① 塗料油漆銷售技巧 怎麼做好塗料油漆銷售
塗料油漆銷售技巧 怎麼做好塗料油漆銷售
1、將產品內容熟透於心，是實現成交的基礎。優良的銷售技巧不是花里胡哨的「招數」，而是基於熟透產品內容的快樂表達 2、完美釋放品牌的精華，讓顧客滿意。
顯然，顧客除了產品質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的 3、合理地「滿足」廣大顧客的真實需求。
產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。 4、樂於溝通，恰到好處地打招呼。通過以上三個方面的努力，廣大塗料經銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰銷售操作了 5、找准顧客的真實需求，實現快樂的成交。銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。
6、避免不恰當的、錯誤的說話方式。廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹產品時，要聲情並茂的對顧客進行產品的介紹 7、適時鼓勵體驗產品，增加顧客的購買欲。毫無疑問，當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗產品，增加顧客的購買欲。
8、及時為顧客介紹某些配襯產品。這一點是易於做到的，因為當顧客確定購買某產品時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯產品，多數顧客都會樂於購買的 9、及時抓住時機，果斷實現成交。當顧客深入了解、研究或接觸了某產品後，經銷商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現成交。
10、面帶微笑地與顧客進行話別。廣大塗料經銷商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。
新手業務員怎樣去推銷油漆呀
同意一樓的第一點，其他的嘛，呵呵1.搞清楚你要推銷的油漆市場定位、目標客戶群是哪些，他們一般分布在城市哪裡，你必須要找到他們。2.調查你的准客戶現在使用的油漆是什麼牌子的，這些牌子的油漆有些什麼優缺點你的准客戶對現在的油漆使用效果是否滿意，他們遇到什麼麻煩3.針對你的准客戶做現場宣講、演示、對比試驗(與競爭對手進行比較)，充分展現你所賣的油漆的好處給客戶看，如果打動客戶了，就要一鼓作氣讓客戶嘗試購買使用。
4、如果是大客戶，需要專門制定演示方案，讓對方信服，建立好一個使用示範點，然後在本市、本地區加以宣傳開，可以適當印刷些宣傳用的宣傳頁面，作為廣告發放。
推銷油漆技巧
塗料銷售技巧 通常情況下，在進行室外塗裝時，說服客戶購買優質塗料並不難。因為對於室外塗裝作業而言，人們幾乎會很自然地選擇最堅韌、最經久耐用的塗料。
但是，如果讓客戶拿出更多的錢購買最好的內牆乳膠漆，情況通常就不同了。
即使質量意識最強的人，對花太多的錢購買可以使他們的卧室或房間更舒適的塗料也會猶豫不決。 一位精明的塗料銷售人員應該怎樣做呢首先，應該研究您的優質內牆塗料的所有特性和益處，以及它在哪些方面優於店中的其它塗料。其次，確定哪些方面是每位客戶真正希望並需要從他或她的塗裝工作中獲得的。然後，以能夠滿足大多數用戶需求的方式推銷塗料的這些特性和益處。
掌握塗料的基礎知識 優質內牆乳膠漆的某些性能往往會吸引您的很多客戶。通曉這些益處之後，您可以很容易地向客戶說明使用優質塗料的重要性。以下是一些背景資料： 良好的遮蓋力：這是塗料遮蓋待塗裝表面原有色彩和圖案的能力。
有很多因素使得優質內牆乳膠漆比普通牆面塗料有更好的遮蓋力。首先，在這些塗料中，具有高遮蓋力的主體顏料的含量較高（參見說明內容：《優良的遮蓋力並非真正如此……》）；其次，優質塗料的配方中含有較高的體積固含量，而且往往塗刷成較厚的塗層，這些是形成較厚的乾漆膜和獲得更好的遮蓋效果的因素。另外，優質牆面塗料具有較好的流動性和流平性，有利於提高遮蓋效果。
