『壹』 龍行營銷案例 | 陷入同質化價格戰，倍佳靜門窗如何破局
當下任何行業，多有同行從事相同產品、服務與定價，面臨同質化與價格戰困境，傳統門窗企業如何破局？本文將通過龍行營銷案例，解析倍佳靜門窗如何在困境中尋找生機。
項目背景：艾族集團成立於2019年，專注於系統門窗及陽光房研發，產品深受經銷商與顧客好評。然而，面對3萬家門窗企業與皇派、新豪軒等知名品牌，艾族因缺乏核心競爭力，陷入同質化價格戰，難以突出重圍。
拿題探究：龍行咨詢團隊深入分析，發現「無障礙門窗」作為新品類名，解釋成本過高，難以傳播。同時，該新品僅作為產品形態創新，戰略壁壘低，難以形成可持續競爭優勢。因此，破局關鍵在於找到真正能支持企業長期發展的戰略定位。
市場洞察：門窗行業總體規模近萬億，但品牌集中度低，行業前十大品牌市場份額僅約5%，核心原因在於消費者對門窗品牌保障價值的低關注。龍行團隊提出「品類土壤原理」，指出門窗行業屬於弱勢品類，難以培育出大型品牌。而隔音門窗作為消費者高度關注的品類，具有成為「肥沃品類土壤」的潛力。
品類賽道定位：通過深入研究，龍行團隊發現隔音門窗市場潛力巨大，且目前競爭程度適中，為艾族新品牌倍佳靜提供了發展良機。聚焦隔音門窗賽道，有助於倍佳靜在市場中快速建立品牌影響力。
品牌定位：基於消費者需求洞察，倍佳靜定位於「專業隔音門窗」，強調其專業性、品牌保障與隔音效果。品牌名「倍佳靜」通過定量與定性調研，最終獲得認可，同時配合廣告語「三重隔音技術，降噪率達95%」與品牌烙印設計，強化品牌定位。
目標人群與推廣策略：針對怕噪音影響與受噪音困擾的人群，倍佳靜通過精準定位與定向推廣策略，旨在解決消費者痛點。同時，與同聲學公司及火箭發射基地合作，增強品牌信任度。
落地成果：倍佳靜榮獲法國設計金獎，首次公開亮相獲得高度認可。艾族集團對新品牌戰略方向清晰定位，聚焦專業隔音門窗，視幫助1億人擺脫噪音困擾為使命。這一系列舉措表明，倍佳靜正逐漸成為隔音門窗行業的新興力量。