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銷售工業計算機在哪個平台找客戶

發布時間:2022-07-04 18:45:09

⑴ 工業品銷售如何找客戶

A. 線上一般有如下方法:

1、企業名錄和網路黃頁

當然網路也能找到一些信息,但是一般准確信較低,希望找相對准確些的信息,都是要付費的使用一些工具的。

客戶名錄都付費下載過一些,感覺還是不太准確,而且沒有更新,雖然有了號碼,但是不一定是關鍵聯系人,或者不是負責相關業務的。

2、工程信息網、采招網、RCC等;

工程信息網和采招網等,有的也都付費用過幾個,相對較貴,5000-10000元/年。准確性比名錄好些,的確能找到人,但是總感覺有時只能提供個電話號碼,還不夠完善,並不能更好的了解客戶的真實情況。

有別於采招網等傳統工程信息平台,RCC等新一代項目信息網的功能更為完善,雖然收費,但是提供的服務業較好些。信息基本都比較新。不過老問題也是只能提供號碼,無法提供客戶的其他信息。

3、專業銷售論壇;

基本已經很少有論壇還在更新了,干貨較少,信息較舊;

4、各類社交平台(關於銷售和采購的QQ、脈脈、赤兔、linkedin);

銷售相關的QQ群基本都是死群或者廣告群,沒啥干貨的。

社交平台相對更新更准確,而且有可能能直接找到人,但是鑒於陌生關系和用戶的活躍度,一般要碰運氣,但是至少能找到相關人的名字。

5、「交道」、企查查等銷售工具;

- 「交道」app這個是新出來的,是個客戶資源交流溝通的平台,我也才使用。這上面的客戶資源都是各行各業的銷售發布的,你可以直接按照客戶名稱進行檢索,找到後可以和提供客戶資源的銷售人員溝通客戶的詳細情況,做到對客戶真實有效地了解,還可以與該銷售就目標客戶進行商務合作;

- 企查查app可以免費查詢企業的工商注冊公開信息,這些信息可以為線下的拓展提供支持。

B.線下的話就是很傳統的那幾種:

1、根據之前得到的客戶工商注冊聯系方式,打前台電話,轉內線找相關客戶信息;

2、直接上門陌生拜訪(或找前台或門衛巧妙索取);

前兩個辦法都面臨無數次被拒絕和掃地出門的可能,需要做好心理建設。

3、參與展會、協會;

參展的成本一般較高,而且受時間和空間限制比較大,一般也適合大公司。

4、找人脈介紹;

人脈介紹其實就是親友、客戶或者同行,一般需要大量積累和資源互換,是最直接也最有效,但最需要時間的。

有些朋友對客戶資源的理解就是「客戶聯系方式」,而我認為客戶資源應該是一整套「信息的集合」,絕不僅僅是一個聯系人的號碼,更應該是一個客戶的財政背景、經營現狀、組織架構、財務情況、文化特點、人員性格,應該是那家客戶背後的一個個鮮活的故事和人的集合。這樣一個完整的信息集合,才是銷售手裡最珍貴也最有價值的資源,才能稱客戶為「資源」。這樣完整而准確的客戶信息集合就是我們真正需要的安生立命之「資源」!

目前服務於銷售的客戶尋找工具基本都是以上幾大類,希望對你有所幫助。

⑵ 我是做工業硬碟業務的,我想知道該怎麼找客戶,除了找工控主板商之外

你做工業硬碟的主要客戶(除工控主板商外)還是那種對設備的耐用性有比較高要求的工廠(如化工、熱電、紡織、印染、機械、水處理這些)和一樓說的方法一樣,不過要補充一下,去的時候聯系好做工控主板或做工控機箱的供應商一起去,談成的幾率會大一些。其次是那些做網路安全設備的小型生產廠家(現在這種小規模的科技公司很多,主要是在x86平台上做硬體防火牆和上網行為管理設備的),他們好一些的產品多半是是採用電子盤或者CF卡作為設備系統的存儲。最後,也是范圍最小的客戶群--網吧,好一些的規模適中的網吧通常會採用DIY的方式來組裝路由器(軟路由)和伺服器(伺服器撇開不談)在降低成本的情況下提高了性能。但是,缺點也很明顯,傳統的機械硬碟(台式機的)無法做到長時間的工作,所以CF卡和工業電子盤成了他們軟路由系統存儲的首選。現階段大部分網吧都是選擇的CF卡,原因很簡單--便宜。話說回來,要是你關系做到了位,這點小小的差價就不是問題了。

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