如何推銷汽車畫一個思維導圖

1. 商業思維導圖怎麼畫

1. 首先我們從官網將迅捷思維導圖下載到電腦上

   

   5.點擊上方的「風格」即可更換思維導圖製作的風格，內容不會變的；

   6.把製作好的思維導圖插圖關練線，點擊軟體上方的「插入關連線」點擊選擇任意兩個標題即可；
   

   2. 銷售團隊如何用好思維導圖

   如果大家都千篇一律的話，那麼久沒有區別了，所以想用好思維導圖，要利用銷售團隊的每個成員的優點，最大化的發揮作用。

   3. 如何推銷車

   （一）自我盤點，明確目標
   在明確職業目標之前，首先要進行自我盤點，然後再以此為基礎，確定自己的職業目標。我性格外向喜歡與人交往，表達能力強，形象嘛還算比較周正。在學校期間，我一直擔任汽車班班長，同時還兼任學生會幹部，校記者站小記者，所有這些工作，都給了我懷念大鍛煉。我還主動跟以前的做汽車推銷的師兄師姐建立聯系，向他們討教學習。我最喜歡看《世界上最偉大的推銷員》和《如何推銷你自己》等之類的勵志書，尤其崇拜美國最偉大的汽車推銷員「喬.傑拉而德」，他曾經在一個月中說服了174名客戶留下了他要推銷的汽車，他最好的成績是一天賣出18輛車，這個記錄到目前都還沒有被打破過。看著這些文字，我總是充滿激情，夢想著有朝一日，我也能字汽車推銷領域，創造出自己的推銷神話。還有，我精力充沛，心理素質較好，做事有股不達目的誓不罷休的闖勁，因此，周圍的老師和同學都認為我是做推銷的好苗子，因此，我毫不猶豫地把自己的職業目標定為
   汽車推銷員------銷售主管------品牌汽車營銷總裁
   （二）抓住機遇，迎接挑戰
   據中國汽車工業協會最新統計的數子顯示，2006年中國汽車產銷分別為727.97萬輛和721.60萬輛，同比增長27.32%和25.13%，第一次超越日本，成為僅次於美國的世界第二大新車銷售市場，佔世界總銷售量的1/10。有汽車分析師預測說2007年汽車產量會超過900萬輛。
   所有這些數字和分析，無一例外地向世人展示了中國這塊被譽為「全球最大的，也是最後一塊未開墾的汽車市場」的市場潛力和爆發力。但是，凡是熱愛汽車關心汽車的人同時意識到一個可能制約中國汽車市場發展的關鍵因素，那就是汽車銷售和服務人才的匱乏。這對於我們這些青年學子來說即時最大的機遇也是極大的挑戰，我們要扎扎實實地練好基本功，去迎接這場挑戰，抓住這難得的機遇，成功地經營自己的人生。
   （三）步步為營，擁抱成功
   俗話說：「人生如棋」。又說：「好棋當看五步之外」。要想下好人生這盤棋，首先我要做好自己的人生規劃，尤其是職業規劃。我把自己的職業規劃分為以下幾個階段，不同的階段不同的任務和目標，前一階段是後一階段的基礎，後一階段是前一階段的升華。我知道，步步為營，比能擁抱成功！
   （1）職業准備期（22歲以前）十年寒窗
   在著一階段，我的主要任務就是豐富自己的知識，磨練自己的個性，完成學歷教育，拿到大專文憑，為成為一名優秀的汽車推銷員做好准備。
   汽車推銷員必須具有多種素質和能力：1、對汽車了如指掌；2、良好的心理素質；3、出色的人格魅力；4、嫻熟的推銷技巧；5、良好的協作精神。我會以此為坐標，全面的要求自己。首先我要學好汽車專業知識，爭取做到對汽車了如指掌，畢業前拿到駕照，以便在為客戶服務時能夠為客戶提供更切實的咨詢和建議。其次，我需要多學習推銷和心理學，社會學等方面的知識，以彌補自己在推銷和人際交往方面的知識欠缺。因為，老師告訴我推銷是和人打交道的職業，更多的了解人的各種自然屬性和社會屬性，了解人的心理需求和特徵，將會對自己開展工作大有裨益。最後，我還需要利用假期參加一些社會實踐或者打工實習，以累積可貴的工作經驗，提高自己處理實際問題的能力。
   （2）職業初期（30歲以前）牛刀小試
   畢業以後，我會首先應聘到一家自己喜歡的品牌的汽車經銷店，做一名汽車推銷員。在實際工作中學習如何同顧客溝通，如何觀察了解各棵的需求，如何更好的滿足顧客的需要。我知道，在推銷的過程中，被人拒絕挑剔可能是家常便飯，我會做好充分的心理准備，永遠笑對自己接待的每一個人。我會付出150%的努力，熟悉自己公司的每一件產品，深入研究各競爭對手的產品和營銷策略：努力地提高自己的綜合素質；努力的研究市場，研究客戶。爭取30歲以前做到銷售主管，並且擁有良好的銷售業績。
   （3）職業中期（40歲以前）大展宏圖
   做了銷售主管以後，工作內容和方法可能與從前大有不同，管理方面的工作可能會多了起來，我會更加努力的工作，並且利用業余時間帶附近的大學錦綉企業管理和市場營銷等課程，以提高自己的管理能力和運籌事務的能力。我會結合公司總部的整體營銷策略在汽車營銷方面打坐文章，讓自己主管的經銷店在營銷理念和人員管理及工作業績上都力拔頭籌。當然，作為推銷工作的熱愛者，我還會繼續參與汽車的直接銷售，以獲取有關客戶和市場方面的第一手資料。等到時機成熟時我會憑借出色的工作業績和特殊的營銷才能竟聘到自己心儀的汽車品牌的營銷高管，開拓更大的事業空間。
   （4）職業後期（40歲---60歲）完美收官
   這一時期，我將更成熟，更歷練，更富人格魅力，我將帶著成功者的心態，在汽車領域叱吒風雲。我會將自己兒時的夢想，對汽車的摯愛，對幸福人生的追求融入到公司售出的每一輛汽車里，融入到自己的管理和經營活動中。這一時期我比僅僅是個高層管理者，更是一個施教者，我將把自己對人生的感悟，對推銷的種種感悟毫不保留的傳遞給公司的青年 精英們，我將致力與管理出一個高效，協作，完美的團隊。如果有可能，我會像美國最偉大的汽車推銷員喬.傑拉爾德那樣在職業生涯的後期，著書立說，將自己的思想自己的成功經驗公之與眾，與世人分享。
   （四）結束語
   書寫著自己的理想，我的心激動不已，我要拿出我永不枯竭的熱情去實現你，我要付出自己的青春年少去追求你，直到你成為 我真實的人生。我知道偉大的理想不可能一蹴而就，我知道成功的人生要用畢生經驗去經營，我會擁抱你的，我的汽車人生！
   美國最偉大的汽車推銷員喬.傑拉而德曾經這樣告誡人們如何取得成功：通往成功、快樂、財富的直升車，快速電梯已經壞掉了，你必須一步、一步、一步地邁向成功。堅持做你現在所做的，要像一匹被蒙上眼罩的賽馬一樣，集中注意力，集中、集中、再集中！是的，我就是一匹整裝待發的賽馬，我的眼裡只有你，我的汽車推銷人生！