由於優質塗料具有這些遮蓋特性，客戶用它們可以獲得一層蓋底的遮蓋效果，從而減少了塗裝第二道塗層的必要性，顯然這是一個極為重要賣點。 更好的耐久性： 與普通或經濟型牆面塗料相比,優質平光和緞光內牆塗料的粘結劑含量更高，更多的粘結劑能夠達到更好的附著力，從而改善塗料的耐久性。粘結劑的含量越高，漆膜就更容易和其下的表面粘結在一起。
更高含量的粘結劑也有助於形成更堅實、更耐久的漆膜，從而使塗層能夠更好地承受環境的侵蝕，例如：人員走動頻繁的住宅建築物走廊以及大部分商業場所。 但是，應該注意粘結劑含量較高可能會降低平光塗料的"暗度"，所以這類產品用於修補作業時應特別小心，否則，重新塗裝的區域可能很明顯。 耐沾污性及耐擦洗性：羅門哈斯乳膠漆質量學院的市場調查表明，內牆塗料的耐沾污性及耐擦洗性是房主特別關注的兩個重要特性。 耐沾污性是塗料避免沾染污漬的能力。
與之相關的一個性能是易去除污漬性，它表示將污漬、塵埃和斑點從塗裝表面去除的難易程度。而耐擦洗性是漆膜經受反復清洗或擦拭而不會被腐蝕或磨損的能力。 在平光和緞光塗料中，優質內牆塗料可較好地平衡這些特性，簡化維護工作。在很大程度上是因為這些產品中粘結劑的含量較高，從而使優質塗料比普通塗料更牢固、孔隙更少。
抗飛濺性：飛濺是指在塗裝作業中，塗料容易濺出微小液滴的現象，尤其是用輥筒塗裝時。優質內牆塗料中通常含有合成增稠劑，叫做流變改性劑，它可以最大程度地降低飛濺發生的可能性。它們還可以增強塗料的流動性、流平性和成膜特性，使任何塗裝工程都擁有光滑、專業的外觀效果。 詢問您的客戶的需求： 一旦您精通了優質內牆乳膠漆的益處之後，您就能夠更好地回答客戶提出的問題，並向他們說明盡管優質塗料的價格更貴，卻為什麼能擁有更高的價值。
這正是充分發揮良好的銷售技巧的地方。 起初應當盡可能多了解一些您的客戶的特定需求和所關心的問題。一個非常重要的問題是：他或她進行塗裝是對房間翻新裝修的一部分呢，還是為了修補有問題的塗裝工程如果動力源於裝修，您可以說明優質內牆塗料如何具有傑出的抗褪色性，以及保持原有的顏色長久不變。
或者您可以強調通過優質塗料具有的良好的流動性和流平性，可以得到更好的塗裝效果。如果情況相反，塗裝的動機是想遮蓋由於頻繁過往而被損壞或沾污的區域，您可以談及您的優質內牆塗料擁有良好的遮蓋力和耐沾污性。 通常，了解哪間屋子需要塗裝是很有幫助的。
如果房間的使用率很低--如，額外的卧室--那麼您沒有必要宣傳優質塗料的良好耐久性；但是，如果優質塗料的遮蓋力可以使房間只需塗裝一道塗層，而不是兩道，您就可以說服您的客戶購買它。相反，如果是廚房需要塗裝，基於整體耐久性的介紹將是一種銷售您的優質塗料非常有效的方法。 留意您的客戶家庭結構中的任何線索也是一種很聰明的做法。任何關於游戲室或孩子卧室的敘述都可以激起對優質內牆塗料的耐沾污性和耐擦洗性的討論。
如果您的客戶養寵物，使用同樣的方法也很有效。 記住：盡量多收集有關客戶的生活環境、需求和期望的信息，您就能夠更好地為用戶定製出有意義且非常成功的銷售方案。而且當您成功地說服用戶購買優質塗料後，您使客戶和自己都獲得了雙贏的效果。
請問怎樣推銷自己的油漆呀
我覺得 您應該低價競銷，用你質量好的，低價賣給客戶，多樂士用2桶賺100塊，你就用20桶賺100塊，但是你的市場佔有率就出來，什麼是品牌，生意好，就是品牌。 還有一點，就是包裝你的產品，怎麼包裝，廣告的宣傳，店面的品味裝修，每逢活動促銷，要搞大搞特搞，要讓你的產品像潮水一樣進入千家萬戶。
如何做一個好的油漆推銷員我以為銷售最重要的是溝通，取得客戶的信任！才能把產品賣出去1、首先套近乎，去取得對方的信任，迎合他的觀點2、適時推出你的產品，講優點時不要太絕對，不要誇張，另外，可以適當告訴對方你產品的不足，當然這個不足跟其他產品比起來還是要好一點的，或者說就是要避重就輕地說下缺點，這樣有助於取得對方的信任3、無論成功與否，都要笑臉相送，說不定他就是你的商品信息的傳播者