工業品網銷技巧有哪些

1. 線上銷售渠道有哪些

問題一：線上銷售都有哪些渠道 一般是三類；
第一，直接的銷售網店，包含網上平台或者銷售類網站；
第二，間接的銷售，類似信息發布平台，並不直接產生銷售弗但是會讓目標客戶知道你的存在，或者方便找到你。
第三，網路廣告。

問題二：線上銷售比線下銷售有什麼優點？ 線下的影響力當然不如線上了，現在網民越來越多，獲得信息的渠道也主要來自網路，所以線上銷售比傳統的線下銷售更有優勢，而且范圍廣，影響力大，推廣的話我覺得做的比較好點的話是網娛，這家公司能夠在原有基礎上進行創新。

問題三：什麼是手機線下銷售渠道 線上銷售，是在網路上面銷售，通過快遞的方式送到客戶手上
線下銷售，是通過經銷商的方式，在實體店購買

問題四：銷售渠道有哪些 做好銷售工作，首先要有好的銷售渠道，選擇銷售渠道的時候也有很多因素，同時也要掌握好渠道銷售技巧，以下資料可供參考。銷售渠道是指商品從生產者傳送到用戶手中所經過的全過程，以及相應設置的市場銷售機構。正確運用銷售渠道，可以使企業迅速及時的將產品轉移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金周轉，降低流動費用的目的。任何一個企業要把自己的產品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內容有兩個方面：一是選擇銷售渠道的類型，而是選擇具體的中間商。影響銷售渠道選擇的因素有：產品因素，包括單位產品的價值量的大小，產品重量和體積的大小，產品的式樣和時尚，產品的腐敗性和易腐性，通用產品核定製產品，產品的技術服務程度，新產品的使小；市場因素，包括市場面的大小，用戶的購買習慣，市場銷售的季節性和時間性，競爭者的銷售渠道等；企業本身的因素，包括公司的規模和聲譽，管理的能力和經驗，銷售渠道的控製程度等。1.銷售渠道的類型選擇（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經過中間環節來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業採用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，間接是銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時，中間費用少，便於控制價格，及時了解市場，有利於提供服務等優點，但是此方法使生產者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣，市場規模大的商品，不宜採用這種方法。間接銷售由於有中間商加入，企業可以利用中間商的知識，經驗和關系，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用於發展生產，以增強商品的銷售能力等作用。一般來講，在以下情況下適合採取直接式的銷售策略：①市場集中，銷售范圍小；②技術性高或者製造成本和售後差異大的產品，以及變質或者以破損的商品，使商品，定製品等。③企業自身應該有市場營銷技術，管理能力較強，經驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。反之，在以下情況下適合採取間接式的銷售策略：①市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。②`非技術性或者製造成本和售價差異小的商品，以及不易變質及非易碎商品，日用品、標准品等。③企業自身缺乏市場營銷的技術和經驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。（2）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產領域轉移到用戶的過程中，經過的環節越多，銷售渠道就越長；反之就越短。消費品銷售渠道又四種基本的類型：生產者--消費者；生產者--零售商--消費者；生產者--代理商或者批發商--零售商--消費者；生產者--代理商--批發商--零售商--消費者。工業品銷售渠道有三種基本的類型：生產者--工業品用戶；生產者--代理商或者工業品經銷商--工業品用戶；生產者--代理商--工業品經銷商--工業品用戶。企業決定採用間接式銷售策略後，還要對適用渠道的長短做出選擇。從節省商品流通費用，加速社會再生產過程的要求出發，應當盡量減少中間環節，選擇短渠道。但是也不要認為中間環節越少越好，在多數情況下，批發商的作用是生產者和零售商無法替代的。因此，採用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點、市場的特點、企業本身的條件以及策略實施的效果等。一般來講在以下情況下適合採取短渠道銷售策略：①從產品的特點來看，易腐、易損、價格貴、高度時尚、新潮、售後服務要......>>

