① 做工業地產的業務員，開始要怎麼做。
一、首先了解自己的產品，接著去了解競爭對手的產品
二、多關注一些和這個行業相關的新聞，可以去一些行業網站看看最新新聞，多了解自己的行業
三、可以藉助網路去尋找客戶，像一些行業網站、或者B2B網站都是有很多潛在的客戶的；另外也可以利用搜索引擎去搜索客戶，比如在搜索引擎上輸入「產品名稱/產品關鍵詞+importers」，都是可以找到一些客戶的。另外，你也可以去參加一些活動或者展覽會挖掘客戶。
四、收集好客戶資料之後就可以去電話聯系一下他們，然後做下跟進計劃，最好有客戶管理軟體，選一款適合自己的就行，像我用的是好筆頭業務雲筆記，不知道適不適合你。