❶ 工業品銷售如何找客戶
A. 線上一般有如下方法：
1、企業名錄和網路黃頁
當然網路也能找到一些信息，但是一般准確信較低，希望找相對准確些的信息，都是要付費的使用一些工具的。
客戶名錄都付費下載過一些，感覺還是不太准確，而且沒有更新，雖然有了號碼，但是不一定是關鍵聯系人，或者不是負責相關業務的。
2、工程信息網、采招網、RCC等；
工程信息網和采招網等，有的也都付費用過幾個，相對較貴，5000-10000元/年。准確性比名錄好些，的確能找到人，但是總感覺有時只能提供個電話號碼，還不夠完善，並不能更好的了解客戶的真實情況。
有別於采招網等傳統工程信息平台，RCC等新一代項目信息網的功能更為完善，雖然收費，但是提供的服務業較好些。信息基本都比較新。不過老問題也是只能提供號碼，無法提供客戶的其他信息。
3、專業銷售論壇；
基本已經很少有論壇還在更新了，干貨較少，信息較舊；
4、各類社交平台（關於銷售和采購的QQ、脈脈、赤兔、linkedin）；
銷售相關的QQ群基本都是死群或者廣告群，沒啥干貨的。
社交平台相對更新更准確，而且有可能能直接找到人，但是鑒於陌生關系和用戶的活躍度，一般要碰運氣，但是至少能找到相關人的名字。
5、「交道」、企查查等銷售工具；
- 「交道」app這個是新出來的，是個客戶資源交流溝通的平台，我也才使用。這上面的客戶資源都是各行各業的銷售發布的，你可以直接按照客戶名稱進行檢索，找到後可以和提供客戶資源的銷售人員溝通客戶的詳細情況，做到對客戶真實有效地了解，還可以與該銷售就目標客戶進行商務合作；
- 企查查app可以免費查詢企業的工商注冊公開信息，這些信息可以為線下的拓展提供支持。
B．線下的話就是很傳統的那幾種：
1、根據之前得到的客戶工商注冊聯系方式，打前台電話，轉內線找相關客戶信息；
2、直接上門陌生拜訪（或找前台或門衛巧妙索取）；
前兩個辦法都面臨無數次被拒絕和掃地出門的可能，需要做好心理建設。
3、參與展會、協會；
參展的成本一般較高，而且受時間和空間限制比較大，一般也適合大公司。
4、找人脈介紹；
人脈介紹其實就是親友、客戶或者同行，一般需要大量積累和資源互換，是最直接也最有效，但最需要時間的。
有些朋友對客戶資源的理解就是「客戶聯系方式」，而我認為客戶資源應該是一整套「信息的集合」，絕不僅僅是一個聯系人的號碼，更應該是一個客戶的財政背景、經營現狀、組織架構、財務情況、文化特點、人員性格，應該是那家客戶背後的一個個鮮活的故事和人的集合。這樣一個完整的信息集合，才是銷售手裡最珍貴也最有價值的資源，才能稱客戶為「資源」。這樣完整而准確的客戶信息集合就是我們真正需要的安生立命之「資源」！
目前服務於銷售的客戶尋找工具基本都是以上幾大類，希望對你有所幫助。
❷ 如何做陌生拜訪一般到哪些地方做陌生拜訪
現在很少流行陌生拜訪了，或者說叫掃街掃樓，都是關系介紹和場所說明的多。多去想想其他的方式吧，老百姓比較反感保險上門的，說不定打人都難說。
如果你是女的，陌生拜訪就不適合。
通常做下前期工作鋪墊混個臉熟都好，再談拜訪了，安全第一。
看自己的層次去到那裡了，接觸不同層次的客戶，當然去有錢人多的地方最好了。有在高檔社區做義工的，有去高爾夫球場認識球友的，。。。。
為賣保險而工作的，目的性太強，成功基本很難！~
❸ 如何進行陌生拜訪
