員工業績不好上班怎麼辦

① 員工沒有激情，業績上不去怎麼辦

第一：制定出新的制度：比如一個月有最低的底薪（不知道現在底薪是多少），達到多少業績有一定的提成，三個月試用期不出單的就開除。從新洗牌；
第二：進行培訓，制定誘人的工資制度，提高員工的動力；

第三：員工為什麼接不到單子，自己反思一下，是不是自己的管理方式有誤，多給予他們一些支持和鼓勵，多傳授一下你的經驗，每天下班後來一個工作總結，或者是簡單的討論會，互相交流學習，肯定會進步的，你公司員工來公司1年多沒有接單，確實很奇怪，找找原因！第四：增加新的員工，一個公司如果想長期發展就要注入新的血液，就兩個人怎麼發展？不斷的招聘新人，進行篩選，好的就留，那麼如果招聘來的新人做的比老人優秀，也是一個很好的激勵方法，這樣老員工就會面子上感覺不好意思，也會發憤圖強的。

② 下屬業績不好怎麼辦

近兩個月公司來了很多新員工，我們的新項目也由原來的一個團隊擴展為兩個團隊，團隊擴展是好事情，但是我們的業績目標完成率卻出現了問題：產投比下降、單日銷量下降、老員工銷量不如新人。針對這些情況的集中體現，我想應該是我們的管理工作出了問題。

如何解決？

我從寧老師的管理課中總結出來解決下屬業績不好問題的「三板斧」，大家可以試試。

第一板斧：反思業績規劃。 有時候，員工工作不出成效，有可能會是作為管理層的我們業績規劃不合理，就類似於員工要從A到達目的地B，我們要充當導航儀去設置前進路徑，如果路徑設置偏了甚至錯了，員工自然無法按時到達目的地。所以，下屬業績不好，我們先從源頭上找原因，是不是我們的業績規劃不合理。

那如何做業績規劃才合理呢？是基於公平的均分主義，還是需要適時的鞭打下快牛？這些都是不利於團隊長期發展的下策。那上策是什麼？寧老師給了八字箴言：擺好人頭，算好時間。

首先是擺好人頭，在清楚手下「每個兵」的詳細情況的基礎上，把業績線索和人員線索合理匹配。給大家分享一個擺人頭的思路表格。

然後是算好時間，在表格的縱列，是時間維度，在不同時期下屬要完成哪些任務，必須提前算好，並按照這個進度條開展工作，如果有意外情況，我們還要有補救的措施。

第二板斧：做業績反饋。 管理者是導航儀，而業績反饋，就相當於導航儀的提示音，如果員工走偏，要及時作出提醒，否則員工要麼以為自己走的沒錯，要麼認為導航儀失靈。業績反饋的常見方式是業績談話，對此我們和下屬都會比較抵觸和反感，如果再跟績效掛鉤，就更難推進。但其實是大家對於業績談話的意義理解有偏，業績談話的目的不是批評不是扣錢，而是為了改善業績，但如果我們執行不好最後還沒給到員工有效的改善辦法，那就很容易造成這樣的誤解。所以，我們要做好業績談話，必須充分准備，可以按照下面的表格工具進行准備。

需要注意的一點是，上面的表格有周期性，在這個執行周期中，我們只需要根據差距去談話，去調整行動就可以了，不要額外再增加。

第三板斧：指導下屬。 如果業績規劃沒問題，我們也作出了正確姿勢的業績反饋，下屬的業績還是提不上來，怎麼辦。那就需要回歸到下屬身上找原因了，根據原因作出正確的指導動作。

首先，我們要考慮是不是激勵出了問題。決定工作業績表現的無非兩個原因，一是努力夠不夠，二是能力夠不夠。如果是努力不夠，那大概率是激勵出了問題。激勵是否起作用，我們需要先分析其工作動機，動機大體分為三類：來自於自身的動機、來自於他人的動機和來自於高薪酬的動機。動機是一種心理狀態，我們需要做的是去洞悉下屬的心理狀態，從去年開始我們每個季度都做這樣的工作，就是盡可能多的去了解自己的直屬下級，其實目的為了及時掌握下屬的工作動機有沒有變化，然後根據不同的動機採取不同的激勵方式。

