❶ 常州工業品及原材料行業如何做好全網推廣方案
段時間有個企業老闆問我，說我們是原材料行業，能夠做網路推廣嗎？繆麗偉認為，絕大部分工業品及原材料行業都適合做全網推廣。
工業品主要指是機械設備、電子元件、五金、模具、數空、照明led產品等等，這類產品都是賣給其他企業的，我們稱之為工業品。工業品企業一般面向的客戶都是B端客戶。
工業品的單子一般比較大，少的上萬，多的幾十上百萬，這類客戶成交周期比較長，一般是通過網上接觸，然後通過溝通交流或者線下見面談判才能成交。
網上只是起個收集客戶線索的作用，然後通過地仿畝叢面線下溝通最後才成交，那網上如何吸引客戶呢，網上一大堆公司，這就需要有足夠的信任感，要進行品牌包裝，就像我們在網上買東西一樣，為什麼對lv、愛馬仕這些品牌比較信任，只要解決信息問題，成交就會大幅提升。
那傳統企業如何在網上做營銷呢？
1.通過高權重的平台建立公司品牌形象耐旁
高權重平台主要有公司官網，阿里店鋪，企業微博、微信公眾號，網路等。
每個客戶的搜索習慣不一樣，有的可能喜歡網路搜索，有的口阿里搜索，這就需要我們把這些平台盡量多去覆蓋，形象一個品牌宣傳的矩陣，這個矩陣類似打仗一樣，海陸空一起結合，以最快的速度解決戰斗。
2，工業類的產品重點要做好網路和阿里推廣
在我接觸下來這么多企業，只要做好網路和阿里巴巴平台，你就能夠獲得很多的詢盤。
你可以搜索一下在網上的競爭對手，你會發現，絕大部分的競爭對手都在做網路（官網+競價），還有阿里巴巴電商平台。
3.軟文推廣是增加信任度的有效方式
通過軟文去推廣，這個軟文怎麼來寫呢？最好不要吹自己吹噓，可以寫一些排行榜之類的文章。
你是做模具行業的，就可以寫模具設計、模具加工十大品牌排行榜，當一個客戶不太清楚行業資訊的時候，一篇是介紹公司產品，另一篇是十大品牌排行榜的文章，客戶會更喜歡看哪個呢，毫無疑問會會看喜歡排行榜。
我們寫好了這些文章發布到哪裡去呢？新浪、網易、搜狐、新華網這些大型門戶網站，花點錢就上去了，這社會有錢沒有辦不到的事，在說這個價格很便宜，這類網站發上去後很快網路就會收錄了，對於塑造企業公交形象來說，是不是很重要呢。
還有很多平台適合企業做互聯網推廣，關鍵是要看企業的行業備櫻，產品的類別，公司的實力等方面，每個企業的情況不一樣，即使選擇的推廣渠道一樣，但是具體的執行也是不一樣的。例如有的企業適合在網上做品牌公關類的推廣，有的企業特別是初創企業，適合做銷售接單型的推廣。
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❸ 工業品的網路營銷到底該怎麼做
一、自身網站營銷
企業想要在互聯網上進行網站營銷，前提就是要有自己的網站。公司官網就相當於公司在互聯網上的門面，門面的好壞關繫到企業品牌的推廣。企業想要發展就必須緊緊圍繞企業品牌推廣策略，採用任何營銷方式，都是對自己企業品牌的植入傳播，而網路時代為企業品牌的發展提供了更廣闊的空間，同時也提供了全新的傳播形式，網路已經成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業品牌形象，進行品牌營銷。一個優秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽度。品牌營銷的首要工作是建立本企業的專屬網站，並想方設法讓本企業網站鶴立雞群，擁有鮮明的特色和個性。
二、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷(SEM)是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網路營銷形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎來進行網路營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，並產生商業價值。
三、網路廣告
標准標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流，進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新活動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高的點擊率。
四、競價推廣
競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平台上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。
五、信息發布
信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品的信息、優惠促銷信息等。目前，中國發布產品供求信息，主要以慧聰網、環球資源、中國製造等網站為主。
六、視頻營銷
視頻營銷將「有趣、有用、有效」的「三有」原則與「快者為王」結合在一起。這正是越來越多企業選擇網路視頻作為自己營銷手段的原因。視屏營銷它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網路視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者「寵愛」集於一身。
七、交換鏈接
交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優勢，是兩個網站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網站首頁或者內頁放上對方網站的LOGO或關鍵詞並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網站中看到自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。潤滑油產品企業可與大型行業網站合作，為企業形象添磚加瓦。
八、博客營銷
博客營銷是通過博客網站或者博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者的個人知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷不直接推銷產品，而是通過影響消費者的思想來影響其購買行為。
九、微博營銷
微博是一個基於用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平台，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，並實現即時分享。在微博的火熱中，微博營銷成為了現在網路營銷的主流，許多企業紛紛試水微博營銷，希望通過這個高人氣平台來推廣自己的服務或產品。潤滑油產品也可以利用微博這個平台，及時發布企業產品消息，以聚人氣，增加銷售。
十、Email營銷
Email營銷就是指利用給潛在客戶發郵件的形式，來展開新產品發布、優惠政策等信息傳播的營銷活動。除了推廣產品，企業也可以給潛在客戶發祝福信，感謝信，充分發揮Email營銷的作用。
綜上所述，工業類產品要順應潮流，選擇適合企業具體情況的網路營銷方法，充分利用網路的力量，取得良好的 銷售業績。只要付出就會有回報。
❹ 對於工業品的網路營銷推廣該怎麼做
工業品網路營銷是這幾年成長速度非常快。工業品要做好網路營銷要把握4個關鍵點：
網路營銷定位
互聯網有海量的信息海量的客戶，企業進入互聯網第一件事就是要找准方向，確定公司的贏利模式，目標客戶群，主打業務，差異化賣點，如果這些事情沒做，企業很難高效開展案例營銷。
營銷型網站策劃
定位確定了，明確了要做那一部分人的生意，也知道了拿哪個產品和客戶進行溝通，也找到了自己的差異化，接下來就需要再網站上進行呈現，營銷型網站相當於企業在互聯網上的武器，這個武器好不好用，關鍵是你的網站是否能給客戶帶來價格。
網路營銷推廣
網站有了，接下來就是流量，流量從哪裡來？接下來就需要做的就是推廣，工業品企業建議先從付費推廣開始，快速見效，然後再根據付費推廣數據選擇合適的關鍵詞進行SEO推廣。移動端流量很大，這塊市場不要錯過。
網路營銷運營
確定了方向，有了武器，也知道了方法，接下來就需要人來做了，組建網路部，大家各司其職，通過不斷分析數據，優化網路營銷的各個環節。
總之，網路營銷並不神秘，關鍵是企業該如何將傳統營銷和網路技術進行結合。