比较有说服力
NO.2 方案设计
这个目前在网络上没有办法短短的说明白，但是确实重点，一个人的才华基本上80%表现在这里，所以我的提纲写的很简单，也给你很多发挥的空间，这块我不多做表述了（说了也是废话，不结合实际）
NO.3 方案分析
这个是你总结的时候，如果你可以知道你的方案最后的效果，那么就一定要做一些技术性的总结，这些分析都要用实际的数据来做根据，别说大话，那是浮云，数据我也没办法表述在这里，你可以自己去看下别人写的东西，应该有收货
最后就是你的方案的后门，任何方案都要给自己一些后路，你的方案也要准备一些其他的备选方案给你们老板，要不老板没的比较是不会有任何态度的。
兹参考
⑺ 工业产品营销的渠道模式有哪些
工业产品营销是非常必要的。营销渠道如下。以下是关于个人的几点思考，
首先要明确自己产品的特点，不同的产品适合的渠道是不一样的。主流的渠道有：
1，与经销商建立长期稳定的关系，像工业产品的话很多都是要依靠经销商的，比如，空调，手机等等。
2，企业直销，企业有自己的销售部门，建立成立一个自己的营销团队，自己建立官网，微信公众号，等来直接展示自己的产品，和消费者建立联系，来达成销售。
3，通过电商来实现，现在发达的互联网，为电商发展提供了便利，现在的物流也很发达。要很好的利用互联网实现销售额的增长
4，广告推广。主要有以下形式，电视广告，杂志广告，视频广告，搜索引擎，微信朋友圈，以及公众号，实行广告的营销组合，来达到宣传传播的最优化。
5，销售团队的其他推广活动，举办展览会，交流活动等等。
6，产品的邮寄，让客户增加体验感
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⑻ 一个好的专利产品如何推向市场
1、 首先了解专利的基本知识
什么是发明专利？
发明，是利用自然规律对某一特定问题提出的技术解决方案。它所制造的产品或提出的生产方法是前所未有的，或是对原有的产品、生产方法的改进。取得专利的发明可以分为产品发明（如机器、仪器、设备、用具）和方法发明（制造方法）两大类。
什么是实用新型专利？
实用新型，是指对产品的形状、构造或其结合提出的适于实用的新方案。它只保护具有一定形状的产品。方法发明以及没有一定形状的粉末、液体、材料等方面的发明只能申请发明专利。授予实用新型专利不需经过实质审查，手续比较简便，费用较低。因此，关于日用品、机械、电器等方面的有形手品的小发明，比较适用于申请实用新型专利。
什么是外观设计专利？
外观设计，是指对产品的形状、图案、色彩或其结合作出的富于美感并适于工业上应用的新设计。因此，外观设计专利的保护对象，是产品的装饰性或艺术性外表设计。这种设计可以是平面图案，也可以是立体造型，更常见的是这二者的结合。授予专利的主要条件是新颖性，其审批程序、专利权期限和实用新型专利相同。
实用新型和外观专利不通过实质审查程序，仅通过形式审查，约需要6-8个月，实审通过后专利局发授权通知书，申请人收信后办理领证手续，缴纳领证费后约需2-3个月拿到专利证书。具体时间同样取决于审查员的审查速度与申请人交底资料的翔实程度及附图的提供情况。
授予专利权的条件是什么？
授予专利权的条件包括两方面：形式条件和实质条件。
所谓形式条件，是指专利局对专利申请进行初步审查、实质审查以及授予专利权所必要的文件格式和应履行的必需手续。这就是说，专利申请需采用书面形式进行，并需提交具有一定格式和内容要求的申请文件。
实质条件可确定申请专利保护的发明创造有无专利性，这是确定专利申请能否授予专利权的关键。被授予专利权的发明或实用新型，应当具务新颖性、创造性和实用性。授予外观设计的实质条件为同申请日以前在国内外出版物上公开发表过或者国内公开使用过的外观设计不相同或者不相近似。
