A. 工業品銷售如何找客戶
A. 線上一般有如下方法：
1、企業名錄和網路黃頁
當然網路也能找到一些信息，但是一般准確信較低，希望找相對准確些的信息，都是要付費的使用一些工具的。
客戶名錄都付費下載過一些，感覺還是不太准確，而且沒有更新，雖然有了號碼，但是不一定是關鍵聯系人，或者不是負責相關業務的。
2、工程信息網、采招網、RCC等；
工程信息網和采招網等，有的也都付費用過幾個，相對較貴，5000-10000元/年。准確性比名錄好些，的確能找到人，但是總感覺有時只能提供個電話號碼，還不夠完善，並不能更好的了解客戶的真實情況。
有別於采招網等傳統工程信息平台，RCC等新一代項目信息網的功能更為完善，雖然收費，但是提供的服務業較好些。信息基本都比較新。不過老問題也是只能提供號碼，無法提供客戶的其他信息。
3、專業銷售論壇；
基本已經很少有論壇還在更新了，干貨較少，信息較舊；
4、各類社交平台（關於銷售和采購的QQ、脈脈、赤兔、linkedin）；
銷售相關的QQ群基本都是死群或者廣告群，沒啥干貨的。
社交平台相對更新更准確，而且有可能能直接找到人，但是鑒於陌生關系和用戶的活躍度，一般要碰運氣，但是至少能找到相關人的名字。
5、「交道」、企查查等銷售工具；
- 「交道」app這個是新出來的，是個客戶資源交流溝通的平台，我也才使用。這上面的客戶資源都是各行各業的銷售發布的，你可以直接按照客戶名稱進行檢索，找到後可以和提供客戶資源的銷售人員溝通客戶的詳細情況，做到對客戶真實有效地了解，還可以與該銷售就目標客戶進行商務合作；
- 企查查app可以免費查詢企業的工商注冊公開信息，這些信息可以為線下的拓展提供支持。
B．線下的話就是很傳統的那幾種：
1、根據之前得到的客戶工商注冊聯系方式，打前台電話，轉內線找相關客戶信息；
2、直接上門陌生拜訪（或找前台或門衛巧妙索取）；
前兩個辦法都面臨無數次被拒絕和掃地出門的可能，需要做好心理建設。
3、參與展會、協會；
參展的成本一般較高，而且受時間和空間限制比較大，一般也適合大公司。
4、找人脈介紹；
人脈介紹其實就是親友、客戶或者同行，一般需要大量積累和資源互換，是最直接也最有效，但最需要時間的。
有些朋友對客戶資源的理解就是「客戶聯系方式」，而我認為客戶資源應該是一整套「信息的集合」，絕不僅僅是一個聯系人的號碼，更應該是一個客戶的財政背景、經營現狀、組織架構、財務情況、文化特點、人員性格，應該是那家客戶背後的一個個鮮活的故事和人的集合。這樣一個完整的信息集合，才是銷售手裡最珍貴也最有價值的資源，才能稱客戶為「資源」。這樣完整而准確的客戶信息集合就是我們真正需要的安生立命之「資源」！
目前服務於銷售的客戶尋找工具基本都是以上幾大類，希望對你有所幫助。
B. 會展企業的客戶有哪些
摘要 親~這道題由我來回答，打字需要一點時間，還請您耐心等待一下~
C. 企業展廳如何尋找客戶
成都漢諾會展服務有限公司作為企業展廳展會行業中的乙方，簡單說下我公司一般的客戶來源：
1. 經過同行業的人脈推薦（需有公司有一定口碑）
2. 成為某展會的推薦搭建商（一般都有審核標準的，有了主辦方背書，相對自己推銷來的有優勢）
3. 自己做電話推銷（不太容易）
4. 參展時展示實力，找到有固定需求的企業或者機構（不多）
5. 參加展會是多結識有潛在需求的參展商（需要較強的市場開拓能力）
6. 網路廣告尋找有需求的企業或機構。
企業看中的是你的搭建實力，你能向企業證明你的實力，滿足他的需求是合作開始的第一步。最基礎宣傳資料一定要准備好，包括公司資質、案例、簡介、團隊等。
D. 會展企業如何根據一定的標准，對客戶進行細分，其重點客戶、一般客戶、潛在客戶分別有哪些
一切都根據需求的滿足程度來確定。有需求且盡快要接觸的是重點客戶，在行業內需要建立標桿的是重要客戶。有需求但是近期沒有采購可能的就是一般客戶。可能會有需求的就是潛在客戶。
E. 如何在展會上開發客戶
展會是一個營銷大舞台。展會營銷不僅可以幫公司做宣傳，還可以開發很多新的、有實力的客戶。那呢？1．收集展會客人名片。對你今後的發展客戶很有幫助，名片在手，開發就容易了，最起碼你知道他們做什麼產品、什麼樣的公司、聯系方式等等。2．間接推銷。在展會上，不要直接推銷你的產品，因為這是展覽會，不是推銷會。參展商的目的：做產品宣傳，撈到客戶。所以去面談時，不要直接說明你是做什麼產品的。可以引題發揮，表示對參展商的產品感興趣，去套客人資料。到最後離去時，說明你做什麼產品的，請問一下他們有沒這種需求，進行相對性推銷。3．合理安排時間。展會第一天和最後一天，展會商都比較忙，所以這時，你去推銷產品是毫無疑義的，因為你安排時間不對，客人根本沒時間理你。所以，展會中間的時間最好，人少，展會商的時間比較充裕。假如你這時去推銷產品，就可以收到事半功倍的效果。聊著聊著，說說自己做什麼產品，就會起到推銷作用了。最後要注意，不同的展會有不同的展覽產品，要選擇能用到你們產品的展會，這樣才能開發出有用的客戶。
F. 在展會上如何找客戶
一、五金產品展示。產品（或服務）是重要的，包括新技術、新產品、創新類產品（或服務）,五金企業可以在展會期間展示自己的產品,讓觀眾更好的了解產品,同時也可以吸引合作商的目光,企業可以在很短的時間內與目標客戶直接溝通，可將產品的信息發送給特定的客戶。
二、尋找客戶。而參加展覽會可以集中的尋找到上下游的客戶，完成企業客戶開發、市場拓展的目的。
三、宣傳企業形象。主要是企業形象展示、品牌形象樹立；通過參加展覽會可以讓潛在客戶、供應商了解企業的實力,也可以給竟爭對手製造壓力。
四、業界交流。專業的展會是行業生產商、批發商和分銷商進行交流、溝通的匯聚點。企業可以在會展中建立並維持與利益相關者的長期關系。對於參展公司的產品和服務來說，展會上49％的訪問者正計劃購買那些產品和服務。
五、成本低廉。展覽會是品牌推廣中是個相對成本低廉的形式，展覽會作為典型的P2P傳播，由於時間、地點的范圍及目標受眾的集中，成為宣傳推廣的良好中介。
資料來源 E展網
G. 你是做展會公司的我們去展會上怎麼拉客戶呢
首先您的產品有人認可，這樣就好說了，在展會現場收集名片是最重要的了，後期可以聯系一下，在拉攏一下