㈠ 工業品渠道組成特點是什麼，有哪些主要形式
工業品，一般指的就是組織機構所采購的產品。 渠道特點：1、專業化：一般一類型業品都是由一些專業人士在這個行業內進行銷售的，外行要界入是有門檻的，所以渠道人員一些都是內行人，所以渠道也相對於其他產品的渠道更專業化，而不會賣雜七雜八的產品；2、轄區相對比較大：因為專業，所以要有大量的客戶做為利潤支撐，而工業品的專業性又決定了它的客戶相對不會特別多，所以一般一個渠道商會要獨家經營一個比較大的區域，最小都會是一個縣或一個市