問題五：什麼是全網營銷，推廣渠道有哪些，全網營銷優勢在哪裡 一、什麼是全網整合營銷
全網營銷是全網整合營銷的簡稱，指將產品規劃、產品開發、網站建設、網店運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容集成於一體的新型營銷模式，是 *** 傳統網路，移動互聯網，PC互聯網為一體進行營銷。按照目前的說法就是PC移動整合，線上線下整合，內容整合，渠道整合，人脈整合，資源整合，形成生態鏈。
二、全網營銷渠道
全網營銷覆蓋的范圍包括網頁搜索（即SEO）、圖片搜索、視頻分享、B2B平台、門戶媒體網站、分類信息平台、問答平台、垂直行業論壇、博客推廣、知名網路、口碑樹立等方法，根據不同的企業需求情況（比如品牌宣傳需求、銷售提升需求、注冊需求等單一需求或整體需求）進行全部方法推廣或使用部分方法推廣。全網營銷不局限於某一種方法，更多在於各種推廣方法的組合，以營銷效果達到最佳化。一般企業全網營銷渠道主要：問答平台，網路產品（文庫，貼吧，經驗），博客，論壇，分類，b2b,新聞源。
三、全網營銷優勢
1、降低推廣營銷宣傳成本
很多企業經常更願意去做所謂的關鍵詞排名和競價推廣，但是就是不願意去做全網營銷，為什麼，一個是認為沒有排名帶不來流量，再一個是認為排名難直接花錢簡單，馬上就有成交;其實全網營銷的目的就是以品牌宣傳為目的，最大限度的去提升企業的知名度，比如：品牌搜索量，相關指數，網路指數，下拉框，長尾關鍵詞排名，網站排名提升，新聞源，博客，論壇，視頻，微信公眾號，負面信息處理，企業證明宣傳等等，全網營銷效果累積下來是可怕的，但是花銷相對來說很小，祥奔科技是我們剛操作的項目，才2個月，大家可以去了解下。
2、提升知名度和品牌宣傳
相信這個大家都不會去懷疑，對於原先排名和競價，在網路上很難存在您的信息，排名更多的時候是你的網址，競價是花錢就有信息，不花錢什麼都沒有;全網營銷是所發的信息一直在網路上進行影響，會形成累積效果，持續做1年以上的品牌和項目，品牌知名度會取得大幅度的提升，至少在小眾領域特別容易形成霸屏展示效果。
3、增加客戶信任度和提升轉化率
很多朋友經常咨詢筆者，為什麼我們企業去做競價和網站有排名業績也沒有，轉換非常差;其實最根本的原因是用戶不信任你，現在用戶去購買東西，肯定會在網路上去搜索相關的信息，如何在網路上搜索該公司都沒有出現信息，你覺得客戶會怎麼去想呢，會去想這個公司是不是皮包公司，這個公司是不是騙人的，所以成交率肯定低的可憐，原先認識的一個老闆，說全網營銷不給帶來訂單我也會一直做下去，為什麼這個老闆這么堅持呢，他說，我轉換提升了，知名度提升了，可能原先100咨詢的，才1個成交，但是現在可以達到2甚至3，而且很多客服也不需要去過多解釋我們公司怎麼樣，因為用戶已經在網路上了解的很清楚了。
4、利於市場份額的擴大
可能最開始效果不會太明顯，因為做全網營銷需要一個累積過程，半年以上就會出現效果，一旦你很多關鍵詞形成霸屏，你想市場份額不擴大都難，因為很多時候不管客戶搜索什麼關鍵詞，總能看到你發布的信息，這個其實和我們電話營銷效果一樣，很多公司其實知道電話營銷沒有什麼效果，但是為什麼還是不停的去打，因為成本低，能夠增加曝光率，後期有需要的時候會聯想到;在用戶心目中形式你品牌很大的印象，合作容易談很多，這就是為什麼很多大公司，持續做品牌推廣的目的。
5、拓寬銷售渠道
這個很容易理解，特別是對於傳統企業老闆來說，可以通過微信來單，博客來單，問答來單，等等，相比原先都是靠線下帶來客源，網上客戶來源會成為一個新的增長點，後期有可能成為公司的主要銷售渠道。...>>

問題六：電商的推廣渠道有哪些？ 電子商務的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
1.渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
2.方法和策略：
（1）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（2）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（3）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（4）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（5）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

問題七：線上線下推廣方式有哪些 郵件營銷推廣，口碑營銷推廣，視頻營銷推廣，書簽營銷推廣，軟文推廣，活動推廣等，圖片推廣、群發軟體推廣、資源合作，新聞營銷推廣、SNS營銷推廣、網路游戲植入營銷、電子雜志營銷推廣等
線下都是地推的，還是找專業的，嗖―下――上海百帝網路，就是做這個的

問題八：互聯網整合營銷都有哪些渠道？ 總的來說有兩條：線上和線下
線上：方式多種多樣微播、微信、軟文、博客、網路問答、視頻、郵件營銷等等
線下：包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助、傳單，展架，畫冊，二維碼等等。
以上提到的是一些工具層面的東西，最主要的是一定要分析好自己的產品/服務所對應的目標客戶，競爭對手等等。然後再去結合這工具來做營銷，整合營銷也不是越多越好，希望對你有幫助。

問題九：長期招銷售的線上渠道有哪些？哪種方式最有幫助呢？ 綜合型招聘、垂直招聘網站論壇招聘頻道發布都可以。如意聘就適合，專門做銷售藍領員工招聘的，收到簡歷也多招人快。

問題十：線上銷售是指什麼渠道 您好，很高興為您解答，線上購買的是指在我們的官網商城或者是天貓旗艦店以及所有我們的網上授權店購買的都是的哦！
若您還有其他問題您可以進入vivo 企業平台向客服提問的，感謝您對vivo的支持，祝您生活或愉快！

2. 營銷渠道策略有哪些

問題一：渠道策略有哪些 很不錯的一家啊 幹嘛不試試

問題二：銷售渠道有哪些 做好銷售工作，首先要有好的銷售渠道，選擇銷售渠道的時候也有很多因素，同時也要掌握好渠道銷售技巧，以下資料可供參考。銷售渠道是指商品從生產者傳送到用戶手中所經過的全過程，以及相應設置的市場銷售機構。正確運用銷售渠道，可以使企業迅速及時的將產品轉移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金周轉，降低流動費用的目的。任何一個企業要把自己的產品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內容有兩個方面：一是選擇銷售渠道的類型，而是選擇具體的中間商。影響銷售渠道選擇的因素有：產品因素，包括單位產品的價值量的大小，產品重量和體積的大小，產品的式樣和時尚，產品的腐敗性和易腐性，通用產品核定製產品，產品的技術服務程度，新產品的使小；市場因素，包括市場面的大小，用戶的購買習慣，市場銷售的季節性和時間性，競爭者的銷售渠道等；企業本身的因素，包括公司的規模和聲譽，管理的能力和經驗，銷售渠道的控製程度等。1.銷售渠道的類型選擇（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經過中間環節來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業採用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，間接是銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時，中間費用少，便於控制價格，及時了解市場，有利於提供服務等優點，但是此方法使生產者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣，市場規模大的商品，不宜採用這種方法。間接銷售由於有中間商加入，企業可以利用中間商的知識，經驗和關系，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用於發展生產，以增強商品的銷售能力等作用。一般來講，在以下情況下適合採取直接式的銷售策略：①市場集中，銷售范圍小；②技術性高或者製造成本和售後差異大的產品，以及變質或者以破損的商品，使商品，定製品等。③企業自身應該有市場營銷技術，管理能力較強，經驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。反之，在以下情況下適合採取間接式的銷售策略：①市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。②`非技術性或者製造成本和售價差異小的商品，以及不易變質及非易碎商品，日用品、標准品等。③企業自身缺乏市場營銷的技術和經驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。（2）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產領域轉移到用戶的過程中，經過的環節越多，銷售渠道就越長；反之就越短。消費品銷售渠道又四種基本的類型：生產者--消費者；生產者--零售商--消費者；生產者--代理商或者批發商--零售商--消費者；生產者--代理商--批發商--零售商--消費者。工業品銷售渠道有三種基本的類型：生產者--工業品用戶；生產者--代理商或者工業品經銷商--工業品用戶；生產者--代理商--工業品經銷商--工業品用戶。企業決定採用間接式銷售策略後，還要對適用渠道的長短做出選擇。從節省商品流通費用，加速社會再生產過程的要求出發，應當盡量減少中間環節，選擇短渠道。但是也不要認為中間環節越少越好，在多數情況下，批發商的作用是生產者和零售商無法替代的。因此，採用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點、市場的特點、企業本身的條件以及策略實施的效果等。一般來講在以下情況下適合採取短渠道銷售策略：①從產品的特點來看，易腐、易損、價格貴、高度時尚、新潮、售後服務要......>>

