⑴ 現代渠道是什麼意思
問題一：什麼叫現代渠道 多渠道銷售指通過不同的銷售渠道將我們的產品銷售出去。 渠道一般而言有傳統銷售渠道與現代銷售渠道 傳統銷售渠道主要有：商店 現代銷售渠道主要有：賣場、超市、網路等 做渠道指對渠道的開發與維護 具體的工作內容大概是：渠道進入、渠道促進、渠道管控等
問題二：渠道是什麼意思 渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企錠不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。
問題三：什麼是銷售的傳統渠道和現代渠道？ 傳統渠道的定義：多種經營模式、通過代理商（經銷商） 到達消費者中間轉移過程、追求利潤、服務不規范。
現代渠道的 定義： 1、銷售量大具潛力或具有極高知名度的客戶、 2、賣場、超市、量販、百貨、購物中心、便利店 、賣場、超市、量販、百貨、購物中心、 連鎖店的發展等。
問題四：渠道銷售是什麼意思 銷售渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。
這兩年以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業企業叫板，一些家電企業要按照超級終端的定單來生產，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關注的目標，但是在營銷實戰中，國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。經銷商不是只經銷一家的產品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網路等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的產品在當地的推動力。有些企業想用一些辦法來掌控經銷商，與經銷商結合成戰略聯盟，共同發展，甚至有的企業與經銷商結成合資公司。
我們知道經銷商守著一方市場，有充足的社會關系，有健全的銷售網路，有經過市場考驗的銷售隊伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發展，目標和廠家的不盡相同。那麼企業要靠什麼手段來「掌控」經銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。
一、遠景掌控：
就象《第五項修煉》中所講的，企業遠景是企業領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢的企業，沒有發展前途。雖然國內的經銷商素質普遍偏低，沒有自己的長遠的規劃是很正常的，但是對於廠家來講一定要有自己的遠景規劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發展情況，市場機會是有限的，我主要做甲公司產品的經銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產品的經銷。如果幾年以後甲公司出現了經營上的問題，而乙公司非常興旺發達。那麼這個經銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。
基於經銷商的這個考慮，企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給經銷商，我們所謂的「唾沫粘鳥」。經銷商認可了你公司的理念、企業的發展戰略、認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產品出現問題，經銷商也不會計較。具體的做法如下：
1、企業高層的巡視和拜訪：直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展。
2、企業辦內部的刊物：定期刊登企業領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發到經銷商的手中。
3、經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，在會議上對業績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出台，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商有企業一員的參與感，覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分。
