工業機器人怎麼跑客戶

1. 假如你是某品牌工業機器人公司營銷人員,你將如何將自己手中的機器人推銷給學校

首先，先要排除你真的是個銷售人員，只是不懂得如何銷售倒學校。

然後把這個問題，當做一個假設性的問題，來看下面的猜測性答案

1. 沒人知道你的機器人到底什麼功能，什麼特性，靠瞎猜去賣產品本就是銷售大忌，就像我問你：怎麼把一碗肉賣給船長一個道理，你知道碗里什麼肉？你知道船長是不是回民？什麼都不知道就扯銷售，本就是**的邏輯，說了也是騙人的套路，這，和遍地都是的銷售大師講的銷售課一個德行，實際情況完全不了解就去扯什麼全能銷售，全是騙人的。
   

2. 你說的本就是工業機器人，而學校並不是工業范圍，就像把一個成人服裝，賣給青少年一樣的道理，不是不可能，就算賣，也是勉強得到一個不開心的結果，對將來是很大的負面影響和間接損失，遠遠大於所賺的黑心錢。

3. 在所有的瞎猜非直接假設之外，對於本身工業機器賣給學校，可以有三個思路

   1.不賣機器，賣服務，機器給學校提供使用，而人和使用及售後，打包成服務賣給學校

   2.賣課程，只針對高校，對於機械類技術學校，機器人的使用和維修。開發專業課程，然後配套教材和服務。

   3.中小學的機器人普及，你品。

2. 假如你是某品牌工業機器人公司營銷人員，你將如何將自己手中的機器人推銷給學校寫一篇不少於800的章

分析客戶需求是第一步，我們要把工業機器人推銷給學校，那麼我們首先要知道學校用到工業機器人的場景和對工業機器人需求的定位，找準定位以後，找到學校相應的需求部門了解介紹，或者了解這個學校對工業機器人采購的流程，參加招標。

工業機器人一般學校用於實驗實訓的比較多，建議推薦給工科院校，配合相應的標准化，示範性實驗實訓室建設方案給到客戶。希望對您有幫助，幫忙點個採納，感謝。

3. 工業機器人如何實現機床上下料

工業機器人上料過程
首先X軸運動到上料架上方，等待上料架上鋼軸到位信號後手爪張開。檢測到兩個手爪都完全張開後Z軸下降到特定高度。這是鋼軸應處於手爪中，檢測到兩個手爪內部都有鋼軸後，手爪閉合。檢測到兩個手爪都閉合後，Z軸提升到指定的高度，然後檢測Z軸到位信號（以防鋼軸撞上機床）。
工業機器人下料過程

在得到機床加工完，主軸已停止轉動後，Z軸開始下降同時手爪張開。檢測到Z軸下降到特定高度及兩個手爪內部都有鋼軸後，手爪閉合。檢測到兩個手爪都閉合後， Z軸提升到指定的高度。檢測到Z軸升高到位信號後，X軸向下料架上方運動。檢測到X軸到位信號後，Z軸向下運動到指定的高度後停止運動，然後檢測鋼軸是否已放到下料架上。

4. 如何成為工業機器人銷售

如果想做好工業機器人銷售的話，除了不斷了解產品以外，還需要以下的素質:
1、 自信心 有自信，一切才皆有可能
2、平等的意識，平等的意識可以幫助銷售機器人的過程中有一個良好的心態。
3、坦然面對挫折的平常心
4、永不言敗的個性
5、好爭第一的個性
6、對待工作的態度，對生活的嚮往與追求
7、 溝通的技能
溝通技能是銷售人員必備的一種技巧，溝通的藝術決定是否成交的或能。所以當之無愧成為銷售人員必備素質之一。溝通是人與人之間交往的潤滑劑，溝通能在銷售過程中與客戶的觀念達成一致。在這里的溝通指的並不是你需要口若懸河滔滔不絕的對客戶陳述、轟炸，而是您要學會問話的技巧、要懂得傾聽的技巧。
8、判斷的能力
如果銷售人員沒有具備判斷客戶的能力，他將不知道這個准客戶成為客戶的可能性有多大？什麼時候購買？哪些是有能力購買卻不是決策人的？哪些是暫時沒有能力購買的？因為銷售人員最寶貴的就是時間，當不懂得判斷的時候，您將不能最有效率的工作，如果具有這種判斷能力的銷售人員，他將會把最快成交的或者大客戶區別跟蹤，尋求最大的生產力。
9、工作的習慣
銷售工作是一件持續的工作，您與客戶的見面次數將決定您在他心中的分量比重。而銷售是一件很辛苦的事，很多的銷售人員經常「三天打魚，兩天曬網」，或者暫時成功覺得前段時間付出的努力太大了，需要停下來休息。就目前信息如此豐富、更新如此之快的市場，當你在休息，您的競爭對手並沒有休息，因此，他和你的客戶正在談論下一單的生意。