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化工業銷售怎麼做

發布時間:2022-08-06 06:31:04

Ⅰ 如何做一個優秀的工業品銷售業務員

銷售一般都是比較累的,然後需要你自己制定一個計劃
如果你想做好,你可以做好表格 比如幾天了解清楚產品,每天幾個小時學習心得產品知識
每天幾個小時打電話約客戶,每天幾個小時學習銷售技巧
然後堅持一個月下來,那麼肯定會比現在進步很多
堅持一年下來肯定沒問題

Ⅱ 怎樣做好網路銷售,要注意些什麼,(化工業)

什麼是網路銷售編輯本段第一、網路營銷不是網上銷售網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果,網路營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動,但網路營銷本身並不等於網上銷售。 這可以從兩個方面來說明: (1)因為網路營銷的效果可能表現在多個方面,例如企業品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外發布信息的工具、網路營銷活動並不一定能實現網上直接銷售的目的,但是,很可能有利於增加總的銷售; (2)網上銷售的推廣手段也不僅僅靠網路營銷,往往還要採取許多傳統的方式,如傳統媒體廣告、發布新聞、印發宣傳冊等。 第二、網路營銷不僅限於網上 這樣說也許有些費解,不在網上怎麼叫網路營銷?這是因為互聯網本身還是一個新生事物,在我國,上網人數占總人口的比例還很小,即使對於已經上網的人來說,由於種種因素的限制,有意尋找相關信息,在互聯網上通過一些常規的檢索辦法,不一定能順利找到所需信息,何況,對於許多初級用戶來說,可能根本不知道如何去查詢信息,因此,一個完整的網路營銷方案,除了在網上做推廣之外,還很有必要利用傳統營銷方法進行網下推廣。這可以理解為關於網路營銷本身的營銷,正如關於廣告的廣告。 第三、網路營銷建立在傳統營銷理論基礎之上 因為網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在,網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。 有關網路營銷理論與傳統營銷理論的比較將在後面內容中做深入分析。 網路銷售就是利用網路進行產品銷售。 現在很多企業做個網站,就喊著自己企業電子商務化了。哈哈,它跟你帶來多少效益啊。我們投資網站,是要有回報的啊。要營銷我們的網站,讓它出利。本人提幾點拙見。 1、 業的產品,服務等特點設計站點。擔重點在於要體現它的商務價值。 現在很多企業做網站,都是跟風,別人有了,自己也要有,要不就是被一些網路公司的電話戰術給逼的,就乾脆做吧。哈哈,這太虛偽了吧。企業做網站是對的,是順應該現代商業發展的需要的。但如果是為了做個臉面,形象。哪算了吧,還不如不做好。企業網站是要建的,但是它要根據企業的產品或服務特點體現公司的實力,文化。更重要的是體現它的商業價值。 2、 銷的角度,網站要簡潔明了,讓目標客戶能很快找到他需要的。 3、銷 售,物流、信譽等方面要有策略。最大成度的滿足客戶需求 要想把產品買出去,就得有人來買。但客戶會考慮三點:1、客戶對你的產品有需求2、他很方便就能獲行你的產品3、他相信你的企業。對於第1條,哪就要看你的市場定位了,你的目標客戶是誰,這就要看網路推廣運作了。對於第2點,就是要制定好物流程序了,如果是和別的物流公司合作。哪你就要對產品包裝,運輸等做好了,最好給客戶一個承諾數字,幾天後到貨。第3了,你要在網站上展示你的實力了。你網站本身也應該在世排名,PR值等要高。網站最好申請ICP。最好再和產品想關的協會、科研、政府等部門的站點做連接。這樣就顯出了你的實力,信譽度了。 4、網路推廣,做網上炒作等,讓你的網站出名,讓更多的目標客戶來找你。 這是最關鍵的一步了,你網站再好,產品再好,沒人知道。沒人看你怎麼買啊。所以要進行網路推廣,做各大搜索引擎的關鍵詞排名,特別是GOOGLE左側排名,例如:你是做列印機的,客戶在網站搜索關鍵詞列印機你的網站就排在第一、二。這樣成交率就很高了。還要根據你的產品特點和目標客戶,在相關的門戶網站做廣告。最好啊,再做一些大的炒作宣傳,讓你的網站火起來,哈,你就數錢吧。不過可能別忘了把網站(你的商店)經營好,要不斷更新,經常做些優惠活動,把生意做長久。

Ⅲ 化工行業怎麼做銷售

關鍵一條---是在技術上與用戶溝通沒有障礙,即你必須對你的產品技術懂三層以上,並了解用戶的需要,使用你的產品讓用戶在某一方面受益(提高產品質量或降低生產成本等),在技術上得到用戶認可,報價不高---你的業務就由九層把握。祝你業績日日攀升,生活快樂。
防腐工程師 衛恆 2011年12月3日

