工業製造產品哪裡銷售

Ⅰ 哪裡有賣工業產品的行業數據的

到「數據中華」可以找得到！ 行業介紹
數據中華「行業資料庫（即GB2002全國及分省行業月度庫、GB2002分城市行業季度庫、GB1994全國及分省行業年度庫）」主要包含GB／T 4754《國民經濟行業分類與代碼》中：B 采礦業；C 製造業；D 電力、燃氣及水的生產和供應業三大門類行業數據。 GB／T 4754《國民經濟行業分類與代碼》國家標准於1984年首次發布。第一次修訂於1994年，2002年為第二次修訂。因此，行業庫將兩種不同標准行業數據區別對待。其中：
（1）行業庫-GB1994國標行業分類共包括3大門類、40個大類、197個中類，共計237個行業1999年-2002年年度經濟數據；
（2）行業庫-GB2002國標行業分類共包括3大門類、39個大類、191個中類、525個小類，共計755個行業（保密行業數據不公開）2003至今月度、季度經濟數據。
指標內容
數據中華「行業資料庫（即，GB2002全國及分省行業月度庫、GB2002分城市行業季度庫、GB1994全國及分省行業年度庫）」主要涵蓋國家統計部門發布的行業主要經濟、財務及經濟效益近70項基礎數據指標，能充分滿足不同行業研究人員及時、動態把握行業全景，准確判斷決策的需求。
根據地區維度公布指標不同，行業庫指標體系分為三套：GB2002全國及分省月度指標體系；GB2002分城市季度指標體系；GB1994全國及分省年度指標體系。
主要經濟指標： 企業單位數、虧損企業數、虧損企業虧損額、從業人員平均人數等；
財務指標：資產總計、負債合計、應收帳款凈額、產成品資金佔用、流動資產、固定資產凈值、主營業務收入（產品銷售收入）、主營業務成本（產品銷售成本）、營業費用（產品銷售費用）、管理費用、財務費用、利潤總額、稅金總額等；
經濟效益指標：資本保值增值率、資產負債率、流動資產周轉次數、成本費用利潤率、資金利潤率、產成品資金佔用率、人均銷售率等。
地區說明
數據中華「行業資料庫（即，GB2002全國及分省行業月度庫、GB2002分城市行業季度庫、GB1994全國及分省行業年度庫）」涉及到的地區主要包括：
（1）全國：全國整體行業經濟數據；
（2）分省（自治區、直轄市）：中國31個省、自治區、直轄市的行業經濟數據；
（3）分省城市：各個省（自治區、直轄市）下屬地市、區縣行業經濟數據，共計368個城市及縣區。 如需了解詳細信息，可登陸「數據中華」網站：www.allchinadata.com

Ⅱ 小作坊可以全國銷售嗎

小作坊生產的產品想要全國銷售，
必須有生產許可證，衛生許可證
產品質量標準的才可以銷售。

Ⅲ 如何銷售工業產品 和機械製造廠家打交道,銷售步驟是什麼,怎麼做呢

在大額產品（工業類、汽車、工業機械、IT軟體等）銷售中，銷售經典的九個字是 找對人、說對話、做對事。然而，我經常發現許多的銷售顧問在分析客戶內部流程，找對人方面比較耗費時間，而且不容易找到關鍵人，特別是菜鳥類的銷售人員就會更加沒有方向。

我個人從事銷售工作近十三來，大部分經歷銷售的是與大額產品有關的工業品，例如：空調配件、水泵、軟體工程等，我深深感到，對於工業品銷售中，最重要的銷售原則 -找對人比說對話更重要；如果找不對人，就是再會PMP（拍馬屁），招投標書做得再好也徒勞無功。

針對找對人比說對話更重要，我提出五點建議，結合案例來一起分享。

第一方面：了解與分析客戶內部的采購流程

[案例描述—ABC汽車軸承公司的采購流程]

ABC汽車軸承公司是國外一家專業生產軸承的著名企業，國際行業排名第一，市場份額為29%左右；生產的軸承主要供應為上海通用、上海大眾、一汽大眾、神龍富康等轎車廠商。

