汽车销售新手如何开首单

㈠ 新手想去干汽车销售该怎么样入门

汽车销售，房产销售总的来说入职门槛还是比较低的，相对来说基本工资比较低，但是应该够生活。另外卖车和卖房现在都不难，进店的顾客购买意识已经很强烈了，就差你临门一脚。主要是要有服务意识，首先驾照是必须的，有的4S店还要要求驾龄在一年以上。
说到服务意识，就是进门就是客，不能戴有色眼镜，人也不可貌相，问你的东西要能答出来，有的甚至要做好持久战的打算，毕竟有的人买东西，特别是汽车这种大件还是比较谨慎。这里就要求你对汽车有一点的了解。入职肯定会有培训。
汽车销售这行肯定要看长相的，如果你外形各方面可以的话，成功率会比较高。汽车销售跟专业没有关系，主要是会销售
刚入社会，不要怕吃苦，不要眼高手低，要遵守公司的规则，高收入注定要有辛苦的付出。汽车销售做的好，收入还是不错的。外面工作，要谦虚肯学习。

㈡ 我是一个汽车销售新手；如何可以快速上手

销售三要素，信心，需求，购买力。第一，让客户对你有信心，卖的不是车，而是推销自己，让客户认可你的专业度，这需要努力学习汽车相关知识，例如各种配置的价格，张口就要来，车子各方面的信息，例如钣金什么材料，多厚，发动机是什么发动机，变速箱是什么变速箱等等。第二，了解客户的需求，例如全家出动看车的十有八九是有需求的，现场就会下单的，这种客户要牢牢把握。第三，客户的经济状况如何，车子的价位多少能接受，一定要摸清楚，否则浪费时间的沟通。其实里面很多技巧，不过慢慢来，看好你

㈢ 想做汽车销售，可是没做过，怎么开始

入门，首先你要对你应聘企业是什么品牌的汽车有个了解，应聘成功后刚开始主要是对汽车参数的了解，而且要熟记，大概要花1~2个月时间背这些参数。然后企业会培训你如何销售（销售技巧等等），最后就是考核，考核你对汽车参数的熟悉度和模拟演练。
其实汽车销售入门很简单,一点都不难.去汽车销售公司应聘就行了,我当初进入汽车行业时应聘了三家公司.两家没要我,第三家要我了.当时我一不会开车.二没任何汽车知识.连哪个是刹车哪个是油门都不清楚.但并不防碍我成为一名合格的销售顾问.第三个月的时候通过我的努力卖了22台车,当时突破了我们店四年的销售记录.做了三四年的老员工都没我卖得好.不排除有运气的成份.但我认为自身的努力很重要.说真的,要做一名销售顾问很简单,但要做一名优秀的销售顾问相当不容易,要懂的知识很多.很杂,很全面,比如金融保险知识.汽车专业知识,竞争品牌知识,二手车,精品以及汽车租赁,只要和车相关的都需要了解,比如音响.,轮胎等.还要懂其他的比如房地产,证券知识奢侈品知识,事时政治等等,我现在做了四年了越做越感觉自己知道的太少了,感觉这行业有自己学不完的东西.越做越喜欢这行业..至于经验,能力我觉得起步时并不是特别重要.我们招人的时候就更看重他是否有一个学习的心态.是否努力,是否希望以这行业里创造出属于他的天地.只要有这些,慢慢的很多知识,参数这些都会慢慢来,但勤奋努力一定要坚持,不能三天打鱼两天晒网!只要你有这良好的心态.相信你一定会成功的!还有汽车销售没有些人想象的那么高收入那么舒服,加班是三天两头的事,也许一周下来有五个晚上在加班.晚上做梦还想着怎么样才能卖车,一周一天的休息都保证不了.说不定一个客户电话你就等去公司接待客户了,你要有这心理准备.但慢慢的老客户维护好了,你就会相对来说轻松很多.靠老客户介绍也许一个月的任务就完成了.

㈣ 汽车销售技巧和话术怎么提高，新人如何做好

作为资深汽车营销人员可以给您一下意见。
1.要提高技巧和话术，前提是您对产品的认知深度有多少
2.要对您和您的产品有绝对的信心
3.多阅读看书，作为一名合格的销售顾问，我们并不是说服客户，而是给客户建立自信心，让客户对自己、对他选择的产品和销售顾问有自信心
4.实战才是最好的学习工具
5.多与客户和同事交流
6.多听听你的前辈如何谈判

㈤ 想做汽车销售但是不知道怎么入门

其实汽车销售入门很简单,一点都不难.去汽车销售公司应聘就行了,我当初进入汽车行业时应聘了三家公司.两家没要我,第三家要我了.当时我一不会开车.二没任何汽车知识.连哪个是刹车哪个是油门都不清楚.但并不防碍我成为一名合格的销售顾问.第三个月的时候通过我的努力卖了22台车,当时突破了我们店四年的销售记录.做了三四年的老员工都没我卖得好.不排除有运气的成份.但我认为自身的努力很重要.说真的,要做一名销售顾问很简单,但要做一名优秀的销售顾问相当不容易,要懂的知识很多.很杂,很全面,比如金融保险知识.汽车专业知识,竞争品牌知识,二手车,精品以及汽车租赁,只要和车相关的都需要了解,比如音响.,轮胎等.还要懂其他的比如房地产,证券知识奢侈品知识,事时政治等等,我现在做了四年了越做越感觉自己知道的太少了,感觉这行业有自己学不完的东西.越做越喜欢这行业..至于经验,能力我觉得起步时并不是特别重要.我们招人的时候就更看重他是否有一个学习的心态.是否努力,是否希望以这行业里创造出属于他的天地.只要有这些,慢慢的很多知识,参数这些都会慢慢来,但勤奋努力一定要坚持,不能三天打鱼两天晒网!只要你有这良好的心态.相信你一定会成功的!还有汽车销售没有些人想象的那么高收入那么舒服,加班是三天两头的事,也许一周下来有五个晚上在加班.晚上做梦还想着怎么样才能卖车,一周一天的休息都保证不了.说不定一个客户电话你就等去公司接待客户了,你要有这心理准备.但慢慢的老客户维护好了,你就会相对来说轻松很多.靠老客户介绍也许一个月的任务就完成了.

