工業品銷量如何突破

❶ 工業品的價值評估

影響工業品企業對營銷模式的選擇的最重要因素是客戶，而對客戶來說，起影響作用最主要的是企業的產品在客戶產品處的價值權重，因此價值權重是營銷模式決策的關鍵。 影響權重的因素很多，歸納以後主要有以下兩個：
（1）對客戶成本的權重---工業品的價格、服務、技術，多大程度上降低或增加了客戶的采購總成本；
（2）對客戶產品銷售力的權重---工業品的價格、技術、服務、品牌，多大程度上能夠支撐客戶產品銷售更高的價格、或者（和）更大的銷售量、或者降低傳播成本。
上述兩個因素，構成工業品相對於客戶的四種權重情況：
（1）A象限
指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品的質量、品牌，也較大程度上影響客戶產品的銷售力，優質供應商的高價格，降低了客戶產品的競爭力；但優質供應商的品牌力，又提高了客戶產品的競爭力。
（2）B象限
指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例，比如說10%以上；但工業品的質量、服務、品牌，卻在很大程度上影響客戶產品的銷售力，
這樣的優質供應商具有強大的競爭力：客戶擁有較強的價格承受力，願意給出較高采購價格，因為較高的采購成本可以從較高的銷售價格、較大的銷售量、較低的傳播成本、較穩定的產品質量、較少的產品報廢等之中得到補償。
（3）C象限
指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品的質量、品牌，卻對客戶產品的銷售力沒有太大影響。供應商變得同質化，供應物的價格、質量，尤其是價格，成為采購的主要興奮點；
（4）D象限
指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例；工業品的質量、品牌，也對客戶產品的銷售力影響不大。采購部門對供應商是「低關心度」采購，就象居民采購日用品。

❷ 面對當下的國際形勢，中國該如何才能走出內卷化

只要美國與中國產生進一步的對抗。那麼我們將不得不把所有資源調動到對外的經濟競爭中，自然對內的經濟競爭會降低。雖然日子只會變得跟不好過，但消除了內卷不是嗎？沒有約束條件下討論這個評價函數的級值問題根本沒意義。只有內卷才能提升發展質量提高效率，為下一次的擴張積累要素。中國現在也算不上內卷，只是有人偏要鑽牛角尖。

國內市場的開發才剛開始，把中國的鄉村的消費能力都提升起來，那會是一個多麼大的擴張？十幾億小康人口過上發達國家的富裕生活，那是多大的增量？廣闊天地大有作為，好吃懶做永無出路。他們擔心不是內卷，而是不能躺贏。

基建是投資拉動消費，消費夠了，產能也就不過剩了——但這個不過剩指的是在投資基建期間相對於需求不過剩，如果在這個期間不趕緊去產能，那等投資建設結束，產能就會又處於過剩狀態了——然而，在有需求時推進去產能，這是逆向調節，是跟資本家的做法反著來的，所以必須靠強有力的政府才可能推進。

突然冒出一個想法：大搞計劃經濟，商品實行配額制度怎麼樣？1、大搞計劃經濟，讓國有企業兼並大量私企（主要是負債高的、貢獻小的甚至是瀕臨倒閉的），持續招人擴大就業，最好讓一半以上勞動力成為國企員工。2、實行商品配額制，就相當於過去的糧票和布票，國家根據每個家庭、每個人的實際情況，配置商品和服務的購買許可權。

這兩條解決啥問題呢？1、根據國情，實時控制產能，弱化市場資本逐利性。同時國企擴大就業，讓勞動力有所歸宿，就業者有所保障，可以進一步刺激消費。就解決了產能問題。2、商品配額，可以解決財富分配不均的問題。大量的窮人可以通過出讓購買許可權，獲取更多的財富。 現實：能不能搞呢？雖然我們是社會主義國家國家，但是早已選擇了市場經濟，想要逆潮反水，涉及到的方方面面就太恐怖了，是不可能成功的。同時，計劃經濟本身也有自己的弊端，效率問題不容忽視，畢竟我們還在奮起直追的階段！

❸ 如何做工業品的營銷與推廣

工業品市場推廣是指工業品企業為擴大產品市場份額、提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標購買客戶，激發和強化其購買動機，並促使這種購買動機轉化為實際購買行為而採取的一系列措施。

市場推廣的常規手段包括廣告、營業推廣、公關和人員推銷等4種手段。而市場推廣的主要目的就是指對某個產品的性能、特點，進行宣傳介紹，讓客戶接受、認可並購買，它是一個品牌和企業發展中最為重要的外部營銷手段和方式。

市場推廣就是聚焦、放大、溝通、說服客戶購買的過程。就是如何利用推廣的手段達到企業營銷的目的。有效的市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務兩個要素。而推力則包括：客戶渠道的主推力、終端現場推動力、促銷活動的推動力。

決定有效市場推廣的關鍵因素主要包括以下四個方面：

1、市場調查與分析。
知己知彼是把握競爭的重要前提，很多工業品企業對自己的信息可能比較清楚，但對於對手的信息可能就知之甚少了。要掌握競爭對手的信息包括哪些?這些信息通過什麼途徑獲得?如何獲得?這就要營銷人員掌握市場調查與分析的技巧。

2、有效的產品規劃與管理。
市場推廣中更講究產品的因素。產品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環，也是供應商與客戶接觸交流的最直接載體。

3、終端建設與人員管理。
市場推廣中，終端建設就象搶佔有利陣地，即可主動進攻，又能充當最堅強的防禦工事。而體驗式終端則更是客戶身臨其境感知品牌的物理空間，也是情感交流、產生購買信心的信息空間。

4、促銷活動策劃與宣傳
營銷經典4P中產品、價格、渠道、促銷，前三個方面都可以歸納為策略層面，是打動客戶的前提。只有促銷才是直接的動作層面，它有效促進戰略實施與執行，並達成合理的銷售目標。

❹ 工業品出廠價格指數影響銷售量嗎

指數是統計學中的一個概念，大概意思是兩個數據的比值，一般來說是個對比值。
工業品出廠價格指數反映的是整個社會工業企業生產的產品出廠價格與基準值的一個對比值，一般是用百分比數乘以100。這個數據反映社會工業企業生產的產品價格的變動。
相對來說，工業品的價格需求彈性較小，也就是說工業品的價格變動對銷售量變化較小。因為工業品采購企業數量不是因價格增加而減少採購量。而消費品的價格需求彈性相對要大一些，且更明顯一些。不過也要根據不同商品來看，比如說消費必需品中的糧食、食用油料等對價格需求彈性也是較小的，人們不會因為糧食價格提高而減少採購量，當然某些食品會有替代效應，比如說豬肉價格上漲，大家會更多的選擇雞肉或其它肉類食品。
工業品價格上漲短期內對銷量影響不大，但長期來說也是有一定影響的。因為工業品的價格上漲最終會傳遞到消費品價格上漲，從而影響消費品的需求量。消費品的需求減少再反過來影響到工業品的需求。
工業品的幾個特點：集中采購、采購數量較大、價格彈性較小、專業決策。