不斷的陌生拜訪會為自己積累大量的客戶，在陌生拜訪中，首先要去的是一些工業相對集中而且上網狀況較好的鎮區，這樣成功的機會會大些。 在陌生拜訪時，利用各種方式進入客戶的辦公室，在接觸的第一時間表達自己的身份和我們的業務范圍（針對負責人），並了解更加關鍵的負責人物，在和客戶關鍵人物交談時將視客戶的情況而定： A、客戶意向很強烈，針對此類客戶，盡量促單，最低的簽定其域名； B、客戶意向一般，則要注意其現實情況，助其建立對其的益處在哪裡，如果有競爭對手介入時，中肯地我們與競爭對手的優勢所在，客戶所處環境選擇我司的好處。 （1）是本身企業經營狀況不好，這類我們也留下雙方的，以便以後定期的拜訪 （2）是沒有認識到互聯網對其企業的促進作用，對於這類企業我們要讓他們了解互聯網的好處，類如與其同行，同地區的來作比較。在陌生拜訪時最重要的是要給客戶留下良好的第一印象，並為下一次的繼續跟進做好准備。 一、資料齊全的陌生拜訪 主要指已經將工業區、行業等進行歸類的資料，且有老闆姓名、等資料，進行有針對性的陌生拜訪，資料搜集最好在網路上輸入工業區的名稱，然後記錄下的名稱，並去佛山信用網上查到老闆的姓名和。該類陌生拜訪主要有幾個技術問題要處理，一是資料的收集、整理；二是門衛關；三是見到老闆的開場白。 二、沒有資料的陌生拜訪 沒有經過任何資料收集、整理等直接進入陌生拜訪。主要處理兩個技術問題，一是破解門衛關；二是破解辦公室前台或者辦公室人員； 三、是見到老闆後的開場白技術-----注重主題和重點，臨場發揮較為重要，記得要誠實的贊美客戶 四、看車：一般企業老闆都有自己的小車，如果車在，老闆一定在，我們想方設法進去，那是肯定沒有錯的；如果老闆不在，我們進去的必要性就不大，最多是了解老闆的姓名及其他。 1、（1）特點：一般大廈管理人員管理比較嚴格，門口均寫了「謝絕推銷」，主要的對象還是前台小姐。 （2）進入技能：與預約的前台小姐處理方式一樣，但必須進去找到某位負責人。 2、工業區（1）特點：業集中地方；門衛管理比較嚴；一般三資企業門衛管理比較嚴；國內中小企業進入比較容易。 （2）進入建議：大型企業建議找場部，一般來說，找場部或者門衛的阻力會小了很多；中小企業，在路過的時候，要觀察所要進入企業門前、門內，有沒有小車停留，有多少輛小車。一般經濟適發展比較好的區域，有小車停留的地方，一般老闆都在工廠，見到老闆的機會就很大；沒有小轎車的廠區，但有貨車，一般老闆在的可能性比較大，但會很忙，進去之後，可根據其是否有空，沒有空就想方設法交換名片。沒有小轎車、也沒有貨車的企業，可進可不進，因為老闆很可能不在，進去了簽單的機會很少。 3、商貿中心（例如倫教木工機械城、樂從傢具場等） （1）特點：一般在集貿中心有攤擋的老闆，大部分是本地的廠商，該區域中心的老闆，上班時間很有規律，這種規律主要集中在來客特別多的時間段，例如，一般老闆就習慣中午以後上班，但是老闆娘一般都在。所以，掌握所要進行掃盪的集貿中心，特別要注意掌握該區域老闆的上班時間。 （2）解決方法：利用老闆非忙的時間段，認真拜訪，這個時候的老闆會聽的東西多一些；下午忙的時候，集中精力去拜訪，盡量多搜集這些老闆的名片，盡可能跟他多談一些網路的東西。 （1）見到門衛， 不要怯場， 冷靜觀察， 尋找借口， 話機， 突破防線。聲音要求宏亮、有力， 顯示出理直氣壯， 確有其事的氣勢來壓倒這當值的門衛， 迫使其信以為真 （3）如果門衛室沒有這樣的信息，也可以來個信口開河，虛晃一槍：「找何經理，和他約好的」，如果說中的話，自然就進去拉，但是，這個要根據城的，比如：均安姓歐陽的就比較多，你可以說歐陽經理 （4）如果機不湊巧，裡面沒有這樣一個姓的人，那門衛就會說：「沒有這樣一個人， 你搞錯了。」， 這樣一種情勢下， 就應該以退為進， 就可以稍微放低自己一方的架勢， 陪上一張笑臉， 再反問一句：「那你們這里是不是有一位某廠長（或先生）？上次我們是另外一位專員過來， 我有點記不清了， 麻煩你通報一下。」然後，你就可以順水推舟了