對於之前一直表現優異的老員工，這個月業績出現反常，那比較大的可能就是激勵出問題了，我們第一步需要做的就是用各種方法掌握其心理狀態，然後對症下葯。

其次，如果激勵沒問題，那就是能力問題了。如果下屬能力不足，作為直接領導的我們就需要親自出手了。但是有一個問題是我們的管理幅度不小，而且自身也有業績指標，如果每個能力不足的下屬業績出問題都需要我們親自出手的話，我們是忙不過來的，這也是為什麼我們去年新晉升的管理層自己做業績非常棒，但是帶團隊一樣都不成的一個原因。那怎麼辦呢？

對下屬分類，按照輕重緩急進行時間的合理安排：

第一類是「打法型」下屬，這一類下屬，基礎能力是夠的，他們的打法也就是我們所說的跟客戶溝通的技巧話術等等是沒有問題的，業績不好是歷練的時間不夠，經驗不足。所以，在跟這類下屬做反饋和溝通時，我們要非常明確的告訴他們，只需要持續的努力，就可以把業績提上去，只是時間問題而已，不斷給予信心。

第二類是「問題型」下屬，這類下屬比較常見，他們只會照搬你的話術，對思路理解不清，這就導致了跟客戶溝通不會靈活變通。對於這類下屬，我們不僅需要給話術，還要具體到實際的客戶問題處理，之後再把案例總結為思路，著重去教溝通思路。

綜上，如果下屬業績出了問題，我們可以從反思業績規劃、做好業績反饋和指導下屬三個步驟來找到解決辦法。

③ 工作中非常的努力，但是業績不好怎麼辦呢

很多銷售員一年365天起早貪黑的干，但是業績卻很不理想，這其中有許多原因，還有很多銷售人員，覺得自己已經努力到極致了，可還是沒有業績，既傷心又傷肺，著實難受。因為大家都這么干！

這個就是最麻煩的。很多銷售人員為什麼不結束銷售？因為別人也這么做，連老闆娘都這么做，大家都這么做，所以我也這么做。結果就變成了傳承，在不好的結構裡面變成了復制。銷售人員最常說的，就是我已經很努力了，但還沒業績，能怪我嗎？要我說，99%的責任怪你自己，1%的責任才是客觀因素。努力只能把事做對，用心才能把事做好！如果你從沒有用心過，不要說自己努力過，努力的人多了，搬磚的也很努力，扛麻袋的也很努力，但是他們的未來在哪裡？為什麼有些人可以步步高升，天道酬勤不是沒道理的！

看過太多銷售人員自詡努力了、盡力了，沒有結果，不能怪自己，不適合這個行業！這都是你的玻璃心在作祟，世上事就怕認真二字，工作沒有能不能幹，只有要不要干！只有爭第一的勁頭，做事才能無往而不利，銷售尤為如此，如果連這點勁頭都沒有，我真覺得銷售不適合你，現在社會弱肉強食，適者生存，在銷售行業里尤甚！如逆水行舟，不進則退！世界變化太快，近40年發展的速度太快，有些人還沒有適應這個快節奏，沒人敢說10年後會是什麼樣子，只有不斷的革新，不斷的增強自己的實力，才能在未來社會立於不敗之地!

怎麼才能在銷售行業活下去？

執行力和堅持

1、堅持在同一個行業做下去

銷售人員想完全了解透徹一個行業最起碼需要三年時間，（三年入行五年精通十年磨一劍）就是這個道理。做好職業規劃在這個行業里堅持下去。而且銷售業績與你所在的人脈、關系、資源是密切相關的。很多時候換了行業，之前的人脈、關系、資源全都用不上了，你得重新積累，這非常不利於銷售人員的持續成長。