新颖性是指申请专利的发明或者实用新型不属于现有技术、申请专利的外观设计与现有的外观设计不相同或者不相近似。
创造性是指申请专利的发明或实用新型比较同类型的现有技术，具有进步性，先进性。
实用性是指一项发明或者实用新型必须是可被应用与实际目的并能产生积极效果。
需要特别说明的是：
我国的专利审查制度决定了对于发明要求进行形式审查与实质审查，而对于实用新型与外观设计仅进行形式审查，不进行实质审查（所以授权时间很快），所以很多代理事务所对外声称100％授权。这是没有问题的，关键在于这可能对于申请人造成误导：认为授权专利就是有效的专利，其实，实用新型与外观设计专利不经过实质审查而有较大的被无效可能，这是事实，而且是由我国的专利审查制度决定的，也是我国的专利现实。
应当说，不论是发明专利还是实用专利只要是专利，都必须符合专利的三性要求，不符合专利三性要求，即使申请过程中通过审查拿到专利证书也可能是无效的，在后续的侵权诉讼中会被无效掉。
实用新型专利制度使专利的质量鱼龙混杂，大量的“非专利”混在“专利”的队伍中，使公众对专利本身产生了一定的怀疑，可以预见在专利申请量达到一定的数量后，肯定会有一个改革，全部实行实质审查，这是可以肯定的。从专利申请人的角度来看，有时候在短时间内花较少的钱来换取一个可能性，也许是划算的。现在申请专利的企业比个人多，公众也比较认同专利，所以与其投入巨额的广告费用，不如投入较少的金钱来申请专利。起码可以起到相当的广告效果。
2、 申请专利的途径有二：委托专利代理公司代理或自己撰写申请文件。
应当讲，撰写专利申请文件是一件技术性很强的活，而且，申请专利不仅仅是撰写专利申请文件这么简单的一件事，具体会涉及到在专利所涉及的领域检索对比文件，如果对比文件公开发明内容，代理人要和发明人沟通能否转换技术问题及相应的技术方案，如果发明人这种情况下不能增添新的内容则建议客户撤案；撰写申请文件时，权利要求、说明书都要考虑到答复审查意见可能出现问题以及如何补救？无效时，只能修改权利要求不能从说明书中挪内容；侵权时，范围界定是否清楚？是否可能被绕过去等等，可以说，专利申请之前一个合格的代理人就应该对于发明所涉领域的最新技术内容有一个全局的把握与了解，可以很好的基于申请人利益考虑的基础上，对整个申请做出一个布局，对于是否申请（可以作为技术秘密予以保留），如何申请（发明、实用还是外观，有无必要向国外申请），可能的存在的现有技术（如何规避），无效的可能性、侵权分析等都要一个宏观的把握。能够做到以上这些，是一个成熟的有经验的代理人的基本要求，找到这样的代理人是申请人的幸运，其专利的保护范围可以得到最强的保护。
可惜，在我们国内目前的氛围下，申请人考虑更多的是价格问题，怎样让代理费降到最低，质量在其次，也许他们认为经过代理人操作后，结果都是差不多的。面对客户这样的要求，代理人只好降低服务标准，大多数代理人做的仅仅是文件传输、技术交底内容的格式转换，这样省时省力，报价可以一路压低，申请人也很乐意。至于授权，实用新型与外观设计是没有问题的，发明嘛，只要把保护范围尽量缩小，审查员也没有意见，大家皆大欢喜。等真正需要这个专利发挥作用时，要它老虎出笼时，申请人才会发现笼子里是个病猫，白白浪费了申请费、代理费、每年的年费，换来的只是一张毫无用处的白纸。
好在大多数专利申请人申请专利不在乎专利质量，只在乎申请的数量，只要申请号，这样可以应付政府的要求，可以申报科技企业，可以免税，可以对外宣称高科技企业，可以广告宣传，可以咋呼不懂的外行，可以蒙消费者。所以这样的游戏就一直不停的走下去了。
