买汽车砍价注意哪些事项

① 买十万左右的车可以砍价砍多少

截至2020年，买十万左右的车可以砍价的范围在2000元-10000元之间。

注意事项：

1、买车前一定要打听清楚汽车的价格，买车砍价面对销售员的时候也不能慌，要有足够的底气，只有这样才能将汽车的价钱砍下去。

2、在4S店砍价需要掌握一些技巧，不能随便乱砍价，砍少了，自己吃亏，砍多了，生意谈不下来不说，销售还会认为你是去店里捣乱的。

② 如何在4s店里选购汽车如何砍价

在4S店当中购买汽车，这是很正常的一件事情，首先，大家需要注意，像试驾的汽车，我们是绝对不能够去进行购买的。大家如果是想要去进行砍价的话，我们也是可以找出这些车辆的一些问题，不要表现出一个强烈的购买欲望。如果说我们表现出一种强烈的购买欲望的话，那么，对方就会趁机来把价钱给抬高。

三、总结。

小面觉得像这样的砍价方式和这样挑选汽车的方式，能够避免我们踩很多的坑。在购买汽车的时候，千万不要总是听一些销售人员的忽悠，这些销售人员为了能够把车子卖出去，什么样的话都敢说。在这个时候，我们只要看到实质性的东西，才能够去相信。

③ 买汽车的时候有哪些砍价小技巧

到店后再找销售磨磨，不行让对方向领导请示下，多少总会让步一些的，价格确认好后，尽可能让店里配套些实用的随车附件。跟你谈价格的时候，你可能会因为老婆不喜欢，而通过让价来让老公说服老婆。老婆越是表现得不耐烦，想要去竞争对手那里去看车的时候，销售顾问往往更紧张，更不想放走客户。通过这种方式，就可以达到降价的目的。

我买车的时候，就是在汽车之家上了解。了解完每个门店的最低优惠和价格以后，就痛痛快快买了，没那么多问题。因为做什么工作都不容易。大家相互体谅一下，有这个预算就用这个预算去买就可以了。车优惠7000，然后跟销售又死缠烂打，装修抵1000（装修的东西拿回去还是扔）送的保养除了首保之外的11次抵现金2000 最终优惠10000并送发动机护板，灭火器，挡泥板，还谈了不在店里出商业险的条件，全款拿下，当时销售听见不买全险脸都绿了。

④ 买汽车的时候有哪些砍价小技巧有推荐的吗

到4S店看车时，不要呈现出今天买车的状态，这样会失去买车的主动权，也是买车的大忌。摆出一副无所谓的状态，这样可以让销售人员紧张，为下面的讨价还价做铺垫。不要只看车，可以向销售人员询问与车辆性价比和价格比较接近的车，给销售人员一个心理暗示，让他直到你不是只选择一辆车。看车的时候不要问这问那，只问一些专业性的问题，这样可以显得你对这辆车很了解，对于车的一些东西也比较了解，这样销售人员在报价的时候，相对来说也比较真实。谈车价的时候一定要找一个座位。如果只是站着谈价格，就会给销售人员一种不想买车的感觉，这样在报价的时候可能会相对高一些，不一定真实。

看重一个价格的网友接下来可以打电话过去，打了之后第一时间让她报个价，报最低。谈好价格，先不买，然后我们再去问第二个，说第一个可以给我价格，在少一点，最好加微信聊天方便截图价格，这样就没有证据了，尽量让别人说底价，第二个弄低，或者不买，去问第三个，曝光价格说有人再给我价格，可以说少一点，最后从最低价买起。

小编针对问题做得详细解读，希望对大家有所帮助，如果还有什么问题可以在评论区给我留言，大家可以多多和我评论，如果哪里有不对的地方，大家也可以多多和我互动交流，如果大家喜欢作者，大家也可以关注我哦，您的点赞是对我最大的帮助，谢谢大家了。

