⑴ 工業品銷售如何找客戶
A. 線上一般有如下方法：
1、企業名錄和網路黃頁
當然網路也能找到一些信息，但是一般准確信較低，希望找相對准確些的信息，都是要付費的使用一些工具的。
客戶名錄都付費下載過一些，感覺還是不太准確，而且沒有更新，雖然有了號碼，但是不一定是關鍵聯系人，或者不是負責相關業務的。
2、工程信息網、采招網、RCC等；
工程信息網和采招網等，有的也都付費用過幾個，相對較貴，5000-10000元/年。准確性比名錄好些，的確能找到人，但是總感覺有時只能提供個電話號碼，還不夠完善，並不能更好的了解客戶的真實情況。
有別於采招網等傳統工程信息平台，RCC等新一代項目信息網的功能更為完善，雖然收費，但是提供的服務業較好些。信息基本都比較新。不過老問題也是只能提供號碼，無法提供客戶的其他信息。
3、專業銷售論壇；
基本已經很少有論壇還在更新了，干貨較少，信息較舊；
4、各類社交平台（關於銷售和采購的QQ、脈脈、赤兔、linkedin）；
銷售相關的QQ群基本都是死群或者廣告群，沒啥干貨的。
社交平台相對更新更准確，而且有可能能直接找到人，但是鑒於陌生關系和用戶的活躍度，一般要碰運氣，但是至少能找到相關人的名字。
5、「交道」、企查查等銷售工具；
- 「交道」app這個是新出來的，是個客戶資源交流溝通的平台，我也才使用。這上面的客戶資源都是各行各業的銷售發布的，你可以直接按照客戶名稱進行檢索，找到後可以和提供客戶資源的銷售人員溝通客戶的詳細情況，做到對客戶真實有效地了解，還可以與該銷售就目標客戶進行商務合作；
- 企查查app可以免費查詢企業的工商注冊公開信息，這些信息可以為線下的拓展提供支持。
B．線下的話就是很傳統的那幾種：
1、根據之前得到的客戶工商注冊聯系方式，打前台電話，轉內線找相關客戶信息；
2、直接上門陌生拜訪（或找前台或門衛巧妙索取）；
前兩個辦法都面臨無數次被拒絕和掃地出門的可能，需要做好心理建設。
3、參與展會、協會；
參展的成本一般較高，而且受時間和空間限制比較大，一般也適合大公司。
4、找人脈介紹；
人脈介紹其實就是親友、客戶或者同行，一般需要大量積累和資源互換，是最直接也最有效，但最需要時間的。
有些朋友對客戶資源的理解就是「客戶聯系方式」，而我認為客戶資源應該是一整套「信息的集合」，絕不僅僅是一個聯系人的號碼，更應該是一個客戶的財政背景、經營現狀、組織架構、財務情況、文化特點、人員性格，應該是那家客戶背後的一個個鮮活的故事和人的集合。這樣一個完整的信息集合，才是銷售手裡最珍貴也最有價值的資源，才能稱客戶為「資源」。這樣完整而准確的客戶信息集合就是我們真正需要的安生立命之「資源」！
目前服務於銷售的客戶尋找工具基本都是以上幾大類，希望對你有所幫助。
⑵ 我是做工業硬碟業務的，我想知道該怎麼找客戶，除了找工控主板商之外
你做工業硬碟的主要客戶（除工控主板商外）還是那種對設備的耐用性有比較高要求的工廠（如化工、熱電、紡織、印染、機械、水處理這些）和一樓說的方法一樣，不過要補充一下，去的時候聯系好做工控主板或做工控機箱的供應商一起去，談成的幾率會大一些。其次是那些做網路安全設備的小型生產廠家（現在這種小規模的科技公司很多，主要是在x86平台上做硬體防火牆和上網行為管理設備的），他們好一些的產品多半是是採用電子盤或者CF卡作為設備系統的存儲。最後，也是范圍最小的客戶群--網吧，好一些的規模適中的網吧通常會採用DIY的方式來組裝路由器（軟路由）和伺服器（伺服器撇開不談）在降低成本的情況下提高了性能。但是，缺點也很明顯，傳統的機械硬碟（台式機的）無法做到長時間的工作，所以CF卡和工業電子盤成了他們軟路由系統存儲的首選。現階段大部分網吧都是選擇的CF卡，原因很簡單--便宜。話說回來，要是你關系做到了位，這點小小的差價就不是問題了。