二、品牌掌控：
現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特徵就是品牌。品牌對於很多企業來說是最重要的資產，所以可口可樂公司的老闆敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模。有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離產品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。
站在渠道管理的角度上，產品品......>>
問題五：傳統渠道的定義和現代渠道的定義是什麼？傳統渠道如何管理。現代渠道如何管理。請營銷高手簡潔回答、謝謝 傳統渠道是指產品通過終端零售商及代理商這樣的銷售通路，叫做傳統渠道。現代渠道是指大型商超、大型連鎖商超的銷售通路，叫做現代渠道。
對於管理方面，我的意見是，這兩者有相通之處，抓住重點客戶（看銷售數據）即可，非重點客戶多扶持（活動支持）。區別是：傳統中重點客戶多拜訪，多溝通，客情做好（打通一個老闆就行）。現代渠道：重視營銷活動力度、周期。客情關系當然很重要，這和零售不一樣的是領導多，比如采購，課長等這些人都會影響到你的產品陳列、貨架位置這些問題的。
問題六：現代渠道與傳統渠道的區別 現代通路主要包括：量販店（會員店）、大賣場、超級市場、個人商店、便利（超級）商店以及集成現代科錠以網路通路為代表的各種通路。 現代通路的優勢與劣勢對比表如下： 現代通路日益凸顯的強勢地位，將合作置於不對等地位，導致企業的利潤越來越少，自 *** 也在逐漸削弱。 現代通路相比於傳統渠道更能集聚人氣，在購物環境、管理和品牌號召力方面更具優勢。
問題七：為什麼我們不選擇現代渠道 真的能夠「借船出海」？ 近年來，以連鎖大賣場（K/A大客戶）為代表的現代渠道模式與以代理分銷商為代表的傳統渠道模式孰優孰劣的爭論，一直就沒有停止過。新的強勢力量的出現必然會引發渠道秩序的重構。但無論如何只有合適的才是最好的。如果企業一味追求現代流行方式，不顧自身在市場中的位置與特點，盲目追逐現代渠道浪潮的話，那麼，這樣的K/A大客戶建設對企業是有害的。 【案例】兩年前，在北京的一次大賣場連鎖機構展銷會上，一位晉商代表談起與歐×的合作（國際連鎖大賣場）時，神情激動：虧！虧！虧！整個是一個無底洞，本想借船出海，誰知『船票』卻如此昂貴，各種節日、促銷、廣告費用攤派，不但條件苛刻，而且還要小心應承，面露喜色。做快速消費品的中小型企業，本來就需要資金流通暢，供貨價格又低廉，帳期一壓再壓，投入運營費用並不比做傳統渠道少啊！你說不難嗎！ 這位晉商的話可能代表了眾多廠家對現代渠道的感受，造成這種局面的主要原因是，國內很多企業的體制不夠完善、實力孱弱，與現代渠道在合作溝通上不對等，造成了現代渠道的店大欺客。為什麼這些廠家不選擇生長已久的傳統型渠道，而硬要搭乘這些並不能給他們帶來多少利益的現代渠道，從而最終落敗呢？！對現代渠道認識不足是重要的原因。 組織「貧血」者不宜 現代渠道的人流量很大，並採取開架式的販賣模式。從形態上看，現代渠道對產品的經營更趨人性化，更講究與廠商的經營互動，更注重自身的品牌形象與銷售吞吐量。現代渠道的市場目標性很強，對沒有價值空間或關注度不夠的商品，基本是任其消亡或清理出場。因此，並不是如很多廠商想像中的那樣，攀上了現代渠道的高枝就衣食無愁了。 【案例】江蘇某地級市有一民營企業，幾百人的員工隊伍，做地產起家積累了一些資本，有錢後，就開始擴張。該企業有一條快速消費品生產線，產品剛一出來，便興奮得不得了，從企業員工隊伍中湊了一撥人，請來廣告公司拍廣告片，做推廣方案，確定銷售渠道。他們首選的便是現代流行渠道：大賣場，這也是廣告公司的建議。 該企業花了很大力氣，終於如願以償進了一些知名度很高的連鎖賣場。但一個月、兩個月、半年過去了，市場不見絲毫動靜，公司的老闆和員工都沉不住氣了，這是怎麼回事？同類產品賣得如此火爆，自己的產品怎麼就不見火花？他們認為，只要撬開大賣場的門，便一勞永逸了，彷彿進了現代渠道就攀上了富貴的大門，從此抱著了搖錢樹！根本不需要什麼經營，同時也不會經營。（楷體） 這是一個典型的案例，在從生產型組織向營銷型組織轉變過程中，企業的組織結構出現了「營銷貧血症」。 