2、堅持總結

很多銷售人員沒有定性，經常換行業。三個月甚至更長時間沒有出業績就換行業換工作換公司以為就能出高業績，跟客戶溝通也會更好，這就大錯特錯了.首先，三個月沒有出業績，有沒有思考過，這三個月裡面為什麼沒有業績？症結在哪？找出來，針對性的解決問題。而恰恰很多銷售人員沒有動腦子往這方面想。其次，你是否讓客戶記住你，認同你，信任你。彭小東導師在自己的課堂上與大家分享：銷售人員需要打造屬於自己的差異化。客戶購買產品首先是對你的信任，而不是對公司對產品有多信任。第三、遇到問題，反復琢磨，多推敲，找方式去執行，再次總結，如此反復。另，每天習慣總結自己當天的工作情況。第四、即使換公司，新公司人事招聘肯定會問你之前的業績。如果你說業績很好，人事招聘就會問你離開的原因；如果業績不好，人事招聘肯定不會用。所以，工作中的每一個遇到的問題都值得你用心去對待，找出更好的解決方案做出業績。

3、堅持跟進客戶與維護客戶

很對銷售人員與客戶初次接觸後，了解到客戶有具體需求後就開始積極的跟進。一開始，銷售人員表現了相當高的積極性，比如打電話、發微信、贊朋友圈等等，可持續時間不長，客戶無反應後漸漸與客戶溝通的次數就少了，微信也不發了，電話也不打了。其實做銷售最需要的是執行力，根據客戶的分級分類，設計不同的跟進計劃，根據計劃持續有效的跟進客戶，你做到了比你的競爭對手更有效跟進，讓客戶對你產生好感和信任。離成交還遠嗎？

全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，打造中國式銷冠總教練彭小東導師經常在自己的《中國銷冠實戰技巧訓練營》和《卓越團隊行銷力》課堂上與大家分享：成交了一個客戶只是剛剛開始，後面還需要做好相關的服務增加客戶的黏性。同時有必要跟客戶長期進行除了業務溝通外的情感溝通，情感溝通能夠幫助銷售人員跟客戶之間的友誼，從而提高客戶成交率和轉介紹率。

4、堅持學習

在現在競爭環境如此激烈的社會，銷售人員只有不斷學習才能提高自己的素養、氣質、和表達、溝通、話題能力等，而這些對職業成長非常有幫助。「活到老，學到老」的觀念映在腦子里，不斷的學習不斷的提升自己。當然學習有多種方式。

第一、利用工作之外的時間參加各種有用急需的學習。最好的學習方式就是能將工作和學習兩者都不耽誤，同時相輔相成的提升銷售人員自身的能力。

第二、經常閱讀，可閱讀新聞信息，可閱讀雜志深度解讀某一重大事件。可上網直接搜索需要了解的信息.......

第三、經常做總結，總結是學習的一個重要方式，對銷售經驗、日常感悟、生活所見及時總結，只有總結才能提升，只有總結才能升華，只有總結才能更加讓自己具有競爭力。銷售是一個挑戰性極大的職業，唯有執行力和堅持才能取得成功！

④ 員工總是績效不好，團隊執行力總是不高，怎麼辦

作為員工，如果自己這個月的業績不好，可能會會擔心這個月自己會不會墊底，會不會被開除。作為領導或者是一個團隊的負責任，他可能需要擔心的就更多了，員工的績效、團隊的合作默契以及團隊的執行力。那如果員工績效不好、團隊執行力總是不高，不能夠創造出好的業績，自己領導的位置可能也不保，那該怎麼辦呢？個人認為可以分別去解決這兩個問題：

一、調整獎懲措施，激勵員工

可以調整內部的獎懲措施，施行一些幫扶政策，比如老員工帶新員工或者是拜師傅，結對進行比賽，設置一些誘惑力比較大的獎品，這樣才能夠激勵員工。對於個別一直處於落後的員工，可以適當的再進行一些業務培訓，提高他們的個人能力，從而提高績效成績。

以上僅為個人觀點，一個團隊的凝聚力也是非常重要的，如果能夠各司其職，配合的很好，那團隊的創造力是絕對沒有問題的，每個員工都有干勁，那團隊都會充滿鬥志，一直向前沖，成績自然也就差不了。你認為員工績效不好，團隊執行力總是不夠，應該怎麼辦呢？歡迎大家在評論區留言討論。