① 工業地產招商策略 簡要分析一下或者思路即可以！
不論是什麼形式的招商，首先要做好優惠政策的統籌，比如：入駐即免首年房租，第二年只收一半等。其次，就是要在當地拉攏有影響力的行業來入駐，品牌影響力和人脈來帶動更多的商家入駐。（這點要下足功夫）；最後，做好該項目的規劃和管理工作，事無巨細，成功的地產招商項目，最後告知業主的是，我們可以帶給你何種優勢，我們的管理是如何的優秀，我們的營銷模式是何種的超前並且務實等等。 希望可以幫到你！
② 請問工業地產類做的比較好的網站有那些 不要中介性質的那種 我們現在有個產業園項目急需招商推廣 謝謝
工業地產方面做的比較好的也就招商通資訊網吧 他們在工業地產專業營銷推廣服務經驗比較牛的 畢竟他們是最早做起來的 專業性自然是沒的說的
所以招商通資訊是不屬於中介性質的 旗下好像還有《中國工業地產雜志》、中國工業地產服務聯盟、年度中國工業地產高層峰會、工業地產精英俱樂部、工業旅遊中心、工業地產培訓中心、工業地產網路營銷工作室等服務項目。
③ 工業地產的發展面臨哪些問題
工業地產的運營涵蓋了項目的規劃、建設、招商推廣、進駐後物業管理的統籌。目前我國的工業地產市場正在完善，工業地產的成敗取決於戰略規劃、開發運營、投資融資、招商推廣和管理咨詢服務，只有完善的組織體系，做好戰略規劃、市場調研、項目評估、項目申報、投資融資、策劃定位、招商代理、整合推廣、管理運營等各個環節，方可促成項目的成功。
1、工業地產項目常見問題
事實上，工業地產在貸款、產權分割、水電氣基礎配套、上市流通、客戶招商、保值增值等領域都存在一定問題，工業地產項目在運營常常被以下問題所困擾：
缺乏招商渠道--缺乏招商渠道是工業地產招商的最大難題。
缺乏專業人員--缺少專業的招商隊伍困擾著工業地產投資商，缺少專業的服務。
缺乏專業媒體--缺少專業的招商營銷組合方式與手段，結合園區及地域產業優勢，定製招商方案與策略。
缺乏招商經驗--缺乏招商經驗直接導致招商服務水平低下，招商業績平平。
缺乏有效手段--缺少工業園區與投資者之間的招商引資橋梁與紐帶，綜合運用廣告推廣、公關營銷、示範營銷、學術營銷、定向營銷、渠道營銷、整合營銷等招商手段服務於客戶，並建立業內良好的聲譽。
缺乏品牌號召--缺少有力的園區品牌，導致競爭水平下降，招商困難。
缺乏信息交流--傳統招商消息封鎖屏蔽，需要利用廣泛的戰略合作夥伴關系打造信息溝通與交流的平台。
2、工業地產項目外資困擾因素
除了項目本身運營中問題的困擾，工業地產實際發展中還受到外在因素的影響，主要包括：
政府政策的影響：監管調控力度加大，有利於工業地產市場的健康規范成熟，有利於吸引外資與可持續發展；通過市場競爭，優勝劣汰，可保存有實力的企業。
市場供求的影響：經濟發展保持強勁發展速度，有利於吸引外資；「世界工廠」的確立，對工業的重視。
發展模式的影響：模式改變，都是以人性化發展為目標，工業區的發展關系大量人口的生存條件與環境及其發展；可持續發展的節約型模式：
充分利用有限的土地優化配置創造最大的效益。
投資回報的影響：隨著工業地產的不斷擴展，可開發的土地將會越來越少，國家對土地的調控力度將會加大，土地的價值不可避免向上攀升。
市場的規范透明成熟將導致競爭激烈化，地產商的投資利潤會有所下降，但從長遠前景來看，工業地產需求強勁，投資回報相對穩定。而工業地產的銷售方式會出現與房地產等有所不同，鑒於土地的升值，競爭的激烈，多數產權持有者不會出售轉為出租，以保其產權的升值持有。隨著需求的增加而地產的有限，地產租金也會不斷上漲。
④ 工業地產發展至今有哪些政策
工業地產發展之間的政策一般都是有促進工業和地產經營發展的一種促進性增生，如減稅，免稅之類的。
⑤ 工業地產和商業地產有什麼區別