Ⅳ 工業銷售前期怎麼開始做

不知道你說的這個前期是指還沒生產出來的企業戰略規劃還是銷售管理人員的銷售策劃,再或者是普通業務人員的銷售前准備呢?
這三者的內容差異是非常大的。
企業的戰略規劃要考慮的內容要多得多,比如市場信息收集,包括市場需求狀況、、用戶購買決策過程、同行的價格、質量、銷售、工藝狀況等信息,收集了外部信息後就是了解自身內部資源,包括你的生產設備、人才、技術、生產工藝及設備等信息。通過對這些信息的綜合分析,判斷你公司的市場機會以及市場策略並制定實施計劃,這實際就是一份企業的項目計劃書。屬於戰略管理的層面,一般都是企業老闆或高層來負責這個工作。
如果是銷售管理人員的銷售前准備,也就相當於做個《銷售計劃》
從你提這個問題初步來判斷,你是一個新業務人員的可能性更高些,所以前面的回答就簡單些。
作為一個新業務人員,需要了解所銷售的工業產品的基本專業知識。包括:用途、潛在客戶使用方法、產品的各項參數,不同的行業和產品對專業知識的要求程度是有很大差異的,一般來說標准產品了解的可以不用那麼細,如果是訂制產品,就要求銷售人員了解的非常詳細,相對來說該類產品與客戶的技術人員打交道的幾率會更高一些。如果是加工類產品,需要對加工過程甚至是一些工藝指標都要非常了解。
然後是行業知識,需要對該行業的市場總體狀況,包括你的潛在客戶群體都是哪類企業,使用中的一些細節,同行信息等知識。這個需要較長時間才能積累到一定水平的,也視個人的學習能力而定。
銷售方面的知識:包括基本的銷售技巧、如何尋找潛在客戶、電話營銷、拜訪、洽談、合同的簽訂、交貨、售後服務等。一般來說稍微大點的企業都會做相應的培訓。
時間有限就只回答這么多了。

Ⅳ 工業品銷售 如何做

工業品銷售不同於一般消費品,它是面向企業而非普通消費者.因此,一個在一般消費品領域很有經驗的業務人員,轉做工業品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。而做工業品銷售的人員首先要給人一個專業的感覺,因為你經常要面對的是工程技術人員和部門主管以上的人員,他們更喜歡與你討論產品本身,如性能 參數 結構等。如果一問三不知,他們只會認為你這個公司不行,派這樣差的人上門聯系業務,自然生意很難談成了。
如何給人給人一個專業的感覺呢?我想主要有幾點:

1) 熟悉你的產品細節,例如性能.參數.生產流程等。除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。
許多業務員從進公司開始,一直到離開公司,都不曾到過生產現場,整天只顧在外面亂跑,根本不知道產品是如何設計和製造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道(如給回扣等)。但給回扣等往往也不起作用,因為即使對方想吃回扣之類,你的產品還得過硬,這是底線,產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」,他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢?很大程度上取決於對業務員的印象!

2) 清楚價格的底線。很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。

3) 搞清楚客戶需要什麽和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要,也可以繼續保持聯絡。對工業品,只要對方有在用或有可能用,就有機會打進去,只是一個時間問題。對有的大客戶,你必須有磨三五年的准備,可惜很多業務員急功近利,沒有這樣的耐心。

其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談"的感覺:

1) 很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。我認為至少也要印個"業務經理"之類,如果是和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個經理或副總。

Ⅵ 工業品銷售 如何做

1) 熟悉你的產品細節,例如性能.參數.生產流程等。除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。許多業務員從進公司開始,一直到離開公司,都不曾到過生產現場,整天只顧在外面亂跑,根本不知道產品是如何設計和製造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道(如給回扣等)。但給回扣等往往也不起作用,因為即使對方想吃回扣之類,你的產品還得過硬,這是底線,產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」,他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢?很大程度上取決於對業務員的印象!
2) 清楚價格的底線。很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。
3) 搞清楚客戶需要什麽和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要,也可以繼續保持聯絡。對工業品,只要對方有在用或有可能用,就有機會打進去,只是一個時間問題。對有的大客戶,你必須有磨三五年的准備,可惜很多業務員急功近利,沒有這樣的耐心。其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談"的感覺:
1) 很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。至少也要印個"業務經理"之類,如果是和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個經理或副總。

Ⅶ 化工行業銷售怎麼做

搞銷售,還要先從客戶群研究入手,看你們的客戶群定位是什麼怎麼樣讓客戶接受你的產品,至於作圖什麼的我認為起不到什麼作用,因為公司應該有技術人員來負責這些工作。

Ⅷ 怎麼做工業品的銷售業務,如何實現有效的銷售

工業品銷售不同於一般消費品,它是面向企業而非普通消費者。因此,一個在一般消費品領域很有經驗的業務人員,轉做工業品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。