問題三：營銷策略包括哪些？ 一、 功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。 二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。 三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。 四、 *** 源頭策略：所謂 *** 源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地 *** 消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。 五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到 *** 消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。 六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用， *** 消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。 七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。 八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。 九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。 十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

問題四：常見的渠道促銷策略有哪些 最常用的渠道促銷方式包括以下三種：1、在價格基礎上增加價值的促銷方法，包括打折與降價、折價券、返還現金（如累計進貨返利）、改善付款條件等。2.在產品基礎上增加價值的促銷方法，包括贈送樣品、多樣化組合和多樣化購買（如產品組合套餐優惠訂貨）、增加產品的數量等。3.有形的附加價值促銷，包括獎賞（如開箱有獎）、贈券等。

問題五：旅行社銷售渠道策略有哪些 旅行社銷售渠道是指旅行社將產品轉移給最終消耗者的實現途徑。任何一個旅行社在具有足夠的生產能力時，都願望能盡量擴展銷售渠道，下面我給大家介紹旅行社銷售渠道策略有哪些?
旅行社銷售渠道策略1：廣泛性銷售渠道策略
廣泛性銷售渠道策略指廣泛地委託零售商或通過各地旅行社及相關企業銷售產品，招攬客源的一種策略。其優點是選擇廣泛的渠道推銷產品，方便了旅遊者的購買，同時便於旅行社聯系廣大旅遊者和潛在的旅遊者，也有利於在廣泛銷售的歷程中發現理想的中間商。不利之處在於銷售過於分散，管理上有難度，相應的成本也較高。
旅行社銷售渠道策略2：選擇性銷售渠道策略
選擇性銷售渠道策略指只在一定市場中選擇少數幾個中間商的策略。往往是經過了廣泛性銷售渠道策略之後，從廣大中間商中優選出幾家有利於產品推銷的企業來作為以後的產品銷售渠道。優點是目的明確，重點集中，可以降低銷售成本，缺點是一旦中間商選擇不當則可能影響相關市場的產品銷售。
旅行社銷售渠道策略3:專營性銷售渠道策略
專營性銷售渠道策略指在一定時期、一定地區內只選擇一家中間商的銷售戰略。此時，作為旅行社總代理的中間商一般不能同時代銷其他競爭對手的產品。優點是可以提高中間商的積極性和推銷效率，旅行社與中間商聯系單一，可以降低成本，產銷雙方利害關系緊密，有利於協作。缺點在於如果中間商經營失誤，就可能在該地區失去一部分市場，若中間商選擇不當，則可能完全失去該市場。
旅行社銷售渠道的功能
總的來說，旅行社銷售渠道具有兩大主要功能：一方面，能夠拓展遠離旅遊產品生產者和傳遞地點以外的銷售點的數量;另一方面，能在旅遊產品生產之前實現其購買。銷售渠道作為旅行社產品從生產者到消耗者之間轉移的通道，克服了如光陰、地點和所有權等將產品與消耗者分離開的主要障礙。具體說來，銷售渠道中的成員具有以下主要功能。
①通過旅行社銷售渠道，建立起旅遊產品生產者(旅行社)與旅遊消耗者之間的經濟聯系，使旅行社生產的旅遊產品通過銷售渠道源源不斷地進入旅遊市場的消耗領域。從而使旅行社所生產的旅遊產品的價值得以實現，再生產得以順利進行，而旅遊消耗者也滿足了其消耗需求。
②通過旅行社銷售渠道中的渠道成員，調查鑽研市場上旅遊消耗者的需求變更情況，進行市場預測，並及時地把消耗需求變更情況反饋給具有產品生產職能的旅行社，促使這些旅行社根據市場需求，調劑旅遊產品結構，不斷推出新產品，源源供應暢銷產品。
③通過旅行社銷售渠道，在旅遊產品種類和檔次上調節旅行社和旅遊消耗者的抵觸。由於生產的專業化，旅行社生產的旅遊產品的種類和檔次是很有限的。但消耗者卻需求檔次、品種、規格齊全的旅遊產品，並且隨著消耗水平的提高，購買選擇性的提高，這種要求更為強烈。而且不同類別旅遊消耗者的需求的特殊性也大為增強。旅行社銷售渠道的中間商購買旅遊產品之後，把旅遊產品分成不同等級，對旅遊產品的規格和檔次進行編配分類，有的旅遊產品還需進行重組、包裝、鼓吹以適應不同地區、不同要求消耗者的需求。
旅行社產品銷售渠道的選擇
1.直接銷售渠道與間接銷售渠道的選擇
在當今我國的旅遊市場中，無論是國際市場還是國內市場均已由賣方市場轉為買方市場，這導致中間商的盈利要遠遠超過銷售旅遊產品的旅行社。這也就是說組團社的利潤要比地接社的利潤高，通過直接銷售渠道售出的旅行社產品所產生的利潤大大高於通過間接銷售所獲得的利潤。有時候直接銷售的利潤可以是間接銷售的2―4倍。在國際旅遊市場，盡管中國旅行社、中國青年旅行社、中國國際旅行社總社及少數規模較大的
地......>>

