❶ 工業地產如何招商
在當前經濟危機的前提下，我們應該清醒的看到，工業地產在中國房地產市場整體市場低迷、樓市下跌、融資困難、中小企業出口減少，效益不景氣的大背景下，我們工業地產企業將面臨更多的困難和困惑，其中工業園招商是最大的問題，是我們政府部門和工業園運營商共同思考的問題。因此，對於園區招商，我想從以下幾方面進行分享： 工業地產的開發不同於商業和居住地產的開發，工業地產開發要求很高，如果說住宅的開發難度是10的話，工業地產開發難度則是100。用一句很形象的話來比喻，如果你想讓他去天堂，就讓他做工業地產；如果想讓他進地獄，也可以讓他做工業地產。 一、招商前景 （01）珠三角企業歷來都是中部省份招商的對象，而對中國而言，這場經濟危機影響最大的是珠三角企業，這些企業必須尋求成本更低的中部地區發展。 （02）受全球經融危機影響，一些加工出口型企業倒閉，大批工人回鄉，開拓了眼界、學習了技術，給中部地區的發展帶來了大批技術人才。 （03）一個完整的企業是由人才、資金、市場、管理、技術等要素構成，經濟危機可能只是影響到其中某一方面，內地政府只要承諾在這些方面給企業幫助，將在很大程度上有利於招商。 二、招商戰略 一般人理解招商就是招龍頭企業，以龍頭帶動當地經濟的發展，或者拿當地的資源來招商。先說招龍頭企業，（01）龍頭企業畢竟是少數，在招商談判過程中存在太多不確定性因素；（02）招龍頭企業必須是有經濟實力的政府，像武漢招富士康進駐，是政府前期貼本的招商；（03）招龍頭真正有進展了，那樣市政府省政府都會進來分這份利益，不會再跟你這招商局長啥事。再說以當地資源來招商，畢竟不是長久之計，而且很多地方並無實際優勢資源。 我是贊同產業整合的招商策略，對眾多某產業關聯的中小型企業打包共同招進園區，這樣可使企業解決配套問題；另一種方式就是利用當地已有的龍頭企業來整合其它企業或資源。
❷ 怎麼做好工業地產營銷
工業地產的營銷，首先要把賣點提煉出來，比如交通的優勢、稅收的優勢、服務的優勢等等，然後把這些優勢做好宣傳單張，讓人到一些工廠去派發，也可以在網上發布。
❸ 房地產工業園區怎麼拓展
先考察是否具有拓展空間，再制定具體拓展計劃，和實施方案。
工業園區是一個國家或區域的政府根據自身經濟發展的內在要求，通過行政手段劃出一塊區域，聚集各種生產要素，在一定空間范圍內進行科學整合，提高工業化的集約強度，突出產業特色，優化功能布局，使之成為適應市場競爭和產業升級的現代化產業分工協作生產區。
❹ 工業地產如何招商
一、招商前景
長三角、珠三角企業歷來都是中部省份招商的對象，而對中國而言，這場經濟危機影響最大的是珠三角企業，這些企業必須尋求成本更低的中部地區發展。
受全球經融危機影響，一些加工出口型企業倒閉，大批工人回鄉，開拓了眼界、學習了技術，給中部地區的發展帶來了大批技術人才。
一個完整的企業是由人才、資金、市場、管理、技術等要素構成，經濟危機可能只是影響到其中某一方面，內地政府只要承諾在這些方面給企業幫助，將在很大程度上有利於招商。
二、招商戰略
一般人理解招商就是招龍頭企業，以龍頭帶動當地經濟的發展，或者拿當地的資源來招商。先說招龍頭企業，（1）龍頭企業畢竟是少數，在招商談判過程中存在太多不確定性因素；（2）招龍頭企業必須是有經濟實力的政府，像武漢招富士康進駐，是政府前期貼本的招商；（3）招龍頭真正有進展了，那樣市政府省政府都會進來分這份利益。再說以當地資源來招商，畢竟不是長久之計，而且很多地方並無實際優勢資源。
產業鏈招商和產業集群招商是產業整合招商策略的分解，對眾多某產業關聯的中小型企業打包共同招進園區，這樣可使企業解決配套問題；另一種方式就是利用當地已有的龍頭企業來整合其它企業或資源。總之，都是整合打包進園，避免單個企業入駐難以生存的困境。
三、招商策略