好多公司或者个人为了申请专利，临时看看专利法，学学撰写要求，（可以到中国国家知识产权局专利局网站上学习）就可以准备出一份符合形式要求的申请文件，申请过程也一路顺风，授权也顺利，证书也到手了，问题的关键在于这个专利的“价值”没有了，只是一个纸老虎，用来吓唬人的。
所以，我们建议申请人如果希望自己的专利真正的把保护范围扩大，真正的能在市场上发挥“老虎”的威力，还是不要心疼那点钱，还是要请最好最专业的代理人来帮你谋划谋划。
代理机构及代理人的选择：
个人的一点看法仅供参考，专利是分技术领域的，同样代理人也是分技术领域的，每个代理人因为技术背景不一样，所以专精领域也不一样，一般来讲，基本分为机械、化学、电学、通讯这几个领域，怎么判断代理人的素质呢，一方面可以在国家知识产权局专利局的网站上的专利检索栏目里对该代理人进行检索，可以找出他代理过的已经公告的所有案件，根据这些案件所属领域来判断该代理人的领域，水平，如果某个代理人横跨三大类（机械、化学、电学），这样的“通才”代理人我们不建议选择，博而广，必不会专而精。对于从业许多年的代理人我们也不建议盲从，因为90年代中期以前，代理人是不用考试，基本属于事业单位编制，专利撰写的要求也很简单，所以这种摸索的经验没有多大意义，从99年以后吧，专利代理行业开始走向正规化，大量的事业编制代理事务所开始与各挂靠单位脱钩成立公司制公司，而且这几年的代理人考试开始步入正规，我国加入世贸的历史机遇也吸引了大量的人才涌入这个行业，因此，我们认为00年01、02年进入这个行业的代理人经过五年左右的锻炼，基于其复合性的人才优势，广阔的国际视野正成为这个行业的中坚力量，他们的代理技能可以说相当成熟。而之前的老代理人受以前不规范的代理格式影响，反而不一定能够做的更好。本人就曾接触过这样的代理人，快八十高龄了，还在磨磨蹭蹭的代理案件，其代理质量也不感苟同。就烦那些抬出哪个研究所、大学招牌或者专利局审查员、复审委招牌的代理人，这样的经历对于代理经验而言，基本没有意义。
代理机构：我们倾向于选择各行业类别齐全，代理人以中青年为主的代理事务所，这样的所更有战斗力。当然，也有运气的成分，你正好遇到了一个代理经验成熟、理论实践均丰富、认真负责的代理人那是最好了。
3、准备申请专利所需资料
如果准备委托专利代理机构，请申请人准备如下申请资料：
申请发明专利需要提供下述资料：
一、 请提供 1、申请人的姓名或名称（全称）、地址、邮编； 2、申请人的营业执照、组织机构代码证或个人身份证复印件； 3、发明人(自然人)的姓名、地址、邮编； 4、办理该发明专利申请的联系人的电话、传真、联系地址。
二、 办理委托手续（单位盖公章或自然人签名）。
三、提交一份技术交底书，为了你更方便的撰写发明交底书也为了我们更好的理解贵方的发明创造的内容，请按照下述格式撰写交底书。
一、发明名称
(简单而明了地反映该发明的技术内容是产品、装置或方法（一般限定在25个字以内）)
二、所属技术领域
(简要说明所属技术领域，如：本发明属于温度自动控制装置，本发明涉及××材料的热处理方法等。)
三、现有技术（背景技术）
(对最接近发明的同类现有技术状况加以分析说明，必要时借助附图加以说明，具体内容包括：构造、各部件间的位置和连接关系或条件、工艺过程等，实事求是地指出现有技术的问题尽可能分析存在的原因)。
四、发明内容
1、发明目的(实事求是地指出本发明所要解决的技术问题。)
2、技术解决方案（要清楚、完整、准确地加以描述，特别是要把区别于现有技术的发明点尽可能地描述清楚，并不仅限于发明的基本原理，以使本领域内的普通技术人员能实施为准，并且在描述技术解决方案的每项技术手段（包括每项结构的位置和连接关系）时，相应地说明其在本发明中所起的作用。如果仅以文字说明较难描述清楚，请以附图说明。发明点的替代技术方案或可替代的技术要件、方法步骤等。如果有，也要尽量提出，以形成从属权利要求。）