問題六：分銷渠道和銷售渠道有什麼區別 分銷渠道是銷售渠道中的一個細項。
銷售渠道是指企業生產或代理的商品從企業到最終用戶之間的所有環節和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分，流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道，有公司店面直銷、網路直銷、人員直銷等。
分銷渠道一般是指在某一中間商環節之下的商品流通渠丹，比方說廠家在某區域市場採用代理商銷售，那麼廠家就有責任敦促和培養代理商在該區域建立和完善自己的分銷渠道。
銷售渠道是商品投放市場後的必然結果。而分銷渠道是市場競爭水平和服務意識提高的結果。

問題七：營銷渠道有哪些種類或者類型？ 傳統營銷渠道：批發商、代理商、零售商
新型分銷渠道：連鎖經營、特許經營、生產企業自營銷售組織、網上直銷
一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。
二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則穿常是批發商和零售商。
三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，由於一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了三級渠道結構。
希望能幫到你！ ：）

問題八：營銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產品？各有什麼優缺點？ 直接渠道肯定適合鮮花、魚類等產品啊，縮短產品運輸保存時間，其他的日用品生活品肯定適合長渠道啊，試想，如果買牙膏要去工廠。你願意嗎？工廠願意嗎？、

問題九：酒店營銷渠道策略有哪些 1.密集分銷策略 在密集分銷中，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產品市場覆蓋率。密集式分銷最適用於便利品。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。採用這種策略有利於廣泛佔領市場，便利購買，及時銷售產品。而其不足之處在於，在密集分銷中能夠提供服務的經銷商數目總是有限的。生產商有時得對經銷商的培訓、分銷支持系統、交易溝通網路等進行評價以便及時發現其中的障礙。而在某一市場區域內，經銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費。由於密集分銷加劇了經銷商之間的競爭，他們對生產商的忠誠度便降低了，價格競爭激烈了，而且經銷商也不再願意合理地接待客戶了。 2.選擇分銷策略 生產企業在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業的產品。採用這種策略，生產企業不必花太多的精力聯系為數眾多的中間商，而且便於與中間商建立良好的合作關系，還可以使生產企業獲得適當的市場覆蓋面。與密集分銷策略相比，採用這種策略具有較強的控制力，成本也較低。 選擇分銷中的常見問題是如何確定經銷商區域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區域內選擇分銷和密集分銷所接近的程度。雖然市場重疊率會方便顧客的選購，但也會在零售商之間造成一些沖突。低重疊率會增加經銷商的忠誠度，但也降低了顧客的方便性。 3.獨家分銷策略 即生產企業在一定地區、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產品。獨家分銷的特點是競爭程度低。一般情況下，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關系時才會使用獨家分銷。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業與經銷商之間更多的聯合與合作，其成功是相互依存的。它比較適用於服務要求較高的專業產品。

3. 工業產品網路營銷推廣怎麼做

工業產品如何做網路營銷推廣?

一、自身網站營銷

企業想要在互聯網上進行網站營銷，前提就是要有自己的網站。公司官網就相當於公司在互聯網上的門面，門面的好壞關繫到企業品牌的推廣。企業想要發展就必須緊緊圍繞企業品牌推廣策略，採用任何營銷方式，都是對自己企業品牌的植入傳播，而網路時代為企業品牌的發展提供了更廣闊的空間，同時也提供了全新的傳播形式，網路已經成為品牌口碑傳播的陣地。

品牌推廣，塑造企業品牌形象，進行品牌營銷。一個優秀品牌的'建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽度。品牌營銷的首要工作是建立本企業的專屬網站，並想方設法讓本企業網站鶴立雞群，擁有鮮明的特色和個性。

二、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷(SEM)是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網路營銷形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎來進行網路營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，並產生商業價值。

三、網路廣告

標准標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流，進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新活動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高的點擊率。潤滑油產品企業可在新浪、網易、騰訊、搜狐、鳳凰等網站發布軟文廣告，以提高企業的知名度和影響力。

四、競價推廣

競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平台上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。

五、信息發布

信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品的信息、優惠促銷信息等。目前，中國發布產品供求信息，主要以慧聰網、環球資源、中國製造等網站為主。

六、視頻營銷

視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業選擇網路視頻作為自己營銷手段的原因。視屏營銷它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網路視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集於一身。

七、交換鏈接

交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優勢，是兩個網站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網站首頁或者內頁放上對方網站的LOGO或關鍵詞並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網站中看到自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。潤滑油產品企業可與大型行業網站合作，為企業形象添磚加瓦。

八、博客營銷

博客營銷是通過博客網站或者博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者的個人知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷不直接推銷產品，而是通過影響消費者的思想來影響其購買行為。

九、微博營銷

微博是一個基於用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平台，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，並實現即時分享。在微博的火熱中，微博營銷成為了現在網路營銷的主流，許多企業紛紛試水微博營銷，希望通過這個高人氣平台來推廣自己的服務或產品。潤滑油產品也可以利用微博這個平台，及時發布企業產品消息，以聚人氣，增加銷售。

十、Email營銷

Email營銷就是指利用給潛在客戶發郵件的形式，來展開新產品發布、優惠政策等信息傳播的營銷活動。除了推廣產品，企業也可以給潛在客戶發祝福信，感謝信，充分發揮Email營銷的作用。