ABC生產軸承主要原材料依賴國外進口，成本較高，最近總公司以及財務部門提出降低成本的口號，同時汽車廠家也要求不斷降低成本，故ABC准備建立本地化采購鋼鐵原材料。

於是，ABC采購部門就進行公開招標，有國內10家鋼鐵企業及貿易商進行洽談，首先，透過技術部門的測定，篩選了5家企業，寶鋼也是其中之一，針對5家的方案，ABC成立了項目小組（由技術、財務、采購、生產、總經辦等人組成），透過比較分析，價格談判等，五人項目小組普遍感覺寶鋼公司優於其他競爭對手，提交評估報告給總經理決策，最後決定由寶鋼來承接項目，負責與采購部門進行項目跟蹤服務。

[分析客戶內部的采購流程]

步驟 采購過程 采購原因與需求分析

第一步驟 內部需求計劃的產生 依賴國外進口，成本較高同時汽車廠家也要求不斷降低成本。

第二步驟 確立采購行動方案與執行 准備建立本地化采購鋼鐵原材料

第三步驟 采購部門收集信息 ABC采購部門就進行公開招標，有國內10家鋼鐵企業及貿易商進行洽談

第四步驟 技術部門篩選 透過技術部門的測定，篩選了5家企業，寶鋼也是其中之一，

第五步驟 項目小組評估 ABC成立了項目小組（由技術、財務、采購、生產、總經辦等人組成），透過比較分析，價格談判等項目評估

第六步驟 總經理決策 提交評估報告給總經理決策

第七步驟 要求實現承諾與跟蹤服務 采購部門進行項目跟蹤服務。

客戶內部的流程如果不清晰，你就像無頭蒼蠅一樣，無法進一步服務與銷售，同時，僅僅知道流程是不夠的，你必須明確客戶每一個流程中涉及的人有那些，先找誰，在找誰，那一個人是關鍵角色，那一個是內部的SPY，那一個人是項目評估的組長，那一個人是最終決策者有影響力的人，是秘書還是辦公室主任，最後，要明白客戶內部不同角色對我們項目的態度，是支持者、中立者還是反對者。

所以，銷售代表應該了解客戶現在所處的采購階段，並對不同的客戶採取正確的銷售方案。 由於客戶在采購的流程中的不同階段關心不同的要求，因此銷售代表在不同的階段有不同的銷售計劃與行動方案。

[銷售顧問對應的流程與目的]

步驟 內部采購流程 銷售人員的計劃與安排 期望達成的目的

第一步驟 內部需求計劃的產生 接觸客戶，挖掘需求 激發需求，擴大痛苦

第二步驟 確立采購行動方案與執行 參與制定采購標准 建立項目采購的優勢

第三步驟 采購部門收集信息 提供信息，培養內部的SPY 建立客戶關系，了解競爭對手及客戶內部關系

第四步驟 技術部門篩選 積極參與，建立技術優勢- 利用采購標准，設立門檻

第五步驟 項目小組評估 關系滲透與項目談判 建立評估優勢，排除競爭對手

第六步驟 總經理決策 樹立信心，高層互動 確定項目，贏得定單

第七步驟 要求實現承諾與跟蹤服務 實施項目與跟蹤服務 實現承諾，提升客戶忠誠度

銷售代表明確客戶內部的采購流程,知道根據項目進程來與不同項目的人建立關系,對於項目進程非常有幫助,在項目性銷售中,結果雖然重要,但是每一個過程比結果來得更重要。

[項目采購至少經歷三個過程]

三個過程 相關部門 各自的職能

第一個過程 采購部 收集信息，初步篩選

第二個過程 項目評估小組 項目評估分析,價格談判

第三個過程 決策者 項目最後拍板

在項目推進過程中，如果項目沒有經過第一個過程，就不可能經歷到第二個、第三個過程，所以，項目推進的過程中，,就像球王貝利說的一樣 -最好的一個球永遠是」下一個」。

第二方面：分析客戶內部的組織架構，明確各自的職能

[案例描述 -IBM公司的鍵盤]