   4. 如何銷售汽車

   1了解客戶。知曉你的客戶為什麼要購買汽車，是自己用還是其他需求，在了解客戶動機的基礎上再行動，每個人都想成為購買者，但卻不希望別人向自己推銷。顧客的選擇取決於理性的分析及感性方面被你及你的產品所影響的程度，感性方面是為了讓自己感覺更好些，理性方面是要用車。
   2精通汽車銷售技巧。基於對客戶的了解，正確的汽車銷售技巧是：相信自己並假設成功，然後站在客戶的立場上用自己的專業能力提供給客戶各種解決方案。
   3調整心態。其實，你的態度和情緒都能被你顧客或合作者感受到。當你樂觀並且希望與他人的交流取得成功時，你就傳遞了一種積極的態度，而對方通常也會作出對你有利的回應。當你很消極，又想著最壞的結局時，你的態度就是消極的，顧客也很可能會躲開你。一切都從你的意識中流出，態度決定高度，是不變的事實。
   4給出優質服務。現在眾多車企都會打出一個管理旗號：員工第一、客戶第二、股東第三，而所有的事實都表明一切以股東的意願出發，客戶最最重要。因為客戶不用依靠我們，而我們必須依靠客戶。當客戶找汽車銷售顧問時是幫汽車銷售顧問的忙，當汽車銷售顧問為客戶服務時卻不是在幫客戶的忙。
   
   注意事項
   汽車銷售顧問的自身提升
   銷售汽車要熟悉汽車，至少要對汽車的基本結構和原理的精通。即使是接受過大學汽車專業的教育，也不一定對汽車熟知。所以連介紹都不行的話，怎麼去給顧客推薦汽車?其次，汽車消費與其他消費很不一樣，汽車屬於昂貴消費品，客戶往往是拿著積了很久的錢來一次性消費買車，所以客戶心理會相當復雜。銷售做的就是客戶心理的工作，不懂客戶心理的銷售員必定賣不好車。
   再次，汽車的銷售和服務，有其特定的模式和流程，不熟悉的這些規則的話，根本無法再汽車公司內辦事，而最為關鍵的問題是，汽車企業不可能面面俱到地培養員工，企業需要的是基本功扎實到位的「成品」人才。銷售是做客戶工作的，銷售人員的素質是決定銷售業績與成敗的關鍵。當客戶認為您不符合他或她的要求時，您的客戶就變成了他人的客戶。
   在這樣的競爭激烈的市場，如果要取得好的業績，在競爭中脫穎而出，就需要扎實的功底，專業的技能，這樣才能得到客戶認可，得到公司中用，獲得發展機遇。目前4S店中20%的現有汽車銷售人員將被無情淘汰出局，因為他們不長進，而客戶卻在飛速地學習！如果被客戶超越，銷售人員顯然是多餘的！汽車銷售行業不缺人，但是十分需要懂車、懂銷售、東客戶的人才。而這一切如果用三五年時間去積累的話時間成本實在太高，因此，參加系統培訓和學習，全面完善各方面的基礎和能力，相當的必要。