4. 工業品銷售面試技巧和常見面試問題

工業品銷售人員的面試技巧

招聘過程中主要包括：招聘前准備、簡歷發布、簡歷篩選、電話篩選、面試、復試確定等環節。

一、明確面試目的

1、對其簡歷及自我描述的工作經歷進行甄別分析，對其真實能力做出客觀判斷。

2、通過提問了解其相關情況，分析其是否與崗位匹配。

二、面試前的准備工作

面試前，面試官對招聘崗位的詳細情況應有充分了解。仔細審閱應聘人員的簡歷，在網上查找其以前工作經歷相關的背景情況(品牌、公司、行業、客戶群體等等)，並在簡歷上做好備注。根據需要了解的情況，列出准備提出的問題。

三、觀察

觀察應聘者的儀容儀表、禮貌禮節、言談舉止等情況，以客戶的心態來感受，對其第一印象如何。如果對應聘者第一印象感覺良好，作為一名銷售人員，在客戶面前他已經成功的邁出了第一步。(客戶群體為工業企業的公司，因銷售人員要深入工廠的生產現場，對穿戴的要求以整潔清爽為佳，無需苛求西裝革履。)

四、應聘者自我介紹及工作經歷介紹

因有簡歷且有過電話溝通，在面試時主要關注其描述的情況與簡歷或電話中描述的是否有自相矛盾的地方。如針對同一情況，前後幾次描述的情況不一致，基本可以肯定此處存在問題。如該情況屬於比較關鍵的，在提問環節應進行追問，盡量弄清真實情況是怎樣的。

五、面試官提問

1、深入了解其以往的工作經歷，判斷其銷售能力。提問時先從宏觀再到微觀，做好記錄，便於後期分析。應聘人員以往工作經歷可能較多，一般重點了解與自己公司相似的經歷。

(1)品牌名稱及定位?

(高端、中端、低端)高中端品牌在推廣中對銷售人員的綜合能力要求較高。低端品牌以價格競爭為主，對銷售人員的能力要求一般。可根據自己公司的情況，優先選擇具有產品定位類似的銷售經驗的人員。

(2)產品性能?

與其競爭的品牌有哪些?同類產品中最知名的品牌叫什麼?

一個銷售人員如果連自己銷售的產品性能都說不清楚，其工作態度可想而知了。如果不知道自己的競爭對手是誰，業內最知名的品牌是哪個。要麼其從事該產品的銷售時間不長，其銷售經驗及能力尚需提高。要麼其銷售的專業水平不高。

(3)產品的目標市場?

了解其客戶群體主要集中在哪些行業，與公司目前的客戶群體重合度有多大，重合度越高的人員，可優先考慮。因為同類客戶的組織架構和采購流程是基本一樣的，在開展工作時，較容易進入狀態。

(4)以前公司的營銷模式?

營銷模式為直銷(直接將產品銷售到終端用戶那裡)還是分銷(通過經銷商或代理商向終端用戶銷售產品)。如果是直銷，再讓其介紹一般的銷售流程是怎樣的，先從客戶的什麼部門入手開展工作：采購部門、技術部門、設備部門、生產部門等。如果是分銷，則介紹經銷商的選擇標准，如何配合經銷商開展工作。

(5)所在公司近幾年銷售業績情況?客戶覆蓋區域是全國還是局部地區?銷售人員數量?

以上問題，主要是了解其所在公司的規模及人均業績。公司規模相近的應聘者可優先考慮，因為工作平台差異不大，更容易適應。

(6)個人負責哪個區域?有哪些重要的成交客戶?

做得好的銷售人員，可以如數家珍的把他認為重要且在業內有一定影響力的成交客戶講出來，並可以很清楚的說明這些客戶的成交情況，客戶的采購流程及影響成交的關鍵人物。能力一般的銷售人員，能說出的客戶數量較少，且成交金額不大。還有一種人員，具有一定的迷惑性，說起行業背景、客戶名稱時頭頭是道，似乎屬於業內資深人士。可談到每個客戶的具體情況和成交情況時，則含含糊糊一語帶過，這種人很可能沒有從事實際的產品銷售工作，要慎重考慮。

(7)成交客戶的信息來源?每年銷售業績?成交量最大的客戶是誰?

了解成交客戶的信息來源，是為了判斷其獨立開發新客戶的能力如何，如成交客戶大部分是以前銷售同事留下來的，說明其新客戶開發經驗欠缺。銷售業績情況需要甄別是其個人的還是團隊的，與其公司人均業績相比，其處在何種水平。有的人可能業績額很高，但是減掉最大的客戶，剩餘的就沒有多少了。說明其主要業績就來源於一家客戶，其新客戶開發能力或工作主動性可能存在問題，這種人員不適合安排到新市場。

(8)自己獨立完成的最大訂單銷售業績?拿下訂單的.過程?

作為一名銷售人員，工作中產生的銷售訂單很多，但是最大的那一單，他一定是會記得的。一般金額較大的訂單，都會有招投標環節，了解這些信息，是考察其是否有招投標經歷。如果是自己獨立完成的，他應該可以很清晰的說出以下信息：客戶的信息來源;與客戶的最初接觸人;使用部門;提計劃的人;關鍵決策人。如有招投標的話，競爭對手是誰。通過這些信息，與自己公司目前的銷售流程對比，相似度較大的人員可優先考慮。

(9)離職原因?