附：如果出现英文缩写或具有特殊意义的代号，请具体说明其含义及业界通用中文名称。
3、技术效果(与本发明要解决的技术问题、技术方案相对应，将本发明所能达到的效果（包括社会的、经济的、技术的效果，最好有具体数据）具体地、实事求是地进行描述，科学分析和试验结果是最有说服力的证据。)
五、附图及附图的简单说明
(要提供描述本发明的必要的附图（即结构示意图，而不是工程图），该附图能清楚地体现发明点之所在，为此可采用多种绘图方式。对元部件或结构统一编号并命名，必要时也要提供有关现有技术附图。)
六、具体实施方式
(列举实现发明的实施例（发明构思的具体体现），举一具体的本发明的实现事例从而将本发明的发明内容部分体现出来，包括各电气元件及其之间的电性连接关系，如果是方法请具体说明每一部分的具体方法，包括静态关系、动态关系及作用效果)
附：如果出现英文缩写或具有特殊意义的代号，请具体说明其含义及业界通用中文名称。
申请实用新型专利提供资料：
一、 请提供 1、申请人的姓名或名称（全称）、地址、邮编； 2、申请人的营业执照、组织机构代码号或个人身份证复印件； 3、发明人(自然人)的姓名、地址、邮编； 4、办理该发明专利申请的联系人的电话、传真、联系地址。
二、 办理委托手续（合同由代理机构提供）
三、 提交一份技术交底书，代理机构审查是否可以申请专利，如可以申请，代理机构寄委托协议给贵方，签署合同
该技术交底书可按下述八个部分撰写：
• 实用新型（产品）的名称
• 实用新型所属的技术领域
• 相关背景技术(写明背景技术存在的缺陷)
• 实用新型的目的或者所要解决的技术问题
• 本实用新型所采用技术方案的要点
• 实用新型达到的有益效果（对照背景技术）
• 附图及附图说明（必须有）
• 实用新型采用的具体实施方案（尽可能详细）
（说明书附图是指用图形补充说明书文字部分的描述,使人能够直观、形象地理解发明的每个技术特征和整体技术方案。）
申请外观设计专利：
一、 请提供 1、申请人的姓名或名称（全称）、地址、邮编； 2、申请人的营业执照、组织机构代码证或个人身份证复印件； 3、发明人(自然人)的姓名、地址、邮编； 4、办理该发明专利申请的联系人的电话、传真、联系地址。
二、 办理委托手续（单位盖公章或自然人签名）。
三、提供该外观设计图片或照片（最好是用数码相机拍的）
• 图片或照片是指该外观设计产品的六面正投影视图（即：前视图、后视图、左视图、右视图、俯视图、仰视图）和立体图。如果视图上无设计要点，可以省略；如果视图是对称的，可以省略一幅视图。
• 上述图片或照片中的视图尺寸比例要一致，图片或照片的尺寸大小应当在3cm×8cm与15cm×22cm之间。
• 图片或照片的背景应是单色，该背景不得有与本外观设计无关的其它物品或图案。同时照片必须没有强光与阴影等影响图像效果的因素。
• 要求保护色彩的外观设计, 要同时提交彩色和黑白图片或照片各一份。
• 如果不熟悉图片或照片的制作要求，代理机构可以代为制作申请所需的图片或照片
4、签署委托合同，支付专利申请费用：
专利申请费用包括两部分：官方费用和代理费用
一般的代理费用如下
国内自然人和法人申请发明专利费用如下（每件）：
发明 官费（元） 代理费（元）
1.专利申请费 950 4000－6000
2.提实质审查费 2500 1000－2000
3.专利证书登记费 255 －
4.专利申请维持费（第三年后） 300 （每年） －
5.授权当年年费 第1-3年：900
第4-6年：1200