工業地產發展到如今的地步，甚至都沒有一部專項的法律法規，能讓工業用地價格回歸市場定價，盤活存量用地的呼聲也日漸高漲。相比於普通住宅和商業地產的火爆，工業地產的關注度其實沒有那麼高。
那麼什麼是工業地產？工業地產和商業地產什麼差別？
什麼是工業地產？
1、工業地產指工業類土地使用性質的所有毛地、熟地，以及該類土地上的建築物和附屬物，有別於住宅、商業和綜合類用地以外的第四種性質用地。
2、工業類土地上的可建建築物用途有較大的范圍，其中包括工業製造廠房、物流倉庫及工業研發樓宇等。在我國，工業房地產的土地批租年限為50年。
3、工業地產指房地產投資開發企業在工業園區內或其他地方獲取工業土地項目，再進行項目的道路、綠化等基礎設施建設乃至廠房、倉庫、研發等房產項目的營建，然後以租賃、轉讓或合資、合作經營的方式進行項目相關設施的經營、管理，最後獲取合理的地產開發利潤。
4、工業地產策劃是區別於房地產、商業地產策劃等的另一新興地產策劃。目前我國的工業地產策劃市場不太成熟，需要不斷完善。工業地產策劃覆蓋我國西南地區、珠三角地區以及長三角地區的多個工業重地。
工業地產和商業地產什麼差別？
1、工業項目的目標客戶要麼是生產型企業購買廠房辦公樓或是技術、科技型上市公司或預備上市的公司購置獨立辦公樓；商業地產的目標顧客以個人或公司為單位的經營戶或投資者。
2、工業項目的地理位置通常在城市副中心或郊區，對交通與人流量沒有太多硬性需求；因商業項目的價值首要是體現在地理位置上的，所以一定要選擇商圈的核心或有發展潛力人口集中且人流量多的集中商業地段。
3、商業項目的功能范圍一般如：購物功能、餐飲功能、娛樂功能、休閑功能、商務功能等，購物功能又可以細分為百貨店、大賣場、倉儲超市、生活超市和專業店等；工業項目則不僅包括的商業項目的大部分功能，另外還有商務辦公、工業製造廠房、物流倉庫和居住等功能。
4、工業地產的設計，主要是側重於辦公與生產的內、外部的空間環境的營造，商業地產的設計需要依據市場的需求，主要是為了滿足終端客戶群體所滿意的空間環境營造。
5、工業地產與商業地產在開發過程中，對專業要求的程度和重點都是不同的。兩者都要要遵循住宅地產所遵循的建築規范和消防規范，商業地產還要遵循第三種規范即商業規范。
以上就是「什麼是工業地產？工業地產和商業地產什麼差別」的全部內容，工業地產的物業管理核心目標是要保證項目物業和人員的安全，而商業地產的物業管理除了保證商業物業的和人員的安全，更重要的是通過專業的商業物業管理使商業物業保值、增值，使經營的商家能夠順利的進行商業經營。您也可以通過較大較有名的中介機構進行咨詢諸如此類的問題 比如菁英等等
⑥ 工業企業如何做市場推廣
工業品市場推廣是指工業品企業為擴大產品市場份額、提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標購買客戶，激發和強化其購買動機，並促使這種購買動機轉化為實際購買行為而採取的一系列措施。
市場推廣的常規手段包括廣告、營業推廣、公關和人員推銷等4種手段。而市場推廣的主要目的就是指對某個產品的性能、特點，進行宣傳介紹，讓客戶接受、認可並購買，它是一個品牌和企業發展中最為重要的外部營銷手段和方式。
市場推廣就是聚焦、放大、溝通、說服客戶購買的過程。就是如何利用推廣的手段達到企業營銷的目的。有效的市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務兩個要素。而推力則包括：客戶渠道的主推力、終端現場推動力、促銷活動的推動力。
決定有效市場推廣的關鍵因素主要包括以下四個方面：
1、市場調查與分析。
知己知彼是把握競爭的重要前提，很多工業品企業對自己的信息可能比較清楚，但對於對手的信息可能就知之甚少了。要掌握競爭對手的信息包括哪些?這些信息通過什麼途徑獲得?如何獲得?這就要營銷人員掌握市場調查與分析的技巧。
