⑴ 工業品銷售如何找客戶
A. 線上一般有如下方法：
1、企業名錄和網路黃頁
當然網路也能找到一些信息，但是一般准確信較低，希望找相對准確些的信息，都是要付費的使用一些工具的。
客戶名錄都付費下載過一些，感覺還是不太准確，而且沒有更新，雖然有了號碼，但是不一定是關鍵聯系人，或者不是負責相關業務的。
2、工程信息網、采招網、RCC等；
工程信息網和采招網等，有的也都付費用過幾個，相對較貴，5000-10000元/年。准確性比名錄好些，的確能找到人，但是總感覺有時只能提供個電話號碼，還不夠完善，並不能更好的了解客戶的真實情況。
有別於采招網等傳統工程信息平台，RCC等新一代項目信息網的功能更為完善，雖然收費，但是提供的服務業較好些。信息基本都比較新。不過老問題也是只能提供號碼，無法提供客戶的其他信息。
3、專業銷售論壇；
基本已經很少有論壇還在更新了，干貨較少，信息較舊；
4、各類社交平台（關於銷售和采購的QQ、脈脈、赤兔、linkedin）；
銷售相關的QQ群基本都是死群或者廣告群，沒啥干貨的。
社交平台相對更新更准確，而且有可能能直接找到人，但是鑒於陌生關系和用戶的活躍度，一般要碰運氣，但是至少能找到相關人的名字。
5、「交道」、企查查等銷售工具；
- 「交道」app這個是新出來的，是個客戶資源交流溝通的平台，我也才使用。這上面的客戶資源都是各行各業的銷售發布的，你可以直接按照客戶名稱進行檢索，找到後可以和提供客戶資源的銷售人員溝通客戶的詳細情況，做到對客戶真實有效地了解，還可以與該銷售就目標客戶進行商務合作；
- 企查查app可以免費查詢企業的工商注冊公開信息，這些信息可以為線下的拓展提供支持。
B．線下的話就是很傳統的那幾種：
1、根據之前得到的客戶工商注冊聯系方式，打前台電話，轉內線找相關客戶信息；
2、直接上門陌生拜訪（或找前台或門衛巧妙索取）；
前兩個辦法都面臨無數次被拒絕和掃地出門的可能，需要做好心理建設。
3、參與展會、協會；
參展的成本一般較高，而且受時間和空間限制比較大，一般也適合大公司。
4、找人脈介紹；
人脈介紹其實就是親友、客戶或者同行，一般需要大量積累和資源互換，是最直接也最有效，但最需要時間的。
有些朋友對客戶資源的理解就是「客戶聯系方式」，而我認為客戶資源應該是一整套「信息的集合」，絕不僅僅是一個聯系人的號碼，更應該是一個客戶的財政背景、經營現狀、組織架構、財務情況、文化特點、人員性格，應該是那家客戶背後的一個個鮮活的故事和人的集合。這樣一個完整的信息集合，才是銷售手裡最珍貴也最有價值的資源，才能稱客戶為「資源」。這樣完整而准確的客戶信息集合就是我們真正需要的安生立命之「資源」！
目前服務於銷售的客戶尋找工具基本都是以上幾大類，希望對你有所幫助。
⑵ 工業品采購的網站有哪些
現今市場上的工業品商城種類繁多，為采購提供了極大的便利。其中，索卡商城和富金機網是較為知名的平台。索卡商城不僅提供廣泛的產品種類，還致力於優化采購流程，確保客戶能夠高效地完成采購任務。富金機網則以其專業性和一站式服務著稱，能夠滿足不同企業的多樣化需求。
這些工業品商城普遍具備以下特點：首先，它們覆蓋了從原材料到機械設備等多個領域的商品，為用戶提供全面的選擇。其次，這些平台通常配備了專業的客服團隊，能夠提供及時的技術支持和咨詢解答。此外，它們還注重提升用戶體驗，比如提供便捷的搜索功能、詳細的商品信息和高效的售後服務。
一站式采購的優勢在於，用戶可以在同一個平台上完成從尋找商品到支付、物流等一系列環節。這種模式不僅節省了用戶的時間，也降低了交易成本。同時，一些工業品商城還引入了大數據分析技術，幫助供應商更好地了解市場需求，從而優化庫存管理和產品開發策略。
值得一提的是，這些工業品商城不僅關注產品本身的質量，還致力於構建一個誠信、透明的交易環境。例如，它們通常會實施嚴格的供應商審核機制，確保每一件商品都符合質量標准。此外，它們還設立了評價系統，鼓勵買家分享購物體驗，促進公平競爭。
對於不同規模的企業而言，選擇合適的工業品商城至關重要。大型企業可能更看重平台的技術實力和服務能力，而中小企業則可能更加關注價格和靈活性。因此，在選擇時，企業應根據自身需求進行綜合考量，選擇最適合自己的平台。
總之，隨著科技的發展和市場環境的變化，工業品采購的方式也在不斷演變。一站式采購平台憑借其便捷性和專業性，在這一領域占據了重要地位。未來，隨著更多創新技術的應用，工業品采購將會更加高效、透明。