…….. －
国外自然人和法人申请发明专利费用如下(每件)：
发明 官 费（人民币） 代理费（美元） 总 计（美元）
专利申请费 950 500 615
提实质审查费 2500 150 455
专利证书登记费 255 80 111
专利申请维持费 300（第三年后每年）
授权当年年费 900或1200 50 159或195
(注：答复审查意见视情况收费)
国内自然人和法人申请实用新型专利费用如下(每件)：
实用新型 官费（括号内为减缓后费用） 代理费（元）
1.专利申请费 500 （150） 2500 （不包括画图）
2.专利证书登记费 205 －
3.授权当年年费 600（180） －
国内自然人和法人申请外观设计专利费用如下（每件）：
外观设计 官费（减缓后） 代理费（元）
1.专利申请费 500 (150) 1000
2.专利证书登记费 205 －
3.授权当年年费 600（180） －
注意：各地可能均有政府出台的专利申请资助政策，可以资助专利费用，可以咨询各代理机构，毕竟国家的钱不要白不要。
5、代理人准备申请文件约需10-20个工作日，其效率高低完全取决于申请资料提供的翔实程度。
准备文件完毕代理人会要求申请人复核申请文件，如无问题即可提交申请，一般申请日当天即会出具专利申请受理通知书，从而进入审查流程。
6、专利局的审查流程
审查员审查专利流程
发明：
按照我国专利法的规定，一个发明专利从申请到授权一般要经历下述程序：
1、 提供交底书，委托代理机构撰写申请文件，一般要20天－一个月时间
2、 递交申请文件，取得专利局的受理通知书，确定申请日，递交文件当日也可以递交提前公开声明，及请求实质审查，这样可以加快审查进程
3、 专利局对专利申请文件进行形式审查，约2-3个月，初审合格后进入公开准备阶段
4、 专利局公开发明申请文件，约在6-8个月
5、 专利局对发明专利文件进行实质审查，约一年半到两年，期间审查员就发明的实质内容即新颖性创造性实用性问题与申请人沟通（委托代理机构的跟代理机构沟通，以确定发明合适的保护范围），来回沟通可能往复数次，直至修改到审查员满意为止
6、 专利局发出授权通知书
7、 申请人办理领取专利证书手续
8、 约2-3个月后拿到专利证书
整个过程持续约2年半到3年，具体时间取决于审查员的审查速度与申请人交底资料的翔实程度。
实用新型与外观设计：
1、 提供交底书，委托代理机构撰写申请文件，一般要10个工作日
2、 递交申请文件，取得专利局的受理通知书，确定申请日
3、 专利局对专利申请文件进行形式审查，约3-6个月
4、 专利局发出授权通知书
5、 申请人办理领取专利证书手续
6、 约2-3个月后拿到专利证书
整个过程持续约1年，具体时间取决于审查员的审查速度与申请人交底资料的翔实程度。
7、授权，办理领证事宜（缴纳领证费，两个月左右专利证书下发）注意，每年的申请日前后一个月要缴纳年费。
有了专利再跟目标厂家联系，转让或许可
⑼ 如何做工业品的营销与推广
工业品市场推广是指工业品企业为扩大产品市场份额、提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标购买客户，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
市场推广的常规手段包括广告、营业推广、公关和人员推销等4种手段。而市场推广的主要目的就是指对某个产品的性能、特点，进行宣传介绍，让客户接受、认可并购买，它是一个品牌和企业发展中最为重要的外部营销手段和方式。