2、有效的產品規劃與管理。
市場推廣中更講究產品的因素。產品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環，也是供應商與客戶接觸交流的最直接載體。
3、終端建設與人員管理。
市場推廣中，終端建設就象搶佔有利陣地，即可主動進攻，又能充當最堅強的防禦工事。而體驗式終端則更是客戶身臨其境感知品牌的物理空間，也是情感交流、產生購買信心的信息空間。
4、促銷活動策劃與宣傳
營銷經典4P中產品、價格、渠道、促銷，前三個方面都可以歸納為策略層面，是打動客戶的前提。只有促銷才是直接的動作層面，它有效促進戰略實施與執行，並達成合理的銷售目標。
⑦ 適合房地產推廣的渠道有哪些
線上主要有：電視廣告、電台廣告、報紙、雜志；
線下主要有：簡訊廣告、戶外T牌、網路廣告、還有滲透各種類型的活動，展覽等。
長期性如：戶外大牌、公交車、公交亭、樓宇廣告（跟戶外大牌差別不大）、電視台、廣播電台等廣告，階段性的如海報、簡訊、報紙廣告等，如果你所在的區域缺乏主流媒體，那就考用組合的形式來做宣傳推廣，點要多，面要廣。
線下的推廣渠道有很多，比如和商家合作，比如酒店、飯店、團體機構等等，跟你的客戶群符合的地方，進行資料擺放、客戶推介或者客戶資源的共享等等。
一般項目周邊的戶外最有效、最經濟、最高效的就是項目圍擋。做項目形象要報紙，做來電來訪要簡訊和網路，一線城市不做電視沒人看，二、三線能好一些，廣播一般都不用了。高端的地產業態要用公關活動。
⑧ 房地產公司（工業地產）：如何進一步提升公司品質品牌建設
其實地產策劃從地產類別上可分為：商業地產策劃、工業地產策劃、住宅地產策劃等。
從內容上分為：營銷推廣、公關活動策劃、銷售策劃、廣告策劃等等。
系統比較多復雜，隨著地產行業的飛速發展，還會涌現很多新生領域，也需要策劃。
房地產策劃包括那些內容?
一、項目策劃也就是房地產開發項目的可行性研究。
可行性研究的內容
可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環境效益。
可行性研究的主要內容有：(1)項目概況；(2)開發項目用地的現場調查及動遷安置；(3)市場分析和建設規模的確定; (4)規劃設計影響和環境保護;(5)資源供給；(6)環境影響和環境保護；(7)項目開發組織機構、管理費用的研究；(8)開發建設計劃；(9)項目經濟及社會效益分析;(10)結論及建議。
可行性研究的工作階段
投資機會研究。該階段的主要任務是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區和部門內，以自然資源和市場的調查預測為基礎，尋找最有利的投資機會。
投資機會研究相當粗略，主要依靠籠統的估計而不是依靠詳細的分析。該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0.2%～0.8%。如果機會研究認為可行的，就可以進行下一階段的工作。
初步可行性研究，亦稱「預可行性研究」。在機會研究的基礎上，進一步對項目建設的可能性與潛在效益進行論證分析。初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%,所需費用約占總投資的0.25%～1.5%。
詳細可行性研究，即通常所說的可行性研究。詳細可行性研究是開發建設項目 投資決策的基礎，是在分析項目在技術上、財務上、經濟上的可行性後作出投資與否決策的關鍵步驟。
這一階段對建設投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1.0%～3.0%，大型復雜的工程約佔0.2%~1.0%.