員工離職的原因只有兩個：一是公司對其工作不滿意，把他炒掉了;二是他對公司不滿意，主動把公司炒掉了。在這個問題上，應聘人員所說的理由可能會有很多，一般都是表面上的借口而已。但是這個問題是一定要問的，這是考驗一個人是否存在感恩心理的極好機會。回答這個問題時，應聘者一般有三種情況：a、對以前公司正面評價居多，這種人員可優先考慮;b、對以前公司不做評價，這種人員屬於正常情況。C、對以前的公司全是抱怨，全無是處，此種人員最好不要考慮。因為每個公司都會有這樣那樣的不足，一個遇到問題就抱怨的銷售人員，不但無法干好工作，這種情緒還可能像瘟疫一樣影響整個團隊。

(10)上家公司的薪資待遇情況及對自己未來三年的收入期望值?

了解其以前的薪資待遇及將來的收入預期，評估其期望值與自己公司能夠提供的薪資待遇是否匹配。一般應聘者提出的期望值只是參考值，與實際收入存在一定差異是可以接受的。應聘者為了在新公司獲得更好的待遇，在介紹以前薪資情況時通常會有所誇大。所以在了解其以前薪資待遇時，盡量問得詳細一些，包括：薪資構成;提成是按銷售額還是按利潤計算;開展業務的費用如何報銷;出差補助等。再結合其銷售業績和公司規模，對其以前收入情況作出正確判斷。

2、家庭情況：要想安心工作，必須後方穩定。因此，對應聘人員的家庭情況進行了解，是非常有必要的。家庭情況屬於個人隱私范疇，提問時要注意方式方法，不要過於呆板。通過工作情況的交流，雙方已建立了一定的信任，這時可以用聊天的方式對其家庭情況做些了解。

(1)農村長大還是城市?父母身體狀況?有兄弟姐妹沒有?

銷售是一項需要吃苦的工作，相對來說，農村長大的人員在吃苦耐勞上佔有優勢。父母的身體狀態，身邊是否有人照顧，將會直接影響其今後工作的穩定性。

(2)婚姻狀況：其是否結婚?如未結婚，是否有女朋友?與女友是否在一起?和女友不在一起的人員，要評估為了結婚或和女友在一起，而不能在現工作地繼續堅持的可能性。如已婚，則需了解是否有孩子?孩子多大?孩子是誰在照顧?以了解其需要投入多大的精力和時間來照顧家庭，對將來工作是否會有影響。

(3)家庭負擔情況：父母的生活費來源?住房是買還是租?是否有房貸?房貸每月多少?房租每月多少?愛人是否上班?了解這些情況，是要評估公司提供的薪資，可否滿足其基本的生活需要。如果連基本的生活需要都無法滿足，就算他本人願意，也要慎重考慮其今後的穩定性。

3、個人習慣：飲食禁忌;業余愛好;作息時間;平時是否看書。

(1)飲食禁忌：不同地域的飲食習慣是不一樣的，要了解其能否適應工作地點的飲食習慣。(如到湖南市場，則是否能吃辣;到西部市場，是否能適應長期麵食等等。)

(2)業余愛好：銷售人員性格以外向、好動為佳。通過其業余愛好可以有初步判斷，一般喜歡集體戶外活動的人員優先考慮。

(3)作息時間：工業品銷售人員往往都是早出晚歸，經常很早就要出發往客戶那裡趕，晚上很晚了還在陪客戶喝酒聊天。要了解其作息規律是否能適應。

(4)平時是否看書：雖然目前的年輕人都愛上網不愛看書，但這個問題還是要問的。一般愛看書的年輕人學習力較強，招聘時可優先考慮。此處需要注意的是：很多人雖然不看書，但在回答這個問題時，往往會說平常看些書。可對書的名字、作者、內容等卻又說不清楚，基本可以確定他平時不愛看書。

六、面試人介紹公司及招聘崗位情況

此環節放在後面，是為了兩個目的：一是為了節約時間，面試進行到這里，對應聘者已有了基本了解，是否適合招聘崗位，面試官心中已有了判斷，對不合適的人員，此環節可簡單介紹即可;二是避免應聘者過早的了解公司情況和招聘崗位情況後，在介紹以往工作經歷時有針對性的講對自己有利的方面，從而使面試官產生誤判。在介紹公司時，對比較滿意的應聘者，應從兩方面詳細介紹公司的情況：

1、公司情況：目前發展狀況、品牌定位、目標市場、未來規劃、營銷模式、銷售流程等。

2、崗位情況：其個人的工作安排、培訓安排、客戶資源分配、發展前景、公司期望等。

對以上情況的介紹，是為了增強應聘者做好該崗位工作的信心。

七、應聘者提問

面試到最後，一般要給予應聘者提問的機會。對招聘崗位感興趣的人員一般會先問與崗位工作內容相關的問題：如產品定價;折扣體系;產品培訓等情況。對收入感興趣的人員一般會先問薪資福利、作息時間等問題。第一種人員對招聘崗位的工作更感興趣;而第二種人員對該崗位帶來的薪酬回報更感興趣。在同等情況下，優先考慮第一種人。

至此，面試流程基本結束。接下來再對應聘者介紹的情況進行核實評估，選出滿足崗位要求的人員，確定薪資待遇、入職時間等細節問題。在確定意向人員時，面試人應保持平和的心態，並非能力最強的才是最好的。要結合公司的實際情況，在滿足崗位要求的情況下，盡量選擇能力強的人員。

