卖奔驰宝马配件怎么找客户资源

A. 如何确定目标人群

现代营销理论中有一条最为突出的原则：把正确的商品卖给正确的人；或者也可以称之为精准营销。在“目标客户群”这一词语的释义中不难看出，其实就是为自己的商品寻找出那个“正确的人”的集合群体。从这一角度分析，题干中如何找到目标客户群至少应该有三个环节需要明确实施。

一、商品定位与市场分析。你所经销的是什么类的商品？是大众化的还是定位高端消费领域？是日用消耗品还是大宗销售物品？是使用价值明显还是保值增值效用明显？这一商品的定位与当前市场地域是不是契合？这都需要在事前进行明确分析。最简单的例子，销售高端别墅的目标客户群众肯定不在农村，购买奔驰宝马汽车的也大概率不是工薪阶层。通过这样的分析，把大致的营销地域和营销对象范围先行确定下来。

二、由营销对象到目标客户的精准定位。找到大致的营销地域和营销对象范围并不难，难的是如何确定”他们“中的某一个”他“能够买这个商品。货卖用家是营销精义，所谓的把鞋子卖给从不穿鞋的非洲人只能是一个不可复制的营销传说。同时，就某些特殊商品来说，你推着卖远远不如勾着客户来买有效果。这就需要在现有的地域和范围中进一步压缩水分，具体措施包括行业性历史数据分析，年度购买力预测以及特定人群众的消费心理预测等等，基本上如果需要进行大规模的客户群众精准分析，则必需构成融合前述数据的数据模型。举例，某公司新研发一款高仿车型，他的适配客户分析的精准定位就必然涵盖车型喜欢程度目标人群、购买力目标人群、公司历史车型销售地域及销售趋势、近期广告推介反馈等等。

三、营销手段与媒介。

这一点尤为重要。传统数据表明，如何洽如其分的将商品推介到客户的心里是判定其是否为目标客户的最后一关。有的时候措施不当会适得其反。现代作法多是广告轰炸加上电话营销，已经远远脱离精准营销的标准，极容易招致反感。个人建议，专业的商品需要专业的营销手段。比如，医疗器械的营销必然需要销售代表针对目标客户的亲自推介与示范；高端奢侈品则必需营造高冷的商品气场来勾人购买；而优质楼盘的推介则需要制造抢购效应来刺激客户群买盘增量。没有一定之规，只需要用合适的手段在合适的时间来刺激已经确定的合适的人。

B. 怎样吸引汽车修理的新客户

真诚的服务很重要哦，服务是至高无上的哦！你可以通过人脉来拉动客户。

C. 销商是干什么的

经销商主要负责将产品从生产者转移到消费者手中，具体职责如下：

1. 销售产品：这是经销商的核心职责。他们需把企业的产品推销给客户，促成交易，以获取利润。比如向零售商、批发商或直接消费者出售商品。考核经销商的重要标准之一就是销售业绩。
2. 开拓市场：优秀的经销商不仅要销售现有产品，还需主动开辟新市场、挖掘新客户。即使是客户不熟悉的产品，也要设法让客户接受、适应并喜欢。例如寻找新的销售区域、发掘潜在消费群体等。
3. 维系客户：做好客户关系的维护和售后服务工作，增强客户的满意度和忠诚度。老客户基于对产品的信任，可能会主动向身边人推荐，有利于积累口碑和声誉。如及时处理客户的反馈和投诉，定期回访客户等。
4. 市场调查：收集市场信息，了解消费者需求、竞争对手情况以及市场动态等。为企业调整产品策略、制定营销方案提供依据，使产品更符合市场需求。
5. 准备工作：包括心理准备和资料道具准备。预测与客户沟通时可能出现的情况，制定应对策略；准备得体的衣着、展示资料、名片等，也可了解客户爱好，准备小礼物以融洽氛围。
6. 塑造产品价值：挖掘产品的卖点，向客户展示产品能带来的价值，而不仅仅是产品本身。比如奔驰强调乘坐舒适的享受，宝马突出驾驶自由的乐趣。
7. 解决抗拒点：在销售过程中，识别并解除客户内心的抗拒和疑虑，引导客户产生购买欲望。这对经销商的销售技能和经验是很大的考验。
8. 合同执行：确保销售合同顺利履行，收回货款。在财务等重要规定方面严格按公司原则办事，小事情灵活处理，维护好与客户的关系。
9. 转介绍：合理利用已成交客户的资源，请求他们转介绍新客户，扩大客户群体。

D. 汽车配件业务员好做吗

还可以吧，但是比较辛苦，主要是跑各大小修理厂、维修部等，下点功夫不怕苦不怕累就行，前期辛苦，以后客户资源多了就省劲了，哪里需要就直接给你打电话或者上门自取了。祝你成功！
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