市场推广就是聚焦、放大、沟通、说服客户购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。而推力则包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销活动的推动力。
决定有效市场推广的关键因素主要包括以下四个方面：
1、市场调查与分析。
知己知彼是把握竞争的重要前提，很多工业品企业对自己的信息可能比较清楚，但对于对手的信息可能就知之甚少了。要掌握竞争对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。
2、有效的产品规划与管理。
市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环，也是供应商与客户接触交流的最直接载体。
3、终端建设与人员管理。
市场推广中，终端建设就象抢占有利阵地，即可主动进攻，又能充当最坚强的防御工事。而体验式终端则更是客户身临其境感知品牌的物理空间，也是情感交流、产生购买信心的信息空间。
4、促销活动策划与宣传
营销经典4P中产品、价格、渠道、促销，前三个方面都可以归纳为策略层面，是打动客户的前提。只有促销才是直接的动作层面，它有效促进战略实施与执行，并达成合理的销售目标。
⑽ 工业机械如何开拓国际市场
随着中国工程机械行业的不断发展，越来越多的行业企业已不满于只在国内市场的发展。如何在国际市场谋求更大发展空间，是许多工程机械企业面临的重大抉择。近年来，出口在许多企业营销体系中所占比重都已得到大幅提升。然而，仅依靠销售网络维系的海外市场并不稳定，抗风险能力不强。单一的简单模式会让工程机械企业海外发展面临限制。因此，如何更好地与目标市场取得直接沟通，是企业所必须深入考虑的事情。
通过分析一家企业要做的有特色有实力，有两个模式，一是靠自身内源式扩大营销加强服务等的成长，二是通过并购布局等跨越式发展，曾几何时，中国工程机械市场的火爆吸引了众多外资企业参与其中，这些企业的扩张方式无一例外伴随着生产及销售的本地化。
对比这些企业，外资企业在中国的发展史为中国企业的发展提供了很好的借鉴意义——只有实现生产本地化，才能更好地占领市场。在海外建设自己的企业布局，无论是设立办事处还是直接投资建厂都是紧跟市场的战略性必然调整，如此呈现给市场的是一个完全用户导向的全新价值链体系，呈现给未来的则是一个世界顶级企业标准框架下的全新管控架构和商业模式。当下在工程机械行业调整期的不景气背景下，对于中国工程企业来说如何更有效的选择国际化发展，紧跟市场趋势和要求，进而为自身赢得更广大的生存发展空间是一个不可回避的话题。
自主品牌海外设厂，雇用当地的劳工，不仅能有效的降低人力成本，更能与当地政府搞好关系，做到本土化生产。
三一重工开拓巴西市场经验谈
三一集团副总经理兼拉美总经理崔仲阳日前接受新华社记者采访时说，三一重工自进入巴西后，销售额持续增长，市场占有率稳步上升，而其中的奥秘就在于集团凭借过硬的产品质量和售后服务，加之稳健的发展策略，牢牢抓住了巴西基础设施建设迅猛发展的巨大机遇。
近几年巴西经济增长乏力，企业经营普遍困难，但三一重工巴西公司却逆势而上。数据显示，2010年，公司在巴西的销售额为2亿元人民币，2011年增长255%，至7.1亿元人民币。2012年，在巴西经济仅增长0.9%的不利形势下，三一重工销售额仍实现了48%的增长，达10.5亿元人民币。
起重机和挖掘机是三一重工在巴西市场的两大拳头产品。2012年三一重工在巴西起重机市场占有率超过30%，连续第二年名列第一;在竞争更为激烈的挖掘机市场，2012年三一产品占有率比上一年翻了一番还多，升至5%。