項目的評估和決策，按照國家有關規定，對於大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經有權審批單位委託有資格的咨詢評估單位就項目可行性研究報告進行評估論證。未經評估的建設項目，任何單位不準審批，更不準組織建設。
可行性研究步驟
可行性研究按5個步驟進行：(1)接受委託；(2)調查研究；(3)方案選擇與優化； (4)財務評價和國民經濟評價；(5)編制可行性研究報告。
二、房地產營銷策劃內容
營銷策劃內容:
A、定價策略
1、根據市場情況，合理分布各銷售階段，並制定平均銷售價格表；
2、實施後，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格；
3、推出特價房的時機及數量建議；
4、樓層、朝向、景觀差價；
5、付款方式建議；
6、售價調整與銷售率及工程進度的關系
B、銷售費用及資金流量調控建議
1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、製作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數額建議；
2、銷售資金回籠與工程進度關系建議
C、開盤時間及銷售階段的劃分
1、開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；
2、銷售階段的劃分及周期
D、銷售控制
1、推盤手法建議；
2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議；
3、價格調控與促銷手段建議；
4、簽署認購書與合同的注意事項
E、人員培訓
1、發展商簡介；
2、房地產特性與房地產價值；
3、項目環境資料說明；
4、項目規劃介紹；
5、公共設施介紹；
6、整體理念介紹表表達；
7、營銷理念；
8、營銷技巧；
9、逼定技巧；
10、案名表達；
11、廣告定位；
12、廣告表現；
13、市場客源定位；
14、業務計劃介紹；
15、買方心理障礙排除；
16、現場接待流程及規定；
17、守價技巧；
18、准客戶資料收集及分類方法；
19、電話拜訪與演練；
20、DM寄發及促銷活動計劃說明；
21、自我促銷及組合促銷介紹；
22、現場買氣製造；
23、認購書、售價與付款辦法介紹；
24、相關法務及稅務介紹；
25、儀態、儀表與商業禮儀；
26、答客問演練與課程驗收
三、 隨著房地產業的理性化發展與房地產市場競爭的日趨激烈，房地產營銷策劃逐漸得到業界的廣泛關注與相當程度的認可。房地產營銷策劃雖然開始從注重表面轉向追求內涵，從雜亂無章趨向規范有序，但縱觀目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。不少開發商對房地產營銷策劃的認識仍停留於膚淺的表層，甚至由於理解的偏頗，而在實際運作中使營銷策劃走向誤區。
●誤區之一
目標客戶定位不準
打開任何一份策劃報告，其中對消費者的描述必然充斥「20—40歲之間」、「中高等收入的成功人士」、「注重生活品質」、「以男性為主」、「自住和投資兼有」這樣千人一面的套話。售價超過30萬元的房產對消費者的研究，居然還比不上售價不超過3元的飲料(如可口可樂)對消費者研究的態度和深度，豈非咄咄怪事！
事實上，由於高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高涉入度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，非採用專業消費者調研不可。然而，幾乎所有的房地產策劃者都認為，「市場是引導出來的」、「我們比消費者更專業」、「消費者只要能掏得出票子，我自有辦法能讓他上鉤」。至於他是誰、他有什麼想法都無足輕重。於是乎，房地產的「上帝」在短短的兩三張A4紙的篇幅內被心不在焉地打發掉了，行業泡沫和風險隨之而來。