如何才能做到產業整合招商，先給在長三角或珠三角的駐地機構提點的建議：（1）社交集中。意思就是在平時拜訪企業過程中要盡量使拜訪的企業集中在某個產業，這樣才能融入這個圈子，成為圈內人。假如你今天拜訪一家電子企業，明天拜訪一家服裝企業，後天又去拜訪一家機械企業，這樣怎麼可能融入這些企業家圈子。（2）聯合其它機構招商。企業搬到中部省份圖什麼？是當地地價便宜還是用電、用水便宜？企業最關心的是：產業配套、資金與人才，其次才是交通、地價等。因此，建議在招商過程中要說服並聯合當地的企業、銀行、人才市場、海關等機構或部門招商，要制定並加強為入園企業服務的政策。（3）代理招商。在深圳有很多招商代理機構，例如，深圳各行業協會、產業園開發商等社會組織，這些組織本身具有企業資源，而且企業資源基本集中在某些產業，招商方可與這些組織簽訂招商代理協議，即使沒什麼實質性招商進展，但至少也起到在某產業內宣傳的作用。
總之，企業要搬遷入駐其它園區，對於企業來說是個戰略層面的問題，對於***是拿自己大部分的資產來做投資，要說服他們進園區，只有深入了解這個圈子，與這些老總深層次交往才能發現他們真正的需求，達到招商的目的。
❺ 工業地產的發展面臨哪些問題
工業地產項目在運營常常被以下問題所困擾：
缺乏招商渠道--缺乏招商渠道是工業地產招商的最大難題。
缺乏專業人員--缺少專業的招商隊伍困擾著工業地產投資商，缺少專業的服務。
缺乏專業媒體--缺少專業的招商營銷組合方式與手段，結合園區及地域產業優勢，定製招商方案與策略。
缺乏招商經驗--缺乏招商經驗直接導致招商服務水平低下，招商業績平平。
缺乏有效手段--缺少工業園區與投資者之間的招商引資橋梁與紐帶，綜合運用廣告推廣、公關營銷、示範營銷、學術營銷、定向營銷、渠道營銷、整合營銷等招商手段服務於客戶，並建立業內良好的聲譽。
缺乏品牌號召--缺少有力的園區品牌，導致競爭水平下降，招商困難。
缺乏信息交流--傳統招商消息封鎖屏蔽，需要利用廣泛的戰略合作夥伴關系打造信息溝通與交流的平台。
以上這些也都是一些簡單的介紹，具體對於工業地產的詳細介紹你可以參考中國融E招商網上的一些信息，可能對你的幫助會更大。
❻ 一個剛剛從事房地產銷售的人，現在從事的是工業地產的銷售，希望找個能指導我的前輩
首先給你一個好的肯定，當下對自己人生有著計劃及目標的年輕人很少了。說明你是一個很有思想的人。
下面簡單談談你提的問題，當給你一些參考吧。
首先你剛從學校出來，應該不缺激情和夢想，但缺少的是穩定的心態，因為你還沒有完全適應社會的規則，就像夢想遭遇現實，有時候事情不會像你在學校里碰到的那麼順理成章，所以不要過於執著，不要埋怨，塞翁失馬焉知非福，要保持一個良好、強康的心態很重要。
你說你對未來缺少定位和方向，首先我要說的是，你選擇的這個行業，是對你人生非常有幫助的一個工作，我從事房地產開發工作已經11年了，對這個行業或者上升到產業，也經歷了比較多，是什麼讓我這么多年都不轉行，就是因為我發現，我找到了我要的目標，像你現在的不知前路，到如今興趣使然，工作中慢慢找到了方向，有了自我價值的體現，不但為我積累了創業基金，更重要的是獲得了很多無形資產如：經驗、人脈等，這個相當重要。
另外我要說的是，你一定要摒棄這種消極的心態，就像我上面說的心態放平，戒驕戒躁，努力學習專業知識，別人不教你，自己可以再工作中慢慢領會，形成自己的風格，房地產涉及領域很多，有很多不是理論知識，是在工作實踐中自己摸索的，所以另一方面你要感謝那些不曾幫助你的人，是他們讓你有機會從自己的角度去看問題。
呵呵，談的有點遠，說些你現在實際的問題吧。
工業房地產是有別於住宅、商業、綜合類房產以外的第四種銷售產品，我涉及的不多，專業性的知識還要你自己去看，網上搜搜也很多。營銷是百通的，要如何熟悉，這個需要時間去意會，在銷售的過程中，多看、多聽，看看別人接待過程中的優勢在那，多看些房產銷售技巧的書，活學活用，多積累一些成功的感覺，提升信心，相信你會游刃有餘的。
至於下一步望那發展，以及定位是什麼。暫時可以不用想這么多，做好現在，相信你慢慢會有答案的。
先談這么多吧，祝你成功。
❼ 做工業寫字樓招商，如何找到客戶
是工業園區的寫字樓吧 那些寫字樓一般都是配套給園區企業辦公的，想要找到客戶的話最好還找一些工業地產、園區招商的企業或網站，他們一般面對的都是想找廠房或者廠房附近寫字樓的客戶。建議你上招商通。他們主要是做工業地產招商和寫字樓招商的。相信你能從他們那裡找到客戶
