工業品市場細分有哪些

⑴ 工業品銷售如何劃分中國市場區域

你問的這個問題應該叫銷售渠道的規劃及管理
不同的工業品差異是比較大的，需要考慮的因素有：
地理區域對客戶（經銷商）的溝通以及物流成本等影響
不同規模性質的客戶交易（溝通）方式
你對市場規模的估計以及銷售渠道建設的投入
介紹下常見的工業品分銷渠道
1、製造商-----製造商銷售代表-----工業品分銷商----工業品客戶
2、製造商-----製造商銷售代表----工業品客戶
3、製造商-----工業品分銷商----工業品客戶
4、製造商-----製造商銷售分支機構----工業品客戶
5、製造商-----製造商銷售分支機構-----工業品分銷商----工業品客戶

不知道你准備選擇的是哪種方式，所以很難准確回答你的問題。
如果你對自己產品市場前景有良好判斷且預算充足，那可以在國內經濟發達（或市場潛力較大）的省設置分銷機構，如果全國各地均有較大需求，那可以在每個省的中心城市設置銷售機構。
如果你的預算有限，那可以先選擇重點市場設置機構，然後再逐漸擴大到次重點的市場區域。
至於如何劃分中國市場倒不是最重要的，重要的是你了解市場規模及分布後再考慮其他因素後劃分區域並確定開展計劃，即先開展哪部分市場以及如何開展並尋找該銷售團隊的合適人選。

如果你是個小公司，沒打算近期發展分銷機構，那可以在不同區域設立代理商。

如果你非要問個中國市場區域的劃分，簡單可按南北，再細點就是東南西北中了，如果還要細分就是將東南西北再分為東北、西北，華南、西南、華東、華中、華北，並可將國內的經濟發達區域再細分出來，比如珠三角、長三角、京津唐等區域。

⑵ 什麼是生產者市場細分的三種主要形式

一、生產者市場 生產者市場又叫產業市場，有時也叫生產資料市場，就是由這樣一種個體和組織構成的，它們采購貨物和勞務的目的不是為了個人消費而是為了加工生產其它產品，以便出售或出租，從中牟利。 二、生產者市場的特點 生產者市場從市場結構和需求特性方面與消費者市場有許多不同的特點，主要表現在以下幾個方面① ： 1.購買者數量較少，購買者規模較大。在消費者市場上，購買者是個人和家庭，購買者數量很大，但規模較小。而生產者市場上的購買者，絕大多數都是企事業單位，購買的目的是為了滿足其一定規模生產經營活動的需要，因而購買者的數量很少，但購買規模很大。由於有生產集中和規模經濟，要達到一定的生產批量，一次的購買額必然很大。但是，在生產者市場內部，購買者的規模和購買批量的分布是不均衡。 2.地理位置集中。由於國家的產業政策、自然資源、地理環境、交通運輸、社會分工與協作、銷售市場的位置等因素對生產力空間布局的影響，容易導致其在生產分布上的集中，我國現代化大工業主要集中於東北、華北、東南沿海一帶。正因為這樣，企業把生產資料賣給企業購買者的費用就可以降低。 3.生產者市場的需求是派生需求。派生需求又叫引申需求，即生產者市場的需求是由消費者市場需求派生和引申出來的。例如，消費者對電視機的需求，引申出電視機廠對電視機生產資料的需求。派生需求要求生產者市場的企業不僅要了解直接服務對象的需求情況，而且要了解連帶的消費者市場的需求動向，同時企業還可通過刺激最終消費者對最終產品的需求來促進自己的產品銷售。 4.生產者市場的需求波動性較大。生產者市場比消費者市場的需求波動性更大。這是因為，生產者市場內部的各種需求之間具有很強的連帶性和相關性，而且消費品市場需求的結構性變化會引起生產者市場需求的一系列連鎖反應；受經濟規律的影響，消費品市場需求的少量增加與減少，會導致生產者市場需求較大幅度的增加和減少；生產者市場的需求更容易受各種環境因素（尤其是宏觀環境因素）的影響，從而產生較大的波動。 5.生產者市場的需求一般都缺乏彈性。