●誤區之二
無視差異化競爭
與普遍忽視消費者研究相反，房地產策劃者如同病態般地執著於對競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間(值得留意的是，房地產開發的前置時間往往不超過9個月)，動員全公司的力量，發動地毯式的搜索，從本區域到跨區域，甚至全國的假想敵都無不囊括，從環境、房型、配套到裝修細節等競爭者優勢都關心備至。任何一份策劃報告有關競爭者的內容絕不會少於50張A4紙，任何一個競爭者的描述都不會少於10個條目。然而，這樣「勞師動眾」、「精益求精」有什麼意義呢？得出了什麼結論呢？能指導我們干什麼呢？
事實上，房地產與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質化；既然不會有同質化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭。既然如此，這種「風聲鶴唳、草木皆兵」的做法，除了浪費精力、誤導注意力又有何益處？
●誤區之三
空洞的品牌戰略
眼下，房地產業最時髦的說法就是「打造強勢品牌」、「提升品牌的核心競爭力」。有了萬科好榜樣的巨大示範效應(據說同樣條件，萬科憑借品牌領先就能造就每平方米1000元的溢價)，有了中體奧園快速切入品牌經營的成長軌跡(據說奧林匹克花園已經順利開始了全國范圍內的特許連鎖)，於是乎，便雄心勃勃地要成為「領導品牌」，豪情萬丈地要做「白領品牌」，別出心裁地要做「時尚品牌」，你方唱罷我登場，卻沒有人去冷靜地想想，等到曲終人散以後還會剩下什麼。
事實上，房地產的一個項目總共不過幾百上千套房子，賣完了也就完了，不像普通消費品幾乎可以無限制、無限量地賣下去。特定項目的所有房子賣完之後如果沒有持續的項目出現，弄個「強勢品牌」難道就能畫餅充飢嗎？
只有那些有能力、有意願持續專注進行房地產經營的企業才需要定戰略、建品牌。一般的今天做做明天就不一定想做了或不一定能做了的公司(這樣的公司至少佔八成以上)，最好把自己的注意力放在產品上，而不要去搞什麼品牌建設、戰略規劃，對他們而言，品牌運作一是用不上(規模太小)，二是用不起(投入太高)，三是用不動(管理太差)。●誤區之四
產品理解淺薄
與普通消費品不同，不僅每一個項目是不同的，甚至連一個房地產項目中的每一套房子都是絕不相同的，無論是面積、樓層、景觀，還是面對的消費群都存在著與生俱來的差異性。你可以說每一瓶可口可樂都是相同的，但你絕不能說任何兩套房子對你而言價值一樣。這本來是極好的策劃切入點，然而，我們的房地產策劃者卻沒有這種精度的視野，只是粗淺地按房型分分類，簡單地根據一個總均價加點兒系數來定價，充其量不過是搞點兒「自立一房」、「溫馨兩房」、「雀巢三房」之類的噱頭。
房地產策劃者們真應該好好學學「琉璃工坊」。君不見人家「琉璃工坊」是如何珍視自己的每一個作品，如何刻意地使其絕不相同，定價也根本看不出是根據什麼均價定的，而我們的房地產策劃者卻在可以大做文章的地方偏偏不做文章。
事實上，應該根據顧客的不同而不是房型的不同來細分定義我們的產品，對每一類產品而不是僅對整個項目進行周密的包裝，定價也不能簡單地用總均價加成，而應該用類別均價加成的方法。
●誤區之五
用大炮打蚊子
仗著財大氣粗，房地產策劃者經常強調猛烈的廣告攻勢，偏愛採用發行量大的大眾媒體進行宣傳。本著打「大決戰」的動因，有人曾經把《解放日報》某一天的廣告版面完全包了下來，如果不是有政策約束的話，連報紙的冠名權都恨不得拿下。
其實，一個項目充其量不過幾百上千個顧客，用上百萬份發行量的媒體還不是大海撈針、用大炮打蚊子？有效的每千人成本還不高得驚人？況且，隨著媒體干擾的增大(這是廣告主們不可避免的「感傷」)，媒體的邊際傳播收益正在直線下滑，與其如此，為什麼不採用「小眾傳播」的方式以求更為精準實效呢？一貫十分注重大眾傳播的P＆G，其產品海飛絲在宣傳推廣時就拍了7個版本的廣告，分別針對7個不同的目標群體。