崔仲阳介绍，作为2014年世界杯决赛场地和2016年奥运会主会场的马拉卡纳体育场，其改建工程使用的设备就包括三一重工产品。此外，奥运体育中心、奥运村、淡水河谷公司铁矿、玛瑙斯市机场、贝洛山水电站、圣保罗环城公路等大型工程都在使用三一起重机、挖掘机和压路机。
谈到三一在巴西的成功之道，崔仲阳说，性价比高和售后服务好是三一产品赢得当地市场的最重要因素。他强调，其中最突出的优势在于三一产品的高性价比。同时，国内强大的研发团队能够按照当地客户的需求进行升级改进，研发新产品。
此外，崔仲阳指出，三一在巴西之所以取得现在的成绩，还得益于三一集团对开拓新市场一直采取谨慎稳健的策略。2007年，三一开始向巴西派驻人员，深入调研当地市场，对巴西工程机械市场的容量、布局、客户偏好、当地政策等方面进行了透彻研判后方决定投资。
世界杯和奥运会的场馆建设以及城市道路交通建设为巴西工程机械业带来巨大商机，三一重工抓住这个机遇打开了市场。两大体育盛事之后，巴西政府将改善基础设施建设作为加快经济增长的重点，巴西对工程机械设备的需求将持续增长，这对三一来说不啻为巨大利好。
文化融合
中国工程机械企业日渐壮大，“走出去”的脚步在不断加快，越来越多企业迈出国门，与海外市场接轨。跨国并购、海外建厂、海外经销等已经不再稀奇，然而，这些亮丽的光环之下，我们不得不思考，中国工程机械企业国际化，怎样才能稳步走下去。
什么是企业的国际化?也许大多数人都认为，到国外进行投资的中国企业就可以被称为国际化。马云却说：“那只是企业开展国际业务、从国外赚钱，而不是国际化。”企业国际化，必须是“思想国际化，战略国际化和组织的国际化”，简言之，国际化，不仅要勇敢“走出去”，更要学会如何“走进去”。
匹克推出以“黑人历史月”为主题的篮球战靴，就让我们看到了中国体育品牌走进美国本土文化的积极尝试。在中国企业国际化的过程中，对企业最大的约束不是资本，而是文化的融合。我们发现，金钱并不能解决收购成功的大部分问题，在钱的背后，外国员工如何管理?两国文化如何融合?都是企业国际化以后面临的巨大问题，甚至是影响到企业如何生存下去的基本问题。
“走出去”，“走进去”，看似方向相反的两个命题，却是层层递进、缺一不可的营销智慧。
如何使工程机械行业对外贸易市场发展壮大
从国际市场和国内市场分析来看，工程机械行业对外贸易现状使人堪忧。2013年增长幅度微小或是持平。在这样一个大环境下，工程机械行业企业应该抓住时机，开阔视野及高度来制定企业发展战略，为下一个周期发展提高竞争力。前几年投资拉动的大规模基础设施建设给我国工程机械行业发展带来了前所未有的机遇，但是随着投资规模过大，CPI高居不下，国家对投资规模不断收紧，国内市场需求2012年继续快速萎缩。虽然发改委在2012年四季度出台了一些基建项目，但是从批准到实施还需要一段时间才能传导到工程机械行业。
我国工程机械出口市场主要是在亚洲，市场份额已经达到42.72%，但此数据却是近5年中的最低点，比2011年同比减少了近3个百分点。欧洲市场是我国工程机械出口的第二市场，基本平稳，市场份额16%。非洲稍稍超过拉美位居市场份额的第三位，非洲也是波动较大的市场，经常会出现2%~3%的市场波动，由于非洲市场设施薄弱，市场潜力小。拉美略低于非洲居于第四位，但是拉美市场呈缓慢稳步上升的趋势。以美国为首的北美洲市场是相对稳定的大市场，2012年美国市场同比增长23.55%，似乎看到了一些经济复苏的希望。中东市场从来不应该被忽视，2012年我国工程机械对中东出口15.63亿美元，同比增长28.96%，沙特、阿联酋和伊朗三国传统市场占到了近70%的份额。大洋洲市场基本是澳大利亚市场，2012年对澳大利亚出口同比增长29.53%，表明市场环境良好，经济发展稳定，工程机械出口稳步增长。