5. 怎麼做好網路銷售

開展網路營銷的企業要充分意識到網路營銷的重要性。大公司企業可成立專門的網路營銷部門，負責與網路營銷有關的各類事務；中小企業也應當成立網路營銷小組或者任命網路營銷專員來處理網路營銷事宜。只有成立網路營銷部門或委派專職人員，才能把網路營銷作為企業的一項日常工作來做，從而收到成效。不少企業網路營銷的隨意性很大，往往是覺得有用的網路營銷方法手段就去試一試，沒有有效的規劃，自然效果難以看到。企業將網路營銷作為日常工作來做，按照企業要求來規范網路營銷工作，制定網路營銷工作計劃（例如網站建設方案，網路推廣計劃等），專人負責實施，定期效果評估，不斷改進，這樣就能取得網路營銷的理想效果。 做好企業的網站並推廣出去。不少企業以為做一個網站，就等於開展網路營銷的工作了。其實並非如此，網站建設是網路營銷的基礎，只是萬里長征走出的第一步，把它歸為網路營銷的准備工作毫不為過。有實力的企業可自行開發建設網站，一般的中小企業也可將網站外包給網路公司來建設。網站建設要遵從正面展示企業形象、實用、對客戶親和友善這樣一些原則來進行，而不一定要做成華麗、圖片堆積、「動感十足」的網站。很多企業網站首頁都有一個FLASH片頭，色彩炫目，變化多端，美其名曰「引導頁」，然而事實上這種「引導頁」真正有效引導的並不多，多數反而因無關元素太多，給訪客錯誤的引導，妨礙了真實展現企業的信息。 一個有效的企業網站，要有效展示企業形象，宣傳企業品牌、文化，陳列企業產品，建立客服通道，甚至於建設產品交易或分銷渠道等，只有這些工作都做好了，才有利於企業正式開展網路營銷。 企業好做好走出網站，把網路客戶請進來的准備工作。企業網站就好比是企業的網上銷售展示大廳，一味坐守大廳守株待兔是不明智的，而應當主動出擊，把網路客戶請進來。走出去，主要表現在利用各種商務信息交流平台，做好信息發布、反饋、回饋、商務洽談等工作，同時把自身的網站推薦給客戶，供客戶了解企業，選擇產品。這個過程中，企業要做的准備工作是選擇若干個好的商務信息平台，可以是收費的，也可以是免費的，只要適合企業需要就成；好好整理整理企業的產品資料，制定產品信息發布計劃；完善企業的網上商務信息處理和業務溝通談判機制，制定網上業務處理流程，並由專人負責；有外貿業務的企業做好外貿資料准備工作和人才儲備。 在開展網路營銷之前，企業主和專職人員還應當做好「心理准備」工作：網路營銷不是萬能的，可盡量細化每一小步的目標，去實現它；廣泛交流，多聽多看，勇於嘗試，但不急於求成；取得效果後，要穩扎穩打，趁勝追擊，但需保持客觀與清醒。 網路營銷方法很多，最好是每種方法都去嘗試一下，看看是否適合自己，是否適合自己的企業和產品。 比如，你做的是工業品，就不能以淘寶為主，如果你做的是消費品，還可以嘗試下淘寶等平台。 兩種主流的網路營銷方式：如果你有自己的獨立網站，那麼這里有兩個選擇：一個是參加搜索引擎的付費關鍵詞排名，一個是做搜索引擎優化，也就是SEO，讓自己的關鍵詞排名靠前，從而提高瀏覽量。 一，主動尋找。如果你是誠信通用戶，可以看到采購信息。你最好第一時間聯繫上采購商。但是，這個成功率不太高。因為大家都能看到采購信息，向采購商發出邀請的人很多。所以，競爭及其激烈。但不要放棄。 二，等客戶上門。如果你是誠信通，以下幾點建議希望對你有所幫助： 2.在做好這些基礎工作的同時，你可以嘗試利用博客、論壇、商圈和阿里旺旺。這些工具都是免費的。你可以嘗試寫點軟文，比如，你創業的經歷，你和客戶交往的故事，你對阿里的認識等等。這些軟文發到博客後，可以和旺鋪結合起來，直接顯示在旺鋪里。在博客發文時，文章目錄請選擇"公司動態"，這樣就可以直接顯示在旺鋪里了。 3.如果你的產品是消費品，那還可以嘗試在淘寶開店，甚至是發展分銷店主。這樣，不但可以推廣你們的品牌，還能獲得訂單。 4.多學習。誰都是從新手走過來的，所以，必須善於學習，從論壇上，博客上學習。相信，經過你的努力，你會 很好地利用阿里平台的。 到底如何做好網路銷售網路銷售就是以互聯網為基本平台進行的一系列商業活動，自互聯網產生到現在，發展是比較迅猛的，互聯網的普及讓網路銷售成為21世紀最具潛力的銷售方式。 步驟/方法 網路銷售就是以互聯網為基本平台進行的一系列商業活動，自互聯網產生到現在，發展是比較迅猛的，互聯網的普及讓網路銷售成為21世紀最具潛力的銷售方式。 然而就像所有的新生事物一樣，網銷作為一個新生的事物，正在被大部分人慢慢的接受，而新生事物都有一個特點，就是極少數人看到了它的發展趨勢，而大部分人並不了解這種新事物所帶來的東西，於是每一種新生事物的誕生如果順應了歷史大趨勢，就會產生一批新富翁。網銷從他誕生之日起，就決定了它的價值。它的無地域性、便利性把整個世界的距離拉近了，加速了經濟全球化的進程。 正如馬雲先生所講：不做電子商務，未來將無商可務。 SEO就是網站優化，有的也稱為搜索引擎優化，就是根據搜索引擎的演算法，來優化公司的網站，讓自己的網站關鍵詞快照排名靠前，搜索引擎對網站的評價指標比較多的。比如谷歌的PR值，網路的權重等等，只要針對搜索引擎的特點，定位好網站的關鍵詞，對應做好網站優化就可以了，具體的方法比較多，像做高質量友情鏈接，做好內鏈，在第三方平台發布信息，跟帖等等。 SEM就是搜索引擎推廣，也稱為搜索引擎競價排名，就是把關鍵詞設置好，然後給搜索引擎一定的錢，把關鍵詞搜索結果頁面排到前面的方法，現在這種推廣方法比較成熟，大家最熟知的如網路推廣、谷歌推廣、搜狗推廣等等，計費方式也不同，有的是按點擊收費，有的是按時間收費，根據推廣位置的不同，收取的費用也是不一樣的。我在這里簡單的給大家介紹下網路推廣，網路推廣是一種以關鍵詞點擊次數為計費方式，每次點擊都有一個單價，無點擊不收費，是一種比較實用的推廣方式。
希望能解決您的問題。