⑶ 什麼是工業品營銷，都有什麼特徵

工業品營銷，就是針對工業品的一系列營銷策略，包括產品信息、技術信息、客戶信息、財務信息、訂單信息、企業推廣。由於工業品的購買主要由一個團隊來負責進行，而且購買者、使用者、收益者等與購買決策有關系的人一般情況下是不一致的。因此，這就要求工業產品的營銷必須考慮到相關信息對這些對購買行為有影響人的傳遞和作用。
工業品營銷的特徵：工業品屬於大宗貿易，指的是由工商企業、政府或事業單位所購買的，用於生產、銷售、維修或研發的產品與服務的總稱。根據產品不同的用途細分為6類，分別為原材料、設備、組裝件、零部件、消耗補給品和服務。從定義中可以看出，工業品的購買對象為組織市場，與消費者市場相比，有著其鮮明的特點：
1、工業品的購買者為理性采購專家，對產品、技術指標、行業價格等信息充分掌握，有著一套完善的供應商評價指標體系。
2、工業品的客戶為產業客戶，客戶數量不多，但是購買量大，一般情況下會連續重復購買。
3、工業品的客戶地理區域集中在同一區域范圍內，往往因為區域產業集群，客戶出現「扎堆」現象。
4、工業品客戶購買過程由一系列的利益相關者參與，這個決策過程時間長，而且充滿變數。

⑷ 市場細分的條件和標准是什麼

（1）市場細分的條件 ：第一，可測量性 ；第二，可接近性 ；第三，足量性 ；第四，可行性。 （2）市場細分的標准 ：第一，消費品市場 ；第二，工業品市場 。

⑸ 市場細分的方法有哪些

市場細分的主要方法是運用「產品/市場矩陣圖」，分別選擇一個特定的要素作標准，對消費者的不同需求(產品)及不同的顧客群(市場)進行分類，並由此形成一個產品/市場矩陣。它能幫助營銷人員對不同顧客群體的不同需求有更清晰的認識。

以服裝市場為例，可以按消費者對服裝價格的不同需求將產品分為高、中、低三檔，同時，將服務的顧客群體依照年紀的不同分為青年、中年、老年市場。由此形成了一個服裝市場的產品/市場矩陣圖，如圖9-3所示。在進行了初步的市場細分之後，還可根據需要，進一步將某一特定細分市場分為「男、女」，將產品分為「職業、休閑、運動裝」等。