IBM公司向一家民營企業銷售了一批電腦，大家對電腦非常滿意，但對鍵盤有些爭議。銷售顧問張大嘴決定給該客戶定製鍵盤。客戶因此召開了一次會議，參加會議的有總經理辦公室主任、技術部門的工程師、市場部、財務和銷售部。

辦公室主任：市場部每天都要用鍵盤來工作，我們一定要給他們配上最好的鍵盤。

銷售部小王：戴爾公司鍵盤手感一定要非常好，又脆又響。

市場部小李：戴爾公司鍵盤是手感很好，但是聲音太大了，市場部30多個人，煩也煩死了。HP鍵盤不錯，很安靜。

技術部門：這兩個鍵盤都不好。根據我們的維修報告，聯想公司鍵盤的故障率是最低的 。

財務部門：鍵盤無論那家，最重要的是價格不能超過預算，否則不行的。

談到最後，誰也不知道到底哪個是最好的鍵盤。爭執不下，總經理辦公室主任就說了，算了，我們不要換了，還是用IBM的鍵盤吧。

[分析客戶內部的組織架構]

作為銷售顧問,了解客戶內部的組織架構非常重要,你可以知道在客戶的內部各自的關聯性.相關度,知道找誰更容易搞定.所以,從案例中,可以非常清晰地知道找總經理辦公室主任是最關鍵的人物,然而,其他各個部門的作用各不一樣,銷售顧問可以因部門而異,銷售部與市場部關心使用情況,技術部關心維修,財務部關心預算,總經理辦公室主任關心各部門之間的協調與利益最優化.

所以,銷售顧問應該知道客戶內部的組織架構,才能明白各自的職能與關心的內容,方可辨證施治.

Ⅳ 工業品銷售如何劃分中國市場區域

你問的這個問題應該叫銷售渠道的規劃及管理
不同的工業品差異是比較大的，需要考慮的因素有：
地理區域對客戶（經銷商）的溝通以及物流成本等影響
不同規模性質的客戶交易（溝通）方式
你對市場規模的估計以及銷售渠道建設的投入
介紹下常見的工業品分銷渠道
1、製造商-----製造商銷售代表-----工業品分銷商----工業品客戶
2、製造商-----製造商銷售代表----工業品客戶
3、製造商-----工業品分銷商----工業品客戶
4、製造商-----製造商銷售分支機構----工業品客戶
5、製造商-----製造商銷售分支機構-----工業品分銷商----工業品客戶

不知道你准備選擇的是哪種方式，所以很難准確回答你的問題。
如果你對自己產品市場前景有良好判斷且預算充足，那可以在國內經濟發達（或市場潛力較大）的省設置分銷機構，如果全國各地均有較大需求，那可以在每個省的中心城市設置銷售機構。
如果你的預算有限，那可以先選擇重點市場設置機構，然後再逐漸擴大到次重點的市場區域。
至於如何劃分中國市場倒不是最重要的，重要的是你了解市場規模及分布後再考慮其他因素後劃分區域並確定開展計劃，即先開展哪部分市場以及如何開展並尋找該銷售團隊的合適人選。

如果你是個小公司，沒打算近期發展分銷機構，那可以在不同區域設立代理商。

如果你非要問個中國市場區域的劃分，簡單可按南北，再細點就是東南西北中了，如果還要細分就是將東南西北再分為東北、西北，華南、西南、華東、華中、華北，並可將國內的經濟發達區域再細分出來，比如珠三角、長三角、京津唐等區域。

Ⅳ 工業分銷商向什麼銷售產品

分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(Service)從生產者(Procer)向消費者(Consumer)轉移的過程中，取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業和個人。但是，它不包括供應商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。