如果企業自身的組織結構素質效率低下，甚至出現了嚴重的「貧血」，不去認真分析渠道夥伴的情況，在強勢的現代渠道下高空作業，無力應對快速變化的市場，那麼，盲目進現代渠道的結果只能是被淘汰出局。如果廠商像對待傳統經銷商那樣，纂住別人的貨款來為自己做品牌推廣，做銷售資金迴流，那隻是一相情願。 戰略「混沌」者不宜 有些企業選擇現代渠道，只是想通過品牌比附來提升自己的品牌形象，從某種角度看，這是正確的。但是，如果這些企業對自身的品牌戰略含糊不清，放棄二、三級市場的機會，不顧一切地在現代渠道與大品牌爭鋒，那麼，在兩者的品牌地位相距甚遠時，實現品牌比附的效果也就微乎其微。 【案例】前段時間，在一個商業朋友圈聚會中，遇見一位五糧液旗下貼牌白酒的經銷商，他聽說我在做一些營銷咨詢方面的工作，就一直討教聊了很多，他談了很多困惑：在經營白酒的開始，他就想著找一個大品牌旗下產品好快速滲透市場，起點想法不錯。可是接著選擇營銷渠道模式，他認為這個白酒雖不是五糧液直系的產品，但畢......>>
問題八：中國現代渠道的的發展趨勢 更加簡潔，更加快速，更加人性，
舉個例子， 未來的食品行業就可能成為一體的，從大米等原材料一直到消費者口中的食物零食，全部都有一個企業來完成， 比如，海源培育基地，海源生產基地，海源大米，海源酒店，海源超市，海源餐廳，這一系列需要的 全部都可以自產自銷， 節省中間成本 提高自身利潤，減少客服麻煩，塑造完全的品牌效應，降低了客戶消費 提升了自身的利潤，新型的市場只能是這樣，因為競爭 比拼的就是質量，方便，費用。 這是根本， 任何的發展渠道不外乎如此，就算你是賣房子的 賣車的，賣各種東西的 只要你能做到輻射多員減低客服消費 提高自身利益 你就對了
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問題九：MT渠道指的是哪些通路 MT渠道：Modern Trade 飢代渠道
現代渠道定義：起源於20世紀90年代初，一般產品從製造商到消費者手中集約型流通環節，主要指大型國際賣場、倉儲式連鎖、專營店等
問題十：快速消費品的傳統渠道與現代渠道各有什麼優勢，各自的缺點又在哪裡？ 一、 傳統渠道包括：批發市場、農貿市場、雜貨店、攤群市場、街邊個體店鋪、旅遊售賣等。
傳統渠道的優點：由於傳統渠道存在終端數量多，分布散，單體營業額相對較低的特點，因此傳統渠道中，品牌主要依靠順流而下自然融通到不同的零售網點。生產企業只需要做好兩件事情就能收獲不錯的銷售額：一、研究消費者的需求。二、投入廣告建立品牌形處。所以說在傳統渠道中，生產消費者有需求的產品，通過媒體等多種廣告平台與他們充分溝通是生產企業獲取成功的秘訣。在那時，生產企業通過零售商得到一個完整而真實的消費者市場，也就是說，如果零售終端的產品銷售不好，幾乎可以斷定工廠的產品研發失敗或品牌還沒有在消費者心目中樹立，生產企業需要對產品研發與廣告策略做相應的調整。
傳統渠道缺點：在傳統渠道中，零售商只是生產商的銷售渠道，產品組合、定價、促銷政策幾乎全由生產企業決定，零售商沒有發言權。傳統渠道的終端數量眾多，商品在渠道中流通較容易，所以生產企業大都按照行政區域發展代理商和分銷商，一般以省、市為單位，多以上一級客戶管理下一級客戶為主。
二、現代渠道包括：大賣場、綜合超市、連鎖便利、專業店、專賣店、折扣店、倉儲店等。
現代渠道的特點分析：零售商依靠可標准化的核心經營要點，迅速復制和擴張形成連鎖規模化，並在供應鏈中日益獨顯強勢地位。無論是商品選擇、終端價格、促銷形式、成列方式，都由零售商來決定，生產企業在傳統渠道中屢試不爽的4P營銷因素：產品組合、價格、促銷、渠道，在現代渠道竟然失去了原有的效應，轉而按零售商的經營意願，研究零售商的發展方向進而去迎合。正因為以上的原因，生產企業很難再看到一個完整而真實的消費市場，他們失去了營銷因素的控制權。如果一件產品銷售不理想，我們不能僅僅判斷是生產商的品牌政策和產品研發出了問題，同時也有可能是零售商設置了門檻和障礙，或者其他諸如貨架陳列差、促銷無法安排等多種復雜的原因，這對生產企業制定正確的營銷策略帶來了前所未有的巨大挑戰。生產企業面臨的挑戰不僅僅是來自品牌的競爭，同時要面臨營銷資源控制權及爭奪。所以在現代渠道中，生產企業必須同時做好兩件重要的事情才有可能獲得品牌的成功：第一，投資於消費者，全力打造品牌，讓消費者喜歡並接受自己的產品。第二，投資於零售商，適應他們的經營理念，通過打通零售商的環節讓消費者買得到自己的產品。傳統渠道中生產商的品牌戰略不再完全生效，如果你不投資給零售商，通路閉塞，就算有廣告，消費者也很難買得到你的產品，生產企業必需調整營銷策略並加入專業的終端營銷來應對這種變化和挑戰。