⑹ 如何進行市場細分

這個切蛋糕的過程，就是細分市場。你必須通過適當的維度，將你所面臨的市場進行切分，以便讓他們呈現出不同的形狀。切分後的細分市場之間是有明顯差異的，它之上的客戶所尋求的價值利益是不同的。可能是不同的價格敏感度，可能是不同的質量訴求，也可能對服務或者渠道要求有所差別。總之，他們是不同的子市場。如果你能提供針對其中某一細分市場需求的產品，那麼這群客戶將趨之若鶩，因為這是切中他們痛點的東西。當然，另外一些細分市場上的客戶可能並不喜歡這一設計，但這不是問題。因為如果你還有能力，你會另外設計一種產品來滿足另外一群客戶的需求。設計多少產品來滿足多少群體，取決於你的戰略目標和你的實際能力。戰略目標的要求越高，你所需要覆蓋的市場就可能越多，需要的資源也越多。當你的胃口無法消化更多的蛋糕時，你最好的選擇就是適可而止，因為你已經飽了。
實際的細分過程中，你可以選擇的維度可能很多，比如年齡、性別、收入、個性等，也可能是客戶企業的性質、規模、決策鏈、購買力的區別等等。但你並不需要窮舉和嘗試所有的維度，通常 1-3 個維度就夠了。
如果整個市場只有你一個人，那麼你是不需要進行細分的，因為沒有競爭者的情況下，就是賣方市場，你是無敵的。但這樣的情況往往並不存在，競爭越是激烈的市場，細分就需要越細。當你選擇了一個獨特的細分市場，而你的競爭者並沒有注意到它時，那麼你的產品的差異化就產生了。當市場變得越來越激烈，每一塊蛋糕都有很多人在分食，你又不願與他人激烈地爭搶，最好的辦法是找到這塊蛋糕中他人不喜歡，或者沒有關注到的部分。於是你不停的切割這塊蛋糕，直到發現其中的水果中有一塊榴槤是他們不想要的。這樣你的確找到了差異化的部分，但你發現它太小，以至於無法填飽肚子，此時你要做的就是放棄它。也就是說，蛋糕不是切得越細越好，市場細分也不能無止境地切下去，必須保證你可以選擇一個足量的市場，這樣才有服務的意義。
當然這只是普通意義上的方法。一些極其特別的產品也會選擇極其小眾的市場，例如布加迪跑車這樣的另類定位，它所選擇的蛋糕就是整塊汽車市場中極其少量的最高端的部分。量極小，但好在布加迪的胃口也不大（這就是戰略目標的作用），恰恰滿足了它的需要。從眾多切割後的蛋糕中進行選擇，通常你需要考量的是每一塊的增長率、容量、競爭態勢及戰略價值，當然同樣重要的還有它的盈利能力。通過對這些要求進行加權評分、計算和比較後，你將得到這些細分市場的排序列表，剩下的過程就變得簡單了，你只需要將有限的資源從前到後地安排到排名最靠前的那些細分市場即可。

⑺ 手工業確定市場細分因素

摘要 考慮市場細分後的產品是否能夠支撐一個品牌的發展。

⑻ 市場細分

市場細分（market segmentation）是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對於企業的發展具有重要的促進作用。

那麼市場細分有哪些依據呢？以網路教育為例。

同質型偏好。市場上所有的消費者對更新自己的知識有強烈的需求，偏好相近，不存在明顯的差異，都可以用網路互動教學的方式來進行。

分散型偏好。市場上消費者的偏好很不集中，不同偏好的消費者分布比較均勻，呈分散型。此時，企業有兩種可供選擇的目標市場：一是向此市場提供一種網路教育服務，使市場需求向同質偏好轉移；二是向此市場提供多網路教育平台，這種教育產品在知識和偏好上的組合各有側重，使市場需求相群體型偏好過渡。

群體型偏好。市場的不同偏好的消費者形成了一些集群，有的偏重於課堂教育，有的偏重於技能培養，有的偏想於個人素質的提升，各自形成了幾個據點。這樣就自然而然的形成了若干細分市場。

做市場細分能夠給我們帶來什麼好處呢？有利於分析發掘新的市場機會，制定最佳銷售戰略；有利於小企業開發市場；有利於企業調整銷售策略；有利於企業根據細分市場的特點，集中使用企業資源，避免分散力量，發揮自己的優勢，取得最佳經濟效益。

那麼怎樣做市場細分呢？

我們在做市場細分的時候，首先應該依據自己的經驗和其它公司的市場情況來給市場細分制訂的依據，即一個市場的切割方法。市場的切割方法是非常重要的，如果切割方法不好，那麼切割之後，我們依然看不出一個所以然。我們由服裝行業來看，先看下面一個表：
風格

檔次

古典風格

流行風格

前衛風格

高檔

中檔

低檔

這是以服裝的檔次和風格來細分的，這樣，一個大的市場分為九個組合。這些組合不一定存在，但我們應對每一格做一個定義，即市場的初步定義。再看下一個表格：
類型

年齡/性別

西服

配套產品

中式服裝

運動裝

休閑裝

青少年（男）

青少年（女）

中青年（男）

中青年（女）

老年（男）

老年（女）

我們把按照第一個表格細分後認為可以進入地市場按第二張表格再次細分，我們可以定義出我們要選的目標市場。這里我們可以看出男裝品牌金利來的定位：流行風格高檔中青年男士西裝以及配套產品。下面我們比較籠統的介紹一下工業品和消費品的細分方法。工業品可以按照行業（家電、能源等）、應用（售後服務、監督、科研、辦公等）、類型、地域等來進行劃分；消費品可以按照消費者的收入、年齡、所受教育、地域、喜好等進行細分
那麼市場細分有哪些依據呢？以網路教育為例。