Ⅵ 工業產品銷售在取得工業產品生產許可證後還需要其他什麼條件才可以正常在國內銷售

列入國家生產許可證發證目錄的產品需要取證後方可生產、銷售，未列入發證的產品，不用取證。
但是所有工業產品，按照《產品質量法.》和《標准化法》的要求，都要按照產品標準的要求經過檢驗合格，方可銷售。
有的產品是要經過國家強制性認證（3C）後，方可生產銷售的。要查看目錄哦。

Ⅶ 工業自動化產品哪裡有

工業自動化產品推薦：德國西門子、瑞士ABB、美國艾默生、美國羅克韋爾、法國施耐德。

1、德國西門子

西門子工業自動化控制比較廣泛使用的工業控制產品有「PLC，變頻器，觸摸屏，模塊，感測器，低壓器，伺服電機，工控機」等。同時西門子是世界上最大的工業自動化以及樓宇科技領域的產品、系統、解決方案和服務的供應商，為中國工業的各個領域服務。

西門子的業務遍及全球190多個國家，在全世界擁有大約600家工廠、研發中心和銷售辦事處。公司的業務主要集中於4大業務員領域：工業、能源、基礎設施和城市、醫療。

5、法國施耐德

法國施耐德有限公司是世界500強企業之一，1836年由施耐德兄弟建立。施耐德電氣公司是全球能效管理領域的領導者，為100多個國家的能源及基礎設施、工業、數據中心及網路、樓宇和住宅市場提供整體解決方案，其中在能源與基礎設施、工業過程式控制制、樓宇自動化和數據中心與網路等市場處於世界領先地位，在住宅應用領域也擁有強大的市場能力。

Ⅷ 工業電氣分銷的網站都有哪些

工業電氣分銷網站本身就是網站，眾業達商城就是工業電氣分銷網的啊，之前眾業達在2011年的時候開發的，只是後來更名了為「眾業達商城」，裡面代理很多品牌，例如：西門子、ABB、施耐德等，國內的常熟開關、上海電氣也都可以在網站里購買。

Ⅸ 工業品到底是指什麼啊，我這邊有一個客戶要找銷售工程師，但是要對工業產品製造過程要有興趣求工業品

狹義的工業品是指工業生產需要用的物料或產品。
在營銷中廣義的工業品是指採用企業對企業（B2B)銷售方式的實物產品都可以統稱為工業品類營銷或叫業務市場營銷。
任何製造企業在生產產品過程中都需要向其它企業采購原料、輔助材料、設備、配件等相關中間產品，這些產品是用於再生產而不是用於直接消費的，這些商品就叫工業品，區分於個人日常購買的商品，個人購買的大多叫消費品。
工業品的采購對象，決策過程、決策因素和消費品差異非常大。比如說工藝品的采購者相對於個人消費品來說，采購者是專業使用者，對產品的各類指標和使用方式是非常了解的，因此要求銷售人員必須具備一定的專業知識和行業經驗。這包括產品的各類性能指標，生產過程、客戶使用狀況。這個說來就非常多了，總之你要能應付客戶提出的各類問題，比如不同商品性能差異，價格差異的原因。
所以有一種說法工業品銷售也叫顧問式銷售，或者說你不是賣產品的，是給解決方案供應商。

工業品的采購決策過程是企業不同人員共同參與的過程，比如說物控部考慮的是不同的廠家報價差異和結算方式以及供貨保障能力，使用部分要考慮的是否能達到自己使用要求，品質部門考慮的是客戶工藝水平，品質保障能力等因素。這些部門綜合決策才是企業的采購過程。
不同行業、不同的工業品、不同規模和性質的企業采購決策過程差異是非常大的，這個需要銷售人員具備相當的社會經驗和銷售知識。

Ⅹ 怎麼才能做工業品銷售

工業行業的產品類很多，對於專業性要求也比較。而你開始也不是做銷售，在銷售方面沒有什麼經驗，這個應該是導致企業迴音少的原因。或是你可以先選擇其他行業的銷售先熟悉銷售這回事，積累一下你的經驗，在一年半載之後可轉工業行業類的銷售。再而國內有比較專業的工業行業貿易公司，經銷商等可是你選擇的對象。