做一般消費品銷售的人員更注重親和力,讓消費者對你產生信任而達成購買行為,因為普通消費者不是專業技術人員,對產品細節不甚了了,他更關注的是價格.實用性.質量保證和售後服務。

而做工業品銷售的人員首先要給人一個專業的感覺,因為你經常要面對的是工程技術人員和部門主管以上的人員,他們更喜歡與你討論產品本身,如性能參數.結構等。如果你一問三不知,他們只會認為你這個公司不行,派這樣差的人上門聯系業務,自然生意很難談成了。

如何給人給人一個專業的感覺呢?我想主要有幾點:

1) 熟悉你的產品細節,例如性能.體積.重量.生產流程等。除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。

我發現很多業務員從進公司開始,一直到離開公司,都不曾到過生產現場,整天只顧在外面亂跑,根本不知道產品是如何設計和製造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道(如給回扣等)。但給回扣等往往也不起作用,因為即使對方想吃回扣之類,你的產品還得過硬,這是底線,產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」,他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢?很大程度上取決於對業務員的印象!

2) 清楚價格的底線。很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。

3) 搞清楚客戶需要什麽和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要,也可以繼續保持聯絡。對工業品,只要對方有在用或有可能用,就有機會打進去,只是一個時間問題。對有的大客戶,你必須有磨三五年的准備,可惜很多業務員急功近利,沒有這樣的耐心。

其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談"的感覺:

1) 很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。我認為至少也要印個"業務經理"之類,如果是和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個經理或副總。

2) 對於自己不了解或決定不了的問題,不要說要問誰問誰,那客戶肯定知道你做不了主。你要說"我要今天研究一下"/"我要考慮一下"之類的話語,再給他定一個回復時間。當然,到了回復時間你一定要回復,很多業務員往往喜歡拖延,明明說是某天回復,到期了卻無動於衷或忘記了,或者以為客戶也不記得或不在意,殊不知客戶記得比你還清楚!

第三,做工業品銷售的人員,作成業務靠的不是說服力,而是協調組織能力。

做工業品銷售的人員不可單打獨斗,要學會利用公司的力量。很多業務員習慣於單打獨斗,生怕他人搶了自己的得益。做一般消費品銷售單打獨斗是沒問題,你面對的也是一個一個的人,但做工業品銷售不行,你面對的是一個企業或一個組織群體,你想以一己之力想撼動一個群體,談何容易?因此,除了平時的穿針引線之類的活動,在就某個方面內容進行正式商談的時候,業務員應帶上本公司的工程.品管.生產等方面的人員一起參與,並向客戶介紹這些相關人員,鼓勵相關人員與客戶的對口部門人員建立聯系,這樣方可解放自己,增強業務成功的可能性。

最後,有一點很重要,也是很多做工業品銷售的人員不清楚的:你給客戶提供的是解決方案,是幫助客戶解決問題的,不是單純地賣產品給客戶。因此,你要去了解客戶的客戶,了解客戶在市場上的表現,了解客戶在產品設計和生產中的困難等等,看看有什麽本公司可以幫忙的,及時進行穿針引線之類的活動。

Ⅸ 怎麼樣來做化工產品的銷售

1、熟悉產品 從產品應用上,化工產品可分為如下大類:有機原料、化學試劑、化學礦、農用化學品、塗料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫葯與生物化工、無機化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設備、石油化工、化工包裝及其他,每個大類下面有包含若干小類,要做好化工產的銷售,必須針對特定產品進行分析,了解相關產品詳細內容,才能更好的有針對行的推廣產品。 2、了解需求 化工產品銷售對象遍及化工、石油、醫葯、能源、冶金、食品、輕工、材料、環保等各部門。發揮原有無機產品銷售渠道,挖掘潛在客戶群體。 3、加強宣傳 利用現有訂閱期刊媒體版面,有側重的進行新產品宣傳。網路應用要加強。同時,參加優秀專業展會,接觸更多上下游企業。如通過發布產品等,融入網路市場,發掘新的商機。 4、掌握信息 多聽、多看、多走訪客戶,來自一線的聲音。多接觸專業化工網站,當然,還有其他專業論壇和交流群。 5、發揮優勢 你的公司在山東淄博,山東淄博聚集了大量的化工類公司和國外產品的一級代理。要將本地的品牌優勢、信息優勢、進出口優勢要最大化發揮出來。 6、其他總的來說,其實銷售萬變不離其宗,了解市場,找出主營產品,找出目標客戶群並與負責人取得聯系,找出每一個客戶的切入點並向其適時的推廣。

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