當然，由於要針對小而多的目標群體，復雜而多變的整合運作，小眾傳播難度確實要大得多，但如果不難的話，何以證明你「深厚的策劃功力」？
⑨ 工業地產如何招商
在當前外埠市場的環境下，我們應該清醒的看到，工業地產在中國房地產市場整體市場低迷、樓市下跌、融資困難、中小企業出口減少，效益不景氣的大背景下，我們工業地產企業將面臨更多的困難和困惑，其中工業園招商是最大的問題，是我們政府部門和工業園運營商共同思考的問題。工業地產的開發不同於商業和居住地產的開發，工業地產開發要求很高，如果說住宅的開發難度是10的話，工業地產開發難度則是100。用一句很形象的話來比喻，如果你想讓他去天堂，就讓他做工業地產；如果想讓他進地獄，也可以讓他做工業地產。因此，對於園區招商，我想從以下幾方面進行探討：
一、招商前景
長三角、珠三角企業歷來都是中部省份招商的對象，而對中國而言，這場經濟危機影響最大的是珠三角企業，這些企業必須尋求成本更低的中部地區發展。
受全球經融危機影響，一些加工出口型企業倒閉，大批工人回鄉，開拓了眼界、學習了技術，給中部地區的發展帶來了大批技術人才。
一個完整的企業是由人才、資金、市場、管理、技術等要素構成，經濟危機可能只是影響到其中某一方面，內地政府只要承諾在這些方面給企業幫助，將在很大程度上有利於招商。
二、招商戰略
一般人理解招商就是招龍頭企業，以龍頭帶動當地經濟的發展，或者拿當地的資源來招商。先說招龍頭企業，（1）龍頭企業畢竟是少數，在招商談判過程中存在太多不確定性因素；（2）招龍頭企業必須是有經濟實力的政府，像武漢招富士康進駐，是政府前期貼本的招商；（3）招龍頭真正有進展了，那樣市政府省政府都會進來分這份利益。再說以當地資源來招商，畢竟不是長久之計，而且很多地方並無實際優勢資源。
產業鏈招商和產業集群招商是產業整合招商策略的分解，對眾多某產業關聯的中小型企業打包共同招進園區，這樣可使企業解決配套問題；另一種方式就是利用當地已有的龍頭企業來整合其它企業或資源。總之，都是整合打包進園，避免單個企業入駐難以生存的困境。
三、招商策略
如何才能做到產業整合招商，先給在長三角或珠三角的駐地機構提點的建議：（1）社交集中。意思就是在平時拜訪企業過程中要盡量使拜訪的企業集中在某個產業，這樣才能融入這個圈子，成為圈內人。假如你今天拜訪一家電子企業，明天拜訪一家服裝企業，後天又去拜訪一家機械企業，這樣怎麼可能融入這些企業家圈子。（2）聯合其它機構招商。企業搬到中部省份圖什麼？是當地地價便宜還是用電、用水便宜？企業最關心的是：產業配套、資金與人才，其次才是交通、地價等。因此，建議在招商過程中要說服並聯合當地的企業、銀行、人才市場、海關等機構或部門招商，要制定並加強為入園企業服務的政策。（3）代理招商。在深圳有很多招商代理機構，例如，深圳各行業協會、產業園開發商等社會組織，這些組織本身具有企業資源，而且企業資源基本集中在某些產業，招商方可與這些組織簽訂招商代理協議，即使沒什麼實質性招商進展，但至少也起到在某產業內宣傳的作用。
總之，企業要搬遷入駐其它園區，對於企業來說是個戰略層面的問題，對於***是拿自己大部分的資產來做投資，要說服他們進園區，只有深入了解這個圈子，與這些老總深層次交往才能發現他們真正的需求，達到招商的目的。
⑩ 工業地產的傳播渠道有哪些
工業地產的傳播渠道是多元化的，目前，許多地產商都找一些專業的門戶網站進行合作有些是通過58同城、趕集的形式開發客戶，在這些大的門戶網站尋找合適的客戶其實也不是一件容易的事，其實地產商可以找一些專業的產業地產網站合作，比如北京無憂廠房網、北京庫房信息網、中國融E招商網等都是北京最專業的產業地產網站，它可以提供線下、線上的營銷推廣，比傳統媒介中還更具優勢。