6. 作為一個沒有銷售經驗的新人，要在職場站穩腳步，應具備哪些銷售技巧

怎麼樣從職場小白開始做銷售？很好高興能回答這個問題。做銷售，我想從以下幾個方面來給你建議。

3、找到客戶和找准客戶最基本的：賣產品找不準客戶等於瞎干再努力都是白費。怎麼找准？首先你得找到客戶。也就是我們獲客渠道：打個比方賣兒童智能機器人，地推掃街走街串巷一個商家一個商量陌拜；到公共區域擺展吸引客戶；參加行業展會；聯絡身邊熟悉資源轉介紹。用一段時間來測試哪種方式比較適合你獲客，更容易出效果。

7. 工業品銷售技巧，如何快速與客戶達成訂單的銷售技巧

想要促成訂單，是每個銷售人員都在思考的問題。需要通過非常專業的努力，為客戶提供最專業服務，真心的為客戶解決問題，為客戶營造價值，達成客戶信任。

銷售過程之中的行為包含了：了解行業、了解客戶、了解競爭對手、掌握資源、明確自己的銷售目標和計劃、掌握熟練的銷售技巧以及做好良好的客戶溝通，創造並體現個人魅力和個人形象，贏取客戶的信任；同時要發揮出團隊的凝聚力，發揮企業品牌在消費者中的影響力，最終獲得客戶承諾，贏取訂單。

老生常談的內容不再贅述(比如：堅持不懈的重復拜訪等等)，一下介紹幾個值得加強和注意的內容：

1、把產品的「賣點」分析透徹，利用和關鍵人溝通的機會，給關鍵人一個很深刻的購買理由，要講透買點中存在的利益，同時也要讓賣點得到公眾的承認和支持，掌握客戶的軟肋，採取相應措施，提供為客戶量身打造的解決方案，這樣就更容易促成訂單了。

2、深入分析潛在客戶的內在需求和遠景引導他們認識到對自己所銷售的產品是需要的，並且適時地告訴他不買該種產品可能造成的後果，促使其買下該產品。

3、努力讓「關鍵人」的態度趨於一致通過針對性的溝通，使決策者、使用者、技術把關者和教練四類關鍵人物的態度趨於一致。我把一切告訴你作者藍小雨打造頂級銷售交流裙三零二四六二四四二，驗證碼：征程。進裙免費贈送書籍。

4、做優秀的講師把自己放在一個更高的位置上，讓自己的話有說服力，達到給客戶洗腦的效果，最終促使客戶下訂單。當然，這需要銷售人員對自己有更高的要求，鍛煉自己，全面提升自己的綜合素質。

5、洞察客戶的反應在客戶最想要的時候索要訂單。掌握「快速銷售」，讓客戶在最短的時間內下單，以免夜長夢多。當客戶發出購買信號時，要趁著銷售氣氛尚未冷卻，停止介紹，迅速下單。在這個過程中要大膽試探和揣測，以得到獲得訂單的最佳時機。

6、利用有號召力的成功客戶來促使成交客戶更容易被第三方的實際經驗打動和引導，所以利用「成功客戶」證明是非常有效的方法，可以採取各種方式向客戶傳達已經取得成功的著名客戶信息，必要時請第三方現身說法，以促成交易。

8. 網路推廣的方法和技巧有哪些

網路推廣的方法有：
1.用社交軟體推廣：網路媒體的發展和社交軟體的普及使用，為網路推廣提供了有利的載體。現在最常用最流行的社交軟體是微信和QQ。通過使用微信或QQ進行在線宣傳，可以根據自己產品的屬性加入或建立相關群體，選擇最適合自己產品的群體進行產品推廣和推廣，從而達到最有效的宣傳和推廣效果。
2.使用文章進行推廣：寫文章推廣自己的產品是網路廣告的一種形式，俗稱軟文推廣。這種促進作用其實是一個長期的過程。這種推廣方式是一個循序漸進的過程，不同於社交軟體推廣的即時效果。這種推廣方式最難做到的就是寫文章。寫一篇高質量、高點擊率的文章並不容易。但是，只要寫文章，剩下的操作就很簡單了。現在很多網站免費投稿，可以從各種網站投稿，拓寬宣傳面。
3.利用問答平台進行推廣：新浪、網路、天涯等。都有相關的問答平台，人們只有在有需求的時候才會在每個網站平台上提問。然後我們可以用自己的產品在相關問答平台上回答相關問題。這種推廣方式在解決網民問題的同時，也可以無形中宣傳自己的產品，比硬推廣更容易被接受。
4.使用友好的鏈接來推廣：好的友情鏈接也能帶來一定的流量和排名。值得注意的是，在選擇友情鏈接的時候，要選擇和自己網站相關的，這樣才能起到友情鏈接的作用。在選擇網站時，你應該仔細檢查網站內容。一個好的友情鏈接可以大大增加給網站帶來的流量。
5.利用廣告聯盟進行推廣：廣告聯盟作為廣告商接受的一種流行形式，具有明顯的推廣效果。廣告聯盟中的產品推廣形式可以充分發揮小投入大回報的推廣理念。交付產品後，廣告商可以全職測試和篩選數據。廣告聯盟有專業的推廣渠道和聯盟客服進行產品推廣，從專業的角度最大限度的保證產品的推廣效果。
然而網路推廣到單仁資訊學習是一個不錯的選擇，他有豐富多樣的線下服務，服務對象：單仁資訊學員。服務時間：自上課起1年時間，不限次數。服務目的：提供網銷資訊及實操方法，構建信息互通、資源共享的社交平台。