   5. 關於汽車導圖思維圖

   學而不思則罔,思而不學則殆.意思就是：學以致用就有用,學了只是知道了,不用那也是白搭.任何東西都一樣.這是最簡單的道理!思維導圖法,對於需要在短時間內理清所有科目和答案特別有效,它能夠幫助你在最短短的時間內,把資料搜羅起來,最基本的能夠讓你的腦袋清晰起來,確實能節省時間,學習變得有效率!

   6. 如何推銷汽車精品

   實現要有一顆真誠的心，然後讀一點顧客心理學，多主動與顧客交流，多思考！

   7. 應該怎樣向顧客推銷一輛汽車

   任何推銷都有個相通的地方：就是商品都有優勢和劣勢的地方。通過描述放大產品的優勢，盡量避免或減小商品的不足之處。
   
   快速把握興趣集中點 汽車銷售員在與顧客接觸過程中已判定顧客的類型，根據顧客類型，結合自己對車輛的了解快速判定針對特定顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開推銷，做到有的放矢。
   一般說來車輛的興趣集中點主要有：
   1、車輛的使用價值。對於大多數車輛和顧客來說，這都是興趣集中點。
   因此詳細地介紹車輛的功能是必不可少的，也是首當其沖的。對於經濟上不是很寬裕的顧客，強調車輛的價格就顯得尤為重要。
   2、流行性。它是虛榮型顧客的一個重要興趣集中點，大多數新車都應突出這一集中點。根據顧客的著裝、談吐以及家庭用具，可以判斷出其興趣是否集中於此。
   3、安全性。它對於汽車顯得比較重要。特別是中老年顧客的興趣會集中在此。
   4、美觀性。青年顧客及年輕夫婦多較重視車輛的美觀性，女性顧客也比男性顧客更多地重視這一點，性格內向、生活嚴謹的人在注重車輛的使用價值的同時，對其外觀也較挑剔，如果你的車輛外觀上有缺陷，你不妨刻意迴避一下。
   5、耐久性。它作為使用價值中一個特殊方面受到大多數顧客的重視，但有些強調時尚的車輛則不必強調其耐久性，對於青年顧客這一點往往考慮不多。
   6、經濟性。強調車輛的質量價格比的優勢無疑會使那些經濟不寬裕的顧客的承受力加強。另外，車輛數量有限，往往會促使猶豫的顧客做出決策；同時，"物以稀為貴"的思想大多數人都認同，不妨稍加利用。

   8. 汽車營銷該如何做好!

   建議先以人為本，把顧客都看像對待自己的親人一樣對待，這樣你會做的很好的！
   忘記補充了，首先對汽車的相關知識需要有多方面的了解！
   多去新華書店買一些有關市場營銷的書籍。
   呵呵，我是學國際貿易的，也在學國際市場營銷，對這方面的建議不知道對你是否有幫助？

   9. 如何銷售汽車

   客戶技巧把產品利益轉化為客戶利益專業銷售人員的五個條件 ●正確的態度： ·自信（相信銷售能帶給別人好處） ·銷售時的熱忱 ·樂觀態度 ·Open-Mindedness ·積極 ·關心您的客戶 ·勤奮工作 ·能被人接受（有人緣） ·誠懇 ●產品及市場知識： ·滿足客戶需求的產品知識 ·解決客戶問題的產品知識及應用 ·市場狀況 ·競爭產品 ·銷售區域的了解 ●好的銷售技巧 ·基礎銷售技巧 ·提升銷售技巧 ●自我驅策 ·客戶意願迅速處理 ·對刁難的客戶，保持和藹態度 ·決不放鬆任何機會 ·維持及擴大人際關系 ·自動自發 ·不斷學習 ●履行職務 ·了解公司方針、銷售目標 ·做好銷售計劃 ·記錄銷售報表 ·遵循業務管理規定 銷售的七個步驟 第一步驟稱為銷售准備。 第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握：?接待、拜訪客戶的技巧。?電話拜訪客戶的技巧。?銷售信函拜訪的技巧。 第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。 第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。 第五個步驟是產品說明。 在這個步驟中，要掌握的：?產品特性、優點、特殊利益；?將特性轉換客戶利益技巧；?產品說明的步驟及技巧。 第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的：?如何撰寫展示詞；?展示演練的要點。 第七個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中，需要掌握的：?締結的原則；?締結的時機；?締結的七個技巧分別是利益匯總法、「T」字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、「是的」、「是的」、「是的」法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶？了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。

   10. 思維導圖怎麼畫圖片。

   思維導圖方法如下：

   1、在中心右上角的1點鍾繪制思維導圖的第一個分支。紅色圓圈如下所示。