❽ 工業地產如何招商
在當前外埠市場的環境下，我們應該清醒的看到，工業地產在中國房地產市場整體市場低迷、樓市下跌、融資困難、中小企業出口減少，效益不景氣的大背景下，我們工業地產企業將面臨更多的困難和困惑，其中工業園招商是最大的問題，是我們政府部門和工業園運營商共同思考的問題。工業地產的開發不同於商業和居住地產的開發，工業地產開發要求很高，如果說住宅的開發難度是10的話，工業地產開發難度則是100。用一句很形象的話來比喻，如果你想讓他去天堂，就讓他做工業地產；如果想讓他進地獄，也可以讓他做工業地產。因此，對於園區招商，我想從以下幾方面進行探討：
一、招商前景
長三角、珠三角企業歷來都是中部省份招商的對象，而對中國而言，這場經濟危機影響最大的是珠三角企業，這些企業必須尋求成本更低的中部地區發展。
受全球經融危機影響，一些加工出口型企業倒閉，大批工人回鄉，開拓了眼界、學習了技術，給中部地區的發展帶來了大批技術人才。
一個完整的企業是由人才、資金、市場、管理、技術等要素構成，經濟危機可能只是影響到其中某一方面，內地政府只要承諾在這些方面給企業幫助，將在很大程度上有利於招商。
二、招商戰略
一般人理解招商就是招龍頭企業，以龍頭帶動當地經濟的發展，或者拿當地的資源來招商。先說招龍頭企業，（1）龍頭企業畢竟是少數，在招商談判過程中存在太多不確定性因素；（2）招龍頭企業必須是有經濟實力的政府，像武漢招富士康進駐，是政府前期貼本的招商；（3）招龍頭真正有進展了，那樣市政府省政府都會進來分這份利益。再說以當地資源來招商，畢竟不是長久之計，而且很多地方並無實際優勢資源。
產業鏈招商和產業集群招商是產業整合招商策略的分解，對眾多某產業關聯的中小型企業打包共同招進園區，這樣可使企業解決配套問題；另一種方式就是利用當地已有的龍頭企業來整合其它企業或資源。總之，都是整合打包進園，避免單個企業入駐難以生存的困境。
三、招商策略
如何才能做到產業整合招商，先給在長三角或珠三角的駐地機構提點的建議：（1）社交集中。意思就是在平時拜訪企業過程中要盡量使拜訪的企業集中在某個產業，這樣才能融入這個圈子，成為圈內人。假如你今天拜訪一家電子企業，明天拜訪一家服裝企業，後天又去拜訪一家機械企業，這樣怎麼可能融入這些企業家圈子。（2）聯合其它機構招商。企業搬到中部省份圖什麼？是當地地價便宜還是用電、用水便宜？企業最關心的是：產業配套、資金與人才，其次才是交通、地價等。因此，建議在招商過程中要說服並聯合當地的企業、銀行、人才市場、海關等機構或部門招商，要制定並加強為入園企業服務的政策。（3）代理招商。在深圳有很多招商代理機構，例如，深圳各行業協會、產業園開發商等社會組織，這些組織本身具有企業資源，而且企業資源基本集中在某些產業，招商方可與這些組織簽訂招商代理協議，即使沒什麼實質性招商進展，但至少也起到在某產業內宣傳的作用。
總之，企業要搬遷入駐其它園區，對於企業來說是個戰略層面的問題，對於***是拿自己大部分的資產來做投資，要說服他們進園區，只有深入了解這個圈子，與這些老總深層次交往才能發現他們真正的需求，達到招商的目的。
❾ 工業地產招商策略 簡要分析一下或者思路即可以！
不論是什麼形式的招商，首先要做好優惠政策的統籌，比如：入駐即免首年房租，第二年只收一半等。其次，就是要在當地拉攏有影響力的行業來入駐，品牌影響力和人脈來帶動更多的商家入駐。（這點要下足功夫）；最後，做好該項目的規劃和管理工作，事無巨細，成功的地產招商項目，最後告知業主的是，我們可以帶給你何種優勢，我們的管理是如何的優秀，我們的營銷模式是何種的超前並且務實等等。 希望可以幫到你！
❿ 工業地產的傳播渠道有哪些
工業地產的傳播渠道是多元化的，目前，許多地產商都找一些專業的門戶網站進行合作有些是通過58同城、趕集的形式開發客戶，在這些大的門戶網站尋找合適的客戶其實也不是一件容易的事，其實地產商可以找一些專業的產業地產網站合作，比如北京無憂廠房網、北京庫房信息網、中國融E招商網等都是北京最專業的產業地產網站，它可以提供線下、線上的營銷推廣，比傳統媒介中還更具優勢。