同質型偏好。市場上所有的消費者對更新自己的知識有強烈的需求，偏好相近，不存在明顯的差異，都可以用網路互動教學的方式來進行。

分散型偏好。市場上消費者的偏好很不集中，不同偏好的消費者分布比較均勻，呈分散型。此時，企業有兩種可供選擇的目標市場：一是向此市場提供一種網路教育服務，使市場需求向同質偏好轉移；二是向此市場提供多網路教育平台，這種教育產品在知識和偏好上的組合各有側重，使市場需求相群體型偏好過渡。

群體型偏好。市場的不同偏好的消費者形成了一些集群，有的偏重於課堂教育，有的偏重於技能培養，有的偏想於個人素質的提升，各自形成了幾個據點。這樣就自然而然的形成了若干細分市場。

做市場細分能夠給我們帶來什麼好處呢？有利於分析發掘新的市場機會，制定最佳銷售戰略；有利於小企業開發市場；有利於企業調整銷售策略；有利於企業根據細分市場的特點，集中使用企業資源，避免分散力量，發揮自己的優勢，取得最佳經濟效益。

那麼怎樣做市場細分呢？

我們在做市場細分的時候，首先應該依據自己的經驗和其它公司的市場情況來給市場細分制訂的依據，即一個市場的切割方法。市場的切割方法是非常重要的，如果切割方法不好，那麼切割之後，我們依然看不出一個所以然。我們由服裝行業來看，先看下面一個表：
風格

檔次

古典風格

流行風格

前衛風格

高檔

中檔

低檔

這是以服裝的檔次和風格來細分的，這樣，一個大的市場分為九個組合。這些組合不一定存在，但我們應對每一格做一個定義，即市場的初步定義。再看下一個表格：
類型

年齡/性別

西服

配套產品

中式服裝

運動裝

休閑裝

青少年（男）

青少年（女）

中青年（男）

中青年（女）

老年（男）

老年（女）

我們把按照第一個表格細分後認為可以進入地市場按第二張表格再次細分，我們可以定義出我們要選的目標市場。這里我們可以看出男裝品牌金利來的定位：流行風格高檔中青年男士西裝以及配套產品。下面我們比較籠統的介紹一下工業品和消費品的細分方法。工業品可以按照行業（家電、能源等）、應用（售後服務、監督、科研、辦公等）、類型、地域等來進行劃分；消費品可以按照消費者的收入、年齡、所受教育、地域、喜好等進行細分

⑼ 怎麼做市場細分

細分一個市場並把它作為公司的目標市場，設計正確的產品、服務、價格、促銷和分銷系統「組合」，從而滿足細分市場內顧客的需要和慾望。

1、選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，並以此作為制定市場開拓戰略的依據。

2、列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。

3、分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。

4、制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，並制定相應的營銷策略。

(9)工業品市場細分有哪些擴展閱讀

市場細分的方法經歷過幾個階段。最初，因為數據是現成的，調研人員採用了基於人口統計學信息的市場細分方法。他們認為不同的人員，由於其年齡、職位、收入和教育的不同，消費模式也會有所不同。後來，調研人員增加了消費者的居住地、房屋擁有類型和家庭人口數等因素，形成了基於地理人口統計學信息的市場細分方法。

後來，人們又發現基於人口統計學的方法做出的同一個市場細分下，還是存在著不同的消費模式。於是調研人員根據消費者的購買意願、動機和態度，採用了基於行為科學的方法來進行分類。

這種方法的一個形式是基於惠益的市場細分方法，劃分的依據是消費者從產品中尋求的主要惠益。另一種形式是基於心理描述圖的市場細分方法，劃分依據是消費者生活方式的特徵。