㈥ 作为汽车销售小白一枚，怎样才能开单啊，谁能

在谈汽车销售技巧之前，必须告诉大家的是，汽车销售人员每接触一次客户就有成交的机会，汽车销售必须要了解的七个步骤：
1、销售准备；
2、接近客户；
3、销售主题；
4、产品说明；
5、展示的技巧；
6、调查以及询问；
7、客户签约缔结；
销售小白尤其要注意！

㈦ 作为一名汽车销售员，卖车的步骤是怎么样的

第一步骤，称为销售准备。

第二个步骤：接近客户。好的接近客户的技巧能带来好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。

第三个步骤：进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤：调查以及询问。调查的技巧能够帮掌握客户的现况，好的询问能够引导销售员和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持销售员说服自己的客户。

第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的是汽车产品特性、优点、特殊利益；要将汽车的特性转换客户利益的技巧；汽车产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词；展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户。了解潜在客户，客户的工作、爱好，经常出入的地方，性格，消费倾向，以及与人沟通的方式。

㈧ 新手想去干汽车销售该怎么样入门

了解客户需求

作为一个销售顾问，你需要了解你的客户为什么要买车，他买车的需求是什么，在了解客户需求后再去着手介绍，每个人购车都是经过深思熟虑的，他们往往是带有目标性的来到4s店的，这些人购车想法特别强，可以说他们离购车只有临门一脚，但这些人往往都不喜欢销售的随意推荐。

熟用汽车销售技巧

在了解客户需求和客户想要购买的车型后，通过对车辆的优势，结合客户的用车需求，以换位是靠的方式，为客户解答各项问题，同时为客户提出专业化的建议。

良好的心态

作为一个汽车销售顾问，一定要保持良好的工作心态，因为你的情绪很容易会被顾客感受到。冷淡、嫌弃、精神不振等负面情绪很容易让客户降低购车欲望，如果你给客户传递的是积极、热情的情绪，相信顾客对于你的介绍也会更加容易接受，买卖不成仁义在，态度决定高低，同时也影响到你后续对客户的经营。

汽车营销顾问新人入门必须技巧：

1、掌握构造、性能、性价比分析。

2、掌握行业背景市场大局与市场动态。

3、掌握和恰当地运用市场营销的精髓。

4、掌握销售流程销售话术与销售技巧。

5、掌握销售过程服务与售后服务方法。

6、掌握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀。

㈨ 我是做汽车精品销售的，我是新手如何打开销路

首先去所在地区的各大4S店，找精品部经理，询问目前的精品供应商及价格，并留下自己的产品介绍，并告知有相应回扣。
其次 地区内肯定有汽车精品的集散地，去看看价格和质地，做一下比较，看看能不能给他们供货
再次 不要放过洗车场，很多人等车的过程中也是商机，还有就是有的洗车场也需要精品，他们也买 跟老板谈 可以寄卖，或者就是供货 价位可议
最后 印刷产品单页，简洁明了，表明品质及价位 往车门上插 挡风玻璃上放，

慢慢来 会有生意的 做生意很多的时候 就是靠时间和努力 很辛苦 但是做开了 就好了

㈩ 汽车销售一般有啥技巧

一、售前准备工作
汽车销售人员必须具备较强的汽车专业知识。因此在开始销售汽车的第一天，销售人员通常都会得到培训，那就是关于汽车知识方面的培训。销售人员经过简短的产品知识培训以后，就可以开始初步的汽车销售工作了。同时，再了解了所要销售的产品外，还要了解潜在客户的消费行为，比如他们关心的内容是不是又差别，他们采购时对品牌的看法是怎样的。
二、增多潜在客户渠道
1.参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所;老客户介绍;售后服务人员介绍;电子商务、汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(DM)，直邮(DM)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。
2.销售信函电话
电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。
3.展示会扩大您的人际关系(特别是目标客户集中的团体或场所)，参加各种社团活动，参加一项公益活动，参加同学会。
4.建立顾客档案：更多地了解顾客
如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论、兴高采烈、手舞足蹈只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。(
设友公社文章阅读
三、分析客户需求
弄清来意：首先，他们到底是来干什么的?顺便的过路的?如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机，还是秘书，还是朋友?购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用;如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
四、接近客户，让客户无法拒绝
在跟客户最初交往的时候，客户往往会问很多问题，于是你就特别认真地去解决客户的问题。但是你有没有想过，客户在这个时候的提问究竟意味着什么?当你对客户什么都不了解的时候，你的回答能够答到他的心坎儿上吗?你仔细倾听了吗?你听到他这个问题背后隐含的真实想法了吗?所以，正确的技巧要放在正确的位置，不是说拒绝处理的话术不对，而是你不应该在接触的最初就用这样的话术来回答。