⑤ 买车注意事项如何砍价

买车去4S店砍价技巧：
1.别一进店就直奔主题，让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的，想不宰你都不行；
2.谈判价格一定要坐着，让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是与你调查情况相去甚远。
3.寻找谈判的销售人员，最好选择男性，男人一般比较爽快，女的就比较斤斤计较，谈到最后肯定费力。通则是女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难口罗。
4.车价一般指净车价，购置税、保险需根据净车价计算，我们要砍的目标一定是净车价。
5.谈判中，要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及预走还留法等，时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力。
6.多留意媒体关于车价、厂家销售情况的报道，随时掌握库存、车价的变化。这样在跟销售人员砍价时心理上就会占很大优势，销售人员发现你不是外行，也会更认真地对待你。

⑥ 新车可以讲价吗，优惠会吗

可以讲价的 。讲多少就要看能力了。砍价方法：

1、卖车之前先到网上看看，一是看这个车的资料，二是看这个车网上各地的报价，三是看论坛里已经买了这个车的车主怎么来评价这个车和买车经过、技巧、以及注意事项等。

2、在网上看个差不多之后，就实地到4s店现场去看现车、试驾，顺便还可以跟来维修保养的车主聊聊，问问对这个车的评价，给销售顾问留电话，自己看中了这款车，价钱合适就提车。

购新车注意事项

1、价位

每个人都希望自己的爱车是最好的，但是好车价格肯定不便宜，所以一定要在买车前充分考虑这个问题，根据自己的能力去选择什么价位的车。记住，没有最好的车，只有最合适自己的车。

2、警惕各种优惠

大多数人买车都是希望优惠大一点，但是如果遇到了优惠大得离谱的、购车价比原本想象中要低很多的这种，那么这时就要打起十二分精神了，因为商家是不会做亏本生意的，这种情况谨防落入不良商家设下的陷阱。

⑦ 新手指南，砍价买车后如何避免跳坑

买车注意事项、4S店的这些坑不要掉！

1.库存车。

其实库存车并没那么可怕啦，但谁买车都想要全新的，毕竟在大多数人的印象中，刚出炉的更新鲜。提新车判断库存车有两个方法，第一是查看车门框下侧的铭牌，上面会有准确的出厂日期；第二销售员给你检测单时，有张PDI检测，就是电瓶检测，记得查看，一般3到6个月是没有问题的，6个月以上，要求加机油。一般6个月左右的4S店会优惠，这种是最划算的。

6.落地优惠&裸车优惠。

一句话：“一切不以裸车优惠为优惠的，都是耍流氓！”

好了，坑的横纵坐标已为各位标好，别跳！

⑧ 买二手车的时候都有哪些砍价技巧

购买二手车之前功课要做好，一方面是学会基本的看车技巧，防止买到事故车，非法车。另一方面就是要学会跟二手车商议价，避免在价格上吃亏，买到真正实惠的二手车。

正所谓做到知己知彼才能百战不殆，虽然他们卖二手车的不是我们的敌人，但是也得防着点，你懂的。至于成交之后做个朋友还是谈下恋爱这个我也是支持的，不过买之前一定要做好功课。你必须得先了解这个车的回收成本、整理成本、利润空间等情况，再根据你对这辆车的喜爱程度和这辆车的实际价值综合判断。这辆车的实际价值你可以先在实地的二手市场进行考察，或者去探探价，或者可以通过网上的信息和广告了解情况，如果对网比较了解的，还可以在网上找些专家咨询。不过二手车的价格基本是由本地市场行情来决定的，所以关键还是考察本地市场，但是我觉得应该也是在其他来源提供的参考价格上下浮动，不会差太多。

⑨ 买车还价的技巧

你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。

重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗!一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格。

这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算(注：350的购置税好像是按原价算的，说是国家有个最低税额)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。（我是直接当着他的面打电话问别的4s店报价）

第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。

第四个需要注意的重点：就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品。（我是一去就说先谈车价，在和我来谈赠品）

第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗!同去的人旁边帮着说，作用很大。

关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。

关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。（他说多少基本就是多少，你自己去交也就少一两百，也可能多一两百，我的是2014迅捷，购置税是8200）

关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。

最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不?买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗?大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。